业务经理80问？

黄应文 · 发表于 2010-10-28 11:46:00

业务经理80问？
市场问：
1．你知道去去年的天气状况吗？
2．你知道去年的农药行情吗？
3．你知道去年你区域的销售业绩吗？
4．你知道去年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
5．你知道去年你区域每个季度，每个月的回款情况吗？
6．你知道你计划今年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
7．你知道你计划今年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
8．你知道你去年的产品分布情况吗？
9．你知道你今年的产品布局吗？
10. 你知道你去年有多少个客户吗？
11.你知道你今年要开发多少个客户吗？
12. 你知道你去年50万级，40万，30万，20万，10万级客户数量及分布吗？
13. 你知道你计划今年50万级，40万，30万，20万，10万级客户数量及分布吗？
14.你知道你客户的性格爱好及弱点吗？
15.你知道你客户操作方法及思路吗？
16.你知道你客户的信誉吗？
17.你知道你客户的仓库位置吗？
18.你知道你客户仓库我产品库存及其他厂家库存吗？
19.你知道我企业在客户心目中的地位吗？
20.你知道你出差的时间，目的及路线吗？
21.你知道你出差要带哪些东西吗？
22.你知道你跟客户要谈哪些吗？
23.你知道在哪些区域开经销商会吗？
24.你知道你在哪些区域搞促销吗？
25.你知道你和竞争厂家今年在市场上要花掉多少宣传费用吗？
26.你知道同行的宣传模式及价位吗？
27.你知道经销商喜欢那种宣传模式吗？
28.你知道老百姓喜欢那种宣传模式吗？
39，你知道老百姓的用药习惯及价位吗？
40.你知道去年种植结构吗？
41.你知道今年的种植结构吗？
42.你知道今年天气及病虫害的预测吗？
43.你知道如何防止上当受骗吗？
44．你知道如何处理药害及查罚不？
45．你知道发货，调货，退货程序不？

个人问：
1.你知道你自己的性格吗？
2.你知道优秀业务经理性格之道吗？
3.你知道你想要的收入吗？
4.你知道同行的收入不？
5.你知道同事的收入不？
6..你知道你的职业规划吗？
7.你知道你为什么到公司来吗？
8.你知道你的植保知识及产品知识有多少吗？
9.面对同仁的竞争你知道你的优势在哪吗?
10. 面对同仁的竞争你知道你的劣势在哪吗?
11..你知道你在公司的地位吗？
12.你知道你在领导心目中的地位吗？
13.你知道你在客户心中的地位吗？
14.你知道你在家庭中的地位吗？
15. 你知道你一年回了多少次家吗?
16.你知道忠孝是啥意思吗？
17.你知道你活在这个世界的意义吗？
18.你知道职业道德是什么东西吗？
19.你知道你手中的权利有哪些吗？
20.你知道什么才是合格的领导吗？
21．你想当官吗？
22.你知道如何建立团队吗？
23.你的心态如何？
公司问：
1.你知道公司规章制度吗？
2.你知道公司战略规划吗？
3.你知道公司能走多远吗？
4.你知道公司的平台有多大吗？
5..你知道公司薪酬体系吗？
6..你知道公司薪酬体系的科学性，合理性吗？
7.你知道公司产品如何？
8.你知道公司的企业文化如何？
9.你知道公司团队建设如何？
10.公司在你职业生涯当中能给你什么？
11..你知道你的上级是个啥样的人吗？
12.你知道公司最高当局是啥样的人不？

黄应文