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农资营销，零售为王？
最近和行业人聊天，提及一些热点，种植结构改变、电商、飞防，最终回归到一个问题，就是在新型结构或者新营销模式冲击下，经销商和零售商的日子越来越难过。我们不再强调谁先亡，而是未来很多经
零售是新的渠道革命？
对！但这里说的是零售而不是终端零售商，未来，不可否认，相当一批零售商会被干掉。随着大户兴起、交通 ...
未来农资行业五大趋势
现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么?我们都是普通人，平凡人走平常路，只要这条路不歪就行。走多远都无所谓，只要能够获得生存的基本资源，赢得尊重收获满足就好。挣钱多少，这是个问题，但与心满意度的生活状态，又有多大关系呢?就在我码 ...
农资零售商会被取代吗？
随着现代农业的不断发展，农资市场的运作模式不断发生着变化。近几年，一个较为沉重的话题一直不绝于耳，那就是农资零售商到底会不会消失。有专家认为，农资零售商会在十年以内逐渐消失，但是事实却好像不是这样。
专家认为农资销售商消失的主要依据就是农业将会实现大规模生产，但是土地流转能有那么快吗？这个问题必须要 ...
农资零售商真的要消失了吗？
我们在农资行业经常会听到这个沉重的话题：农资零售商会不会消失。不过，世界上没有一成不变的东西，任何职业和行业都逃脱不了兴衰沉浮的周期律，所谓的消失，我们也可以理解为转型。
此前，土地流转催生大农业，而大农业对应的是大服务，在这根产业链条上，势单力薄的农资零售商如果作为单纯的产品分销商，存在 ...
农资赊销之毒农资电商解不了
赊销年年谈，一直无解。不赊销，就没有生意可做;不赊销，就活不下去。2016年，新的赊销风潮又至，规模和形式与往年无异。农资电商的融入能否解经销商的赊销之毒，答案很明显，冰冻三尺非一日之寒，赊销之毒已如病菌般深入农资行业的肌理，单凭电商来解，还是隔靴搔痒，摸不到痛处，充其量消炎而已。
2016赊销依旧猛如虎
岁 ...
深度原创：赊销还在继续，农资如何从“价格战”到“价格占”
一年之计在于春，春色撩人的季节却撩动不了农资经销商的心，三次倒春寒让本身寒冬的农资市场感到很多体质比较寒性的人要冻死在这个春天。目前的农资市场用一句诗词表示最合适：夜来风雨声，价格知多少。价格战有两种：一种是小企业的价格骚扰，他们无其它竞争优势，只有价格更低一点。这是“没有办法的办法”。他们之所以能 ...
农资零售的哲学，消费就是心理战
下面内容是《零售的哲学》（零售的哲学作者日本铃木敏文，7-11便利店的创始人）内容摘要，不知道对你有没有用处：
不要受历史经验的牵制
1.做不了基础工作的人也无力发起革新。
2.只要有发现问题的意识，有效的信息自然就会出现。
3.不要随口说出数值目标。
备注：目前整个农资行业的浮躁，使得我们最缺乏的就是做基础 ...
农资零售店产品这样组合，不愁卖不出去
如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的名牌产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。通俗 ...
农资经销商如何降低库房库存？
农资行业中，经销商或多或少都存在库存现象，有的农资产品因为换季，有的因上年畅销但是今年销不动了等原因都会造成农资产品库存。经销商如何让库存农资产品“活”起来，减少挤压呢？
废货给经销商带来如下问题：
1.资金沉淀：“鲜活”品种进进出出能赚钱，废货不但不能赚钱而且把流动资金固定了。销不动的品种资金沉淀， ...
农资经销商如何做大做强？
“做为农资行业的经销商如何才能够做大做强？如何在最短的时间内做大做强？”。这是一个很笼统、很难回答问题，也是现在农资经销商面对现在馄饨的市场环境最想了解的问题。农资经销商如何做大做强则是一个系统的工程。
太多的农资经销商多年过后仍然是夫妻店，女看家，男主外。太多的化肥经销商做到年销售成百上千万了仍然 ...
浅谈肥料促销方法
当前农药企业在不断减少，肥料企业逐步增加。在目前化肥相对饱和的状态下，提高销量成了各个企业和代理商面临的最重要的挑战，我们应该如何去做？促销便成了简单而有效的一种手段，根据我个人的所见和经历，把所接触过的促销方法以及利与弊与大家交流。
一、赠品促销
当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业 ...
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别再说干农资不赚钱，看完勿打脸
和所有的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?经过简单归结，有以下几种原因。
第一，为赚钱丢了良心的。
这种人眼里只有钱，农民死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾 ...
农资电商解决了这三大现实难题才能有突破
电商的激烈厮杀正在从城市向外蔓延，去年以来，阿里、京东布局涉农电商、乐视食品电商平台上线、恒大进军农业，农业正在成为互联网巨头们关注的焦点。据阿里研究院发布的农村电商消费报告显示，2016年农村网购市场将突破4600亿，农村这片目前的“蓝海”给了人无限想象空间。而本就根植于农村市场的农资行业，例如农药、化肥 ...
农资零售要消失？扯淡吧！
过去的一年多时间里，农资行业发生了很多事情。化肥、农药、种子、农机、农产品各行业都开始电商之路的探索，在互联网的冲击之下，“农资零售之死”的话题被很多业内人士深度探讨，作为互联网农资领域的知名公众号“互联网农资人”在前段时间发表的题为《未来5~8年农资零售商会消失,你信吗?》的文章被行业内各大自媒体公众 ...
农资营销在农村就要有农村的方法，不会就全抓瞎！
农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。
特征一：重复性购买力强
策略一：防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农 ...
农资零售商和经销商斗法：掌握技巧才能出奇制胜！
做买卖经营的生意场上，原本就没有什么大与小的鸿沟，作为一种营销业态与发展模式，零售商总是与批发商对垒着“营盘”，围绕着同业、同地、同市的同质竞争，相互之间似乎时时刻刻都在“隔空喊话”，相互竞争着，纠结着，较劲着，此情此景，成为商道上一道自古至今的“风景”！
做农资生意，卖点就是农户的需要， ...
农资路上的“女产品经理”们
前段时间，在一个行业产品经理会议上，济南仕邦的高总在现场问了我一个问题：如何看待女产品经理？
这是一个让行业内很多高层纠结的问题，它定义了这样的一个群体：身在产品经理岗位，性别，女，这让我瞬间想到了曾被大家吐槽的“女博士”这个词，同样的职业，因为加上了性别就成了一个特殊的群体。只是，同让人羡慕嫉妒恨 ...
谈谈农资经销商如何坚持！
跑得多了，见到经销商们不同的心理状态和市场操作，心里不免感慨。人虽分智慧与愚钝、灵敏与迟缓，但在化肥销售中，这些区别都不至于影响业务，智慧些灵敏些也许赚得比别人快些多些，而愚钝些迟缓些只是卖得比别人少些挣得少些罢了，基本改变不了大局。但经销商若没有了坚持的想法，业务是如何都不会发展的。
有人问了，很 ...
农资经销商最怕厂家发出的7个信号！
1、营销总监辞职
农企的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作农资渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响，因为每个营销总监都有着自己的方式与方法，在新旧 ...
赊销如何破局？农资经销商告诉你应该这么做！
赊销的苦果是不太好尝的。因此面对回收款的难题，我所开列的第一个至关重要的处方，就是坚定不移地奉行现款现货的原则。但光有坚持原则的决心是不够的，还必须为有效地付诸实施创造条件。
然而，实际操作中要做到百分之百的现款现货仍然很难。有时货物的出手与货款的回收不同步，实在是身不由已。也就是说，在坚持现款现货 ...
未来10年，将有80%以上的农资生产 要被整合！
2016年来，农资行业真可谓是风起云涌，危机四伏，再加上“互联网+”的来势汹汹，农业的深刻变化，“农药化肥零增长”引领的减量行动，粮价下跌产生的衍生效应，都凝聚成了一股强大的潮流，不断的颠覆和重塑农资行业的生态新格局。
因此，不管是农资零售商、农资经销商还是农资生产商，都产生了严重的生存危机感。在这种危 ...
“农资促销6大奇招”，保证你从来没听说过！
众所周知，中国农资行业曾以每年翻番扩店的形式在发展，并拥有高速增长的“黄金十年”。然而，物极必反，如今农资行业进入调整期。毋庸置疑，造成传统农资行业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、农民进城务工的影响、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导 ...
让农资经销商“不离不弃”的10大理由！
经销商是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间差价的商人，是厂家进入市场的第一张“入场卷”，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场！既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，我们究竟怎样才能让经销商“不离不弃、生死与共”呢？给出了以下十大理由：
一、让经销商感觉跟着你 ...
农资终端商如何建立自己的品牌
终端商要建立的品牌是什么呢？就是终端商如何与农民建立起长期互动关系，通过这种关系来向农民提供物有所值的服务，从而提高农民的满意率和忠诚度，是终端商通过多种服务所塑造出的能综合反映在农民心目中的印象和感觉。换句话说：就是终端商个人的外表、名字、口碑、技能、提供的服务等的综合体现，让农民认人认店不认产品 ...
你想好了，非要现款吗？
你想好了，非要现款吗？“概不欠账、谢谢合作，嘿嘿，这张老板今年还变挂了，还再不赊销了！你想好了，非要现款吗？”黑牛还没有进门就高声喊了起来。
张老板闻声赶紧迎了出去，一边发烟一边说：“嘿嘿，你看今年生意太难做了，所以才。。。。。。”
“嘿嘿，难做？你嫌难做咱俩换换，你去种苹果我来卖农药，咋样？”
“这 ...
农资电商不可怕，可怕的是恶性竞争
农资电商是一种新型的事物，它的到来既给传统的农资销售带来了冲击，也加快了各地好农资的流动，尤其是偏远地区带去了好农资，但把农资电商跟无证经营农资或者卖假农资联系起来是不负责的说法。
不否认有假货的存在，但绝大部分都是真的，只不过各个地方的经销商定价不同，存在的差价，从而造成了各地的串货，尤其是进口药 ...
农资在经过“互联网+”的蜜月后，务实是唯一“出路”！
农资电商近些年来被广泛提及，“农资电商”在2015年农业热词榜上着实火了一把，业内不少人把“互联网+”看做竞争农资行业的一把魔法棒，好像能够“点石成金”，一“电”就灵。但在经历了与 “互联网+”的短暂蜜月之后，农资产品的特殊性以及行业诸多顽疾，最终让大家逐渐冷静下来，更加务实地通过产品创新、服务创新 ...
农资销售巨变：从“赊账”到“顶账”！
在市场上走了三天，主要是看了一个县级市场的销售。这个市场往年的总体销量是550吨，在全县9个乡镇中的三个乡镇销售比较多，其余乡镇量都很小。近五年来，这个市场的销量一路下滑到550吨，最高销售达1300多吨，好些人都研究过这个市场，便不管你怎么研究，总经销的销售虽然下滑，总是在县里的竞争品牌中是销量第一的，这倒 ...
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农业部打假盯上农资电商，举报的速来！
农资打假年年打！
今年有啥新打法？
今日，农业部发布《2016年全国农资打假专项治理行动实施方案》的通知，要说农资打假可谓是“年年打、各地打”，这看似常规的打假动作，今年却有了新打法。对比往年的农资打假实施方案，今年多了2个重点打假的领域：
一是，首次提出互联网打假。“重点打击电商平台和电 ...
预防未来农资零售商消失的4大秘籍
从上世纪90年代农资经营放开到现在，农资行业也经历了一段从辉煌到迷茫的过程。而随着农资产能的过剩，农资销售的竞争是越来越激烈，利润越来越薄，销售额不稳定甚至逐年下降，市场份额也大幅度缩水。
在厂家、经销商和合作社将农资销售重心下沉的情况下，单纯的农资零售商将会逐渐被市场边缘化，甚至在未来的5-8年内直接 ...
农资销售三十六计，招招致命
我是一个农资零售店，最近农资是在太激烈了，我们镇上最近又多了3家农资店，真是没办法活了，我最近从网上买了一本《36计》，没事的时候我就研究，以下我觉得是适合我们农资渠道的36计，就在中国农资联盟网这个平台上分享了：
1、瞒天过海
作为农资人不能过于实在，1虽然是1，但你把7捋直了照样是1，你没有骗农户，但将7捋 ...
农资企业网站的更新和维护不得不看的秘籍
农资企业网站一般需要经常更新的内容主要是企业新闻及植保技术、病虫草害预测等、发布新产品和新的服务项目。那么作为互之联的运营专家给您讲讲：
首先要寻找相关行业资料来源 先分析网站是属于农资行业，或者农业行业的然后根据关键词在百度或谷歌搜索，如果是热门的关键词，搜索进去的结果会有很多同类的网站，包括同 ...
农资人应该学学迪士尼吸金大法
将于今年6月16日正式开园的上海迪士尼，还未开园，声名早已远播！近日，关键词“上海迪士尼”蝉联热搜榜TOP10！
还记得预售那天官网故障吗？！估计官方也没料到国民竟如此热情！
据说，上海迪士尼要赶超世界其他五大迪士尼乐园，名副其实“世界第一”！目前迪士尼已在时节范围内开了6家。1955年第一家迪斯尼乐园在洛杉矶 ...
农资行业进入高速并购时代
上周，农资行业最吸引眼球的大事莫过于“金正大出资8亿多元成功收购康朴园艺公司”。近几年，农资行业颇不平静，并购接二连三，重磅消息不断。农资行业正式进入了并购时代。
并购是洗牌的需要
金正大收购康朴园艺公司的消息发布后，笔者微信朋友圈几乎刷屏。有人对金正大全球化战略迈出关键一步欢呼雀跃，也有人直指金正大 ...
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深度分析农户的农资购买行为！
点滴小事看农户，不分析客户，不足以成事;不分析客户，不足以改进;不分析客户，不足以成长，我们农资零售的客户群体本就特殊，专家学者又在这领域关注不多，也提不出放之四海而皆准的思想指导，只有靠我们自悟来完成对客户的分析和认识，在我们的眼里，没有真理，只要适用。
1、不是农户不关照我们的生意，是我们对农户的 ...
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