【厚天观农资】：互动点播关于农资经营的几点感悟

互动点播 · 发表于 2011-12-7 10:08:51

本帖最后由互动点播于 2012-11-4 11:57 编辑

   很凑巧的事情，几位厂家的朋友都先后来了，大家聊得热火朝天，比较清晰地记得几个很关键的话题：

   1、做什么都要有事业观，特别是做农资！这是星牌韩总的意思，原说法不一定是这样，但他们给我表达的意思是这样子的！我没见过这个韩总，但我很认同这句话，农资就是很简单的生意，这简单的结果是入行门槛十分低，也就造成了现在什么人都能做农资，做的形态也千奇百怪、五花八门，市场是大，但到目前为止也还没出现什么可以一统天下的品牌！在这个时候，什么最重要：那就是事业观！赚钱很容易，还很暴利，但千万不要迷失！以赚钱为目标可以不改，但实现形式绝不能只顾眼前，不计后果！我们是农资零售小店，但不能阻止我们壮大自己的思想和武装我们的思维，特别是我们遇到一些让我们迷惑或者郁闷的事情的时候，事业观就会显得尤为重要了，这是解决重大问题的钥匙，我们实在是不能丢。

   2、我们相互攀比，就是因为我们内心不够强大！这在很多的培训的时候都听过这样的说法，这次我听到了一个关于星牌万总的故事：当初星牌创建时，万总自己开了一辆白色捷达到处跑业务，特意给韩总买了一辆别克，当时万总也是有开捷达可能被别人看轻的心理，但是现在呢，觉得开个QQ也可以，做事情与开什么车没什么直接关系！这个故事让我半天都没说话，这是我身边的一个典型的例子，我主要考虑两点：一是我的合作者，我们的员工可不可以享有我提供的这份尊重，另一个是我自己现在的攀比、显示其实就是一种内心不够强大、没有足够自信的表现。是的，要想获得社会足够的认可与尊重，所做的结果要足够大，可能我们一辈子也做得不够大，但是不能让我们的心永远那么狭隘，我们可以不必去比业绩，可以去炼心，直至彻底告别比较！

   3、合作就是一种互相的认同。当初和双福的小隋，星牌的小王合作，也就是看重这两位的聪明和认真，也就是他们努力让我们肯定了！一件小事情就决定了一次成功，小隋的那份报纸介绍，小王的那个用吸管做的丝润实验，让我们十分的佩服和尊重，这也就促成了我们之间的合作！其实合作很简单，我们并没有给厂家人员提很多的要求，一件小事都可以促成我们彼此的合作！所以，我们现在和将来也只与哪些有着充分培训的厂家和肯于动脑的业务人员合作，这会让我们更成功！

      4、接触什么人就能做什么事。一定要多结识不同领域的高手，特别是要多争取与行业内的高层人士交流的机会，这是最好的学习时机，只有向他们多学习，多取经，我们才可能有修成正果的那一天！别人的一个故事，一些感悟，甚至一句话，一个建议，都可能促成我们的成功！他们讲到万总给山东莱西的一个王姓经销商的建议深得我心：做直营店，你的目标就是500万，其他的都是其次的！讲的太好了，一句话，说的农资零售店的关键了，就是你开100家店，每个10万，虽然你上了千万，但你已经失败了，那样做肯定是赔钱的！另外就是熊总已经计划开60家店了，风投和政府都弄得差不多了，我可能不会参与，但我必须接触，吸收自己所需要的就是！

   5、每一次宣传都是传达一份尊重。宣传是有一定的经济目的的，但是不能缺失的就是对接受对象的尊重！原来星牌计划开会的，后来取消了，实在是可惜，第一年深入直供，年底总结和展示是十分必要的！当然已经取消就算了，我的讲课计划也就取消了，但还是介绍了大致的讲课内容，做的那160多张的幻灯就是一份尊重，这刺激了我的思考，督促我完成一个任务，收获还是不小的！与人玫瑰，手有余香，其实很多时候不是教育别人，而是升华自己，我喜欢这种感觉！

   6、任何一次的示范试验都必须是成功的！这可能违背自然规律，但却是我们必须该做的事情！优果钾宝在大棚土豆做的十分成功，但露天土豆却很失败就是个经典的案例，可能之后他们会改进的，但之前的事情已经发生了，这直接导致一个县从0到40吨再到0，用的时间是相等的，都是一年！多可惜啊！这给了我们很大的启示，我想我们已经解决了这个问题，哈哈哈！

   有朋自远方来，不亦乐乎！谢谢这些朋友！