2016年化肥行业上半年十大关键词。
半年一晃而过，仿佛才刚开始，却已经走过了一半时间。
有人说今年上半年沉闷，也无风雨也无晴；有人说今年上半年寒冬一直持续，冰雨一直在脸上胡乱地拍。
无论是春天迟迟不来，还是悲观情绪高涨，市场上见惯的都是一张张焦灼的脸。其实“遇冷”这个词已经持续讲了好几年，微利也已经成了新常态，在这样的环境下企业如何生 ...
中国到底需要什么样的打药器械？
中国目前的农田施药水平很低，几十年来，农民还是背着药桶打药，虽有各种各样的“先进”打药器械，但往往处于“叫好不叫座”的尴尬境地；中国的田块比较小，平均到每个人头上，拥有耕地才只有1.4亩，户均耕地面积7亩，村均耕地面积300亩，仅黑龙江省户均耕地面积为65亩，这就决定了只有小型的实用多功能的打药器械才适合我 ...
农资网购并非不可以 前提是技术支撑
农资人应该都知道，近来两件事挺吸引眼球，一件事是某电商平台出于同情销售滞销菠萝，“徐闻菠萝事件”：细节没做好 农民电商顾客全受伤 却因为没有合同，没有完善的物流保障及品质管理，导致好事办成了坏事，电商平台负债累累，已经倒闭，农民也没有得到应得的利润，背负上了见利忘义的恶名，消费者收到一大堆烂掉的水果， ...
业务员观点：2016年北方大田市场反馈农资行业现状
最近出差不少（主要是北方大田），走访了很多，看到了很多，交流了很多，也思考了很多，关于当今农资行业现状不再赘述，直接上干货。
感悟一：转型。
欠账、库存是最终压垮经销商和零售商的两大包袱。最近遇到的就是两个典型的零售商和经销商，他们共同的一句话就是今年到现在都没有怎么进货，除非紧缺的品种，目前库存有 ...
种植大户：我眼中的农业是什么样的行业？
首先声明一点：本篇文章是本人接触农业一年后的感慨，纯属个人观点！
《史记˙郦生陆贾列传》中有一句话：“王者以民人为天，而民人以食为天。”这句话的意思是对于统治者来说人民是最重要的，对于人们来讲食物是重要的。按照产品的复购率来讲，可以说没几样产品能超过农产品的复购。农产品的复购率既然那个高，那么这个行 ...
为什么你的产品会滞销?
回归商业的本质来谈营销，可能意义更大。互联网思维听起来太炫，但只是不懂装懂的大谈“互联网思维”，意义不大，抓住理论的本质才是关键。
那么到底什么是互联网思维呢？简单理解就是要对传统工业思维的颠覆。消费者已经反客为主，拥有了消费主权，消费的需求升级对产品提出了更多的要求。其次，互联网思维是一种商业民主 ...
价格战”是行业规范的开端
商战中的价格战就像是《三十六计》里的“走为上”。此计三用，善用为上策，滥用为泼皮。兵法就在那里，上千年不增不减。胜败利弊在于用“法”之人而不在法。
农资植保行业近年爆发出的“价格战”趋势,笔者旁观以为这是一个行业规范的开端。为什么这样说，我们不妨先捋一捋看一看。
谁挑起的价格战？
点燃农资植保产品价格 ...
出路：市场变革下的经营亮点
“互联网+”与作物解决方案的探索
作为当下农资行业最火的两个热词互联网+与作物解决方案，安徽的经销商当然也在不断探索和实践。
瑞美福从2015年开始探索的互联网“农仁街”，今年在安徽试点。现阶段上线运行后主要分为三个板块，分别为：农仁商城、庄稼医院和农经新闻台。农仁商城主要是为用户提供化肥、农药、种子等重 ...
安徽经销商面临哪些问题？
关键词：大户
安徽整体的土地流转比例在40%甚至一半以上，沿江地带土地流转较多，有些地方能达到60%—80%。大户出现以后，看似对经销商是一个很大的市场机会。但是，实际调研中发现，经销商在服务大户这个问题上还是相当谨慎的。因为大户、经销商都还存在各自的问题。比如大户忠诚度不高，赊销情况也比较严重。而经销商在为 ...
当好一个农民需要的气质
跟的上发展的科学素质
锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。这是说古代农民，中国人数最少的三国争霸时期，全国约有2000万人，狩猎就可以满足生活了。而现在中国有14亿人之多，城市扩张，村庄扩大，国道省道市道相连，高铁高速纵横，或许应该用尺子丈量一下，看看中国现在到底有多少耕地可耕种？还好， ...
火热与平淡： 致无处安放的展会
复合肥等新型肥料企业是展会的常客，因为需要展示形象，需要营销。
但是展会经济越来越平淡，已经是不争的事实。原因也很简单：经过数年的开垦，草莽时代的市场拓荒已经结束，对于经销渠道而言，大多数企业已经没有空白市场，需要的是增加渠道的利用率以及渠道的黏性；由于产品的百花竞放，产品来源增多，很多经销商也不再 ...
困境之下经销商如何绝处逢生
摘要：很多经销商包括企业都在谈论转型与升级以适应行业的变化。如何抓住机遇？怎么在逆境之下，保持稳定增长？农资行业仍有许多发展良好的省级大平台，也有快速崛起的市级品牌经销商，他们的经营模式又有何独特之处？我相信有很多经销商都想知道别人在做什么，怎么做的。
农资市场大变革时代，新事物不断出现，政策不断调 ...
从受害农民反成被告说起
摘要：近日，山东菏泽曹县倪集乡刘万庄行政村的万仁生感到很郁闷，他因为施用了假化肥，不仅没有得到赔偿，反而被生产厂家告到了法院，成了被告。这是怎么回事呢？
原来他去年冬季种小麦时，购买了17袋山东烟台某化肥厂生产的掺混肥，买完化肥撒到地里，万仁生感觉有点不对劲。“拆袋的时候，拆到几公分，线就断了，怀疑化 ...
未来5~8年里农资零售商会消失！你信吗？
一个合理性的推测，的确不是危言耸听。据业内人士分析，未来5~8年间，农资行业中农资零售商群体将会消失，农资行业的销售人员也会锐减。因为不久的将来，大规模的农场或承包制生产方式将会取代包产到户这种传统的生产种植模式，进而，更多的热爱农业、经验丰富的农业科技人员将会成为香饽饽，大量的被需求。
近几年来， ...
种粮大户：没有种不好的地，只有种不好地的人
今天在许昌老家又一次见到了，徐大哥，同样的种地，同样的土地流转，有的人赔得精光，输的一塌糊涂，悔恨当初入错行，而他依然是那么兴致勃勃，斗志昂扬，这是为什么呢？
第一、种地，只选择风险小的小麦玉米。
经过四年与土地打交道，徐大哥将自己的经营规模扩大到一千多亩，有政府颁发的“种粮大户”证。他走的路，还是 ...
农民，是最不容易的一群人
眼下，正值春耕备播时节,各地农村都是一片忙碌的景象，期盼着又是一年好收成。但是最近几年，农民的日子越来越难过，种地不挣钱，粮食价格持续下跌，农产品滞销严重，外出务工很可能又被黑心老板拖欠工资，农民的日子是也越来越难了！
一、种地对于农民来说是硬伤“小农经济”注定了，农民种地不挣钱!一方面大部分农村的机 ...
高价是高价的通行证，低价是低价的墓志铭
2年前，我指导学生写了篇 “为什么高价总是打败低价”的文章，这篇文章成为我写的或指导写的文章中阅读率最高、转载次数最多的一篇。意犹未尽，再谈一次。
一家企业在推出新品时，给予全国300多个办事处自行掌握价格“±5%”的权力。结果只有一个中等城市办事处是“+5%”，其它全部是“—5%”。这是预料之中的结果。
出乎 ...
刘春雄：如何破解赊销难题？
摘要：一个行业竞争最激烈的标志是赊销。为什么呢？我连钱都不要了，这是比降价更严重的竞争。最早做赊销的是小企业，后来一些中、大型企业也开始做赊销。现在看来，一些大企业没有赊销，但是经销商却赊销。现在很多都不做赊销，不是给现款，而是给额度，给信用，是另一种赊销。
一个行业竞争最激烈的标志是赊销。为什么呢 ...
提高农药利用率是农药减量的核心技术
杜凤沛，中国农业大学理学院副院长、教授、农药学博士生导师、北京市教学名师。目前杜教授的研究领域主要包括两方面：一是农药学及农药减量化使用技术中的界面化学问题研究，二是新型农药助剂和水基化农药制剂加工、增效及其稳定性机制研究。目前主持国家公益性行业项目、国家自然科学基金项目等多项科研项目，已发表教学科 ...
经销商何以再现“整体性困惑，集体性束手无策”
经销商的整体性困惑
最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。
为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的困惑：
规模越大，经销商越不赚钱；
品牌越强，经销商越不赚钱；
公司化运营，反不如夫妻店赚钱。
大家说这是不是想像不到啊！这似乎表 ...
所有农人都是一群"流氓"
“所有农人都是一群‘流氓’
一群被流放和自我流放的囚徒”
这是我一番不是滋味自嘲后得出的结论：新农人也好，老农人也罢，小农人也算上，都是文化意义上的“流氓”，而大农人根本就是耍流氓的人。有区别的不过是新流氓，老流氓，小流氓，大流氓而已，这是一个流氓时代。
我使用的流氓一词，不是法律条文的流氓罪中的定 ...
生物农药的“春天”已到？
目前我国已登记生物农药有效成分仅占农药登记总数的12%左右，制剂产品数量占整个农药登记产品数还不到10%。从这些数据看，未来我国生物农药产业仍要有很长的路需要走。
那么，与传统的化学农药相比，生物农药的效果究竟怎么样？农民对它买账吗？当前，生物农药企业的日子好过吗？带着一系列疑问，记者走访了黑龙江省德强生 ...
吡唑醚菌酯：国产VS进口，到底有什么区别？
自2015年6月吡唑醚菌酯原药在中国的专利到期，该产品已成国内企业的登记热点。
那么，吡唑醚菌酯国产化之后，相比于进口（如巴斯夫），到底有什么区别？在此，记者结合巴斯夫吡唑醚菌酯原药技术，从吡唑醚菌酯的合成、原药到制剂加工等方面对国产和进口的吡唑醚菌酯进行客观分析。
一、合成路线巴斯夫是吡唑醚菌酯的发明专 ...
深度：农化企业渠道下沉的冷思考
对于农化生产企业（厂家）来讲，渠道优化与调整是一项十分重要的课题；对于农化代理企业（批发商）来讲，农资行业新形势下如何自我调整也极为关键！
关注渠道下沉，先关注渠道的类型！农资渠道主要为全国总代理商和省级代理商（基本上在省会城市，简称全国代理和省代客户；全国总代理商举例说明：河南绿叶元代理产品天丰素 ...
谁来为工匠精神买单？
文/刘春雄 老师现在谈工匠精神似乎很时髦。当很多农资老板在谈工匠精神时，我特别想问一句：你为工匠精神买单了？如果没有人为工匠精神买单，那么工匠们靠什么活下去，凭什么这个社会出现工匠精神。
市场原则的一个核心，就是用消费来奖励或强化一种行为，没有人为工匠精神买单，工匠精神没有消费市场，工匠精神就不会产生 ...
“统防统治”真的会是昙花一现吗？
农资电商被炒的火热，前两年比较流行的“统防统治”已经销声匿迹很久了，“统防统治”真的成为过去式了吗？我们在江西走访了一圈后发现，这个曾经红极一时的植保创新方案现在仍然大有市场，至少在江西是如此。
不可否认的是，与前些年相比，“统防统治”这个词在农资市场已经不像当初那么热了。甚至有的农资企业和经销商直 ...
谁说零售商的日子不好过？
随着农村土地流转以及各种新型的农业承包方式方法的陆续出台，为诸多农资零售商们画出一道道“死坎”，好像唯有被“招安”，给“吞并”，心不甘、情不愿地在“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃烂泥”的漩涡里失去自我。
不过，“大公司、大农资商来不了我们这些边边角角地块的，我们的小生意照做不误，小买卖照红不淡！”这 ...
2016年磷酸二铵形势不容乐观
国庆之后秋季市场磷肥销售基本结束，原本频频喊涨的工厂没有了声音——市场并不买账，多数地区经销商表示市场反响平淡，涨价后销售愈加困难，因此也仅是销售初期略涨，后期又暗暗做了下调。另外据了解，超过90％的经销商是在9月之前打的款，也即是说经销商在此次加征增值税的时候并没有受到太大影响，价格传导并没有支撑的 ...
专家：隔离农资电商，才是最大的灾难！
农资电商来了，但农资企业应对各异。
有的不顾一切地投入，如田田圈、农商一号。
有的欲迎还拒，姿态有了，但却没有投入的决心。
还有的企业在观望，等看清了再做不迟。
对电商的恐惧
农资算是比较“资深”的传统企业。在传统行业中，农资对电商的总体态度还是不错的，比我所了解的不少传统行业更积极。但从总体看，除 ...
英雄何问出处，农资行业转型之路之企业篇
2016年1月16日，笔者在农资人论坛“管理与营销”专栏发表了《农资行业转型之路客户篇》，后有幸得到《农资与市场》杂志资深编辑刘千里的关注，并在该杂志微信平台独家授权予以发表，并因此接触到更多的农化同行，在此，对农资同行对我的关注予以感谢！笔者结合自己6年的农资销售与市场工作经历与经验，拜访农资批发 ...
农资行业遭遇重创，渠道商该如何转型崛起？
笔者原就职在青岛HLR药业集团，后因个人原因到青岛HS集团某下属公司，6年的农资职业生涯经历从基层推广助理到区域经理再到省区经理及产品经理及回归省区经理的角色转变，亲身操作市场从安徽到湖北和湖南及云南，走访过黑龙江、吉林，山东、安徽、湖北、湖南、江西、广西、广东、云南等市场，对柑橘、蔬菜、水稻、小麦、花生 ...
新常态下中小农资企业转型升级之道
“山雨欲来风满楼”这两年来，新的商业模式层出不穷，电子商务，农资众筹，解决方案，统防统治，专业化服务，合作社形式，土地托管，土地流转等等，在前仆后继的创新探索中，本来就是正常的经营完善和调整，却在日益盛行的浮躁之风鼓动下，为时髦而创新，为冲动而跟风，尤其是农化电子商务方面，忽如一夜春风来般涌现出几百 ...
2016年的农资经销商还会不会再受伤？
2015，农资经销商很受伤!可为什么很多人还在做，引用刷爆朋友圈的一句网红热词，那就是“主要看气质”！虽然牵强意味尽显，然，气质没有圈禁，农资圈的气质，农资人的气质，一点不输会玩的城里人。
又到盘点时，每年都得蓦然回首一把，黯然神伤一回，今年也不例外，农资经销商的各种辛酸泪，几多烦恼愁，万千无奈苦，不是 ...
2016年农业补贴变化很大，千万不要搞错了！
变化一：新型农业经营主体纳入产业化经营扶持范围
新政策规定，经有关部门认定或登记的专业大户、家庭农场、社会化服务组织等新型农业经营主体，都可以纳入产业化经营项目的扶持范围，不再受独立法人资格条件的限制。
解读：惠农补贴申请的门槛进一步放宽。例如你没在工商部门注册不要紧，只要是在相关部门登记就行。农业 ...
病虫害互联网远程诊断是个伪命题？
正方：病虫害互联网远程诊断，扯淡！
第一，农户会有多少需要远程诊断的病虫害？
一个农户，对基本的病虫害已经有所了解，大体知道，或者对搞清是什么病虫害并不感兴趣。偶尔遇到搞不清的，习惯上和邻居、种植能手、零售店更近，开方抓药一起办，谁还单独去网上问问？这种需求的概率极低。只有遇到零售店也搞不定、 ...
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