从频繁上榜的农资不合格产品说起……
日前，四川省工商局公布了今年上半年流通领域农资商品质量抽检结果，标有17批次化肥、农膜样品不合格。无独有偶，平度市农业局了也在近日开展的夏季农资打假大检查活动清缴禁用农药6箱……再往前追溯，这类不规范农资产品扰乱市场的行为只多不少。
然而，无论打假力度多大，暴利之下，还是会有铤而走险的人去制假造假。
今 ...
农资经销商，你真的了解农资吗?
01 农资现在是越来越难干了！
隔三差五的听到这句话，但是我个人观点不是难干了是机会来了，不是难干了是农资行业越来越专业了，越来越精益求精了。
十多年的农资路，我始终没明白一个事情，就是有多少农资人懂农民？我觉得很少，农民最终要的是什么，我们最终要帮他们实现的是什么？是农民的最终收入的提高（增产增收）! ...
农资经销商注意了，未来农资经销模式将走向“七化”
当前我国土地流转已成必然之势，传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台，新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主逐步成为农业的主角。天下大势，分久必合，5-10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态，届时会出现一批批新型“地主”。
随着信息时代的发展，电脑、手机等通讯设施的普及 ...
从国外看中国：未来五年，农资界这类人最吃香。
在澳洲的传统农药销售系统里，渠道商一直把控着市场的绝大多数份额，即使在市场上有尝试新的商业模式探索比如电商模式出现时，渠道商也是信心满满的认为，他们才是未来农业发展的方向，一切脱离了农业植保技术服务而谈卖农药，都是耍流氓。所以渠道商的零售店们，一直不用担心未来，因为他们有自己的农业技术队伍，可以轻易 ...
农资经销商目前的经营困惑有哪些？怎么办？
农资营销效益的好坏，不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题，农资经销商在融资环节如何做好做活，对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商，不可能不慎重对待农资融资。农资融资，就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中，无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金，解决农资营销过程中的资金周转问题。 ...
农资行业洗牌迎来千载难逢绝佳时机
一、2016年农资产品需求量下降，使行业中小厂、经销商、零售商都处于最脆弱时期
粮价下跌，农产品价格下跌，说明2016年农资行业真正迎来了低点，即需求量不增反而下降了。从2016年上半年十家化肥上市公司的数据来看也很好验证了这一现状，史丹利销量下滑9.39%，鲁西下滑31.23%，芭田下滑16.08%，六国化工一季度下滑28.46%（ ...
农资零售商如何抓住农民购买心理，实现有效成交？
农资零售商除了善待顾客，还要了解顾客，分析顾客的心理，才能更好的做好农资服务。
作为一个农资零售商，首先必须清楚自已的消费主体--农民有什么样的消费习惯，才能有的放矢，做出适应市场的经营方案和提供符合市场需求的产品。就当前的情况看，这些暂处在分散经营的农村留守者，素质相对较低，一般来讲，这些农民的知识 ...
农资业务员，莫把故事变事故！
其实今晚讲述的这个故事，是一个事故，农药厂业务经理老夏在和客户下乡搞推广时，不幸和前面车辆追尾，坐在副座上的老夏没有捆绑安全带，头撞破了挡风玻璃，躺在医院里整整昏迷了一整天才抢救过来。
炎炎烈日，汗珠子摔到地上都能冒出一股青烟，水泥路上的热浪足以把所有的激情熔化，人坐在车里就像是蒸笼上的包子，再大的 ...
农民宁可选择假劣肥，也不买你的优质肥？为什么？
近年来，假化肥、忽悠团事件层出不穷，大家在谴责不法分子的可耻行径时，也在不断呼吁农民朋友们不要贪图小便宜，购买假劣肥料。笔者注意到，农民贪图小便宜更多的是因为农民想省钱。这些假冒伪劣产品和忽悠团也就是抓住了农民想省钱的心里，打着低价优质高回报或高价神效高产量的旗号来哄骗农民上当。
那农民为什么要省钱 ...
农资经销商，下一个5年你需要有哪些变化！
农资市场会不断发展变化，因而，农资企业也要根据变化调整经营思路，才能不断跨越。那么下个5年，经销商需要有哪些变化呢？又要靠什么才能领先呢？
第一，对资源的占位。
从现在品牌发展的态势来看，品牌集中是确定的事实，未来5年仍然将是名品和区域强势品牌的天下。
第二，在经销商之中的占位。
在一个区域内，经销商也 ...
农资行业的低迷或是个伪命题。
我们所面对的不是行业的低迷，而是行业的变革。
今年，行业低迷，几乎成了大家公认的事儿。为什么？因为大多企业销量和利润的下滑，产品更难卖出去了。
但是销量和利润的下滑是行业的低迷造成的吗？或许应该是我们没有跟上用户需求的变化，或者是在行业的变革中我们走在了错误的方向上，在行业躁动中失去了一些应有的坚持 ...
农资渠道商与农户沟通！
农资渠道商和农户之间的沟通非常重要，好的说话技巧可以直接的提高销售量。我今天就和大家说一说沟通技巧。
1:无礼质问，让客户产生反感
对于农资渠道商来说，理解并尊重顾客的思想和观点，根据他们所需所想，不要强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品（或服务）提出异议，就马上“逼问” ...
秋季农资备战在即，教你快速开发空白市场。
最晚再拖一周时间，我们农资业务员也要开始下乡铺秋季肥了。
如果你想成为一名优秀的农资销售人员，请您仔细看看这篇文章：
1 锁定目标客户
当你准备进军一块市场时，首先要明确谁是目标客户。根据企业规模、产品档次和运作模式等差异，筛选标准各有不同。以一家传统农资生产企业为例，他们的第一标准就是看这个客户有没 ...
农资价格战，最可怕的是什么?
农资价格战，最可怕的是什么?
为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害的客户都不敢大批量进货，只能一件一件的进，因为他不知道明天价格，会不会更便宜，客户不愿意压货，不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的！
农资价格战，最可怕的是什么?
市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，一个比一个卖力，都 ...
农资电商大战，能活下来的有几家？
在农资电商时代，谁也不想落后。领先者想保住优势，落后者想借势赶超。
每个农资企业都在做电商，这个行业养得起这么多电商吗？更不要说淘宝等平台也在涉足农资电商。
如果说传统农资行业是分散的，农资电商还会是分散的吗？
这么多农资电商，到底能活几家？
农资行业，电商的到来，到底是会更加分散，还是加速集中？
...
农资窜货的成与败，失与得。
农资窜货，是几乎所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情，但目前农资市场上被电商带起的窜货风，越刮越烈，“无窜货，不电商”的口号确实惊掉了许多人的下巴，这世界到底怎么了？其实，窜货行为，自古有之，是农资行业区域经销模式出现后的必然产物。以前流行于台面之下，现在兴盛于网络之上，到底窜货之路 ...
农资格局将面临大洗牌，零售经销商如何应对？
唯一不变的就是变化，农资零售格局的大洗牌既是时代的使然，也是趋势的驱动。它的转变给原有的农资经销格局的撼动和冲击都是直接和持续的。那么，广大的经销商应该紧张起来了，该审视自己的零售商管理了，从管理的细枝末节抓起，维护好自己的零售网络资源，才能更好的赢在未来。
零售大洗牌时代悄然来临
如果把基层农资经 ...
农资店老板如何摆脱老百姓赊销？
农资经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。
农户真的是没钱了吗？开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没 ...
农资这么难，你为什么还在干？
作为一个农资人，你总是觉得农资又苦又累，整天跟一帮农民打交道，这个职业又土又收入低，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的心，你为什么还在干？
农资人，既要有力气，又要有智慧，既要聪明，又要老实，既要混得了城市，又要跑得了乡镇，但农资真的太累，农资简直不是人干的活，你为什么还在干？
天啊，农资这么 ...
农资行情低迷他们的销量不减反增，教你点高招！
近日，我们在走访河南、陕西、江苏等地时，遇到了几位颇具代表性的农资人，在与他们的攀谈中我们得知，面对今年被农资人吐槽颇多的“渠道混乱、对手撕逼、恶意砸价、低迷行情”，这些农资人的销量不仅能保持平稳，有的还能不减反增。通过深入沟通，我们发现，这几位农资人在应对农资困境时各有各的招数，且都很善于挖掘自身 ...
农资人，什么理由支撑你坚持到今天？
看文章之前，请在脑海里思考一个问题：您想过退出这个行业吗？别急着回答，看完再说。
前阵子，笔者与几位农资老友小聚，大家多数是在发牢骚，总结一句话说就是“这个行业越来越难做。”为什么呢？可能大家都能罗列出一堆原因来，竞争压力大，利润空间小，电商冲击，假冒伪劣等等。但笔者一句话后，大家都沉默了。“为什么 ...
农资大仙是如何用白包练成的？
讲这个故事绝对不是为了鼓励这种事情的发生，只是希望你通过这个现象明白一些事情。
那天，一个朋友把我带到一个农资店，那农资店柜台前排队等了好多人，店老板不在。那些农民就等着店老板回来给开药，拿药。
乖乖，这老板一定是一个技术能手。我心想。十几个人排队等老板，老板不回来就不走，也不拿药这情况在农资店真不 ...
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农资人小心了！农资零售商三大误区
误区一：销量越大，利润越高销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的确是这样的，但是现实情况中，还真不一定都是这样的。
有一小部分零售商，生意非常好，人气也很旺，在当地做的蛮有影响力，可是资金一直非常紧张，经常大量拖欠上游批发商货款，开店的时间不短，总销量也不少，有的年销量甚 ...
一位农资业务员提前转正申请。
现在好多农资企业流行实习期，尤其是才毕业的学生，都要经过实习期，那么实习期还没结束，想转正怎么办？今天我找到一位同行的提前转正申请书，发给大家看看，希望对大家有帮助：
尊敬的公司各位领导：
我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张x,来公司已有一月有余，来公司的时候由于季节原因，我自己加强了对公司产品的学 ...
将农资电商做成窜货平台你是不是在作死！
农资电商这两年来，正是八仙过海各显神通。出现了经销商直营模式、厂家直营模式、面向种植大户的直销模式、面向零售商的订货模式等多类平台。近期在市场上，农资电商领域出现一种骇人听闻、大跌眼镜、拍案叫绝的模式——窜货模式！
我们窜货电商平台，能让本来受到农资厂家价格和区域约束的经销商，将产品跨区域销售至其他 ...
新人帖
销售的三重境界，很多人在第一个境界挣扎
销售的第一重境界就是动手动脚多干活。
在传统销售领域，业务员为了赢得客户的合作，尤其是基层业务员通常干很多无偿的劳动。比如农资业务员，到了区域零售店之后又是扛肥料又是帮忙卖农药，最后店主有点过意不去了，进了你的产品。
动手动脚多干活的确是一种有效的方式，只要店主不排斥你的努力，通常都会收到效果。不过， ...
震惊！武汉一场暴雨竟然彻底改变了我这个农资人的命运！
早晨醒来，看着路面上大坑小坑的积水，我知道，昨天晚上肯定又下大暴雨了。刚打开手机，一条暴雨预警的短信推送进来，我知道，最近又要被雨水天笼罩了。我不禁叹了口气，前段时间，趁着厂家搞活动进了一批化肥，现在还在仓库里堆着呢，夏季雨水多，现在又不到庄稼施肥的时候，真担心化肥万一进了水，就不好向老婆交差了，要 ...
三大农资零售商盈利新模式！
不要再说农资难，那是因为你没有好的盈利模式，多多学习才能领先于同行业，我们共同期待：
第一、常规（大路）品种市场盈利模式
所谓的常规品种（大路品种）就是指各地的老牌子，氧乐果、敌敌畏、井冈霉素、尿素等。这类产品有几个共性：
1、市场上销售多年
2、终端零售商无利润或者赔本销售
3、不保护市场，任何终端零 ...
农资现在是跑马圈地的最好时机！
总是山东市场上做的很不错的一个地市级代理商！近几年农资生意做的风生水起！就连今年的大行情都说不好的情况下，他的销售额还是比往年同期增长了30%以上！几大进口农药品牌资源更是尽数拿在手中！每年销售额总体有2000多万元，有8个业务员，6台车每天配送！
生意做的好，自然不愁好资源上门！基本上每天都有厂家的业务员 ...
社区化农资电商可以一试。
农资电商风起云涌一年多的时间，从起初搭上“互联网+”的兴奋，逐渐到难以落地的尴尬，让业内不少人开始重新考量农资电商的存在价值和实现路径。说起农资电商落地的痛点，恐怕是仁者见仁智者见智的话题，在此不赘述。笔者只想回到农资电商的出发点，去探究是否存在另一种可能性。
从目前来看，农资电商基本上是从农资行业 ...
事实证明农资电商靠补贴和低价换不来真正的市场
一种新的产品和服务诞生，之所以成为“新”，必然是因为创造了新价值，这种新价值大多数时候是“更加便宜”。但在规模经济效应未形成前，创业公司往往通过人为的低价和补贴来体现出“新价值”，一方面获取更多用户形成的规模经济效应，一方面把竞争对手排挤出市场，最终让这种新价值从“假”变成“真”。
于是，补贴和低价 ...
2016为什么农资不好做了？
都说2016年农资难，做不好的做的更不好，做的好的做的也不好了。情况真的那么糟糕吗?
未必!
做的好的可能发展慢了，但是也并没有坏到哪里去。但是，假如你感受到了周围发生的变化，那么说明农资行业的洗牌最少已经影响到你了。
好的只会越来越好，坏的就只能越来越坏!
1、农产品价格不稳定农民种地积极性不大
2、小农经 ...
喊话：马云、刘强东你俩表兄弟你最好不要去卖农药！
农村淘宝网已经遍地开花，京东县域服务站也是雨后春笋，阿里巴巴和京东开始进军农村，在我们本地一个小镇，已经开了三间农村淘宝服务站（店）。今天咱们就先从各方面，研究一下，看看农资零售店PK农村淘宝店和京东农资，技术资金人脉价格品种质量各方面对比，看谁更有优势。
一：技术
农资零售店★★★★★
农村淘宝/ ...
持续暴雨拖累农资销售，农资跌幅会超过15%!
6月30日以来，湖北、安徽、江苏等长江中下游地区遭遇持续强降雨，覆盖了四川、重庆、湖南、湖北、陕西、河南、安徽等15个省(区、市)，安徽中南部、湖北东部、江苏南部降雨量纷纷超过200毫米，突破历史极值，给农业生产带来严重影响！！
湖北
受灾农田925万亩，经济损失33.12亿元！
湖北第四轮降雨仍在持续
截至7月4日18 ...
农资零售商一定要跳出三大的误区！
误区一：销量越大，利润越高
销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的确是这样的，但是现实情况中，还真不一定都是这样的。
有一小部分零售商，生意非常好，人气也很旺，在当地做的蛮有影响力，可是资金一直非常紧张，经常大量拖欠上游批发商货款，开店的时间不短，总销量也不少，有的年销量 ...
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