【记者观察】谁抬高了农资价格

噔噔 · 发表于 2013-4-18 09:50:58

谁抬高了农资价格？
本刊记者︱李争争
发表于《农资经销商》杂志社2012.12总第67期“记者观察”版块

每个人都是消费者，不论位高权重，还是身微言轻，最关注的还是价格。作为每年靠收成过活的农民，对价格尤其敏感，可是真的是农民把农资价格喊高了吗？非也，在笔者的了解过程中，逐渐发现了抬高农资价格的“元凶”，那就是渠道商自身！有些经销商忿忿不平：明明就是农民贪便宜，总觉得价格高，我们也没有办法。其实，在物质文明越来越发达的今天，越来越多的农民进行农业活动时，已经从追求省钱转向省心、省事了。价位很低的农资产品效果不如人意时，农民必须通过重复操作来弥补，久而久之形成了理性的消费观念，价格低所具备的吸引能力已经大大减弱。

常常会听到一些经销商面对厂家的产品时，高呼价高。其实经销商之所以认为价格高无非以下几种原因：盲目追求大品牌；不了解现如今农民的心理，一味拿以前的思维看待农民，认为农民无法接受这样的价格；想要从厂家或者上级代理那里争取更多的优惠政策；只是一味拿价格货比三家；确实不想进货，纯粹地找借口。

思路决定出路。一个有长远眼光的经销商要想获得可观的利润，不是从厂家优惠中“死缠烂打”磨来的，而是从市场中“运筹帷幄”赚来的！经销商转变意识，倾心于对消费者的服务、产品价值，树立自身的品牌，怎样利用厂家已有的政策吸引农民才是重中之重。经销商最关注的是利润，那么，即使产品价格稍高，只要将产品卖出去、实现利润增长便达到了目的。

关注产品价值，而非价格。经销商不仅自己更关注产品的附加值，也要引导农民去更多的关注产品价值，比如，虽然此产品价格相对于同类产品稍高，但是有更少的残留，或者可以减少施药次数，或者更适合本地的农作物等，都是产品的卖点所在，也能更贴近农民的施药用药心理，更容易获得农民的接受。只要有一部分农民被说服，渐渐地形成口碑效应，经销商的推广工作就可以顺利进行了。当然，前提是经销商有足够的辨别能力，真正找到给农民带来福音的好产品，平时能够通过多学习，准确地把握行业大势。

借花献佛，转移厂家优惠政策。不论经销商还是农民都喜欢优惠的政策，进行促销更离不开给农民一些小恩小惠。经销商完全可以将厂家的优惠政策转移给农民，同样可以通过产品组合、捆绑销售，来吸引农民。运用好的促销方式非常重要，现在的农民还会为一些赠送、抽奖活动而心动。笔者在走访中，渐渐地感觉到，随着人们物质生活的丰富，未来的促销最终会以服务保障为依托。做好服务说来容易，真正坚持下来的却很少，不少厂家拥有自己的农技师队伍，经销商借助厂家资源，下乡宣讲植保知识、施药技能等，现场为农民解决疑难，无疑会树立良好的形象，增加权威感。当经销商选择一个厂家、一个产品时，价格真的只是表象，拥有最强大的资源后盾和安全感，才是至关重要的。

品牌悄然而至，销量扶摇直上。当经销商为自己的选择而沾沾自喜时，属于自己的品牌便在不知不觉中形成了，销量自不必说。如此看来，经销商没有因价格因素而放弃一个好厂家是多么明智啊！经销商要维护好与厂家的合作关系，则更需要能力和智慧了，这时候，将厂家单品销量提升起来便显得更加重要，一个人要有自己的特色才容易被人牢记，经销商将自己的名声传到厂家耳朵里，就会有更多的机遇。

做生意就像做人，转变心态，便可能是一片海阔天空！

农资营销 · 发表于 2013-4-18 10:07:22

现在很多农民都需要促销品啊，不抬高价格怎么行

望远镜 · 发表于 2013-4-18 10:07:35

分析的有道理

﹊馒头 · 发表于 2013-4-18 10:08:21

做生意就像做人，转变心态，便可能是一片海阔天空！

这句话在理

狼行千里 · 发表于 2013-4-18 11:19:54

写的好，好记者

都市放牛 · 发表于 2013-4-18 18:38:35

曾几何时，农民种田投资都是向信用社和银行贷款投资，那时每个村都有信贷员，给农民小额借款，如今，农民很难从银行贷款了，经销商和零售商变成了银行，农民没钱投资就从商家那里赊销，赊销肯定存在风险，商家就必须把利润提高，否则不赚钱的生意哪个做？农资行业的利润是相当高的，其实农资也属于快销品，如果大家都现款操作的话，就不会有这么高的利润，