讨论贴一:当你遇到同类产品的厂家竞争同一个客户怎么办?

雨桐 · 发表于 2010-10-27 11:36:00

男女销售方法还是有区别的。

yuyick · 发表于 2010-10-27 12:25:00

前提已经设定，那就是只有我一个人公司不可能再增派人手，且品牌相等的前提下，货款制度再严格也有灵活的一面，在自己能把控风险的前提下，向上级说明情况征得上级同意，可以从其他经销商处调一批货到该客户处铺货。
在那么多竞争对手的情况下，先示弱，转移他们的视线或者让鹤蚌相争，静观他们做的不足的地方，以及找竞争厂家与经销商之间有误会或者很多不协调的缝隙，找到漏洞和空隙后思考一套可行能让经销商偏向我方，又能让竞争对手没法反击的方案！所谓不出手则已，出手就必须把对手置于很难回手的地步！
因为一个人重新去建设一套网络花费时间很长，但这个建设网络在刚到经销商处还是要做做的（刚和经销商接触少说多做，思考好后再说话），一个是转移竞争对手对自己的敌视，完后也追赶式的去开展他们的人海战术，再一个增加经销商对自己的一个好感，那就是这个业务员不错，是个做实事的人！但在实施网络建设时必须时刻关注竞争对手和经销商的动静！如第一段所说
等竞争厂家的推广员也好技术员也好都去忙着抢占市场开拓网络时，经销商处就没人了，那就是该咱出手的时候了！

yuyick · 发表于 2010-10-27 12:34:00

因为不管何时厂家直接单独下去开拓零售店网络时不如经销商在当地开展的快些，且好些！反手回来做经销商的工作取得经销商的偏向支持，那么后面的开拓网络也好，产品布局也好，都会好做很多。

susan · 发表于 2010-10-27 13:35:00

哦？？？这个还有区别啊。

雨桐 · 发表于 2010-10-27 18:02:00

good idea!非常不错！你很有胆识！先破后立！

雨桐 · 发表于 2010-10-27 18:03:00

是的，不信你问问其他销售人员。

中国农资联盟 · 发表于 2010-10-27 18:09:00

顶起来！大家接续！

中国农资联盟 · 发表于 2010-10-29 15:19:00

打一架

雨桐 · 发表于 2010-10-29 15:21:00

你很厉害!你打吧!

yuyick · 发表于 2010-10-29 20:31:00

dingqi

hljqq · 发表于 2010-10-31 15:47:00

这种情况，有事难免碰到，如果真碰到，还真需要一番脑筋！
根据条件，既然这个公司敢叫一个人出来走动，付款制度又严格，可以推断，此公司产品应该不差！那就好办了！这是一个信号。能做到这样的，公司产品要么进口，要么老板就是技术牛人，总归占一条！
解决方法：1、迅速找准客户的产品组合特点，将我的产品很好切入，并做一个性价比出来，没有哪个老板不想赚钱的！
2、灌输公司的技术内涵，进口的不用说，如果老板是牛人的话，多宣传点技术强势的优势！
3、在空余时间，如果能在周边有示范或者开发一小客户更好，给他一个现实说法。
4、有时难免讲客情了，这个我就不多说了!

雨桐 · 发表于 2010-10-31 15:54:00

非常有道理！聪明！

雨桐 · 发表于 2010-11-1 17:38:00

看了这么多人回复,大家都各有自己看法,非常不错,每个人都仔细考虑了所处的环境,谢谢大家!

雨桐 · 发表于 2010-11-2 10:48:00

昨天和一个资深销售人员，聊了聊我们这个讨论贴，受益匪浅，由于他个人比较忙，不能上来发贴，所以我将聊天记录贴出。

雨桐 · 发表于 2010-11-2 10:59:00

对话1

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