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农资业务员在农资市场上首先需要一个良好的销售心态，其次是市场分析，再就是市场执行。
一、销售心态：
销售从心开始，没有在用心学习市场知识，没有用心学习产品知识，没有用心调研市场，没有用心摸清市场行情，就可能使你的产品找不到准确的市场，找不到合适的经销商，找不到准确的卖点，销售不了你的产品。
二、市场分析：
1、眼——看：眼睛就是看市场，看市场作物种植结构，看市场经销商的经营状况、看竞品情况，看着销售。
2、耳——听：听就是听到消费者的心声，听到经销商的要求，听到市场的动态与风吹草动，听到促销的声音，听到推广会议的讨论声。
3、脑——分析：通过所看所听，实施大脑的分析，找出市场的销售点，找出突破点，找出合适的切入点，及时判断市场情况。
三、市场执行：
1、脚——拜访：用脚去拜访客户，经常行地拜访，及时了解经销商的需求和产品销售情况与库存；用脚去走访基层经销商，了解促销力度，检查促销效果，检查试验示范的推广作用；走访消费者，了解消费者 的需求及产品要求。
2、口——说：与经销商说，介绍你的产品的特色及优点，还有产品优点带来的利益及佐证信息；把销售政策说到每个经销商，传到到基层；在推广会议上说，在促销上说，在田间地头说，在遇到消费者说等。
3、手——做：把市场做好，做出模范市场。帮助经销商做终端推广，帮助经销商做好回款，帮助经销商做好促销。 |
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发表于 2010-11-14 20:26:00
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