如何防止大客户"跳槽"
化工企业要防止大客户“跳槽”，最根本的做点是提升大客户的满意度，进而形成忠诚度，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题。通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制；通过策略化运作可以稳固日常合作关系，二者结合才能“长治久安”。怎么样才能防止大客户“跳槽”的主要措施如下：
一、在企业内建立大 ...
实用贴：业务人员回款技巧
很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。 ...
业绩不佳业务员的八大毛病
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原 ...
业务员出差如何才能提高自身工作效率？
当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工 ...
如何做一个杰出业务员
业务员的基本个人素质要求
21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀业务员是企业的宝贵财富。谁的业务员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。造就一支符合行业发展要求，具有良好专业素养与职场能力，能够担当起行业使命的优秀企业员是企业发展之急需。
一个人很职业，不在于他是否满腹经纶，而在于他认真、规 ...
一个老农资业务员的感悟
做为一名老农药业务员，我对区域经理这个岗位有着深刻的职业体验，与大家共享，希望我们的区域经理能够有所感悟，也更珍惜我们的这个职业。
苦------做市场的艰辛
销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，你就不是一个优秀的区域经理，当完成了一个月的销售目标的时候，下一个指标已经在等着你，销售这个职 ...
农药营销人员如何走好自己的路
近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省 ...
农资经销商的困惑与解决之道
困惑之一：价格高的产品，消费者不愿买。价格低的产品，消费者不敢买。
解决方法：市场最畅销的产品是什么？是价格最低的产品吗？——都不是，是市场表现最活跃的产品。市场活跃的标志：促销天天有，月月变。
新产品的价格高一点还是低一点？——新产品的价格不是用来销售的，而是用来为产品定位的。
困惑之二：不做广告 ...
企业如何对待新业务员，这个很实在
笔者认为这样的现象不正常的，业务员进公司就是为了挣钱的，你 1年2年不给钱，这样的话 ，业务员只要学到 一点技能，一点经验，肯定会远走高飞的，结果你不给工资，就是失去一个业务员，那只好再培训再培养，这样就是形成了一个怪圈。
我认为对待新业务员必须采取合理的措施，采用传、帮、带的法则来使业务员尽快清除业务流 ...
农资人的十大“营销病”
一、营销感冒病
营销感冒病，俗称营销伤风病，是最常见的外感疾病。在营销四季都可随时发生。营销临床症状为对市场头痛，对信息鼻塞，对执行不力，对营销过程麻木不仁，时伴有对市场对经销商对产品的抱怨与咳嗽。该病按症状的轻重分为普通营销感冒和流行营销感冒。
营销感冒病
治疗处方：
1、开展学习营销运动，增强市 ...
“职场五大魅”助你成功
“职场五大魅”助你成功
是一个越来越“以貌取人”的年代。据说，只需30秒，你的客户或你的面试官就会在他们心目中给你下一个“最终判决”：能不能争取到某张订单，能不能被心仪的公司录取，能不能被大老板青眼提拔……也许就决定于你的一个手势，一句措词，或是一个微笑。
从某种程度上来说，很多人之所以成功，是因为他 ...
杰出者与平庸者的差别
杰出者
1、知道全力做完一天的工作之后才休息。
2、用准备实施的计划迎接新的一天的到来。
3、会冷静随时迎接周围人的挑战。
4、敢于将理想付诸实践。
5、杰出者会克服阻碍他们实现梦想的一切困难。
6、对于杰出者来说，工作是达到所有目标的工具。
7、杰出者抢着干工作，他们总是走在最前面。
8、平庸者无能为力的工作 ...
农资行业有哪些巾帼女企业家（转贴）
农资行业有哪些巾帼女企业家
1、山东寿光双星农药 褚爱玲
褚爱玲当年仅以300元起家，从农资零售起步，演绎了一个白手创业的现实版神话；18年风雨历练，秉承服务亿万菜农的宗旨，做绿色有效农药，她在近万个日夜里专注如一。18年积累，一个名不见经传的企业成为中国农药杀菌剂十强。她让中国为“寿光制造”喝彩：好农 ...
中国兽药营销的十大秘籍
中国兽药营销的十大秘籍
从业理念：让兽药为养殖户带来实惠和价值。
座右铭：“理想、梦想、思想，实干、实用、实业”。
爱好思考，勤于整理，擅长写作，思想见长。
职业生涯规划：成为一名真正的职业经理人，为股东和资本保值增值。
给自己的营销思想定位和信念定位为：养殖户和兽医财富的实现者 ...
如何管理树上的猴子？
语出网络上流传的经典签名:“单位就像一棵爬满猴子的大树：向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。”屁股和笑脸的对比触目惊心，但这里我的主题词是耳目，因为耳目很大程度上是屁股和笑脸的原因，一个组织广泛使用类似于情报、间谍、特务之类的管理手法的一个必然结果是阳奉阴违、欺上瞒下的企业文化。
作为一 ...
农资职场的女性，你的明天在哪里？
农资职场的女性，你的明天在哪里？
在论坛上也看见很多关于女性在本行业的相关话题，也许再写这么一篇稍显多余，呵呵但是确实颇有触动，仅献给那些农业类专业即将走上农资行业的毕业生们。
其实在每个农业类院校里学农学类专业的女生都不是小数目，尤其园艺、植保、植物检疫等专业女生都占到了三分之一，但是毕 ...
（ZT）农学专业毕业第四年，收入20万。
本人2003年毕业于安徽农业大学农学专业，毕业后的第二个月才找到工作，月工资400元，还试用期3个月，当农药公司的销售助理。三个月后工资为600元，六个月后升到了800元，一年后老板给我加到了1000元。这个时候我选择了离开这家小公司，主要是因为这个公司的产品质量较差，卖过了很多人都反映效果不好。之后我还是在农 ...
某公司营销总监对部下的告诫
某公司营销总监对部下的告诫
1，永远不要夸夸其谈的向上司表白，我要做什么，我认为应该怎么做，你在低估上司的智商，也在高估自己的智商。（正确的路子：有想法，写报告，并制定实施计划和实施进度）
2，永远不要向公司抱怨。既然选择了，只能做你所能做的，做不了可以辞职。（会哭的孩子有奶吃并不适合职场，你只是公司 ...
10 条“营销圣训”
10 条“营销圣训”
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有 ...
每天一小步，都是新高度！
《中央10套》科教频道，经常播放个一个广告片段：“每个人都是一座山。世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。”这席话在很多营销人心里，都引起了共鸣？是啊！不积跬步，无以致千里。每走一小步，都能有新的收获，人生也便有了另一种精彩。同样，营销人每天只要为自己的发展，多加入一些有意 ...
2010年度全国农资人才招聘暨信息交流会
2010年度全国农资人才招聘暨信息交流会
寻找一份真正适合你的工作，一次让你在大型企业展示自己的机会。无论你是应届大学生还是驰骋农业商场多年的精英，可能您会觉得自己的时间安排不够合理；可能您也会觉得路程遥远；但这次仅有的决定也许决定着我们的人生。
一场专业和针对性更强的农资招聘会；一次农化人才的保障就 ...
四部门联合发布农药产业政策 农企将减三成
来源：中国证券网·上海证券报
记者20日从工信部了解到，工信部、环保部、农业部、国家质检总局日前联合发布《农药产业政策》。
文件要求，到2015年，我国农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50％以上，2020年达到70％以上。
⊙记者 李雁争 ○编辑 阮奇
业 ...
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