化肥网购：想说要你有多难？

nzdb · 发表于 2013-12-31 15:33:29

化肥网购：想说要你有多难？

从双“十一”抢购到双“十二”疯狂购，日用品、服装、电子产品等行业的电商、网购不仅来势汹涌，而且已经成铺天盖地之势。想必有过网上购物体验的人都能感受到电商相对传统营销的优势：低价、快捷、性价比高，省心、省事、随想随买…………
   电子商务的诸多优势正向传统实体渠道发起一波波冲击。作为农资人，作为合作社和种田大户，我们不禁要问：化肥网上采购何时能实现？何时能成风气？何时能大行其道？
   其实，合作社、种田大户的日渐兴起，已经为农资尤其是化肥的网上销售提供了可能，采购由单个小农户转向合作社集体，由小量变成大量。与此同时，农业化肥由之前限量特供变为当前海量超供，产品品种由之前几种主导变为当前百种、千万种共鸣。于是，一个变化正悄然发生，厂家之间的激烈、白热竞争逼迫他们销售要上量，渠道要精简，产方和用方之间的空间要缩小。所谓的扁平化销售应时而生，电子商务正迎合了这一需求。
   据了解，农资行业内在探索化肥网上销售的机构、组织、媒体并不少。但两个问题一直是化肥电商发展的瓶颈：一是企业对冲击原有渠道的担心；二是物流。也正是因为这两个瓶颈久难解决，卖方难以提供真实报价的化肥，买主也因担心运输而不敢下单。
   其实，业内已有不少媒体在探索化肥网上销售的模式和方法，比如上农网的农资线上拍卖，191农资人的小包装肥料销售等等，其中中国农资导报网推出的“化肥线上团购”是一种较有突破的模式。
   笔者与《农资导报》团购相关负责人私下交流时发现，传统媒体进军农资电商领域后，有其优势所在。比如在化肥供应方面，传统媒体基基于其丰富的企业资源，可以筛选和甄别适合网上销售的产品；在产品质量方面，由于媒体本身具备的公信力和监督力，让其在保证产品质量方面具备一贯的谨慎与严格；在产品价格方面，长期的行业报道让其对价格和行情走势颇为敏感，产品定价更为专业。为此，笔者认为，农资圈内传统媒体正在进行的“化肥线上团购”，有望在化肥销售掀起一波新的网购浪潮。
   就体验而言，笔者认为，该网站尝试的“农资线上团购”有如下突破：首先，大幅减价，小步试水。这次“农资线上团购”提供的20多款化肥产品中，大多数产品均较现实出厂价低，真实体现出了电子商务的低价优势。比如鲁西集团48%原价2770元/吨，现价2430元/吨，51%原价3000元，现价2580元。看到这么低的价格，笔者也一度诧异。但该团购另一个特点则打消了笔者顾虑，该低价每省限购60吨，这即是小步试水。两者结合，笔者发现，活动开启没多久就销出了120吨肥。
   其次，物流清晰。该“农资线上团购”每个产品下面都列出了参考物流价格，部分厂家在达到最低采购量后还可免运费，一度困扰化肥电商许久的物流问题，在这里也有了突破。
   最后，公示厂家三证，确保质量。在每个产品介绍里，生产厂家的三证俱全，一目了然。这些证有多少农户能在经销商店里看到？能看到经销商的执照已经很不错了。这种建立产方和用方信用联系的方式，值得业界关注和借鉴。
   很多人都在感慨，化肥电商是大趋势，但这个趋势到时还有多远？什么时候我们农资人才能摸得到，什么时候我们才能从中得到方便、得到实惠？其实，现在你就不妨试试！（该团购2014年1月10号将正式关闭）