营销没有什么绝技，唯有“喜欢和关爱”助你成功
营销没有什么绝技，唯有“喜欢和关爱”助你成功人云：努力可以把事情做完，认真可以把事情做对，唯有用心才能把事情做好；营销与夫妻生活一样，是否天长地久关键是喜欢和关爱，如果没有喜欢和关爱，再好的所谓技巧都是枉然。当今，我们经常在书上、网上看到五花八门的“营销宝典” ，什么销售功略、什么营 ...
[病虫害情报]十测九不准，称得上是“混吃混喝、无为而治”
[病虫害情报]十测九不准，称得上是“混吃混喝、无为而治”[病虫害情报] 是全国农业技术推广服务中心组织科研、教学和推广单位专家分析预测后，向全国农业农资行业发布的病虫害信息。 [病虫害情报]不论对农资生产企业，还是农资经营单位， 都是非常重要的，因为农资生产企业要以专家的[病虫害情报]作为依据来安排 ...
荐
一个销售冠军的30个思维模式
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对 ...
精华
农资工作的那点破事之二
农资工作的那点破事之二
怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。
市场瞬息万变，职场危机四伏。对于一个在市场殊死拼杀的销售人员来说，外在的营销不可畏，可惧怕的内在营销的失败。
当前在农资业多少英雄男儿为企业不知道殚精竭虑，每一寸市场都是用双脚丈量出来的，每一家 ...
《农资人论坛》周刊高新技术农资企业品牌展示活动
《农资人论坛》周刊高新技术农资企业品牌展示活动 2012年，一个崭新的春天，但农资行业却处于低迷时期，对我国实体经济产生重大影响导致部分企业陷入困境，我国农资行业正在复杂多变的环境下高速运转，行业面临着整合和洗牌，企业间的竞争日趋激烈，农资企业急需在新一轮的整合中主动出击，改变现状、突破瓶颈，打造强势的 ...
精华
农资工作那点破事之三
做农资市场就要出差，出差就得遇到各种各样的事情。
今天就遇到了一个崩溃的事情！
话说，经过多日的奔波来到了号称世界四大文明古都之一的西安城，下了火车正好天还没用亮。
怎么办，天还有丝丝的凉意，正好西安火车站对过有一个网吧，名曰：红树林网吧，和麦当劳是邻居。感到富有诗意就进去了。
当然了，火车站旁边的网 ...
营销说白了就和客户“谈恋爱”！
敢问农化行业的销售员们，世界上第一个推销员您知道是谁吗？有人说，如果把营销看作成为媒人，那么，品牌就是我们熟悉的丘比特。也有人说，营销说白了就好比像谈恋爱一样。关键在于让消费者爱上品牌。（下面来看几个案例）
伊甸园里的蛇是世界上第一位成功的推销员
情人眼里出西施
古诗云：
“草茅多奇 ...
战略、策略、战术成为理想的营销状态
理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。
在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术”，战略解决 ...
农药经销商处理库存的技巧
近几年来，不少农药经销商的库存往往都偏大，库存生物农药最后或退给厂家，或压在仓库，或过期作废，给制造商和经销商都造成不小的损失。如何结局这一问题成了众多经销商和制造商关心的问题。
首先，需要对农作物病虫害有一个较准确的预测。农作物病虫害具有突发性，但也是有规律可循的，如水稻“二迁”害虫（稻纵 ...
10个人一个人知道叫商机；10个人9个人知道叫危机！
大家都不知道的项目才有可操作性，都知道的就不好操作了！叫危机！
海盗精神与山寨中国
你是海盗吗？你是生活在水生火热中的一员吗？
当我说到这个话题的时候也许你会问，我怎么能是海盗呢，我是奋斗在一线勤劳的愚公，每天为自己的产品奔波，每天为自己的市场操劳。那么我今天就来和大家聊聊海盗精神。
海盗作为一种文化、一种精神，已经深入人心。一条黑色骷髅标志的头巾，一件海盗标志的 ...
新型氮肥成就经销商的致富路
在中国农资界，像夏凡、杨文清这样的投身新型氮肥领域的农资人还有很多很多，他们具有独特的眼光与远见，他们依靠推广经销新型肥料走上了金光大道，走上了致富之路。
中国自古以来就是个农业大国，“三农”问题越来越引起国家的重视，农业作为第一产业的地位不可动摇，化肥作为发展农业的必须品，可以说是一个朝 ...
业绩不佳的业务员都有的通病
经常听到很农资业务员讲，费心费力的就是业务不佳，郁闷、头疼，经过我们的了解，几乎每家农资企业都有20%~30%的业务员属业绩不佳者，造成这些农资业务员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的农资业务员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥 ...
饲料销售业务员必读
很好的东西，某饲料企业的内部资料， 很适合饲料的业务人员
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湿营销
所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。“湿”的本质其实就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初，那个充满感情和信 ...
对花生拌种的建议
目前花生拌种已形成一个趋势，下一步小麦拌种也会慢慢跟进；但是药物拌种多少会对种子有一些影响，加上拌种时温度低，建议拌种时加上钼肥，促进根瘤菌的吸收；抗冻；在加上采收忙可以促根、解药害、增加药效抗冻等改善拌药的影响。
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如何开创“种子+化肥+农药”联合营销未来
最近几年，“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到各自不同行业的重视，比如种子企业有一些早已开始涉足与化肥企业的合作，或者自产自销或者贴牌产销化肥产品，德农种业是其中一个代表，而农药企业也有一些正在如火如荼地做起化肥或种子的生意，比如红太阳农药等，还有一些化肥企业也在积极寻找种子企业合作，以图联合 ...
精华
我在农药销售中遇到资金困难时的解决方案及思考
农药销售，这个行业给很多行外人的第一感觉是个高利润高收入的职业。每当身边的朋友知道我所从事的职业后，大部份都会感到既陌生又好奇。更多的人关注是我们的收入和产品销售所产生的利润，一般人都会说这是个暴利行业。当我每次听到这些言语都会惭愧的一笑，把所有的心酸藏在自己心里。其实农药行业的艰难苦处只有我们 ...
销售理念转型
销售理念转型
1.由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变。
2. 由经销向营销转变
3. 由“坐商”向“行商”转变
4. 由经营向“精”营转变
5. 由经销商向服务商转变
6. “买卖关系”向“战略合作关系”转变。
通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做 ...
精华
做好农资营销，服务是根本
近日看了许多关于农资营销类的文章，从中学习了很多关于营销的技巧。当然，也有我个人对文章中的一些反对意见。这里我们不说对错，只来分析农资营销这件事情！
有很多销售人员在做的是一味的为自己的产品做广告，或者谈合作构想，或让客户看样品，或者忙着宴请客户有关负责人，满脸堆笑的“求”着客户给点货款，却 ...
因为认同 所以快乐
------访河北萌帮京津唐秦区域经理 这个年代“巾帼不让须眉”，每个行业都有女性精英，在我们农资界也活跃着这样不怕苦、不怕累、甘愿付出的女性。面前这位笑容爽朗，说话干脆利落的女孩，就是今天采访的主人公---张琳琳。走进萌帮2008年伴随了毕业脚步的临近，于08年初进入济泰肥业（河北萌帮前身 ...
精华
农资零售路在何方
2011年在老家亲眼目睹了这一现象：1，邢台下面的一个村里，从早晨六点钟到下午六点钟，大约有5个转村的农资人，车上挂着喇叭，什么测土配方肥，驰名商标肥等，不绝于耳。2，大早晨的不让人好好睡觉，咚咚的有人敲门，还以为是邻家人呢，一开门，见到一副笑容，我是镇上某某门市的，肥料给你送到门口了，卸下吧。3，咱的肥料 ...
精华
一个农资销售人员的市场自我检讨书
销售工作看似只能用数子去衡量，用成与败去定输赢，其实侃侃而谈并不是衡量一名销售人员成熟的标志。多年后我明白这个工作对自己锤炼最大的就是一个思维的模型，或者说是一种解决问题的思考力。这个工作也并不是传说中的那样天马行空，毫无章法可循，其实这个工作可以固化，可以不段升级，可以提炼成自己的套路，或者说模 ...
农资人！如何催帐？
到年底了 该收账啦！怎么收！怎么对付赖皮的经销商？听我给大家道来！
1、调整优势心态 ，坚定催欠信心。
商账催收难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒 ...
揭秘农资推广11个方法
方法1、电视广告，空中突破。 农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。 ...
农资大区经理如何提高你的销量？
同样的产品，同样的促销，同样的竞争环境，一些经理负责的市场可以实现同期50%乃至100％的销量增长，而一些经理负责的市场销量却持续下滑。此外，还有一个鲜明的特点，销量持续增长的市场，其营销报告中更多的体现了积极向上的方法，而销量持续下滑的市场，其营销报告中更多体现的是借口和托词：市场环境不好，没有病虫 ...
农资企业年度营销计划关键点
农资企业制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。
年度营销计划是企业发展战略实施路径的年度分解，企业发展战略不能是一个空架子，没有具体的年度计划分解，充其量只能称其 ...
精华
农资营销：回归产品才是正道
在农资产品的营销中，无数竞争者和企业产品充斥着每一条航道，而拥有最终选择权的消费者又因为地域、消费观念的差异而各有偏好，因此每一个产品都有可能成为消费者选择的对象。然而，在这个竞争进入白热化的境况下，农资产品的营销前路似乎并不乐观。在这种情况下，有人提出了回归产品本身的产品营销之道。
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九成黑皮蔗“栽”地里,是谁惹的祸？
记者近日了解到，位于广东的产蔗重地番禺市今年出现了严重的卖蔗难问题。按往年的光景，此时正应是他们挥汗如雨斩蔗赚快钱的时机，今年却为何陷入销售困境？据了解，春节后，黑皮蔗的价格并没有像节前人们预先估计的那样，可以“受到追捧”，不升反降，每斤收购价已经降到0.25-0.28元，好一点的也仅能“撑”到0.4-0.6元，再 ...
中国企业营销之“江湖六怪”
随着Internet的不断发展和农资行业的不断兴起，企业营销已经成为全球备受关注的一个网络营销的崭新领域，那么这种营销方式又能否达到满意的目的，营销中是否又会出现各项问题，下面就由小编来给大家分享一下。
现实生活中，我们的企业营销有六个“怪问题”，自从我国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨 ...
精华
农资友人该如何做好农资销售工作
前两天还听见做农资销售的好友抱怨：当今农资销售变化莫测，没有固定路线，想要做好销售工作，实在太难。那么如何转换角色赢得农资销售，积极推广新型肥料，我们从几个方面给您详细解说：
一、调整心态。首先要充分认识到向客户销售新型肥料是帮助客户创收、能给客户带来更好的效益。当你在销售中找到各利益方的获利 ...
精华
农资赊销引发的阵痛
偶遇一经销商朋友非常着急，问其原因，他告诉笔者，现在是果树用药的关键时期，原来进的货已经全部卖完，想从厂家要货，得到的回复是必须先打款后发货，然而公司账上早已经空空如也，去银行贷款已经不太现实；而下面零售商则是说，如果不能及时补上货，那么以后该产品将不再销售该产品。这位经销商朋友急得像热锅 ...
30万农夫在联邦法院对孟山都公司提起诉讼
（一些背景简介：孟山都公司是一家跨国农业生物技术公司。该公司目前也是转基因 (GE) 种子的领先生产商，占据了多种农作物种子70%–100%的市场份额。当前，世界上绝大多数基因改造作物研发技术，都已经被孟山都等少数公司所控制。他们通过大投入获得的良种，控制了相当大的市场份额。在西欧，玉米种子市场的80%由6大种子公 ...
高效沟通技巧培训课程
以前学习的课件，拿上来和大家一起分享！希望对大家有用！
2012谁主沉浮？浅析有机肥
2012年开始来到我们的身边，当我们回想2011年，带给我们农资行业更多的词语可能就是有机食品，有机农化等这样的字眼了。改革开放以来，人民的生活水平普遍提高，对生活质量的要求也越来越高，所以，发展无公害农产品（绿色食品）是农产品的重要方向，特别是我国加入WTO以后，农产品的出口是解决农产品相对过剩的一大出路， ...
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