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乡镇经销商巧用“示范道具”
前段时间，应一个朋友的邀请，去参加一场安利的培训会，真实的感受到安利的培训手法及技巧。出门静思，象安利这样的处处利用示范、道具等手法来宣讲自己的形式和方法该怎样运用到我们农资销售里面呢？“示范”是指做出榜样或典范,供人们学习。而让人们能够真实的感触和学习，还需要“道具”----表演时所需要的物品或者其他 ...
新开农资店指南
新开农资店，一般周边都有几家零售店，面对激烈的行业竞争，我们如何才能分一杯羹？
开店之初，要办理营业执照，要记什么台账，要保留什么单据。这个首先别忘记了，咱是合法规范的经营。
如果创业没有相当的实力，就要注意规避实力的行业竞争者。（打得过就打，打不过就躲开）
选址方面，和竞 ...
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窜货也能做出一番事业
农资营销策划不是成败的关键
不要迷信营销策划，成败来至于品质与效果
今天的农药市场与前几年相比，已不可同日而语。前几年农药生产企业的一个“擦边球”，就可以赢得一块市场，一个新点子就可以纵横几个省，企业一个好的忽悠，就能拿茶水当乳油卖。这些所谓的成功经验，给一些农药生产企业造成了不好的经验认知，他们总是认为，“只要营销策划 ...
推出花生青枯病的防治
农资销售话术讨论
我感觉，我们做农资销售的人，首先的会说话，把买方给说舒服了，你生意成功的可能性就很大，下面这个故事是我昨天晚上遇到的，拿出来跟大家分享一下，讨论下农资销售的话术.
昨天晚上下乡回来，又累又渴，想着家里的冰啤酒没了，就在门口的小卖部问有冰啤酒没，这家店我经常买烟喝日用品什么的，老板说有， ...
施加硫肥对于大豆中叶面积的影响
植物的光合作用是植物油及物质的合成过程，光合作用的速率对于植物的最终产量有一定的影响，植物的光合作用除了环境中的多项因素的影响之外，植物本身也有很多的影响因素，比如最为明显的是植物的叶面积以及叶绿素含量的多少，植物叶面积的测量使用叶面积测定仪。在农业种植过程中市场通过使用化肥来进行提高作物的 ...
土地流转后带来的营销变革
中共中央2001年18号文件《关于做好农户承包土地使用权流转工作的通知》认为农民承包土地的使用权主要包括经营权、收益权和流转权。流转权主要指承包期限内相互合作、转包、有偿转让、入股、联合经营、抵押等。
2004年，国务院颁布《关于深化改革严格土地管理的决定》，其中关于“农民集体所有建设用地使用权可以依法流 ...
农资营销人个人素质自我提升
农资营销人个人素质自我提升
1、熟悉公司政策和了解所有促销资源;
2、向主管和上司学习取经，谦虚的人总会被额外照顾;
3、向同行对手学习、模仿改进，师夷长技以制夷嘛;
4、利用网络工具学习探讨;
5、把个人经验上升为理论、总结出模式套路，然后去影响老板;
6、学习书本知识：农作物知识、病 ...
华南“十佳”肥料经销商暨“十大”新锐肥料经销商隆重出炉
由南方农村报、华南农资博览会组委会联合广州旺地生物科技有限公司和广东植物龙生物技术有限公司举办的“金钱归杯”华南十佳肥料经销商,华南十大新锐肥料经销商和“植物龙杯”华南十佳农药经销商,华南十大新锐经销商评选活动日前将下帷幕。
经厂家推荐、读者投票、专家评选、综合打分,组委会最终评选出广西南宁绿诚阳 ...
破解农资经销商用人困惑
人， 一撇一捺，相互支撑，方能站立，在企业中，“企”字分解后可以这样理解：没“人”便会停“止”，所以用人是诸多企业单位必须面临的问题，就农资行业而言，农资经销商的人才库总是寒酸的，用人成为他们经常面临的困惑。
用人原则
松下“生产优秀人才顺便生产电器”的用人理念让很多人印象深刻，那农资经销商是生产什么 ...
农资市场的生力军
农资市场的生力军
面对农资市场的巨大变化，审时度势如何发展，是每一个农资经营者面临的问题。需要解决的问题是多方面的。但不容置疑，农资市场的经营人才是关键问题。一支诚实守信，观念创新，知识丰富，信息灵通，踏实肯干的农资经营队伍，将成为未来农资市场的主力军。
在我国现实社会中，存在着一个庞大 ...
复合肥营销之二
●货必须真，价未必实
商人们常常宣扬自己“货真价实”。但是，“货真”是必须的，也是可能的。但“价实”却不可能。
在市场经济条件下，价格具有很大的弹性。商人们赚钱，靠的就是“价不实”。
追求“价实”非常简单，厂家生产成本多少卖多少就是了！经销网点啥价进啥价卖就行了！但是，厂家愿意这样干吗 ...
农药经销商，这些上市公司您合作了几个？？？
[1]、红太阳（000525）：公司主营业务为农药、三药中间体--吡啶碱及精细化工产品的生产、销售、技术咨询和服务；化肥经营；公司是国家农药行业重点骨干企业之一，为国家火炬计划重点高新技术企业，主要生产高效、低毒、低残留、环保型的第三代仿生性拟除虫菊酯类和第四代杂环化合物类杀虫剂。
[2]、华星化工（002018） ...
古人推销自己的五大绝招
当前大学生求职和就业的压力愈发凸显，已经成为一个不可忽视的社会问题。为此国家相继出台利好政策，但是社会人才的竞争依然激烈。如何在茫茫人海中脱颖而出，如何能迅速的推销自己，展现自己，让别人认可自己，这在我们大学生的求职就业过程中显得尤为重要。你纵有千般本事，万种才能，无人发现，没人理会，落花有意， ...
观察一下我国农资企业网络营销状况
我国农资企业网络营销发展现状
1.我国农资网站有了一定的发展 据农业部信息中心调查显示，截止到2003年3月底，我国涉农网站已经增至6389个，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地区农业网站数量较少。
据新华网2005年4月18日报道，目前，全国农业 ...
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读黄总《洗牌在即，农药经销商如何破局？》有感！
看了黄总的文章，甚是欣慰，感到写的很深刻，很有深度!
但是，还是想说一下我个人的看法。
黄总总体的文章是从宏观的角度给我们分析了一个趋势，从总体环境给我们阐述了一个方向，从行业的发展规律给我们分析了未来农资经销商如何破局的问题。然而，我们这些农资人，基本都是从事的中国国内的市场，很多都 ...
农资人论坛招募通联站站长，欢迎您的参与！
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别让“赊销”扭曲了客情关系
别让“赊销”扭曲了客情关系
经销商和厂家的业务往来都是相互支持，相互理解的过程，双方合作的目的就是利益的最大化。在双方业务的往来过程中，经销商与厂家之间的资金往来很多。比如在年前经销商打点淡季储蓄给厂家，厂家么贴点利息给经销商。在经销商资金比较紧的时候，厂家也会多发点货给经销商，避免旺季时断货什么的 ...
农资电子画册关于营销渠道的发展
中国农资厂家的渠道发展多姿多彩，常见的形式有个别产品省级代理制；大多数为市级代理、县级代理制；少数厂家还在自建渠道搞连锁经营等等。
做品牌的厂家早期没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，经销商占据一个省或数个城市。这个时期我们称之为大经销商阶段，随着市场的深入，产品线的增多，厂家往往将区域 ...
夏季果菜病毒防治方法
每年夏季，果菜常因受到高温火灼的危害而发生病毒病。发病果菜表现为植株新梢不展，幼叶黄化、多皱缩，受害严重的，会造成花、果萎缩。因此，在高温季节应注意防治果菜病毒病。对果菜病毒病应采取综合防治的办法。
一、 增施磷钾肥，促使植株生长健壮。
二、 对辣椒等果菜，改每穴单株栽培为每穴2株—3株栽培， ...
农资电子画册对农资销售的再认识
作为农资销售的最终消费者，农民的购买力直接或间接的决定着经销甚至是生产环节。正如锦绣千村农资连锁(北京)有限公司孙向东总经理所说的一样，“农民是从生产到经销整个链条的最终发力点”，如何解决农民的购买力问题，一直是众多农资经销商深深思考的问题。 目前，行业内的经销商朋友用到的方法很多，活动促销、抽奖 ...
农资营销：农资成王为大户
案例福建厦门的农资经销商黄老板最近遇到这么一件烦心事。随着农村土地流转速度的加快，一批种植大户涌现出来，但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别，而变得更加不好对付，对农资产品了解颇深，购买时货比三家，价格上分毫必争。现在农资市场的竞争已经进入白热化，而这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点，稍有不 ...
农资电子画册的80后美女农资梦
其实已经是第二次见到张红艳了，第一次是在年初金正大优秀经销商大会上的惊鸿一瞥。因为当时有其他的任务，只是握手致意，并没有深谈。
她绝对属于让人惊艳的那种人，眉目如画，年轻漂亮，穿着时尚得体，未语先笑，接人待物皆有分寸。按说这样的人才，应该是从事时尚工作的，却在农资行业做得风生水起。正是这样 ...
农资营销：农药销售精英必备的十大素质
农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户(经销商)和终端消费者(农民)的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。作为一个优秀的农药销售人员就必须要具备以下素质： 一，要有强烈的责任心。有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓 ...
农资销售人员与客户完成交易的小秘诀
当种子销售人员承诺全身心，以协助客户获得成功时，客户常常会感激在心。如果他们认同你，并感激你站在他们的立场上为他们付出，他们通常会非常乐意协助你获得更多的生意，就算他们没有购买你的产品或服务也是如此，所以，每当你与某位客户完成某个交易环节时，请他帮你引荐它的公司里的其他同事，或是将你介绍给其 ...
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原创文章：农资实战之店面促销
在农资产品销售的过程中,促销是农资产品推广中常使用的一种技术手段.简单的说促销可以分为渠道促销和终端促销(针对最终使用者农户);渠道促销是拉动渠道客户订货收取款项的有效措施之一,终端促销帮助我们渠道客户消化库存及扩大销售量和品牌影响的得力措施,同时也是对我们产品忠实用户的回馈与回报.那么如何让我们的店面 ...
对农资种业新政的一点感想
种业新政已经出来一段时间，种业人好像一时半会儿还没看到希望。新政策虽然给种业企业制定了一系列门槛，但是在中国这个社会只要能用钱解决的问题，似乎就构不成问题。我身处湖南长沙，杂交水稻产业的中心地带，环顾四周，新政之后会被淘汰的种子公司似乎寥寥无几，反倒把一批原本垂危的县级种子公司给激活了。这些县级 ...
思路决定生死
思路决定生死
古时候，徐文长路过一座石桥，见一只小船满载着稻草，恰好高出桥洞半尺左右，船没法过桥洞。有人建议先搬下几层草，过桥洞后再装上，办法可行，但费时费力。徐文长对小船上的人大声喊道：“往船上放进些水，船吃水线深了，就可以过桥洞了。”小船上的人按照徐文长的办法做了，果然简便、顺利地过了桥 ...
外敌”入侵，谨防无“药”可救
外敌”入侵，谨防无“药”可救
近年来，外来有害生物入侵加重了中国农业生物灾害压力，加强外来物种入侵的预防与控制工作，对于保障中国的农业生产安全和生态安全具有重要意义。
外来物种入侵加剧
在生物学中，“入侵”这个带有强烈感情色彩的词语，特指非本地的生物从原生地传播进入后，对当地的生物多样 ...
营销中“真实的谎言”
营销中“真实的谎言”
营销中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。
以下是营销中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位营销同仁参考。
谎言之一：只要你过来，我们就立即签定合同。
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经销商搞好营销的五个靓丽“变身"
经销商搞好营销的五个靓丽“变身"
农药经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。因此，对于大多数经销商来说，除了自身素质的尽快提升外，目前最关键的是需要进行经营理念上的突破。
从重销售到重服务
对于经销商和制造商相互之间制衡，经销商最好 ...
玉米生长差的因素？
季节的到来，玉米苗的生长迅速，但影响玉米生长苗的几个重要原因：
①低温或多雨：试验证明，低温地会降低种子的发芽率或发芽势，雨水过多，会阻碍种子的正常呼吸，并容易使种子遭受霉菌侵染、引起烂种。
②整地粗放或施用肥料不当：坷粒多，土地不平，墒情不匀或播种深浅不一，都会影响种子的正常发芽。播种时，肥料过多， ...
农资销售和别的产品也许不一样
我刚公司接触了一种好的肥料，真的不错，但不知道如何销售出去，我感觉不能全学别人的，应该有自己的一套思路，有缘的朋友可以帮我支招呀
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新品推广的几点策略
新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉。
新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。
一、上下同欲者胜
新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新 ...
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