其实，做农资渠道商的，往小了做往往更美！
做了“大”就理直气壮耀武扬威，做个“小”难免就要寄人篱下低声下气不招待见……
你想到哪里去了！
我们都是正经人！
许多经销商刚涉足农资行业，都把目标放在“做大做强”上进行综合性经营。在他们看来，只有这样的“大而全”，才能称得上真正意义上的“农资企业”。然鹅，图样图森破好吗？
任何速度规模都要和自身资 ...
听说你在众筹？来来来，请先干下这碗心灵砒霜。
在喧嚣嘈杂的农资市场，“众筹模式”在行情持续低迷的2016年成为“热词”，老大的“示范效应”与媒体的推波助澜，让很多企业天真地以为“产品众筹”就是突破市场困局的“神器”。
透过热闹看门道。据美立方智业观察，当下有很多农资企业对“众筹”存在误读，这是这可怕的误读把“众筹”演绎成简单的“团订”（不是团购，因 ...
“互联网”这个魔兽来袭，降龙十八掌都不管用了，试试孟一乐的独门“毒”招
各位农资朋友们，大家好！我是您的老朋友---孟一乐。很高兴又和大家见面了，通过这点滴文字和大家进行沟通和交流，在这个繁杂又丰富的互联网时代，能够通过这样一种传统的方式进行沟通和交流，本身就是对互联网+的另外一种诠释。
昨天有个朋友让我给做一个产品的策划方案，还一再声明不要常规套路的，要新颖的，要厉害的， ...
农药经销商成功的金钥匙？机械化施药“再认识”
施药机械是农业病虫草害化学防治的重要工具。目前，我国植保机械有20多个品种、80多个型号，其中80%处于发达国家上世纪50年代的水平，尤其是年产量高达1000～1500万台（社会保有量过亿台）的各种手、电动喷雾器，是造成农药用量过大、防效较差、作物药害、农药浪费、环境污染、农产品残留超标、操作者中毒等的重要因素；少 ...
经销商年销千万？因为人家农化服务是标配！
农化服务是农业现代化水平的重要评价指标，是推进现代农业发展重要举措和必由之路。
随着国家通过“土地确权、土地流转、新型农业经营主体培育、农业补贴向规模户倾斜”等等，一系列宏观农业政策来推进中国新型农业现代化进程。其实也伴随农业相关领域的转型和升级，农化服务就是一个典型的领域。1、传统农化服务向 ...
农资怎么经营才能赚钱？
经营模式上，深度挖掘自己的核心基因，并将其做到极致。
为什么用基因者个词？其实我认为每个人，每个企业都是有自己的优良基因的，无论大小，就像腾讯的基因是社交，阿里的基因是商业，小米的基因粉丝参与，锤子的基因是工匠情怀，而我们渤丰的基因是服务。所以我相信我们所有的农资人从创业伊始都是有自己的优良基因的， ...
活路、活力、市场“卖”中来——与农资店主共话经营。
阴荏苒，一晃年届过半。生意难做，门店难开，基层农资经销实体店“左也难、右亦难”的市情境况中，如果给你提出一道选择题：“店主，你会‘卖’吗？”你会觉得可乐吗？
“店主，你会‘卖’吗？”这是一个单选题，选择只有“会”与“不会”，别无选择。
这道选择题是来自前些日子几位农资实体店的老板聚会。镇上农资经销实 ...
淮河流域未来几天雨水多，夏季除草剂你都准备好了吗？
6月的天是小孩的脸，阴晴不定，说变就变。
21日刚刚迎来夏至节气，炎热天气就开始大范围蔓延，尤其是南方，仅仅是江南华南这一代的高温范围就达到了60万平方公里，北方像济南、石家庄、郑州等很多地方一度出现高温，昨天（22日）无论南方还是北方高温范围都还在持续性扩大，炎热天气让人酷暑难耐！今天，南方温度依旧居高不 ...
徐光：三道防线确保作物的全程健康植保
为探访这个问题，《农资经销商》杂志社编辑部采访了海南博士威农用化学有限公司(以下简称博士威)。博士威在1996年成立于海南，博士威早期是以南方市场为主，最近几年南北并进，依托于北京的人才优势，北京公司这边顺理成章成为博士威的市场部，指挥中心。海南博士威农用化学有限公司总裁徐光也在这里接受我们的采访，徐光总 ...
农资微利时代已到！
进入2015年以来，农资市场便迎来了大的挑战和变革，竞争变得激烈化，产品利润也更加透明化，农资从以前的高利润时代走进现在的微利时代已是大势所趋，但降利不降质，利润降低了，质量得一如既往的好，服务同样要跟上，这是微利时代生存的法则，相信这也是现阶段很多企业和农资经销商朋友的真实写照！
微利时代，销量决胜终 ...
业务员驻店，应该做点什么？
经常会听到乡镇经销商抱怨，说企业给安排的驻店业务员都干不了太长时间，少则一天，多则三五天，并且也产生不了什么效益，有时候不帮忙，还帮倒忙；而驻店的业务员呢？也是抱怨，抱怨企业随便给他们找一个门店就给他们扔下去不管不问了，到门店就是干点打杂和苦力，心里也是一万个委屈。
为什么会出现这种情况呢？
首先， ...
风雨如磐 辛勤不缀 ——姚国兴17年农资风雨路！
“我从1999年干农资以来基本就没休息过，每天早上五点半起床，六点到门店，中午也不睡午觉，一直干到晚上，一天工作起来随便就是十几个小时。”姚国兴如是说道，一直以来这样风雨如磐，辛勤不缀的结果就是：在中牟做农资一直就没感觉到有什么压力，只要在中牟种经济作物的就没有人不知道姚国兴的！失败必有原因，成功定有方 ...
12345，搞定农资促销不辛苦！
无论是销售淡季还是旺季，农资的促销活动几乎天天都有，但真正取得好的预期效果的促销活动并不多，那么，促销活动如何做才能取得好的成绩呢?笔者在负责推广工作时，曾创造个人站店促销日销售额最高30万的传奇，下边将以厂家主导的促销为例，把自己过去对一般常规促销活动的经验总结为五大操作步骤，与农资人分享。
1、一个 ...
随意降价就是做找死的买卖。
前段时间，镇上开了一家专做杂粮面条的加工店，每天都要加工数百斤杂粮面条，供不应求，随着人们生活水平的提高，人们喜欢吃杂粮面条首先想到的就是安全，再就是保健营养作用，即对人有何好处。正是这样小杂粮的营养保健功能被很多人特别是城里人所青睐，这家杂粮店的面条生意红火自然不必多说。
为此，笔者隔三差五到这家 ...
走向死亡的经销商，该如何自救？
2016年，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了！
2016年，农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了！
2016年，好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久？还能活多久？在这种复杂的局势下，农资经销商，究竟该怎么做呢？
1.产品多而全不如抓住几个盈利单品 ...
农资企业：丢掉“拐杖”稳步走向市场。
值得一提的是，在近年来国内化肥产能过剩不断严峻的态势面前，我国农资企业在承受经济下行压力和行业阵痛的同时，深挖内部潜力转型升级，依托自身优势开拓创新，涌现出一大批具有标杆示范作用的优秀企业。也许是从计划经济到市场化转型中练就的扎实基本功，这些企业不但没被行业困境吞没，反倒逆市而上，打出漂亮的转型仗。 ...
农资企业融合“互联网”之我见。
去年全国植保双交会时间，几乎所有的会议都有所谓的行业大咖高谈“电商”，阔论“互联网”转型，似乎不触及“网”事，就显示不出会议的“高大上”，看来，农资行业确实已经患上了互联网“浮躁病”，不，是“狂躁症”！
笔者担心，一些媒体、相关组织如此热炒“互联网”，势必加剧恐慌情绪在悲观的行情里继续蔓延，也肯定会 ...
新人帖
激情王标！感动农资！！
泰宝生物王标总历时16年，用自身经历著就《激情十载 感动常在》一本农资江湖的武林秘籍，见证中国农资发展的历史！是一本励志书，也是一本工具书！更是农资新人的学习的教科书！
农资经销商一定要借力互联网快速实现三大转变
互联网是一场革命，从十五年以前开始，几乎在每个传统工业界都引起了重大的改变，现在几乎没有哪个行业是不受互联网影响的。2015年是农资行业关注度最高、活动最多、行动最多、参与度最高、影响最大、通过互联网产品销售最多的一年，所以，2015年被称为农资行业互联网电商元年。很多人说2015年农资互联网、电商只不过是一阵 ...
农产品价格风波知多少？
春节过后各地区的蔬菜及粮食作物价格波澜起伏，引人注目。纵然几家欢喜，几家忧，到四月份中旬更是引起了大家广泛讨论，玉米价格一路猛跌，种与不种成了讨论重点；另外，日常聊天更是离不开“蒜你狠”“向钱葱”，一度盖过娱乐新闻，但价格上涨或下降的背后意味着什么，又是什么原因造成呢?
今年大葱零售价卖到每斤七八元 ...
价格战永远是一场没有硝烟的战争
价格作为营销4P中最活跃最容易调整的因素，同时也是杠杆因素，也是唯一一个产生收益的因素，而其余的3P，产品、渠道和促销都表现为费用，它的变动可能随时影响着其他的3P，牵一发而动全身，所以产品的定价要有战略思考，这一点对企业发展尤为重要。
对于我们农资经销商企业，产品在上市前，就应该有一个明确的价格定位和价 ...
农资电商，政府不能当配角！
2016年中央一号文件提出：“促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局”，为农资流通发展进一步明确了方向和具体措施，为农产品流通和农资及消费品下乡合理有效利用流通资源提供了政策依据，也为政府发展农村电子商务绘制了路线图。
诚然，在谈到农资电商的时候，我们总是对 ...
胡加波：品牌的力量可以穿透田间地头
红砖墙壁紫藤缠绕，垂柳摇醒两岸拂晓；广场鸽子仰望天空思考，屋顶尖塔勾勒美丽线条……在如此宁谧安静的校园里，百余位四五十岁的农资经销商作别夕阳的云彩，这些渴望学习却从未上过大学的农资经销商们终圆一个大学梦想。经过三天的短暂急训、生活，他们获得了一个金灿灿的证书，在大学校园里留下了属于自己的足迹，就如《 ...
买新型肥料，小心被“忽悠”！
肥料减量，环境保护，土壤修复……为了适应这些现代农业的发展要求，新型肥料成为行业发展最炙手可热的领域，也成为农民朋友最受欢迎的农资产品。同时，由于竞争激烈，管理松散，新型肥料市场也成为肥料乱象的重灾区。省土肥总站资深肥料专家胡芹远用“品种繁多，优劣参半”来形容当前我国的新型肥料市场。那么，新型 ...
十年蜕变，汉和用匠心演绎植保无人机传奇
铁农具和牛耕的出现，标志着我国社会生产力提高；东方红拖拉机的诞生，标志中国劳动者不用牛耕时代的到来；植保无人机的横空出世，标志着植保作业将进入划时代意义！历史一次次的见证着人类在农业发展史上的智慧。2016年农资行业最引人注目话题莫过于植保无人机，它推动着农业的深刻变革，然而每一次变革并非一帆风顺，同时 ...
搞农资，听不如看 看不如干！
从去年开始，受农产品价格波动，整个行业农资行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。如果别人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的问题，要从自己身上去考虑。那不是本文要讨论的范畴。如果整个行业难干，那又分两种情况：一种是周期 ...
化肥去产能 你中枪了吗？
一位在化肥生产第一线的朋友，和我聊天，说他们停产6、7个月了，每个月只拿钱，没活干，只拿钱不用干活，这种好工作介绍给我呀，省得我如履薄冰写完这一期就开始处心积虑下一期。
不知何故，每次与他聊到这儿，都会莫名想起三年前的那则小学生日记——今天，妈妈清理冰箱的时候拿出了三颗蒜头，已经腐烂变成紫黑色，长出了 ...
农业供给侧改革的关键要满足“农民生产”和“市民消费”的真实需求
由还乡觅食想到的……
春节前，笔者与一帮老同事带着家属，组成车队，浩浩荡荡杀到离广州500里外的粤北乡村，只为搜罗过节的应景好食材。
为啥来回千里折腾，去偏远乡村找食材？咱觉得，这些年，大城市农贸市场和超市买的食材，肉缺肉味，米无饭香，菜少了清甜，这些食材为裹腹可以，但要想吃得好、味道正的好食材还是得 ...
《三维互联网+农资》之微信群营销
前面几篇文章和大家分享了很多我关于互联网+农业的认识和观点，但更多的是停留在面上的东西，现在和大家分享一些有意思的东西---《微信群的价值与意义》。
大家应该知道微信是由一个叫张小龙的人发明的，他也被人们称之为微信之父，其实我们应该感谢他，自从2011年1月21号iPhone1.0开始上市，至今已经走过了5个年头，我们 ...
吡唑醚菌酯产值将达14亿？50多家企业开抢！
今年的农药市场热点中，吡唑醚菌酯会是不能不提的一个。自去年6月巴斯夫专利产品吡唑醚菌酯在中国专利到期至今，国内吡唑醚菌酯产品登记如雨后春笋。
目前在中国农药信息网上可查询到的有关吡唑醚菌酯的登记证有108个，涉及企业超过50家。有市场人士预计，2016年吡唑醚菌酯制剂出厂价值将比2015年翻一番，达到14 ...
回归原点 换道超车 ——农资企业转型方法论
“转型”是当下各行各业非常盛行的热词，农资行业亦概莫能外。大会小会、论坛沙龙言必谈转型，似乎不谈转型就OUT了，但就为什么转、转的方向与路径这些关键点想必有很多农资人依然是“耳熟不能详”，更谈不上转型如何落地！
首先，我们不能偏离企业经营的原点说转型。大千世界，“原点”无所不在。“原点”可以是道路的起 ...
农资经销商如何全产业链经营
广东温氏去年在创业板上市，市值曾经高达2000亿人民币，温氏从事的是农牧行业典型的全产业链经营模式，说明投资界对全产业链经营模式的追捧与信心。大农业可以分为农资、农牧、农产品、农机、农业旅游、农业金融等细分行业，确实全产业链在农牧行业做的是最成功的，诸如正大、温氏、海大、铁骑力士、正邦等太多了，每一个全 ...
农资电商PK农资经销商--- 驴唇不对马嘴
本刊103期封面人物张贵升对农资电商有个论断:电商只能卖初级的产品，高级产品还得靠我们农资经销商来销售！而农一网副总经理王兴林告诉笔者，农一网上销量最大的产品草甘膦，属于常规产品且操作简单。这里可以看出农资电商和农资经销商市场定位上的差异。农资电商面向的市场是全国，范围大，这些使用技术成熟的常规性产品最 ...
《探寻未来农资企业出路》系列片之“北京行”
随着国家对农业颁布的一系列政策，在农资大环境下，业内企业也面临着严峻的挑战和转型！《农资经销商》杂志“特别关注”栏目围绕“探寻未来农资企业出路”这一话题对全国各地优秀的农资企业进行综述性的专题报道，结合企业的部分真实案例，把受访企业的核心特色展现给经销商及读者，本次杂志社编辑部栏目组走进了千年古都北 ...
农资夫妻店亲戚太多难管理？教你巧妙化解
在农资行业中，夫妻店应该是非常普遍的，农资经销商中预计有超过一半的是夫妻店方式运营，而在这些夫妻店中，有一部分经营者销售规模越来越大，很多经销商也意识到了“夫妻店”的局限性。于是转向“公司化”运营，但在这过程中，会出现各种问题，特别是员工管理的问题，显得尤为突出。
在一般的夫妻店中，一般人员配置是夫 ...
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