零售商强大了，才能不被电商吞没
电商炒了大半年，农资产业链下游最恐慌的，就是零售商了：电商时代下，零售商被颠覆的命运说，让他们夜不能寐，急切地找出路。
农资电商时代之下，零售商的一些短板已经显现了出来，农资电商的低价对零售商的冲击是不言而喻的，而这种情况下，零售商若没有一些突出的优势，被吞并是早晚的事情。农资界现在都在摸索，都想找 ...
2016粮价继续低迷，农资人如何自救？
毫无疑问，粮价直接影响农户种植积极性，而农户的种植积极性又决定农资产品的走向，看似合理却又是现状下的不良怪胎。2015年粮价的低迷以及果蔬产业的寒冬，2016年还将继续，国际国内的各种不利好的因素，让种植户看不到积极的一面，种地大户集体猫冬，散户种植群体虽然稳固，但也是走一步看一步，没有很好利润空间的作物肯 ...
教你从容面对农资赊销
1.收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村至少有几十户人家，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况、住房、家庭负担、老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。2.销售过程中，和农户沟通一下。拉近和农户的距离，说有 ...
产品被串货被砸价，经销商你怎么办？
对于经销商来说，谁也不希望自己的产品被串货被砸价。但是在2015年，产品被串货被砸价的问题越来越严重了，那么出现了这样的问题该怎么办呢？下面，我们着重从产品方面去分析：
对于农药类的产品：
串货最严重的主要还是进口产品，而产品一旦发生串货，其实大家谁都卖不好，谁都卖不上价格，也就谁都不想买了，但对当地的 ...
农资电商能解决什么问题？
2015年，农资电商被炒的沸沸扬扬，互联网巨头和传统农资企业纷纷进军农资电商领域，到底农资电商能解决什么问题呢？
我认为农资电商能解决的问题除了日常电商解决的问题，针对农资行业特点，还可能会解决掉农资存在的一些影响行业健康发展的问题。比如说电商可以节约店铺租赁、店铺建设等费用；比如说电商建设减少了人工投 ...
农资经销商们：你的服务到了要沉下去的时候了
参加了一个又一个的企业年会，深深感觉到，作为农资经销商存在很多困难，尤其是基层分销商，困难正在增加。去年秋粮卖价很低，收购量很少，目前很多农民存有大量秋粮，农民卖不到钱，向零售商的赊账也不能及时清还。听说有的朋友赊账达到几百万元，甚至上千万元，就算是在村里一个零售户，年底的赊账额度已经达到20多 ...
推广就是能量传递的过程 ————生煤饼炉子的启示
50岁上下年纪的人大部分生过煤饼炉子。其实，农资新品种推广与生煤饼炉子的过程很类似。农资新品种推广就像生煤饼炉子一样是能量传递的过程，我们做个形象比喻更能说明问题：供货商（制造商）是“火种”，经销商是“引火纸”，零售商是“引火柴”，使用者（农民）是“煤饼”。供货商（制造商）、经销商和零售商三者都是“引 ...
哪个说的农资电商平台一定要卖给农民？
一年前，跟很多朋友谈起农药电商，听到最多的就是行不通。现在再跟很多朋友谈起农药电商，大家就会说，农药电商是趋势，但是还没有成功的模式。这一年中的变化，想必行业中的诸位感同身受，电商在农资圈中掀起的波澜，在行业发展多年中也实属罕见，这跟互联网时代的玩法或者叫传播效应息息相关，同时也跟中国式的“运动风” ...
农资经销商和农资企业眼中的农资电商
2015年,电商是农资人谈论最多的话题。2015年以来,国务院陆续发文要求积极发展农村电商,10月中旬,国务院总理李克强也要求扩大电商在农业农村中的应用,鼓励社会资本建设涉农电商平台。如今,多家农资企业在电商领域率先布局,抢占农资电商新蓝海。如:金正大的农商1号、田田圈和一亩田、亿农云商等。
许多人不禁要问,在电商的风 ...
县级农资经销商还有最后一个机会
农资圈的2015，充斥着狼来了的声音。农资电商这个词，已经成为了扎在农资经营者心头的一根刺，拔不掉，而且越来越深。在传统农资营销模式中的中间商们，既不能掌控产品来源，也无法接触一线农民用户，心里会怀有深深的恐惧，下一步，县级农资经销商们，是不是要被消灭的阶层？
农资营销扁平化的挑战 在互联网到来 ...
通过一亩田和云农场的两次大裁员来看农业电商
文：农一网 张建中近日，关于云农场的大裁员再度引发了行业对农业电商和农资电商的讨论，也令大家不由得想起了几个月前一亩田的大裁员。云农场是农资电商，一亩田是农产品电商，都是农业电商的一部分，都是大裁员，而且间隔时间那么短。这到底是怎么了？今天咱们就通过这两次大裁员来说说农业电商。
先替同行辟谣：不管是上 ...
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农资电商解决这5个问题，2016年就能挣5个亿
在刚刚过去的2015年，伴随着京东、阿里、金正大等巨头试水农资电商，农资行业开始插上互联网的翅膀。
据了解，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大。因此，无论是互联网巨头还是传统的农资生 ...
农资互联网时代，四类经销商不变革，将被淘汰
2015年被很多业内人士称之为“电商元年”，这一年农资电商平台被密集推出，让人应接不暇。
2014年12月，同行们探讨最多的是互联网时代是经销商消失，还是零售商消失？或者两个都会消失？经过短短一年的实践，大家在一起聊起电商，观点有了很大改变：原来在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转 ...
农资层层赊销，到最后究竟伤了谁？
赊销等死，不赊销找死，赊销在农资行业中已经成为主要的销售手段之一。但是赊销能给你带来什么？是利润还是伤害？赊销对于厂家、代理商或者是零售商来说都是一种极大的痛苦，在农资行业已经成为一种病态！这病有治么？
2015年将要过去了，听到朋友问的最多的就是“今年帐收的怎么样？”回答几乎是唉声一片，给我们最大的感 ...
教你如何召开一场成功的化肥订货会
如何召开一场既有人气又有活力又有订单的会议？
一、会场选址。会场一定要选在比较封闭，安静， 舒适的环境当中，这样让参会人员能够安下心来听讲，减少一些不必要的外界干扰，这是一场成功会议比较关键的因素。
二、政策制定。制定的政策一定要简单明了，不用过多的换算，让参加的人员一目了然，感受 到直接的实惠。政策 ...
扒一扒2015年炒熄火了的5大农资行业烂尾新闻
一：南北7号玉米种子事件
此事件可以说是2015年中国农资行业最猛烈的新闻事件，120万亩玉米减产，涉及到某外企的种衣剂，记得当时一农资微信自媒体一天的阅读量就达到30000次，国企和外企从互相合作到互相撕扯，到最后此事就这样不了了之了，可能是鉴定之后的确不是种子或种衣剂的问题，也可能是企业的公关能力比较好，作为 ...
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农资经销商，你的下一个5年怎么活？
生存和长存是公司存在的两种状态，也是两种境界。二者是公司的两个不同阶段，因此关注点和表现形式也不同。
生存：首先要解决温饱问题，属于典型的“投机”型经营。
在生存阶段，经销商是什么好卖卖什么，哪里有机会就往哪里钻，首先要解决温饱问题，属于典型的“投机”型经营。在这个阶段，经销商善于抓住机 ...
你们！请善待每一个农资业务员！
老板，请善待每一个农资业务员老板，你付出的是工资，但他们付出的是青春！由于市场情况以及大形势和农产品的价格影响，很多经济作物种植面积不断减少，但是任务销量一年比一年高，他们拼尽全力，货物卖的比去年多，但可能连基本的任务销量都完不成！
经销商，请善待每一个农资业务员经销商，你看到的是推销员，但他们是用 ...
一封农资经销商写给农资零售商的信
不再爱的***乡镇零售商大人：
本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“曾经亲爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯、做到农户。
首先感谢您10年来对我们工作的支持，还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹，感谢您磨圆了我的脾气，削去了我的棱角。
我做为本地区最大的农资批发商，代理 ...
浮躁的2015年之后，农资零售商的出路到底在哪里？
我是一个小小乡镇的农资零售商，做农资零售生意差不多20年吧。在我这里不是说生意做的很好，在我镇也是排在中间这样。但我这么多年一直坚持做正品，空闲时间喜欢学习农业技术，合适下村走走，帮农民解决一些技术问题，积累了一定的客户群，农民还是比较信赖我，很多技术问题都喜欢来我这里问问。
现在经济危机时 ...
2016年如何在农资界出人头地
面对全新的2016年，农资经营者，你们做好准备了吗？做好以下的10个方面，未来在农资界你将出人头地！
1.做农资经营定位要准，不要小而全。
1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。
2.做农资经营心要正，不要想投机取巧。
想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己。农民最不好得罪，这是 ...
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农资市场惨淡倒逼企业迈入重组时代
临近年底，最大的农化新闻无疑是杜邦和陶氏的联姻。巨头们从竞争走向联合，预示着在农资市场愁云惨淡的当下，穷则思变，行业整合的大潮已然到来。面对重组时代，无论是上游的生产企业，还是下游的农资经销商，单打独斗的创富模式正在成为过去。
有人说，2015年是中国农资电商元年，这种定义还只是停留在表层。如 ...
2015农资行业十大怪
2015年即将结束，是泪水、是收获、是拼搏、是晋升都成了过去；2016年充满希望、充满挑战、充满力量，我们一起来畅想下2016吧。
1出现分化
2015年出现的各大电商平台将在2016年会出现分水岭，能持续下去将会在行业立足成为行业平台的前一前二，部分吃力的电商平台将会出现气喘现象。
2作物细分
2016年除了国内比较有实力农 ...
农资电商浪潮中，经销商，零售商们只有四种定位
2014年至今，农资电商迅速发展，农资经销商对农资电商从一开始的稍有抵触到目前的积极寻求转型契机；同样，农民对互联网和电商的接受程度也超出了多数人的成见。今年“双十一”天猫单日交易额突破912亿的成功预示着，这条路，一定会走的，农资电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户 ...
农资商 这个寒冬怎么过？
影响终端 把握主动
农民是农资产品的最终使用者，因此也是各级农资商积极争取的对象，一时间战火纷飞、硝烟不断，和几个农户聊天，他们讲：
今年农资厂商下乡散发传单的多了，搞促销的多了，又是唱歌又是跳舞的，奖品从冰箱、彩电、到日常用品看得人眼花缭乱，还有一些农资电商，宣传推广时更是花样百出。农资商往家里送 ...
农资赊销：客户欠款不还的残忍真相！
农资经销商年初最怕的是什么？产品卖不出去。农资人年底最怕的是什么？欠款收不回来。绞尽脑汁销售，绞尽脑汁压货，绞尽脑汁收款，反正我感觉干农资不止是个体力活儿，还是个极其严谨的脑力劳动。稍有不慎，黄金季节就耽误了，一年的劳动果实就受影响了，撕心裂肺也无济于事。
上半年拼命压货，拼命赊销，下半年 ...
生命素是如何做过气儿的？
进入农资行业比较早的猫友，一定听说过永业生命素，那个在美国纳斯达克上市后，又退市的企业。
与永业生命素相比，我们当前的这模式，那模式的都弱爆了，说起炒作和执行力，电商，连锁什么的在永业面前连连头都不敢抬一下。
我记得有一年在广州的一个农资展会上，“永业模式，致富模式”广告语满天飘。
有一次和一个朋友 ...
京东明年要用无人机送农资，这次真是狼来了
破解农村电商物流瓶颈
最近，京东接连与多个省份签署战略合作协议。刘强东说，京东跟各个省合作的诉求不同，比如，与广东合作的重点是帮助“广东制造”成为中国品牌、甚至全球品牌;而与陕西合作，重点则是农资及农村电商，帮助农村和农民脱贫致富。
在广东省，京东除了促进广东制造变为中国品牌，在粤北也会扶持农产品。刘 ...
农资经销商们，你们真的懂种植大户吗？
土地流转后产生的种田大户是一批新型的群体，在农资购买行为中呈现出鲜明的特征。能够吸引普通农民的产品，未必能引起种田大户的兴趣，但是很多农资经销商不能感觉到这种变化，或者也不能采取差别化的营销策略，像对待普通农户一样对待这些种田大户，就很难与他们取得长期和愉快的合作。
1、种植大户更理性，注重性价比，小 ...
2016年农资的五道坎，夸不过去的肯定被淘汰！
2015年在风声鹤唳草木皆兵的状态下即将过去了，也许没有我形容的那么严重，但用这两个词来表达农资市场再合适不过。电商、粮伤、气候因素是本年度农资人探讨得最多的话题，可是事实不以想法而改变，该来的终究会来，有的人庸人自扰，有的人真心感觉到撕心裂肺的痛，其实，农资界哪一年又缺少话题呢。
当我们的生活陷入低谷 ...
做农资究竟该不该赊销？
这两年经济低迷，大家普遍有钱紧的感觉，前些年一哄而上的赊销，今天风险越来越大。所以严控赊销现在几乎成了行业共识。可是有人认为，放在市场经济的大背景下看，赊销其实是很正常的商业行为。未来谁能在赊销上破题，找到农资消费的信用模式，谁一定能在竞争中成为王者。但也有人认为，赊销无异于慢性自杀，风险很大。
赊 ...
农资互联网平台如何营销推广？
在合肥植保会上，一个很明显的现象就是，关注电商、关注农业互联网的人越来越多；农医生、农一网、农发贷、蜻蜓农服、我会种、丰信农业等各涉农互联网平台们，搞得线下推广动作都挺大，（不管是病虫害诊断，农资电商，互联网金融，不怕电商方法问我，还是农业需求发布或者打造专业种植者的熟人朋友圈）各自都在按照认 ...
农资互联网，他就是来革你命的！！！
文/赵高贵 中国农资生产企业经过近二十多年的快速发展，与其他行业一样，目前也是面临产能过剩，数量众多，竞争激烈，利润下滑；最近两年受国内经济增长疲软影响，加之农资电商快速渗入，很多企业也是举步维艰，勉强维持生产运营，日子越来越难过了。
今年在国家强势推行互联网+行动规划中，我们农资企业由于行业和产品的 ...
化肥企业与经销商的博弈，是一个值得深思的话题
如今的肥料生产企业和经销商，二者的关系更像一条战壕里的战友。经销商相对厂家而言实力薄弱，因此厂家支持经销商是实现共同发展的必然选择；厂家支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。
经销商一般都会向制造商提出广告、促销、返 ...
农资买卖回归原点或许才是正途！
随着大农户的崛起，加之移动互联网技术的普及，农资行业一方面全面步入了互联互通的商业民主时代；另一方面，在现实的市场环境中，Volatile（不稳定性）、Uncertain（不确定性）、Complex（复杂性）与Ambiguous（模糊性）的相互交织，导致了全行业的整体焦虑依然在肆无忌惮地蔓延，市场低迷，经营惨淡。在这样一个“新常态 ...
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