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家庭农场（六）：职业农民有多远？
2012年中央一号文件中，首度出现了“职业农民”的字样；2013年，“家庭农场”成为中央一号文件的主题词；进入2014年，中央一号文件聚焦“农村土地制度改革”，明确提出稳定农村土地承包关系并保持长久不变。
干任何事情都绕不开人的话题，没有人去落实，谈什么都是瞎掰，家庭农场自然也不另外，没有一批形成稳定职 ...
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家庭农场（五）：我国家庭农场面临的主要问题
从2013年中央一号文件提出鼓励家庭农场等新型经营主体的培育以来，全国各地的家庭农场如雨后春笋般遍地开花。前面一篇《家庭农场四：为什么要发展家庭农场》主要谈到了发展家庭农场的好处和必要性，发展家庭农场的重要意义。但由于我国的家庭农场还处于起步和探索阶段，属于新兴事物，其面临的问题和困难其实很多， ...
家庭农场四（四）：为什么要发展家庭农场？
家庭农场有什么优势或者特点，家庭农场会给中国农村、农业和农民带来怎样的影响及变化，为什么要发展家庭农场，归根结底，还是未来谁来种地、怎样种地的问题，涉及到“三农”这么艰难而复杂的问题，再加上家庭农场在国内也只是刚刚起步和发展，显然现在官方、民间也没有统一的认识和正确的答案。仁者见仁，智者见智 ...
家庭农场（三）：我国的家庭农场现状
据国家统计局的数据，2012年我国农民工总数已超2.6亿，平均年龄为37.3岁。大量青壮年都进城务工了，农村留下的大部分都是老年人、妇女和儿童，其中具有经营头脑的农民便通过租借邻居的土地，来扩大自己的种植面积，慢慢地少数人管理的土地越来越多，一家一户管理一小块面积土地的现状逐渐发生变化，一些种植和养殖大户 ...
家庭农场（二）：中美农业的差别
前面一篇有提到家庭农场包括种植业、养殖业、水产业、种养综合型和其他行业的，但因为农资人所处行业的关系，我们更加关注种植业的家庭农场。
土地的流转导致土地的集中，土地的集中导致农场的出现，农场的出现导致农场主的涌现，可以预见，中国未来拥有成片土地或整座山头的“土豪”肯定会越来越多，种植结 ...
家庭农场一：什么是家庭农场？
2012年，中央一号文件首度出现了“职业农民”的字样；2013年，“家庭农场”成为中央一号文件的主题词；而2014年，几乎所有的媒体和农资企业都在疾呼家庭农场时代的来临。
这一年，家庭农场被炒得沸沸扬扬，有关的话题讨论的非常多，身边的很多人，都开始关注和了解种植业，关心家庭农场的现状和未来，家 ...
新人帖
请教黄总？
玉旋花组合 打马塘草 几天死草？
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农资企业为什么留不住人？
农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种较普遍的现象，虽说销售行业一直以来就是“铁打的营盘流水的兵”，适当流动对个人和企业都是有帮助的，但异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动，就应该引起企业的重视和关注，为什么农资营销人选择频繁跳槽？为什么农资企业留不住人？是待遇太低，还是没有 ...
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未来谁来种地？
当前，我国农业兼业化、农村空心化、农民老龄化现象日益严重，且今后这种趋势将愈发明显，未来几年必将在全国范围内显现出来，因此，关于“谁来种地、怎样种好地”的讨论越来越多，问题也十分突出。 目前，种植大户代表了我国现代农业的发展方向，成为我国加快农业科技进步，提高粮食综合生产能力，实现农业现代 ...
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农民会为何越来越没有效果？
前几年，很多生产企业和厂家都热衷于召开农民会，甚至给市场部和销售部人员定指标，在规定时间内必须召开多少场农民会，依托经销商召集当地农民开会，介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，也曾取得一些效果，对销量的增长有较大帮助。 但如今，农民会的效果却越来越差，召集不到农民、农民要求有奖品才来参 ...
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农资业务员如何应对职业疲倦？
职业疲倦是指对工作内容本身和工作环境失去激情、兴趣，产生无法克服的心理倦怠，强烈地希望逃避工作现状。工作中一点儿小事引起大冲突、很想换工作、没精打采责任心下降等，都和职业疲倦有关。职业疲倦的表现主要有：失去工作激情，没有成就感，不愿承担责任，推诿，感觉压力大，抱怨多，情绪低落等。 在一个公 ...
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关于农资“直销与直供”的看法
编辑老师：
您好！在阅读贵刊2010年12月刊时，作为一名正在践行农药行业新模式的农资人，我对“行家论道”栏目关于“农资直销”的话题非常感兴趣， 农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应 ...
新形势下终端农资经销商的艰难选择
1、继续做坐商还是行商？
2、卖农资产品还是卖技术服务？
3、做品牌还是做销量？
4、窜货还是被窜？
5、单一农资产品销售还是一条龙产品经营？
6、高利润经营还是薄利多销？
7、促销推广还是坚持老一套？
8、厂家直接供货还是和经销商紧密合作？ ...
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农资零售商的三个经营误区（二）
销量增加，市场占有率提高
有些零售商认为，这几年销量变化不大，甚至稍有增加，以前年销量是100万，现在还是100万左右，对现状较为满意，认为竞争越来越激烈，近几年新开的农资店数量不断增加，自己能保持销量不变，就已经是在进步了，甚至销量还稍有增加，那么显而易见，自己的市场份额也增加了，市场占有率当然 ...
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跳槽，你准备好了吗？
每年空闲的时候，我都有考虑未来的饭碗，不跑农资业务了准备去干点啥？总是若有其事的一个人冥思苦想许久，也会看看诸如论坛冯剑玲的职业规划类的帖子，不失为专业而理智的指导，尽管思考的很“辛苦”，最后终是不了了之，但我认为还是值得我们这些以80年后为主的农资业务员们思考，职业规划不是一时的事，也不是一 ...
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迷茫的季节，迷茫的农资人
迷茫的季节，迷茫的农资人 文\黄 兵 对于部分农资人而言，进入10月份，一年的最后一个季度，注定是一个迷茫的季节，市场已经开始结账和清收，或者正处于结账和清收尾声中，行业的赊销现状和恶 ...
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农资零售商的三个经营误区（汇总贴）
拜访零售商的时候，通过观察其经营方式及面对面地沟通，发现一些貌似很正确很经典的观点，但仔细思考后，却发现并非如此，这其实是部分零售商在日常生意中存在的误区，值得大家注意和思考，本文主要讨论以下三种情况。
销量越大，利润越高 销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的 ...
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农资零售商的三个经营误区（三）
费用越大，利润越少
很多零售商不敢花钱，表现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣人员等方面，认为这都是花销、是费用，钱花的越少越好，省到即赚到，因为总利润是固定的，每多花一分钱，就少了一分利润，费用越大，利润自然就越少。
我们常常说做生意要“开源节流”，即开发水源，节制水流，比喻 ...
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做销量还是做市场？
做销量，还是做市场？
这其实是一个并不矛盾的问题，销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，因此，业务员往往更加关注销量，做销量是必须的。
但对于优秀的业务员来说，这又绝不是个简单的选择题，因为他们的做法往往很一致：既要做销量，也要做市场，他们心里都装着一个很清楚的天平。
...
面对渠道的变化，你将如何应对？（总结版）
渠道变化多端，行业乱象丛生，
洗牌在所难免，整合大势所趋，
市场走向何方？细看风云变化，
早做应对之策，寻找发展之路，
预测未来走向，笑傲农药江湖。
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涨价来袭：买涨不买跌
最近下乡拜访终端零售商，发现一个很有趣的现象：所有的终端店面和仓库，无一例外地都堆放着不少百草枯和草甘膦系列产品，尽管多少不一，但显然大部分都比同期库存要多。经过沟通和了解，这是店老板有意进货，而非纯粹的上游压货和库存行为。 原因很简单，今年百草枯和草甘膦原药一直上涨，导致制剂产品批发价和零售 ...
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农资零售商的三个经营误区（一）
拜访零售商的时候，通过观察其经营方式及面对面地沟通，发现一些貌似很正确很经典的观点，但仔细思考后，却发现并非如此，其实这也是部分零售商在日常生意中存在的误区，值得大家注意和思考，本帖特讨论以下三种情况，不对之处，敬请批评指正。
一、销量越大，利润越高
销量大了，利润自然也就高了， ...
某旅游景点的“野山菌宣言”
下图为我在国内某旅游景点看到的一幅广告：野山菌宣言。
之所以称之为广告，有两个原因：
1、这个旅游景点完全商业化运作，景区内每到一处都有各种收费的项目，还有许多游客一定会途径的购物区，其中就包括野山菌销售；
2、提及“激素”、“农药残留”，全民恐慌，全民皆愤，这个广告语很有水平，触及了部分公众的消费 ...
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也谈厂家赊销那点事
每到一年结账时，对厂家业务员而言，总是会碰到很多问题，会有很多棘手的事情，会有很多难缠的客户，如客户要求退货、客户拖欠货款、客户没有完成任务、客户不兑现承诺，客户提出无理要求，归根结底，还是因为客户欠着厂家的货款，否则，厂家的工作就不会这么被动，每年都将结账列为重要工作，能否顺利结账关乎一年生 ...
你的市场交接顺利吗？
一年市场的结束，也意味着一年市场的开始，企业称之为“新财年”，不少业务员有变动或调换市场，故需要进行市场交接，有些公司一纸调令就是交接，老业务员一声不吭就走了，完全靠接手的业务员从新开始摸索；有些公司对待市场交接十分慎重，依靠制度要求业务员进行具体工作交接，否则扣除业务员工资和奖金，交接的过 ...
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跳出农资看农资
近来发帖很少，其实是写的很少了，投入少自然产出低，原因有二：一则如青岛厚天王总的观点，发帖也是属于传播正能量的一种方式，既然不能传播正能量，我想还是不发或少发为好；二则业余写点东西纯属个人兴趣，讲究随性自由，年末之际总是杂事很多，结账、培训、规划、启动，扰得难以心静，对于保持更新也就有心无力了 ...
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销售人，一群有故事的人
公司业务员多达几千号人，平时散布在中国版图的各个角落，天各一方，忙碌着各自的工作，但每年的冬季都要统一回司，算账、总结、培训和规划来年市场，难得相聚，平时都是靠网络和电话沟通，见面机会很少，好不容易聚在一起，自然十分热闹，并且格外有意思。 销售人聚在一起，总是有很多案例和故事可以分享，有很 ...
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火爆终端：农资产品推广整套流程
火爆终端：农资产品推广整套流程 文/ 黄 兵 一个在农资行业摸爬滚打了几年的兄弟，换过几个规模不一的农资公司，现担任某农资公司的销售部长，某日网上聊天的时候突然问我：不知道该怎么做销售了，产品都走不动了，有没有什么奇招致胜？我苦笑了一下 ...
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跳槽，你准备好了吗？（二）
龙年伊始，承载了很多业务员的梦想和期望，为养家糊口，为家庭幸福，为结婚生子，为事业更上一个台阶，无疑这都需要一个好的平台。从去年的植保会上开始，我明显的接收到这样的信息，很多公司都渴求有经验（特别是有客户资源）的农资业务员，很多公司的区域市场都没有合适的人选，农资人才可谓“一将难求”，即使现 ...
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经营的差距
经营的差距 因为工作性质的缘故，和很多地方的农资零售商打过交道，做过生意，交过朋友，喝过酒，也吵过架，近距离的观察过他们做生意的方式。
站在终端看终端的经营，别有一番滋味。
会做生意与不会做生意，差距之大，令人咂舌，令人费思，令人不解。 经营农资店，很平淡，也很刺激；很有意思， ...
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共做市场 合作双赢
商人总是希望将风险降到最低，而得到最大的利润。
每次和客户商量搞促销活动的时候，我发现业务员都很被动，被客户牵着鼻子走。
客户总是要求我们承担所有费用，并且认为理所当然：你们来推销自己的产品，我配合你们搞，当然所有的费用得你们自己出了。
我很反对这种做法，理由很简单：合作才能双 ...
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农资行业：区域经理为什么不吃香？
农资行业：区域经理为什么不吃香？
■黄 兵
伴随着农资行业的快速发展，对人才的需求迅速扩大，销售类的人才无疑排在第一位，越来 ...
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寻找工作的乐趣
在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来获取公司和客户的认可与信任，于是，在基层经常看到业务员帮客户搬肥料、带小孩、装农药，也就见怪不怪了，短时间内，他们还能靠什么来赢得客户的信任？哪个销售 ...
进口农药：提高了农民用药成本还是减轻了农民负担？
进口农药：提高了农民用药成本还是减轻了农民负担？
近几年进口农药的市场占有率每年都在增长，业绩报表可谓节节飘红，据粗略统计，仅2010年在水稻区，国外农药的份额已经占30%，在江浙等地的直播田已经占到60%。
看了网络及媒体的一些观点，拜访了很多进口农药销售核心店，对于进口农药到底是提高了农民的用药 ...
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零售商为什么这么牛？
零售商为什么这么牛？
文/黄 兵
每天都在和零售商打交道，拜访的零售商多了，总是感叹：现在的零售商为什么这么牛？镇级零售商牛，甚至村级零售商也牛，是谁把零售商惯坏了？
厂家、经销商整天围着零售商转，业务员成堆扎根 ...
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