回复 45# wojiaoliwan 的帖子
有思想,老板会喜欢你这样的人的! 学习学习啊回复 47# 敌杀死 的帖子
呵呵,多多发言! 沉底了 好帖子顶起来！ 继续顶起来，不能沉了啊！！！ 这次济南植保会上,和一些肥料厂家的销售总监讨论了一下,大部分厂家业务员似乎都没有关注管理,只看自己的业绩,所以,真正的管理+销售的人还不多,但这样的人一定是公司的骨干. 销售做的好未必管理做的好，管理做的好未必销售就厉害，但是销售+管理都能做好，此人牛人也！ 有钱拿就行,这是大部分人的想法. 2、去新市场，那里没人听过该公司产品，而且你手下没有人。空降人才最好不要贸然地动作，先去一个新市场努力，才能了解到底是产品的问题还是人的问题。 wanyoupy 发表于 2010-10-27 11:38 static/image/common/back.gif
分析：既然已经四年了连年亏损如果是个肥料公司(我希望是个肥料公司)在产品质量上和其他公司的差距就不会太 ...
没有人可以招实习学生可以减少费用，利用人海战术，大量的送产品和做示范田。
看着这句话想哭啊{:188:}
本帖最后由 兔子精 于 2011-9-8 09:11 编辑
没办法说哪个市场好哪个市场不好，因为你给出的信息太有限了，无法进行有效的分析判断。
所以，你自己觉得能把哪个市场做好，就选哪个市场，跟着感觉走就是了。
许多事情，如果你很难做出理性决断时，就做感性决断——感觉其实也是建立在各种条件上的判断，只是没有进行理性分析而已。
本帖最后由 兔子精 于 2011-9-8 09:14 编辑
管理的创新可以考虑“大包干”的模式——公司不承担任何费用，也没有底薪，每个业务人员都在财务上都相当于是一个代理商。
理由有三条：
第一，财散人聚，充分调动业务人员的主观能动性——本来就是小公司，除了能多给点钱，还能给什么呢？别过多谈什么愿景之类的，要想让狼凶猛就得拿肉来诱惑。想当初华为在拿项目前，都是把几十万的钱先堆在桌子上来诱惑的，所以华为的销售队伍成了一群“土狼”。
第二，降低亏损风险，自然淘汰弱者——只要业务人员有得赚，公司就不会贴钱。没有能力的赚不上钱，赚不上钱，自然也就不干了。
第三，降低管理成本，提高管理效率——就这么几个人的公司，没有必要把管理搞复杂了，要知道管理也是有成本的，也是讲效率的。 泛泛观点唇枪舌箭方法只是表面经验多就会有些内里才是根本能力的爆炸点不好找 管理以他人利处出发 销售自身利处为重
本人愚论
突然看到这个老帖子，很是感触，自己本已忘记，今日又重温，感慨啊！