销售99绝招 成功没商量
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4． ...
农资产品势能营销浅论
此帖为转贴，感受到作者深厚的哲学以及文字功底，请大家多学习，多讨论：
老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”（《道德经》五十一章）
其中“势”字古往今来为人常用大用，不可替代。势，古字作“埶”，字形从“坴”从“丸”，“坴”为高土岗，“丸”为圆球，字面意象是圆球处于高土岗的斜面即将滚落 ...
精华
农资老总们如何做年底预算
注：农资营销人有三种结局：农资职业经理人 农资老板 原地踏步走，干一辈子农资业务员 ，因为 为了成就前两种可能，我们从业务员起就要学会做预算，我转载了别人的年底预算文字，跟各位农资人分享：
关临近。花开花落又一载。
许多农资企业也一边盘算着企业一年得失的同时，另一边也紧锣密鼓地拉开了新一年度的预算大 ...
农资人充电的培训班
随着农业的迅速发展，人民生活水平的提高，对健康饮食认识的逐步加强，对无公害、绿色及有机的蔬菜瓜果需求也在不断增长。各种蔬菜瓜果种植面积进一步扩大，已达2000万公顷左右，其中设施农业面积近200万公顷。但是，由于温室、大棚种植受各种条件限制，长年连作栽培，轮作倒茬比较困难，翻耕、休闲时间很短，不可避免地 ...
精华
2012如何做好您的产品
市场竞争越来越大，销售越来越难。如何在这样环境下坚持下去，把市场做好，引导好代理商销售产品，指导好农民的正确使用呢？本人一点看法：
1、品牌：首先要打造好公司的品牌，打造好公司主打产品的品牌，同时，也要打造好个人的品牌。
2、做好服务工作：包括发货的及时性，宣传画、条幅的发放张贴工作，推广员的下乡宣传工 ...
精华
你是好农资营销人？还是坏的？自己来看看
作为一个农资营销人，最有机会进入公司的高层，一个农资人，几年下来做到了销售经理乃至总经理的，比比皆是，所以大家都看好农资销售这个角色，起到有一天有机会能一飞冲天，但是作为一名农资营销人，你不只会有令人羡慕的收入，也需要有相当的承压能力，去面对客户的拒绝。同时销售还需要有智慧去发现客户的需要，并能引导 ...
精华
培训讲师，你还能活几天？
培训行业是一个非常诱人的行业.据权威部门统计,截止2004年底,培训业的产值已达2000亿的规模,且正以每年30%以上的速度迅速增长,而行业利润甚至已接近1000亿元.不过,培训行业仍然是一个初级行业.从事培训业务的公司规模小、数量多,"大市场,小作坊"的现象非常突出.以上海为例,3300多家培训公司中年度利润规模在100万以 ...
精华
兔子精：给农民送“礼”——怎么选？
给农民送“礼”——怎么选？
刚看了“农资营销”同志在论坛里的帖子《农资营销人如何送礼》，有些想法，所以写点东西回应回应。
只是这个回应，回的有些远——他说的是如何给客户送礼，俺说的是如何给客户（批发商）的客户（零售商）的客户（农民）送“礼”，且此“礼”非彼礼——是促销赠品。
“买农资 ...
精华
荐
兔子精：做企业什么最重要——“资源”决定一切！
“资源”决定一切
做事情什么最重要？ 讲成功学的说：“态度决定一切”，“心有多大，舞台就有多大”！ 宿命主义者说：“人的命天注定，胡思乱想没有用”！ 科学家说：“成功等于1%的灵感加99%的汗水”！ 我们认为：“资源”决定一切！ 一、资源决定一切 何谓资源？《辞 ...
欣喜农资联盟改版
突然打开农资联盟板块，发现首页板面发生了变化，变化在更加的清新自然，更加的玲珑剔透了。
中国农资联盟能走到今天，其实每一个农资人都有功劳，但是，最辛苦的是坛主。不管论坛在清风冷落中，在汹涌热闹中，都没有气馁，都没有放弃。
得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。在这个狭小的农 ...
精华
看看2011CCTV中国经济年度人物评选结果
作为一个有思想的农资人，我们要时刻的关注农资意外的信息，尤其是我们好多农资人，以后要成为职业经理人，成为农资老板，更应该关注时事，关注其他行业的前辈，在此，我给各位农资人分享下2011CCTV中国经济年度人物评选结果，围观的就围观下，想说的就说几句吧！
2011CCTV中国经济年度人物评选名单如下：
第十二届中国 ...
化肥市场纠结尴尬的症结在哪里?
进入一月就离春节不远了。按照往年惯例春节前的农资采购早就应该启动了而今年却不温不火。经销商持续观望等待一个合理的价位。而这期间受成本上涨、出口关税公布等因素影响诸多生产企业选择了挺价。
这种局面是大家都不愿意看到的。企业伤不起农业伤不起农民同样伤不起!纠结尴尬的症结在哪里?
以前土地不需要化 ...
精华
农资人个人成长管理课件
这是里面的内容 有更丰富内容 下载就可以看，看了可以帮助你更好的超额完成任务。
另类年终奖之“最”排行
想必大家都从报纸、网络中知道一汽大众将发放相当于27个月工资的年终奖的消息。面对这种可望不可及的待遇，我们还是暂且把各种羡慕嫉妒恨放下，把目光和焦点转移到其他另类的年终奖上吧，或许你可以从中找到一丝平衡。
最雷人年终奖：棺材+墓地
今年流传最广、最雷人的年终奖创意，非“棺材”莫属。有消息称 ...
山东青岛瀚正益农公司诚招江西农资经销商
山东青岛瀚正益农诚邀您的加盟，公司产品主要有各种专业杀虫剂、奇愈杀菌系列，叶面肥及冲施肥。
销售QQ：1642617907（瀚正小靳）
招商热线：13523087991 15303717100 靳经理 欢迎您的来电咨询！
孙子兵法中的三大营销战术
孙子在《孙子兵法》开篇“计篇第一”中写道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战术第一，考察为先。“知己知彼，百战不殆”，在布置战术之前，通过市场调研了解敌我双方的实力。孙子认为从“道、天、地、将、法”五个方面考察敌我实力。在营销中，道，敌我是否顺应市场规律和行业规律，是否满足顾客需求 ...
农资营销人沟通十大禁忌
农资销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲，避免踏入沟通雷区。在与客户沟通过程中，应该注意以下十种禁忌：
1. 忌争 ...
精华
如何带来农资经销商的春天？
目前农资市场正在发生着潜移默化的变化，随着国家对农业政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。
农作物种植结构经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚踏在田里，一只脚踏在市场，一只眼睛盯着 ...
怎么发现电话营销的新机会？
随着全球经济的激烈动荡,各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战,企业纷纷追求以更低的成企业名录本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上,也逐步开始由传统市场导向的4P理念落实到消费者导向的4C理念：强调更为精准企业名录 的对消费者的了解与洞悉、更为低廉的消费者支付或购买成本、更为便捷的购买方式以及 ...
销售新人常犯错误和困惑（摘选）
一 、不会着装 男生向同龄的成熟稳重的人学习，女生得体大方即可二 、不会自我介绍 要自信大方，心里时常默念，三 、不敢大声 胆量是练出来的，对方也是人，不会吃了你四 、心里胆怯，怕客户拒绝 推销本身就是一项经常被他人拒绝的工作，记住一点，客户拒绝的往往并不是你本人，而是你推销的商品。五、不会 ...
精华
2011农资盘点农药
化学农药用量减少
今年上半年国内遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气，全国病虫草害发生较轻。南方地区遭遇旱涝急转，稻瘟病在大部分稻区中等或偏轻发生，玉米病虫害中等或偏轻发生。与此同时，甲维盐、吡蚜酮等高效低毒低用量药剂推广面积进一步加大;杀虫灯、黄板诱杀、性诱剂诱杀、生物防治技术等绿色防控技术进一 ...
8个经典问题 给你的木木脑袋开开窍
有个失恋的女孩，在公园里因为不甘而哭泣。
一个哲学家笑道：
“你不过是损失了一个不爱你的人，
而他损失的是一个爱他的人，
他的损失比你大，你恨他做什么?不甘心的人应该是他呀。”
我们就来玩玩简单的转向思考游戏吧——
转头一想，人生的喜恕哀乐也可以因为角度不同而有所不同。
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精华
hold住你的客户
按客户进店的频率，把客户分成四类：1，经常光临的客户 2，时常光临的客户 3，偶尔光临的客户 4 ，从未光临的客户
农资赊账问题
大家好，元旦快乐。农资行业的赊账问题谁有好的应对办法
2011肥料盘点
耕地质量建设
耕地是农业生产的基础，是粮食安全的保障。目前，我国人均耕地不足1.4亩，仅为世界人均水平的40%。我国长期重化肥、轻有机肥的施肥模式，导致耕地土壤养分供应失衡比较严重、土壤生物区系失调和土壤生态功能变差。区域性耕地退化问题逐步显现，东北平原耕地黑土层和土壤有机质下降明显，耕层变薄;南 ...
什么是真正好的海藻肥？
什么是真正好的海藻肥？所谓海藻肥料，是指以生长在海洋中的大型藻类为原料，通过化学的或物理的或生物的方法，提取海藻中的有效成分，制成肥料，施予植物用作养分，它能促进植物生长，提高产量，改善农产品品质。 海藻肥料的生产方法：一般可分为化学水解法（即氢氧化钾水解法）、物理提取法、生物发酵法（即酶降解法） ...
今年过节送客户，就送如意吧！如意保您满意！
本公司推出三款软件：
如意农药查询软件--查询农药化肥的登记证号，配方，生产厂家等信息
如意植保专家--万种病虫害对比图谱及解决方案，您的作物私人医生 空中农资连锁管理系统--农资进销存管理软件，可实现自动扫描录入
春节送这绝对错不了。
联系电话：15064082962 在线QQ:1223596435
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精华
冬季农资销售无声的硝烟
每年冬季很多的经销商会搞冬储，因为这样厂家会给很优惠的价格或者折扣拿货，随着冬储最近几年的发展，硝烟已经进入零售一级，最近一直和客户业务员下乡做冬储的分销工作，很多零售店老板苦着脸说，我一年也就销售30万元，可在12月前已经给几个经销商把30多万交出去了，现在不管多大利益的订货他都不会再接货或者说是 ...
精华
老板须知（二）：你的执行力在哪里？
老板须知（二）：你的执行力在哪里？
企业的执行力问题，是让许多老板都非常头疼的一件事——定了的目标、安排的了工作，总是因为或这样或那样的原因完成不了。
问题到底出在了什么地方，企业的执行力到底在哪里呢？
情况一：
如果，老板是只投资不管具体事务型的。很大的可能，问题就是出在了企业的领导 ...
品牌树旗帜 服务定乾坤（一）
2009年销售已基本过去。虫情轻，销量降，各路农资经销诸侯营销战各施绝招，硝烟四起。至收宫，再静思，抬望首：满眼库存多多；渠道怨言沸沸；农民拒购频频。各诸侯一筹莫展，寄希望于2010，求再争霸之策。策何在？心何往？利何发？古云：水能载舟，亦能覆舟。综观十数年来农资界之营销战略，作为农资营销之水的农民群体却始 ...
精华
讨论：淡季该培训还是该收钱？？？
最近跟很多农资兄弟聊天，基本都都在抱怨两种情况：
1：公司进行企业文化，销售技巧的培训真的是没完没了，一培训就是一个多月到两个月
2：公司这个时候了还要求出差，而且任务艰巨，每个经销商都要求组织会议，利用会议收2012年的预付款
我仔细的分析了下，两种事情都是企业必须做的，但是各有优缺点
优点----培训： ...
精华
老板须知（一）：你的员工忠诚吗？
老板须知（一）：你的员工忠诚吗？ 经常听到一些老板抱怨：现在的员工对企业的忠诚度越来越差！ 做事缺乏责任心——给多少钱干多少事，少干了可以，多干一分都不行；上班踩着点来，下班看着点走，非上班时间哪怕是公司着火了也漠不关心；……。 没有主人翁意识——灯长开、水长流，一点都不知道节约；设备只 ...
兔子精：中国农资经营的未来之路（连载上）
中国农资经营的未来之路（连载上） 引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！
中国农资经营的未来之路在何方？
答案有很多，不同的人有不同的观点，仁者见仁智者见智。我们也在不同的场合与文章中零零散散地谈过我们的一些观点。
如今又到了年终岁末的时候，对于农资人而言这应该是总结过去、展望未来 ...
连锁经营必备的利器
空中农资连锁管理系统—连锁经营必备的利器 空中农资连锁管理系统，又称ARP农资管理系统（Agricultural resource planning）。他是农资行业全面信息化，加快各系统工作效率，提高系统间协同工作能力，辅助决策，提高农资企业市场应变能力，加快农业信息化建设的综合管理系统。其使用的开发技术和理念是目前全国乃至全世 ...
精华
从买双皮奶想到的营销话术
公司附近有一个卖双皮奶、酸奶的小食店。
我是一个对甜点没有免疫力的人，很长时间在北京没有吃过广东的经典甜点美食——双皮奶了。所以我一连好几天，都去买双皮奶，有时还多买几碗送给同事吃。
有一天，我问老板：“老板，请问你们是广东的么，做得挺正宗的？”其实问这句话的我心里还抱 ...
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