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新形势下零售商的艰难选择
随着农业经济环境的发展变化，农资零售商的生意是越来越不好做，很多问题都在困惑着我们农资零售商，毕竟水平、文化和接收的信息渠道十分有限，规模小，生意做的也不是很大，今天的生意兴隆也并不意味着以后的一帆风顺，而当前生意经营上的选择与改变，将决定未来的生意和收入状况，毕竟，未来谁能更好的存活下来才 ...
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农药业务员成功三法则
一、生意有节奏
成功的农药业务员，对全年生意节奏一定把握的非常准确，什么时候该做什么事，有条理性，有节奏感，似乎总是忙而不乱、事半功倍，一副胸有成竹的样子。
全年农药生意节奏，其实非常简单，主要按以下节奏发生：春启→压货→分销→促销→回款→清收，每个节点对业务员的要求是不一样的，时间和阶段 ...
面对渠道的变化,你将如何应对？
面对渠道的变化，你将如何应对？ 文/黄 兵 从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们 ...
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面对渠道的变化，你将如何应对？（二）
渠道变化多端，你将如何应对？（二）
文/黄 兵前面一篇帖子《面对渠道的变化，你将如何应对》，提到农药渠道方面的几个变化，包括厂家、经销商、零售商和农户，我只是从细处观察，实际上这种变化是潜移默化和累计的，在全国各个区域市场表现不一，但由小及大，量变导致质变，最终会影响行业的走向，既然如此 ...
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农资二批商，如何走出困境
农资二批商，主要指处于乡镇或者城市郊区的农资经销商群体，零售兼批发业务，销量较一般零售店大很多，经营思路较为灵活，经营范围较为广泛，产品资源较为丰富，不局限于所在的乡镇，因其推广能力强、零售额大、品牌产品多、常规产品量大、技术服务好、受农民信任等原因，曾经一度受生产厂家和上游经销商追捧，生意 ...
领导不体恤你，你为何还不体恤下属？
领导不体恤你，你为何还不体恤下属？
很多职场中人都因为和领导的关系处理不好而压力过大，因为着磨不透领导的心思而焦头烂额，因为摸不清楚领导的性格而焦虑不堪。
除了老板，每个人都有自己的领导，尤其是直接领导，“官大一级压死人”，不仅是在官场，身在职场，又何其不是同等残酷？
多少新人因为忍受 ...
市场像海一样大！
市场像海一样大！
市场像海一样大，以前听到这句话，往往是在誓师大会或者领导谈话中听到，很不以为然：市场果真像海一样大，我们抓不住自己的市场份额又有何用？更何况分给自己的地盘就非常小了，要经营好自己的一亩三分田地，还需要靠天吃饭。
我负责的市场中，最瘦最烂的一个市场 ...
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五招破解任务量
五招破解任务量
文/黄 兵 销售人员的使命就是完成公司制定的销售目标，作为一名优秀的农资业务员，要超额完成公司制定的目标，需要注意哪些关键点？采取哪些重要举措？如何才能做到对全年任务量心中有数呢？
笔者谈谈自己的拙见，供同仁批评和指教。
目标要细分 公司制定的 ...
细节营销：宣传品缺货篇
细节营销：宣传品缺货篇 文/黄 兵
起因：水稻市场用药旺季即将来临，有业务员反映宣传品（主要指产品海报和单页）匮乏，导致终端零售店意见较大。因为需要的产品宣传品都是畅销品，早已经被水稻大省的业务员发完，仓库剩下的都是一些市 ...
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祝中国农资人生存状况调查顺利开展
论坛发起《中国农资人生存状况调查》，作为一名农资人，我很关注，并且全力支持，甚至连我的QQ空间，都转载了这个调查，力所能及的提供宣传。农资人，是一个庞大的群体，包括农化、农机、兽药、饲料、肥料、种子等从业人员，广泛的说，只要从事着和农资有关，为三农服务的，都可以称为农资人。然而，我们却很少受到关注，我 ...
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跳槽，你准备好了吗？（三）
跳槽，是每个职场中人都会碰到的问题，关于跳槽这个话题，我是“苦思冥想”的比较多，而“实践操作”的相对少，因此没有太多的发言权，如果是职业经历和资历较深的农资人，如先做农资业务员后自主创业的青岛厚天农资王总，或者是从事招聘等相关专业的农资人，如中国农资猎才网的冯老师，或者是见多识广、对行业洞悉较 ...
农药经销商的七个转型方向
1、经营方式：由粗放经营转为精耕细作
2、组织结构：由夫妻店转为公司化运作
3、业务能力：由单兵作战转为团队协作
4、经营利润：由暴利型转为微利型
5、库管理：由粗放型转为专业化
6、财务管理：由“进销存”转为精细化
7、学习能力：由经验型转为学习型 ...
未来的农资店面？
这是现在的农资连锁店面/店头，我们可以看到：统一标准的店面招牌、明亮的橱窗展示、抢眼的宣传海报、整齐有序的商品陈列、专业的工作人员。
这是否未来农资店面普及的一种趋势？目前大部分农资店都非常杂乱，零售商不注重店面形象和维护，气味很重，卫生情况堪忧，甚至危及到农资人的健康，消费者（农民）在不购 ...
如何召开农民会？
如何召开农民会？
文/黄 兵
本文所指农民会，又称农民技术讲座、农民推广会，通常是采用会议的形式，召集农户进行植保技术、产品、品牌的宣传 ...
催款：你还有多少货款没有收回？
催款：你还有多少货款没有收回？ 文/黄兵 眼下全国大部分市场都进入清收阶段，一年的合作即将结束，厂家业务员忙着和客户结账，盘点库存，联系物流退货回工厂，核算市场费用、返利和账目， ...
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第三成分添加现象背后的利益链条
第三成分添加现象背后的利益链条 文/黄 兵 马克思曾说过，如果有100％的利润，资本家们会铤而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。 也就是说，如果预期收益大于风险，便有很多人愿意去冒险和藐视法律，但如果国家的 ...
对水溶肥的一些思考
对水溶肥的一些思考 文/ 黄 兵 水溶肥：顾名思意是能够溶于水的肥料，可以冲施肥、滴灌、喷施、灌根等。 水溶性肥料是指能够完全溶解于水的多元素复合型肥料，可以完全溶解 ...
转载：销售经理：做狼，还是继续当狗？
销售经理：做狼，还是继续当狗？
作者: 刘兆阳
摘要: 你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
小A：刚刚30来岁， ...
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业绩论的几个主流观点
业绩论的几个主流观点 文/黄兵 作为一名业务员，最关心和关注的莫过于业绩，每天的工作是围绕业绩而展开，每次的出差是为了业绩而冲锋陷阵，和客户的觥筹交错是为了业绩，深入田间地头是为了业绩， ...
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植保+营销=农资人才？
植保+营销=农资人才？ 文/黄 兵 和论坛冯剑玲老师沟通过程中，有这样的感叹：农资人专研技术的往往不懂营销，精通营销的又大多不懂植保，农资行业真是一将难求！可是作为一名销售，我又质疑一名优秀的销售是否需要精深的技术作为条件，卖汽车的一定要懂零部件？卖电视的一定要懂元件？卖农药的一定要懂原 ...
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谁来保护业务员的利益？
谁来保护业务员的利益
文/黄 兵
看了几则“ 菜贱伤民”的新闻，便QQ签名感叹：谁来保护农民的利益？
同事看了之 ...
业务员缘何工作低效？
业务员缘何工作低效？
在总部上班的后台人员，往往会很羡慕在前线冲锋陷阵的业务员，因为业务员的工作和生活非常自由，不用朝九晚五的在办公室面对电脑，不用一天四次的准时打卡考勤，不用过着三点一线的生活，不用重复着每一天的工作，业务员的工作方式和内容灵活，工作时间可自主安排，可以睡懒觉，可以熬夜通宵 ...
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如何提高发货的准确性
如何提高发货的准确性
文/黄兵
农药行业的季节性非常明显，每到农药使用的高峰期，就凸显出农药销售的时效性。为了预防病虫害的爆发，特别是密集作物的区域，例如水稻区， ...
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农药厂家未来靠什么获得持续增长？
农药厂家未来靠什么获得持续增长？ 文/ 黄 兵 农药厂家未来靠什么获得持续增长？ 品牌？产品？规模？销量？资金？人才？管理？模式？······ 答案肯定有很多，获得持续增长肯定是一个综合优势和竞争力的结果，即使是核心竞争 ...
厂商合作现状的四种比喻
厂商合作现状的四种比喻
厂商关系是一种合作，是一种博弈，更是一种较量，在合作的过程中，会不断的演变为各种形态，我试着将这种关系比喻如下：n“狼狈为奸”：利益相同、相互扶持首先声明这里的“狼狈”不是干坏事相勾结，据说狼和狈是一类动物，狼的前腿长，后退短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈每次出去都必须依靠狼， ...
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销售新手缘何抓不住大客户？
销售新手缘何抓不住大客户？在终端业务开展过程中，发现一个很有趣的销售现象：和农药销售新手（刚入行或者从事农药销售行业时间不长的新人）沟通客户布局的时候，问到其“铁杆客户”（最忠诚的客户）有哪几个的时候，销售新手往往不假思索回答出来几个客户，但仔细分析发现都属于中小型终端客户，这表明销售新手通常和中小 ...
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老板，给您介绍一道特色菜？
老板，给您介绍一道特色菜？ 文/黄 兵 很多厂家业务员拜访客户的时候，都已经习惯从业务包里掏出产品手册，让客户去选择产品，看看是否有合适的产品可以销售。和客户没聊完几句话，丢下产品手册，告诉客户：有需要电话联系！这样的情况不少。 很多客户接待厂家业务员的时候，都已经不愿意谈 ...
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会做生意的人哪里都可以进货！
会做生意的人哪里都可以进货！
文/黄 兵
前几天在拜访一个镇级农药店的过程中，无意中在桌面上看到一本由中华人民共和国农业部农药检定所主编的《2010农药管理信息汇编》，旁边的业务员介绍，该客户也经常通过书上提 ...
如何把产品卖点转化为客户利益
在产品日益同质化的今天，客户已经不缺产品资源，因此，我们业务员向经销商或者终端零售店推销产品时，必须事先熟悉产品的性能和特点，归纳产品的优势，给产品定好位，挖掘并提炼出产品卖点，才可以顺利推出手中的产品。在产品知识这方面，市场部产品经理的培训比较多，提供的培训力度比较大，业务员随身携带的产品资料中已 ...
逆向营销：农药销售出奇制胜
逆向营销：农药销售出奇制胜
逆向思维，也叫求异思维，是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的惯性思维习惯，是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。
在农资销售过程中，销售人员碰到困境或是迷惑时，不要轻易断定结论和放弃，如果能突破 ...
老板拍脑袋已拍不出市场！
前几日，到以前负责过的市场，晚上和经销商、厂家业务员吃饭喝酒，一桌人，非常热闹，大家尽兴畅谈着，苦中作乐的生活，乐中不乏艰辛的农药生意，都在酒中释怀。 老业务员带了其他厂家的业务员参加，希望经销能够合作，据我了解，这是一个发展势头还不错的厂家，产品的性价比高，适合经济作物。通过老业务员介绍客户 ...
为什么我的销量上不去?
业绩不好的时候，总有业务员会问我：为什么我的销量上不去？自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？ 越是业绩差的时候，越容易陷入恶性循环： 领导整日施加压力，不批费用，不给政策，没有销量还想着花钱！业务员赚不到钱，没有积极性，真倒霉，分到这个烂市场，今年算是白干一年了！客户不买账，你业绩不 ...
农药行业的四种整合方式
农药行业的四种整合方式
上篇帖子谈到市场整合是大势，很多网友质疑：如何整合？整合成啥样？是否过于乐观？
本贴主要讨论：通过什么方式来整合？哪种整合方式会起主导作用？有没有可能在未来几年整合？权作抛砖引玉，欢迎拍砖！
我国农药行业在原药上的整合已经初见成效，各大型企业及区域性龙头 ...
“土”行业与农村营销
2000年8月24日，《南方周末》发表湖北省监利县一个乡党委书记李昌平给国务院领导的一封信称：“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，把中国的“三农问题”提到了极至。
尽管国家很重视三农问题，连续几年的中央一号文件都剑指“三农”，但不得不承认，在家务农的农民并未富裕，中国农业依然落后，处于自给半自给的传统农业阶 ...
优秀的业务员能带给农资经销商什么？
平常和农资经销商打交道最多的就是厂家业务员，优秀的业务员总是能够带给经销商很多支持和帮助，和经销商并肩作战、共进共退，弥补经销商市场开发与维护、经营管理、促销推广、库存管理等方面的不足，帮助经销商进行产品铺货、宣传推广和处理终端客户异议，优秀的业务员是经销商的军事参谋和营销顾问，他们熟悉各地的市场情 ...
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