曹冲之死对职场人士的最大启示
看三国，恐怕大家都会为曹操四子曹冲的英年早逝而深表惋惜，我看了曹冲的故事后心里总是感到非常难受，后来我也查了关于曹冲死亡的一些史料，尽管与三国电视剧中一些细节差别太大，但是也正是电视剧中的细节，使我们职场人士可以从中汲取一些教训，以便警戒。
曹冲何许人也，他的那些故事是我们值得为他的死而深 ...
农资人如何跟老板谈加薪？？？
又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：我的薪水会涨吗？我明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。现在想就这个问题专门和大家系统地聊 ...
农资经销商该如何拟订促销活动计划？
年马上就过完了，要开始进入忙碌的工作了
我们农资经销商应该如何拟订促销活动计划呢？ 提前做好准备吧
1、 促销计划拟订步骤：
（1）营销环境分析
·产品-基本特性、优劣点、外观等。。。。
·竞争情势-竞争品牌品质、销售表现、以及提供的利点。
·品牌和市场分析-本品牌和竞争品牌过去促销活动成果分析。
& ...
敢问农资经销商，我们的利在何方
一年下来，农资经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，到底经销商的利润都去了哪里？
总的来说，经销商应该去好好检讨一下自己，对全部账务来个全面盘点，仔细算一算账，层层深挖，看看到底是亏在哪里了！
尽管农资经销商老板们心里不一定有一本清晰的账，但从总体看来，经销商 ...
面对品牌老化，农资企业该怎样给品牌保鲜？
不知从何时起，昔日的品牌利刃忽然变得锈迹斑斑，市场号召力一落千丈！
品牌一旦老化就如同贴上了“落伍”的标签。该怎样给品牌保鲜，让老品牌焕发青春呢？
随着市场经济在我国的不断深进，农资行业走出了一条丰富多彩的发展道路。中农资产业市场已由原来的卖方市场转向买方市场，市场导向也由原来的以产品为导向转变为 ...
经销商大多“不完美” 农药企业应善待
近几年，随着农药行业的不断发展及市场转型，涌现出了一大批农药经销商。由于发展时间、文化程度以及经营理念有所不同，这些经销商之间存在着不少差异。
在市场竞争中，有不少经销商表现十分不错，但从农药企业对经销商的要求而言，我国的农药经销商还不尽完美，主要体现在以下两个方面：
一方面，一部分经销商 ...
从海尔优势谈起，浅析企业系统竞争力
系统竞争力并不是一个新鲜的概念，但是，到底什么是系统竞争力，很多人并没有闹明白。
简单地说，系统竞争力就是要把木桶的所有板块做得足够长。“木桶理论”告诉我们，木桶盛水的多少，取决于最短那块木板。最短那块木板就是企业的软肋，是最容易出问题的地方。
我们说美国是当今世界最强大的国家，是因为其经济、政治、军 ...
有谁对农药零售有什么好的建议？
有谁对农药零售有什么好的建议？请教高人指点
我之前是做批发的 可都是赊欠 所以不想干了 想直接搞零售。
才买了房子 资金有点紧 不能开好多家。 只想在县城开1家。
有经验的 干过的 或是专家 请给点建议。 ...
农资营销人，学会在不断的总结中提升自己
很多营销人员都曾经咨询一个问题，那就是为什么自己成长或者进步不快，看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管，或者拿着比自己高几倍的工资，心中总有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？笔者认为，除了先天的条件（比如，有的伶牙俐齿，生来就是做营销的料），和后天的努力外（笨鸟先飞型），它 ...
选择行业，适合的，才是最好的。
又是一年雪飘时。。。每年的这个时候，都是应届生们在选择职业的时候，以求年后既有一个稳定可持续发展的工作。有些喜欢挑战高薪、挑战自我的朋友，就会把销售作为自己最理想的职业。夜总在这里恭喜你，你的选择是正确的。天下间最美妙的职业，非销售莫属。
职业是定好了，但是具体是做哪个行业比较好，比较适合自己，对于 ...
销售代表应该随身携带的销售工具
销售代表应该随身携带的销售工具 这个很强大 大家都看看吧
* 产品目录
* 已缔结并投入使用的客户名录
* 图片及公司画册
* 地图
* 名片
* 客户档案
* 计算器
* 笔记用具
* 最新价格表!
* 带有公司标识的拜访礼品
* 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格
对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针：
推 ...
农资经销商如何开发？
一、明确目标
1、认清自己产品的定位；（产品的主次要消费群在哪里、这些消费群的主次要消费场所在哪里）
2、调查终端情况，并进行分类。分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些。
二、观察市场
1、终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理；
2、各类终端的消费者 ...
俞敏洪谈大学生该如何奋斗：既靠天，也靠地，更要靠自己
俞敏洪在大学生中有着很高的威信，他也一直致力于大学生就业求职等方面的指导，其实他的这些话不光是对大学生，对我们所有的打工一族都有指导的作用。
我还想说一句，既然选择了入农资这行，那就没有什么可抱怨的，向着自己的目标努力去冲才是为我们要去做的事情~
●既靠天，也靠地，还靠自己。
●只有知道如何停止的 ...
商界大忌一百错，你身上存在多少？
1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力， ...
农药销售精英必备的十大素质
虽然说做到很难 但是只要能朝着这个方向去努力就好 每天进步一点点就好
农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者(农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。作为一个优秀的农药销售人员就必须要具备以下素质：
一，要有强烈的责任心 ...
你在团队中究竟充当什么角色？
小时候，家里没有电视机，有时候为了看电视《西游记》跑到别村人家家里去看。那时候就是单纯的看看，并没有做进一步的探索。
前几天，在家里陪着侄子看《西游记》，才发现其实里面大有文章：里面包含了很多业务上面的精华！由唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚人组成的团队，真的是超级精英团队！是一个很完美的结合！ ...
再谈如何开好客户座谈会订货会
又到年底了，众多的农药厂家开始筹划召开客户座谈会，提及客户座谈会，大家都不陌生。客户座谈会作为实现和保障厂商业绩提升的主要形式之一，一直以来倍受厂商期待！随着一年年的过去，从坦然表白的**企业订货会，到羞赧掩面的**企业客户联谊会，或者答谢客户报告会、新品上市发布会等等，尽管名称不断演变，但厂商对订货会 ...
营销人酒桌上的潜规则:男人必学 女人必知
(一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去
(二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了
规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷;感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。 ...
大家今年有年终奖金没有啊？
大家今年的年终奖金怎么样？？？？比如兽药行业？
晒晒全国各地农化公司销售经理薪水待遇
晒晒全国各地农化公司销售经理薪水待遇
山东省
销售部门总监 月薪5000千——1万
销售部长 月薪3000千——6千
产品经理 月薪3千——1万
业务经理 月薪1200——2000元
河南省
销售部门总监 月薪2千——3000元
销售部长 月薪12000——2000元
产品经理 没有职位
业务经理 月薪600——1200元
浙江、江 ...
小本暴利：凤姐式传播
今天刚看到一个农资人撰写的，事实却是如此，借来大家一起讨论——
零成本的品牌传播，你想过吗？
也许你和传统营销人一样，觉得这是不可能的。在中国，品牌成功的真理之一，就是去央视砸几个亿的广告出去，效果非同凡响。确实，就算是在网络爆炸式发展的今天，我们也不能否认这个真理。但问题是，如果你是一家中小企业， ...
农资员工的薪水该怎么定
大家都说我们农资人 干活最累薪水最低 那么农资人们都来关注这个话题吧）——
作为人力资源管理的一个重要工具，薪酬体系如果设计得好，便有助于企业吸纳、保留、激励员工，提升企业竞争力；反之则容易引起企业经营成本增加、员工满意度下降、离职率上升等一系列严重后果。
员工的薪水该怎么定
纵观今日产能严重过剩 ...
成功人士选备的十五种能力
成功人士选备的十五种能力
成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
1、解决问题时的逆向思维能力
面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点， ...
如何提升自己的销售能力及案例分析
导购员如何提升自己的导购水平
一、要掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握 ...
一个业务员令人钦佩的敬业精神
这是前几年年电视上报道的新闻事件，忽然想起写出来大家看看，记得不太清楚了，大概的意思吧！ 你们当中有的人肯定也听说过。记得前几年有一种保健品叫【三株口服液】，下面简称“ ...
农药经销商如何选择厂家和产品
经销商要想做大做强，长期稳定的发展，成功的一半来自于厂家的选择和合作后的支持。我站在厂家的角度谈一下我个人的看法，厂商合作，就象结婚找对象，厂家一直在找好的经销商，经销商一直也在找好的厂家，对于厂家来说，找到一个好的经销商也就等于成功了一半，同样经销商也是如此，剩下成功的一半就看合作的深度和各自的管 ...
业务员不容易啊，刚踏入这行的来看看吧
开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。
生存法则系列之一
业务员4项“基本法则”
1.业务员最多吃5年“青春饭”
营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以 ...
招聘检验员
我公司招聘一名有经验的检验员，待遇从优，有意者加我。各位仁兄帮忙找找，谢谢！
农资业务员成长的八大细节问题
业务员成长的八大细节问题
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节 ...
区域经理市场运作先抬头再低
区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场再起波折，可以讲一个区域市场的好坏和负责该区域市场的区域经理在工作中采取的方法和方式有着直接的关系。
区域经理在工作中有以下三种情况，第一种情况是：区 ...
三招搞定“麻烦”农资经销商
营销管理：三招搞定“麻烦”经销商
第一招：帮经销商赚钱
经销商开门做生意，是为了赚钱。作为销售经理，只要牢牢记住这个理，一切以“利”服人，与经销商自然就好处了。当然，这个利是正当的利，是以不损害厂家利益为前提。
作为厂家代表，自然比经销商更为清楚厂家的各项政策，手里面也有着一定灵活处理的权限， ...
农资人！跳槽后，怎么做？
又到年底了，农资行业跳槽的人有多了，我在此给大家分享下跳槽后该怎么做！
随着社会竞争力的日益加剧，工作和生活的压力也越来越大，与此同时人们换工作的频率也越来越高。自己身边就正在上演几幕跳槽后所发生的戏。从戏中可以看到有的人跳槽后一帆风顺，工资收入也像牛市的股票一样一路飙升，也可以看到有的人跳槽后 ...
和你的经销商一起吃年夜饭——厂商曲线心理战
年末了，无论那个行业的市场专员、销售代表，还是区域经理都已经整理了厚厚的一沓A4纸，密密麻麻写满了对过去一年里工作的总结以及来年的展望。
首先，当然要隆重的介绍了自己在过去的一年里取得的业绩；然后，再简单的罗列一下工作的失误，并且要陈述一下客观的困难，或是市场竞争异常激烈、或是经销商配合不利。总之，问 ...
职业经理人的十二项修炼
**** 本内容被作者隐藏 ****职业经理人?光环四射的职位,你想做到吗?那就开始修炼吧!
农资杂谈:希望大家都参与
昨日悠闲看日落，
一入江湖岁月催。
作为这个行业的初入者，在面对当下的行业与未来的发展方向问题时，于闲暇之时，常撞击着我的心，有时候闲暇会产生如下的一些自问，或许会对以后有所启示。
1、 当农资行业遭遇干旱等恶性灾害性天气，作为企业该持什么样的态度？痛也，幸也？
2、 当除草剂多于锄头的时候，除草剂厂 ...
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