新时代的农资经销商，如何学会和种植大户打交道
序：种植大户的出现，让一些经销商看到了新的商机，也让一些经销商“心有余悸”，经销商(本文将批发商与零售商统称为经销商)在与种植大户打交道过程中，出现了各种问题，一些经销商表现出“又爱又恨”态度。编者就这些问题，进行了总结分析，现在分享给大家。
近两年，有很多农资经销商都感叹，随着土地流转的速度加快，农 ...
2017，植保无人机的机遇与挑战！
【序】光阴似箭，2017不觉间将过半，植保无人机整整占据了农资圈近半年的话题。植保无人机企业纷纷摩拳擦掌，各服务组织雨后春笋般涌现！飞防从最初的质疑困惑到4月份各地区统防统治风风火火的开展；服务组织从去年寻求订单到今年的供不应求……虽然中国的植保无人机应用水平和发展规模与国外发达国家相比仍存在很大差异， ...
锁定终端，汪林坚持用产品为客户创造价值！
大英帝国称霸世界的时候海军常年维持两强标准，英国的海军不应低于任何两个海军强国加起来的海军力量，即实力至少相当于世界第二名和第三名国家海军实力的总和。后来美国称霸世界的时候，海军已经不知道是几强标准了，后面的二、三、四、五、六的总和也没它多。笔者在采访江西乐平市（注：县级市）中天农业科技开发有限公司 ...
当今农资市场三大趋势综述！
今年的农资行业波澜壮阔，发展迅速，看起来眼花缭乱。但是综合起来，当下农资行业总体沿着三大轨迹在走，农资电商、大户崛起和全程解决方案。这三大趋势的发展各不相同，并且有很多令人唏嘘的地方。
”趋势一、农资电商↓↓↓ 农资电商是高开低走，已经到了名存实亡的边缘，大部分电商企业已经徒有虚名，只剩下寥寥几家在支 ...
麦可罗：40年探索，只是为了做出真正的生物农药！
生物农药是近两年出现频率较高的一个词，大家并不陌生，但也并不十分熟悉，随着对食品安全、环境保护越来越重视；加上化学农药长期使用，作物抗性增强；农药减量行动的出现，让生物农药重新走进了我们的视野，然而我国生物农药起步虽早，但研发及大面积推广还有艰难的路程要走，大家甚至不曾了解真正的生物农药，为了解开生 ...
互联网金融进入农资行业有什么玄机？
这两年不仅农资电商火了，互联网金融也在如火如荼的发展，进入农资行业，农资行业究竟怎么了，有了这么多变化。
改革开放时期的家庭联产承包责任制解决了中国人饿肚子、吃饱饭的问题。但是延续了将近四十年的一家一户小农经济明显不适应社会的发展，农民在自己的土地上精耕细作，提高自己单亩的产量，导致现在我国农业成本 ...
别扯了， 卖个农药还需要服务？
近期在朋友圈聊天，我提到：服务是什么？农民需要服务吗？农民需要什么样的服务？没想到一石激起千层浪，大家对此是都颇有感悟。
下面我就把大家的部分观点，结合笔者的理解整理如下，以供参考。
第一、什么是服务？
在谈这个问题之前我们先来思考一个问题：农民为什么要买农资（本处仅指农药、化肥）？大家都知道，肯定 ...
农民用飞防到底是亏是赚？这帐算下来不得了……
走过2016——飞防元年，转眼已是2017年的春天。众多无人机厂家通过持续改进，多数飞机已升级换代；飞防组织也经过一年的摸索，逐渐的成熟老练；农民对于无人机植保，从怀疑、观望，也已到逐步地接受；政府对无人机行业的舆论宣传，政策扶持，也正逐步的完善。仿佛伴着2017年的第一场春雨，无人机行业也迎来了欣欣向荣的春天 ...
决胜2017，如何提升目标市场销量？
2017年新春伊始，农资产品持续上演速度与激情，价格一路狂飙。与此同时农产品价格一路下行，每天听到的都是卖粮难，卖果难、卖菜难的新闻旧闻，真正一半是海水，一半是火焰。虽说涨价对企业来说是好事，但伴随而来是一级商回款不力、二级商不接货，各类促销工作难以开展等各种困难，不管厂家怎样折腾，多数零售商和农民依旧 ...
张掖大航：口碑和服务质量是飞防产生效益的保证！
从最初的创业时两台无人机，到现在的公司拥有三十六人，无人机三十多架。16年飞防植保作业面积达到七万八千五百多亩，张掖大航农业科技有限公司两年来在飞防行业取得的成绩是令人瞩目的。
“飞防如何产生效益，如何降低成本和提高收益？”面对笔者的提问，大航农业总经理杨长征根据这两年他在飞防第一线的经历与实践。杨 ...
【对话高端】汪建沃分享湖南统防统治经验，效果好才是产生效益最重要的因素！
汪建沃老师是湖南省农作物病虫害专业化防治协会会长兼湖南省农作物专业化统防统治服务联盟主席，而湖南的统防统治和植保飞防是全国做的最好的省份，目前，飞防除草应用面积超过了200万亩次，先后解决了药剂蒸发快、沉降慢、漂移大、不耐雨水冲刷、容易导致药害等问题，将丙草胺、氰氟草酯、双草醚、五氟磺草胺、灭草松、吡 ...
首日线上交易 8112万，奏响“春耕节”第一炮，农一网继续发力农资电商节
三月春风如酥，百花似火，一曲春鸣，奏响了涌动着神韵的三月天，春种一粒粟，秋收万颗子，春天是耕耘的时节，也是播种希望的季节，农资人的春耕节也在此盛大开启。众所周知阿里巴巴有“双十一”、京东有“618”，而我们农资人也迎来了属于自己的节日——“三月三春耕节”，一个属于农资人的大型惠农日。
2015年是农资电商 ...
经销商你会窜货吗？
你“会”窜货吗？这个标题包含了两层意思，第一层是你有没有学会，掌握窜货方法；第二层是你会不会去主动窜货。在写这笔篇文章之前笔者不太明白窜货的确切含义，因此就百度了一下，其网上百科的定义是这样的：“窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售”。并且按性质还分以下3类：
（1） ...
三道洪流下的飞防市场——访谈田兵田将公司总经理何庆远！
天朗气清，惠风和畅，微茗煦暖，古室生香，在小麦一喷三防即将来临之际，在田兵田将万亩飞防大放送活动筹备之中，公司总经理何庆远接受笔者的采访，全面解析了整个飞防市场。
这篇文章题目叫三道洪流下的飞防市场，是指目前市场流行的三种模式，作为去年一整年都在第一线的高层管理人员，何总对这三种模式一一进行深入的探 ...
农飞客总经理孔建强全面剖析飞防如何经济效益？
以企业为载体，以购机客户为依托，成立大型的飞防服务组织，大兵团大面积作战，是很多人眼中比较理想的一种模式。但是这种模式在市场上曲高和寡，只有两家，今天我们就采访到其中一家农飞客总经理孔建强，请他深入探讨飞防如何产生经济效益。
利润=收益—成本，所以本篇文章还是主要围绕提高收益和降低成本两个方面探讨的 ...
行业开拓者汉和——技术是驱动经济效益的根源！
无锡汉和作为国内最早研制植保无人机的企业，于2010年发明第一架植保无人机。就飞防如何产生效益这个话题而言，《农资经销商》杂志社编辑部采访无锡汉和航空技术有限公司总经理孙向东，孙总认为到2014年，中国植保无人机也不过几家，推出植保无人机到现在时间比较短，所以应该说整个植保无人机行业都处在起步的阶段。
现在 ...
【走进飞手】：他们是最可爱的人！（总结）
飞手是飞防的最重要的组成部分，也是飞防实践冲锋的箭头。三天来，我们一起倾听了来自行业内三位优秀的飞手代表身上所发生的一个个或感动、或深思、或呼吁、或情怀的小故事，带给了我们众多的感动与深思！
“从他们的心声中，我们知道了更加真实的飞防一线行业现状，探讨了飞防发展实践中所遭遇的问题与阻碍、革新与关注， ...
【对话高端】大疆看飞防：飞防如何产生经济效益!
1990年，日本山叶公司率先推出世界上第一架主要用于喷洒农药的无人机，该类植保机械于2010年左右出现在我国农业领域，但发展缓慢，直至2015年植保无人机的市场保有量仅为两千多架。2016年大疆农业植保机在我国销量达2500台，MG用户累计作业一千万亩次，大疆用户初步探索并实践了植保行业的运营模式。
利润=收益—成本，所 ...
荐
农资经销商如何运用“数据”进行二次营销？
这几天“马云给全国警察上的一堂课”在朋友圈广为流传，其中提到一句话：“过去的发展是基于石油和煤，未来技术的发展是基于新的能源，那就是数据。”数据是人类第一次创造了自己，创造了能源，创造了资源。
数据是人家用过你用会更值钱，是越用越值钱的东西。”我是马云的粉丝，我对数据将产生巨大价值深信不疑，但我们做 ...
居安思危 铿锵前行 郑敬敏诠释企业家风采
“寒山转苍翠，秋水日婵媛，倚杖柴门外，临风听暮蝉”，这首诗是唐代大诗人王维隐居西安附近时所作。西安是唐朝的都城，王维诗中的意境诠释了什么叫做“小隐隐于野，大隐隐于市”，在繁华之地能有一颗宁静的心灵是一个能成大事之人所必备的品质。
商界本浮躁，但是从一个豁达优秀的农资经销商到一个开明睿智的制造商企业 ...
农资人该如何解读“中央一号文件”6大板块33条内容
编者语
“中央一号文件”有6大板块33条内容13000多个字，看一遍都费劲；而且这个文件中央政府指导全国整个农业的纲领，文件中的很多内容，比如第五部分，那是国家层面的补短板，对我们农资人没任何实际意义。我们农资人需要关注文件中哪些内容呢？
我们知道农业供给侧改革的主要内容可以概括为三优一降一补一新，即优化结 ...
看别人家的经销商是如何会议营销？
广西来宾有个女经销商黄少献，很擅长会议营销。她在这方面的做法很值得大家学习。
比如每年到了年底，在传统经销商觉得是淡季，该吃吃，该喝喝，该玩玩的时候，黄少献却开始了自己最忙的时候，会议营销，把第二年的预付款都收过来。黄少献基本可以安排两个月内都有活动，不同的厂家在每一星期举办一场大型的活动，批发商、 ...
【干货】年终了，我们农资人士到底该学习些什么？
2016年注定是不平凡的一年，农资市场上处处弥漫着硝烟，大家前行举步维艰，有人觉得今年农资生意异常难做：农产品卖不上价，农户赊销严重，市场价格竞争激烈，加上互联网+农业、机械化防护时代的到来，多数农资人士处于迷茫观望的状态，到底是维持原状，还是转型升级？未来的主渠道到底是谁？是否转型技术服务商，又该如何 ...
2017年度农资经销商销售核武器“会议营销”
2016年度即将过去，2017已经在招手，在这样一个关键的节点，在这样一个承上启下的时刻，到底要分享点什么呢？
新种子法已经出台，农药备案制度调整也已经开始实施，肥料的供给侧改革也在市场上悄悄有了反应，市场总是变幻的，客户也总是动态的，但有一样，是永恒不变的就是“变”，而“变”的根本和源动力就是学习。
有人 ...
“机械标准化施药技术示范与推广”会议在商水召开
我国是农业大国，随着科技的进步，传统的背负式打药已经满足不了现代农业种植的发展。机械标准化施药已经成为农业发展的一种潮流，除草剂机械化、规范化施药时代已经即将到来。在国家财政补助项目的支持下“机械标准化施药技术示范与推广”培训暨项目启动仪式于11月8日在商水县宾馆大会议室举办。此次会议由河南省农科院植 ...
农资厂商如何开展“踞点营销模式”
一、粗耕十亩不如精耕一亩，所以，需要开展踞点营销
我们发现众多农资企业的业务团队数量其实一点都不少，业务员数量很庞大，但是“不产粮”，或者说投入产出比很低，严重不匹配，即典型的增人不增效。问题出在哪里，出在做法上，出在模式上。即传统市场做法就是厂家一个业务员负责区域市场很大，业务人员的时间几乎花在车 ...
农资企业转型须有“换道赛车”思维
今年的农资市场是前所未有的低迷，而且这种悲观的行情还将延续下去。透过市场的表象看，其实不是今年市场难做了，而是我们过去太好做了。过去为什么好做？就五个字:信息不对称。因为不对称，拥有知情权、话语权的企业在市场中处于主导地位，而农户则处于弱势地位;因为不对称，劣币驱迎良币，市场策划“上位”，忽悠营销大行 ...
山东植保会——一场营销过度的“剩”会
我们先来看在山东植保会上拍到的两条广告语。
当我看到这两个广告语的时候，我真的竟无言以对，《新广告法》？国外六大农化巨头？中国农化企业前十强？我真不知道他们哪里来的勇气敢打出这样的广告语。
其实这就是最近几年山东植保会的缩影——过度营销。现在的山东植保会渐渐快变成一场“剩会”，一个鸡肋，行业内一 ...
资源大整合 张和林闯出农资新天地
1985年出生，在2009年只有24岁的张和林在婉言拒绝了某知名农资企业的高薪聘请后，依然拾取了大学时候就埋于心底的创业梦想，做了一个省级批发商。谁能想到7年之后他的云南鼎诺农业科技有限公司2016年的销售额已经让他的过亿目标变得不再是一个传说，并且他的四角田在云南刮起联盟的旋风，31岁的他也在云南的农资界成为一个 ...
蒋勤军以“企业家精神”掌舵燕化永乐
初见北京燕化永乐生物科技股份有限公司（以下简称燕化永乐）董事长蒋勤军，他星眉朗目、目若流星、面如冠玉、顾盼神飞，一副睿智明达的智者形象！在采访的两个多小时中，蒋董履历精彩、学识渊博、视角独到、思维深刻……他以在燕化永乐的经营经历，深刻而又专业的讲述了目前整个农资市场的方方面面，让笔者对整个农资行业有 ...
做了那么多营销，为什么没有效果
看到这个题目忽然让人有种“喷了那么多农药，为什么没有效果”的感觉，农药没有效果无外乎是没有用对药、没有掌握好时机或买到假农药了。只要用心观察，就没有治疗不好的病虫草害，只是，一口吃不了一个胖子，不要期望一棵幼苗第二天就长成参天大树，营销亦是如此，脚踏实地远比盲目跟风走得稳当。
企业好比一棵树，有一天 ...
农资电商为何今年突然沉寂？
今年，农资人都发现了一个现象。去年铺天盖地宣传、跑马圈地、激昂慷慨指点江山的农资电商突然变得沉寂起来，颇有点收兵卸甲、封兵入库深藏功与名的意思。对此，农资人都不仅在心里打了个疑问号？为什么会出现这种情况呢？发生这种情况又在表达着什么？
事物的发展是一个呈波浪式前进和螺旋式上升的过程，农资电商也不外乎 ...
独家专访：得益农户 福泽万物。
一米阳光
自遥远海天一线射来
那里风光旖旎
一方湛蓝
纯净到心底的色彩
那里一尘不染
听！海潮高歌，浪风嬉水
溅起千层银花，粼粼绽放
瞧！旭日东升，落霞西陲
尽享海南一日无限风光
尝！椰汁甘甜，芒肉香醇
憧憬美食佳景心神向往
穹如蓝玉 海似翡翠
天涯无边海做角
献给至美之境——海南
这样的一方净土，这样的迷人景 ...
农资人：危机感的背后是什么？
农资近两年发展太快，步伐匆匆，有人说忘了初心，有人说失了品牌……价格竞争不断，市场淘汰激烈。有人说企业慌了，农资经销商乱了……在市场上找不到方向了，曾经坚守的品牌理念似乎力不从心，真的是这样吗？
看到很多人在惶恐，笔者也一度在思考，这是真实的农资现状吗？在和一些农资人士聊天沟通过程中发现只是部分人被 ...
营销，想要说声爱你真的不容易。
虽然每年公司的销售业绩都在不断的上升，从几十万到几百万，再到现在的一千多万，虽然不断的在上升，但是总是事与愿违，总是没有达到预期的目标。我相信，不仅仅是我，还有其他的同仁都会不断的去反思，为什么公司越做越大，大家的营销意识也越来越强，但是我们的营销貌似没有太多的起色。
说到营销，我想很多人都会把我们 ...
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