从极端市场形势看农资经销商的众生相
前言：
将时针拨回至2008年，全球经济危机爆发，对于大多数企业来讲，这一年没有秋天，夏天过去即是冬天，很多中小型企业开始停产或倒闭。单就农资行业来讲，很多农资企业也没能避免农资市场“过山车”式的行情态势，农资价格先是像火箭一样一飞冲天，而后又是自由落体，没有缓冲，农资企业叫苦不迭。
时针拨回：随 ...
农资产品是“快消品”吗？
成功需要借鉴，但也需要适当创新。现在农药行业内出现了一个不太好的现象，农资厂商在竞争中对农资产品也进行包装宣传，利用所谓的品牌去忽悠，去盈利。
如今市场上，很多农资产品已经开始像“快消品”一样讲究外在的东西，产品过度的被包装、渲染。一时间，促销战、明星代言宣传战、买一送一优惠战蜂拥而至，涌入了 ...
有业的力量
有一天，一个年轻人来请教佛陀，行善与造恶有什么区别呢？
佛陀请他去拿两个壶过来，其中一个壶灌满油，另一个壶则放一些石头。接着，佛陀让年轻人把两个壶都打破，很自然的，原装在壶里的石头沉入了水底。佛陀对年轻人说：你现在诚心祈祷，希望油沉入水底，石头浮出水面看看。
年轻人虽然觉得很奇怪，但 ...
农药英才网 农药行业招聘专家
农药英才网（http://ny.job1001.com）是一览英才网（www.job001.com）旗下招聘网站，是一家专为农药行业的企（事）业单位提供个性化服务的人力资源网站。
农药英才网在广大客户的支持与信赖下，发展迅猛，自2004年创办至今走过了6个年头, 一直秉着“客户的满意就是我们最大的成就”，致力于为农药领域企业和个人搭建一 ...
业务员如何提高工作效率？
当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工 ...
如何留住公司中层干部 ----经销商团队建设浅见
如何留住公司中层干部 ----经销商团队建设浅见
在一个公司中，中层干部的作用至关重要，在公司中上传下达，不仅肩负着公司上层领导战略意图贯彻落实的重任，也承担者公司基层团队的先锋者角色。从战略人力资源的角度来看，企业的中层管理者是企业战略的承载体，他们执行能力的强弱直接决定了战略的实现程度 ...
老业务员积累几年的业务心经
貌似是最近一直比较火的帖子，和大家分享一下，很多还是很有道理的
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭 ...
农资经销商为什么总是做不大？
l?销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。
l?经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？
l?辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？
为什么出现经销商小型化的趋势？
l?以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡 ...
给销售代表：营销 哪里出了问题？
哪里出了问题？
一个很有经验的销售代表连续两个季度没有完成任务，业绩甚至比不上刚进公司的新人。他的销售报表中始终只有几个一成不变的销售机会。他出了什么问题？怎么才能帮助他提高业绩呢？
一个部门来了两个销售代表。一个是新招进来的销售代表，另一个是已经进入公司一年的销售代表。新销售代表从来没有做 ...
农资市场营销心得体会感悟
1、有人说：“农资整合，是大趋势，是方向。”
这个，我也知道市场整合是大趋势。那么100年之后整合，算是整合吗？这100年之后的整合对“现在”有意义吗？此时此刻谈农资整合，总得有个整合的前提条件与时间界限啊。各种条件不满足，时间也不具体（无限长的时间），整合不是很遥远的事情吗？200年之后，也说不准的。
人都 ...
农资销售技巧之关于站店
农资销售人员在成长过程中必须经历的一个过程即是站店，通过站店能让你尽快掌握产品，并且学会如何同农民打交道，说服他们买你的药，从面达成销售的目的。
那怎么才算是有效的站店呢？对于一个新人来说，站店的最大意义是对自己产品进一步了解，学会与农民交流，寻找产品卖点；而对于已经从事农资行业有若干年的人 ...
农资经销商：2011年的信心有几何？
春节过后，新一轮的农资销售又要上演，龙争虎斗在所难免，作为一名农资经销商，不知道在当下是否已经做好了迎战的准备？对2011年新一轮竞争信心又有几何呢？毕竟越来越同质化的今天，质量、价格、促销之争等已经不足为奇，轮番上演的结果是竞争更为的白热化；厂家的重组，行业的整合，市场的淘汰已经让农资市场走向了正规与 ...
给农资经销商：如何在“利”和“量”中平衡前进
一切都在发展，一切又都在淘汰，市场发展所促成的白热化竞争，终端门店的高水平比拼，渠道发展的多元化，使得任何的农资生意都变得异常艰难。当农资生意变得不那么景象繁荣，终端费用开始不断攀升，每一个商家都在竭尽脑汁的做着最后的挣扎时，农资市场上，经销商强者愈强，弱者愈弱。在产品经营过程中，利润型产品不好卖， ...
农药经销商“抱团反赊销”并非明智之举
赊销，是目前农资营销的常态做法，尽管有许多生产厂家和经销商们很不情愿，但也“痛并快乐着”，盛行多年。
近日，广东湛江市的农药经销商们不想再“放任”了，由当地农药协会出面，计划动员湛江地区经销商共同签署“农资现金交易”协议，协议要求，经销商每年拿出10个产品做现金交易(对违反协议的经销商，予以处罚)。 ...
年终激励、长尾效应以及员工心理需求
好的年终激励策略可以产生强大的外溢效应，使得受激励者本身、其周围人群都感受得到这种激励所带来的温暖与感召效应。这种人性化的激励方式直指人心，以情动人，以心感人——
不久前，高盛银行宣布公司即将进行总数超过160亿美元的分红计划，以作为2006年度的员工年终激励措施。作为全球最著名的投资银行，高盛在2006年主 ...
求职
各位营销精英大家好，请问哪个公司现在在招聘人呀，我想跳跃本公司，寻求更好的事业发展，请联系，简历见附件，谢谢
“郎才女貌”的厂家与经销商分手的背后？
最近刚听说一位优秀的经销商和一个知名的大牌厂家“分手”了，原因不明。
于是农资市场上瞬间也沸腾了，有人说农资生产厂家和经销商的关系是情人关系，利润来时是“同林鸟”，没有利润便“各自飞”；也有人说他们是美女与猛兽的关系，厂家通过种种诱惑来“掌控”经销商使经销商为之创造更多的利润，经销商又为追逐更多 ...
千村植保定向招聘20位省级营运总监
千村植保定向招聘20位省级营运总监
锦绣千村农资连锁(北京)有限公司是中国农资行业终端连锁的领军企业,2009年国际知名投资公司注入巨额资本以及国家政策大力支持,现由于企业在农村市场新拓展模式的需要,千村总部现正在寻求符合以下条件的人员:
省级营运总监:
1、 工作地点所管辖区域内出差；
2、 大学专科以 ...
你的企业是“青蛙式企业”吗？
——丧失对危险敏感性的企业几乎是必死无疑的，这样的企业可以称之为“青蛙式企业”
一个国家、一种文明的灭亡不会毫无征兆，早在2000多年之前，韩非子就在其《亡征》一文中总结
归纳了国家灭亡的种种征候。企业的死亡亦如此，在“临死”之前同样也会出现种种不祥之兆，只是有些可能能够察觉出来，而有些则鲜为人知。
有一 ...
农资零售商：“道具”示范引客来
一说到农资新产品推广，很多人会想到“示范田”。但是，示范田建设是一个长期过程，而且很多方面无法体现很直观和有说服力的效果。那么，应该怎样做“示范”呢？能否在“示范”里加入恰当的“道具”呢？在此，抛砖引玉，介绍一些本人接触过的做法。
示范道具一：店面展示病虫害标本。
示范道具准备：作物实物—— ...
宋江是个好领导
中国有句古话：少不看水浒，老不看三国。因为水浒传往往使人血脉膨胀，动打家劫舍的念头。而三国演义里则有太多的权谋，和建功立业“壮心不已”的遗憾，出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。
一部水浒，最惹人争议的是宋江。自从伟人钦点“一部水浒好就好在投降”之后，宋江便被钉在了耻辱柱上，永世难以翻身。
但倘若我们把 ...
作为企业领导，究竟应具备哪些情商素质
任何企业，都要把追求利润最大化作为“己任”，但一个企业要实现这一点，绝不是企业领导和干部员工每天嘴上喊着“利润”、脑袋里想着“利润”就可以做到的。孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”。这里的君子就是指领导者，小人指平常百姓（并不是指坏人），意思是说，一般人做事，懂得一个“利”字就够了，但作为领导者，光 ...
作为经销商，我们要如何提升核心竞争力？
有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人，一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看，许多的后起之秀早已在呼风唤雨，笑傲江湖了。
“江山代有人才出”，现代的社会永远是充满着机会，遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光，胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低，底子都比较薄弱。经营手段也 ...
改变思路打基础，做大农资市场不再难
农资经销商在结束了2010年的销售工作，收获果实的同时，回顾这一年经历，有许多东西值得回味，值得总结。如今年销量如何、利润有多少？再往深处想想，在农资行当打拼多年，为什么还是那么大个市场空间？向周围看看，以前与自己大体差不多的经销商，有的生意越做越大，已明显超过了自己，这是为什么？自己为什么做不大？这是 ...
聚焦：农资经销商如何启动销售“热键”
走过风雨兼程的2010年，2011年悄然而至，新年新开始，农资市场上，新的销售旺季已经到来，在这样一个总结过去，寻求新发展的特殊时刻，经销商朋友，您做好准备了吗？您寻找到启动销售的“热键”了吗？在未来不可知的激烈竞争中，您是否找到了自己的优势？是否看到了自己的不足，在今天的产品销售过程中，您是准备精耕细作， ...
营销人拒绝“刘阿斗”
我在一家企业进行调研时，有一次，无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话，营销经理说：“人力资源经理，赶紧再给我招聘两名业务员，我的业务员除了一位跟我关系好一点的，并且听我话的还在继续干之外，其它的业务员都已经走人了。我只有重新再招人了。能不能快一点帮我招聘两名业务员，我这里急需要人！”
人 ...
农资经销商挑选代理厂商的十大标准
“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”
——某联想经销商的心里话
这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？
我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对 ...
华为不为人知的创业故事
华为不为人知的创业故事和连锁企业人力资源管理~！两本书和大家分享下~！ **** 本内容被作者隐藏 ****
是谁扼杀了员工的敬业度？
引子
桃子是某报社的记者，入行三年就凭借着自己出众的工做作能力和勤奋的工作态度在单位颇得领导和同事的赞赏。可最近她却有些郁闷，原因是由于报社内部晋升首席记者，呼声、人气极高的桃子意外落选了。原本争强好胜的桃子满心欢喜的作好了迎接新挑战的准备，这下可蔫了。桃子落选的原由很简单，因为报社领导觉得桃子 ...
农资终端商“真金”究竟何在？
问题引子：竞争加剧，市场混乱，尤其是终端市场，在加上今年销售季节的延迟，观望状态之中的终端商，不免对当前的经营状况有些许的担忧。在此大的环境下，我们不仅想要问一句：农资终端商的积极性如何呢？毕竟终端商直接面向消费者，他们的积极性，关系着整个农资市场的销售状况。这也是当前厂家和经销商争抢终端商的原因所 ...
某位农资人的辞职报告
*总：
考虑良久，我决意向公司提出辞呈。
在这个时刻辞职，对一个新入职的人员说也许并不合适，何况公司正处于一个刚刚开始每个人员都在寻求市场定位的时候，在公司我的工作角色虽然也刚刚开始。但我觉得我应该离开了，虽然是短短两个月的时间，我认为足够了，曾经记得我在一家农资公司做入职前培训的时候，一位人 ...
企业不同发展阶段要进行不同的培训
培训的目的和作用有很多，有时候是救火，有时候是甘霖，有时候是柴米油盐酱醋茶，针对不同的企业和企业发展的不同阶段，培训的目的和作用都各不相同。
培训体系不完善的企业，一般而言制度和架构也都不完善和规范，一般都是缺哪补哪，头痛医头脚痛医脚，有时甚至拆东墙补西墙，随着企业的发展，才会逐渐健全机制技 ...
给农资业务人员：市场操作指南
一、销售人员应该培养什么样的“嗅觉”？
1、培养敏锐的市场洞察力
当业务员到达目标市场之后，首先应对当地市场做一个全面调查，调查当地经销商的聚集点在哪里，调查当地农作物的种植面积、种植结构、生长情况，历年农作物发生的病虫害有哪些？
2、市场动态、需求
调查当地经销商哪个产品卖的最好？什么价格？什么营销 ...
中国民营企业的8+10种死法
通过对近十几年来国内媒体的数百例相关报道的梳理，特别是对其中涉及民营企业的案例进行了研究，发现了一些具有共性的东西，导致中国民营企业落败或死亡的原因主要有10个方面。有些是原生性的，一直就与中国民营企业的成长历史相生相伴，至今仍然在严重腐蚀着中国民营企业的肌体，有些却是新生的，是近几年才出现的，尤其值 ...
农资人反思--态度是否决定一切?
我们农资业务员对这个词并不陌生,态度,估计领导讲过,朋友讲过,甚至客户也讲过,那么"态度"对我们到底意味什么?大家来看看! 很好的可见，出自中国上市公司农资企业的内部培训资料！
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