销售经验随笔
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
销售经理的第一 ...
过剩环境下的市场特征
自2009年9月初到2010年7月底，多数农药原药品种价格都走出了一个冲高回落的走势。究其原因，有以下几点：
1、 产能过剩
2、 气候因素减少了杀虫剂、除草剂国内外需求
3、 新化合物的出现与产品性价比因素引起的不同产品需求的此消彼长。
一些产品因淡储价格极低出现了大量的国内制剂客户、国内外贸易商、 ...
国内的农药企业难题：农药市场运作的五定位
现在国内的农药企业在面临众多的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展？是全国市场经营还是局部市场经营？是多渠道经营还是部分渠道经营？销售队伍的组建是多多益善还是少而精？整个企业的经营是以什么为核心呢？如果是先选择生存，那什么时候才是推广品牌的最佳时机呢？现实中我们看到的更多是雷同的诉求、同质 ...
我国具有市场潜力的农药品种介绍
可能是比较早的一个帖子了 不过这些品种还是不错的 发上来大家分析下——
在不少中小型农药公司，过专利期品种或即将过专利期农药品种是她们的主导产品和开发方向。此也同样适应我国。进入WTO后，我国政府对不少农药产品的保护期延长了5年,这对我们开发即将过专利品种受到了影响，然而仍有不少品种在我国有开发价值。
1. ...
农药行业连遭三个“小年”
2010年是农药行业经历的连续第3个“小年”，除了在炒作蜱虫概念时曾昙花一现外，农药行业整体依然沉寂。部分市场人士担心，2011年对农药行业来说仍可能是个“小年”。
据了解，2010年四季度以来，农药价格出现上涨。据中国农药工业协会农药市场信息中心统计，2010年第四季度，虽值农药销售淡季，但大宗常规农药品种的报价 ...
2011年农药市场前景展望
展望2011年，我国农药生产与市场将进一步回暖，影响农药行业生产与发展的经济大环境将有所变化，行业结构调整大幕将徐徐拉开，机遇与挑战并存。以下将发展环境和影响利弊因素进行简要分析。
发展环境：2011年国家政策着力点在于抑通胀、调结构、稳增长。积极的财政政策同时辅之以稳健或适度从紧的货币政策。节能减排和环境 ...
有人了解螺虫乙酯的没？
我明年想代理螺虫乙酯。我们论坛上！有没有对这个产品了解的！
草甘膦市场年后会怎么样？
据悉10%的草甘膦将要退出市场！那么30%喝41%的草甘膦可能会为市场主导，但是这两个成分现在杀价都很厉害! 我们这些经销商需要怎么做吧？欢迎大家讨论！好确定明年的除草剂操作思路.
常用农药PH稳定性一览
中 文 名 Active Ingredient 降解速 度50%降 解 的 时 间 y(年), d(天 )， h(小 时 )
百 草 枯 Paraquat 在pH值3条件下稳定，在碱性介质下很快分解。
草甘膦 Glyphosate 在酸性 条 件 下 比 碱 性 介 质 下 稳 定
代 森锰锌 Mancozeb 在 碱性条 件 下 快 速 分 解
敌百虫 Trichlorfon ...
小麦除草剂的药量的控制
杂草和小麦都是植物，而除草剂的选择性有限，要保证除草剂既杀死杂草又不伤害小麦，必须严格掌握除草剂的用量，既不能随意增加，也不能减少，一定按使用说明书介绍的用量使用，并做到因地制宜。有机质含量高、土壤颗粒细的土壤，对除草剂的吸附量大，而且土壤微生物数量多、活动旺盛，药剂被较多地降解，应适当增加施药量。 ...
大宗品种原药品种走势分析
1、草甘膦 经过2008年以前市场需求高速增长后，近2年的需求量已经基本稳定，出口加国内需求不超过40万吨。今后需求应当还有增长，但是会很缓慢。国际上一些国家的反倾销是制约国内草甘膦出口最大的因素。2008年底形成产能70万吨以上，在建产能30万吨。这时期形成的产能中规模不大的分成主流企业占相当的比例。其后一 ...
农药经销商2010年度经营调查
2010年已经过去，回顾这一年，经销商们农药经营的业绩有什么变化，是盈利还是亏本了？又具体受了哪些因素的影响。农药经营与化肥经营有着怎样的区别？近日，本报记者在山东、安徽、江苏、湖南、广东、贵州、广西、河南、四川等全国近二十多个省市抽取百余位农资经销商作为样本，专门就2010年的农药生意怎么样做了一次较大范 ...
螺虫乙酯是什么？
中文通用名称：螺虫乙酯
其他名称： 亩旺特
英文通用名称：spirotetramat
化学名称：4-(乙氧基羰基氧基)-8-甲氧基-3-(2,5-二甲苯基)-1-氮杂螺[4,5]-癸-3-烯-2-酮
理化性质：原药外观为白色粉末，无特别气味，制剂外观是具芳香味白色悬浮液。溶点142℃，溶解度(20℃)水33.4mg/L、有机溶剂：乙醇44.0mg/L、正 ...
农化企业终端管理
由于农药品种、销售区域、农作物、气候的多样性，农药厂商的终端建设具有重要意义，它能刺激农民随机购买农药，农药产品可避免出现肠梗阻现象，能使企业的品牌从众多的竞争品牌中脱颖而出。能起到疏通渠道，以零售拉动上游经销的作用。能起到控制的作用。厂家如果控制并掌握了终端，就能够增加与经销商合作的筹码，反之，商 ...
农药选用的五大误区
1、只认商品名的名声大小，不了解通用名及其性能特点。由于我国的农药仍处在仿制阶段，大多数药剂都属过专利期产品，加之国外农药的开发也越来越困难，新品种出现的数量也越来越少。农药经过一个阶段的使用以后，因抗药性程度不断提高，药效下降，人们急切盼望新的农药出现，尤其片面追求名声奇特的品种。为此，一些企业出 ...
中国化工24亿美元 收购全球农化巨头
日前，中国化工集团(以下称中国化工)签署协议收购全球第七大农用化学品公司以色列马克西姆·阿甘公司(以下简称MA公司)60%的控股权，交易额达24亿美元，这是中国迄今为止农用化学品领域最大一宗收购案。
据了解，以色列MA公司是全球第七大农用化学品公司，同时也是全球最大的非专利农药制造商，其竞争对手包括孟 ...
阿维菌素谋求新生 微利产品开发新用途
“国内阿维菌素、甲维盐系列产品的鼎盛时期转瞬即逝，仅仅四五年时间此类产品已近常规化，市场严重饱和，已经是一种微利产品了。”一位业务员这样向记者描述阿维菌素的市场现状。业内对阿维菌素前景怎么看？对此，记者采访多位业内人士，他们均对该杀虫剂充满期待，还会有更多的应用领域被开发出来，认为它的生命力依旧顽强 ...
2010年杀菌剂国内市场状况分析
近年来，杀菌剂使用量在逐年增多，呈上升趋势。2010年中晚稻病害总体呈偏重发生态势，以稻瘟病、纹枯病为主，发病面积2.88亿亩。过去常用的防治稻瘟病的杀菌剂如稻瘟净、异稻瘟净因长期使用效果已不理想，以后用稻瘟灵（富士一号）、三环唑等取代，因作用方式比较单一，多年使用病菌易产生抗性，防治效果逐年下降。
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2010年除草剂国内市场状况分析
2010年我国除草剂市场需求总体呈上升趋势，近年来，我国化学除草剂面积以每年3000万亩次的速度递增，目前已达0.60亿公顷。我国每年使用除草剂有效成分达8万吨以上。
我国农药市场中先后有100多个除草剂品种投入使用，使用面积前20位的产品占到全国农田化学除草总面积的75%左右。一些大型品种如甲草胺、丁草胺、乙草 ...
2011年农药企业如何掌握市场 转借
2010年农药销售回顾与思考
2010年农药销售工作基本结束，回顾这一年，可谓困难重重。
突如其来的金融危机使原药出口受阻，各厂家纷纷转向国内市场，直接影响国内制剂产品的销售，使国内农药制剂严重地供大于求。在这一年里，各产品价格不但未随市场的逐渐启动而上扬，反而不断探底，各经销商恐慌情绪严重，参加前 ...
杀虫剂热点品种分析
1.在有机磷类中，热点品种有毒死蜱、丙溴磷、乐果、马拉硫磷，增长较快的品种有噻唑硫磷、三唑磷、吡唑硫磷、甲基嘧啶磷、丙线磷、丁嘧硫磷。
2.在拟除虫菊酯类中，热点品种有溴氰菊酯、氯氰菊酯、联苯菊酯、顺式氯氰、S-氰戊菊酯、高效氟氯氰菊酯。联苯菊酯属于拟除虫菊酯类杀虫杀螨剂，可用于茶小绿叶蝉、白粉虱、潜叶 ...
2011年草甘膦市场能否“给力”
回顾2010年市场，草甘膦人最常讲的一句话是：今年市场旺季不旺啊！而分析一下相关数据，我们发现，事实并非如此。
第一，从出口看，纵观2009-2010年草甘膦的出口量（2010年的数据截止到10月份），2009年总出口量22万吨左右，截止到2010年10月份草甘膦原粉总出口量近20万吨，预计2010年全年出口量基本和2009年持平。而10 ...
19种病虫害将威胁农作物生长
1月10日，山西省植保总站发布“2011年我省农作物主要病虫害发生趋势展望”称，地下害虫、小麦红蜘蛛、小麦穗蚜、麦田杂草、玉米螟、玉米红蜘蛛、玉米大小斑、矮花叶病、马铃薯晚疫病、土蝗、棉花苗蚜、棉盲蝽、苹果树腐烂病、苹果褐斑病、苹果斑点落叶病、梨小食心虫、保护地蔬菜霜霉病、露地蔬菜病毒病、小菜蛾等19种病 ...
“阿维菌素”该怎样走？
市场前景看好，但产能严重过剩将成为阿维菌素行业可持续健康发展的“绊脚石”。从2008年以来的两年间，国内阿维菌素产能增长三倍。2010年 12月19日，由中国农药工业协会组织、浙江升华拜克生物股份有限公司等企业牵头的阿维菌素生产企业协作组再聚山东，共商阿维菌素产业健康发展之策。与会企业建议，阿维菌素产业应尽快从 ...
我国农药企业十大差距
卖跟农达商标相似产品的人注意了！！！
听说最近农达申请了商标权保护，全国的工商都在查和农达商标相似的除草剂，最近这几年农达的销售量在下降，在经历了08，,09年草甘膦行业的牛市后，农达并没有牢牢抓住市场份额，老大的位置被撼动了，市场份额在流失。最主要的原因就是一部分原属于农达 的市场被诸多‘这农达’，‘那农达’分割了。真农达这次忍不住了，于是 ...
提高除草剂药效“四注意”！！！
一、要注意根据作物及其田间杂草正确选择除草剂
如苯磺隆在北方用于麦田防除阔叶杂草、禾本科杂草效果很好，对小麦较安全；但若用于油菜田等就会杀死作物。又如禾草克只能在油菜、花生、大豆等阔叶作物上使用。
二、要注意根据除草剂的性质、杂草发生时期，选定用药适期
土壤处理用药，如乙草胺等在作物 ...
2011阿维菌素的市场！请大家都分析一下！
今天跟一个阿维菌素原药生产企业的领导谈话，该企业的阿维菌素原药产量在全国属于前三名，他说2011年的阿维菌素原药的价格已经升不起来了，估计2011年阿维的价格战将是更厉害！不知道大家的意见是怎么样子的？该怎么操作呢！ ...
生物农药破解农药残留难题
现在吃蔬菜、水果最担心什么?记者随机采访的市民大多数的回答都是“农药残留”，“晚上炒菜用到的蔬菜我现在一大早就泡上，还是担心上面的农药去不掉。”市民都是这种反映。在此之前中国农药第一网也报道了很多关于降低农药残留的一些方法，可是效果怎样？只是潜在的消除一些残留，如何从根本上解决呢，现在生物农药破解了 ...
地下害虫
网上看到的点资料放这跟大家分享一下
一 地下害虫概念及种类
二、地下害虫的形态特征
三、地下害虫的发生规律
水稻稻瘟病的防治高招
稻瘟病是水稻的重要病害，在广东每年都有不同程度发生。病害流行年份一般使水稻减产10%—20%，严重的减产40%—50%，甚至使稻株整片枯死，颗粒无收。
稻瘟病在水稻的整个生育期都可发生。尤以苗期、分蘖盛期和抽穗初期最易发病。三叶期前发病，秧苗茎基呈灰黑色，叶鞘及叶片呈淡红褐色，无明显病斑，立枯而死，称为苗瘟 ...
适当用药防治小麦白粉病
小麦白粉病是世界性病害，自上世纪70年代后期以来，该病在我国各小麦产区逐渐上升为主要病害，成为影响小麦丰产的重要因素之一。小麦白粉病发生较重的省份多在沿海北部及淮北地区，小麦白粉病常年都在4级左右发生。据江苏省植保站预测，由于目前生产上感白粉病的小麦品种种植比例高，田间残留菌源量充足，今年全省小麦白 ...
生物农药的种类与应用
1．生物农药的概念与种类
生物农药是从微生物、植物和动物体中提取的具有农药效应的物质。这类物质对人、牲畜、农作物比较安全，通常情况下一般不导致对农作物和环境的污染。
根据药源，生物农药可分为微生物生物农药、植物生物农药和动物生物农药等类型。
微生物农药包括真菌、细菌、放线菌、酵母菌和病毒等。 ...
问问
黑龙江水稻市场，主要用什么除草剂？
复配杀虫剂的增效研究
很多杀虫剂复配以后能产生增效作用，到底什么样的药剂混用能有增效作用呢？概括地说，组成混剂的各种药剂之间作用机制不同；或者一种药剂能破坏另一种药剂的抗性机制；或彼此间具有负交互坑性。这样的混剂往往有增效作用。下面着重介绍各类杀虫剂的增效情况。
1．有机磷杀虫剂间的增效情况
有机磷杀虫剂间的增效情 ...
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