未来农资经营三大趋势
近几年来，农资市场竞争日趋激烈，刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式，而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营，将呈现出如下发展趋势：
一、经营连锁化。随着互联网的快速发展，也推动了农资连锁的规模化运营。目前，越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经 ...
品类优化，零售终端的资源利用
摘要: 品类优化是指通过对不同品牌的产品的绩效评估，为消费者提供最佳的产品选择。农资零售终端常常有一个误区，认为销售的商品规格越多，就能获得越高的销量，以为每增加一个商品规格，销量都会自动累加起来，这种想法是我们提到的大小通吃的升级版。其实，销量不是简单的线性累计，各品牌的销量将主要依赖于各自的产品质 ...
如何让营销淡季不淡
营销是一艘开往未来的战舰，营销人在这艘战舰上日以继日。在承载着梦想和希望、兴奋和疯狂一路上殚精竭虑勇往直前。无数次跌倒、无数次的失败、无数次的纠结、无数次失落、无数次无奈、无数次搏击铸就了一个个铁骨铮铮的营销精英。没有永远的赢家，也没永远的失败者。上苍一直眷顾每一个人，在一扇门关闭的时候会给你打开一 ...
农资连锁经营已走到尽头？
数年前，农资连锁还在如火如荼地经营；如今，随着个别农资连锁公司经营战略和经营模式的调整，农资连锁经营似乎已走到尽头？农资连锁经营从兴盛到今天，前后仅十几年的时间。
农资连锁经营给农业和农民带来的好处是大家有目共睹的。“统一管理、统一采购、统一销售、统一配送、统一定价、统一服务”的经营管理模式，曾经让 ...
换个角度看待经销商为什么不愿意做大
大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果嘛 ...
精华
如何真正的服务好种植大户！绝对经典
什么人是种植大户？
种植大户是指在耕种自身土地的基础上，开垦、复垦、代耕代种，或因土地流转等方式取得成片土地，专业开展农作物规模种植的农户。
其特征是土地取得手续规范、相关证明材料齐全，种植规模较大、专业化程度较高。
根据农业部的调查，从划分标准来看，在北方地区一般将拥有100亩以上耕地的农户统计为种粮 ...
农资零售：我又回来了
2000年前我辍学在家无所事事，母亲对我说：小运我给你500元钱，你去卖农药吧！就这样开始我的农资路，那个时候是县城经销商最好做的时期，没有送货，没有退货，更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易，要骑自行车来回30公里跑，旺季一天要跑两趟，现金进货，想想现在的农资零售商 ...
深刻揭露农资忽悠团坑农害农的种种恶行
最近两年，“忽悠团”越来越成气候，很多农户都被骗了，此文是一位记者的亲身采访，发上来给大家看看，旨在揭露农资忽悠团坑农害农的种种恶行！
河南省火店乡徐集村农民徐玉良被坑了。他之前买的一种声称可增产30%的“玉米专用肥”，用后庄稼却没啥反应。经有关部门查实，这种所谓的高科技肥料不过是普通氮肥 ...
农资经销商要获得成功就必须做到四个方面
面对当前农资激烈的市场环境，产能过剩、竞争加剧，在这样的一个群雄逐鹿的市场里，要想获得成功就必须做到以下四个方面，要有下面的一个“位置”，三个“思维”。
一是将为农户着想放在首要位置
长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值 ...
农资人营销如何月入过万
1、快速找到学习通道：一旦进入农资圈你会很容易认识业内专业知识比较好的人，包括自己本县农业局的专家、自己公司的技术人员，供货厂商也一定会配有专业技术专家，首先要诚恳拜师结交，以后少不了经常请教人家，一有机会请个小客哪怕是买盒小烟吃个小饭或者登门拜访拿个小礼，要尽可能地整合多条通道，多结交技术专家，以 ...
农资营销对付难缠客户有妙招
一、难缠的客户是以下四类人： 1、固执的怪人 这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的客户服务者。 照片冲印店的职员就遇到过这种情况，一个客户指责没有把他的照片冲印好，曝光不足，尽管后来他承认是自己没 ...
销售面对客户要做好五点，一切“从心出发”
做销售就是要抓住销售的要点，从心出发，一心为客户着想，注重产品的质量。做到了这些，你的销售订单就能瞬间成交了。
一、找到对方的内心话例：老板的内心对话是“利润”，员工的内心对话是“收入”？找到对方内心对话的四个步骤：1、走出自己的世界；2、走进对方的内心世界；3、将对方带到他世界的边缘；4、将他带进你自 ...
农资服务到底去哪儿了？？？
众所周知，农民离不开土地，土地离不了农机设备、优质的种子和价廉环保的农药。除此之外，农民朋友还希望有关农资部门服务到位，把服务做到田间地头，得到踏踏实实的服务，渴望明明白白的消费。农民为什么会出现这种服务需求现象呢？
经过笔者调查走访，发现农民朋友需求的真正原因，有以下几个方面：
首先，要“强身健体 ...
从明天起，做一个快乐的农资人
从明天起，做一个快乐的人，下乡，回访，漫步田间，从明天起，关心客户和试验。我有一辆摩的，越过农田，微笑满面。 从明天起，和每一个客户微信 告诉他们我的坚持 那坚持的信念告诉我的 我将告诉每一个人 给每一块田地每一个果园取一个响亮的名字 农资人，我也为你祝福 愿你在农业的前程一片光芒愿你爱情事业双丰收 ...
农资电商需要大格局
目前，肥料行业很多企业都想利用电子商务这个机会，给自己一次新的提升，但是笔者认为想要做一个肥料行业或者农资行业的电子商务平台，需要有一种开放包容的格局。要为农资行业建立一个共享的平台，在提升服务、信息共享等方面为农民做一点有益的事情。
农资企业尝试电商，如果说仅仅考虑解决自己企业销售的问题，那么设 ...
农资业务员你起早贪黑做业务是为了谁？
最近实在是忙，忙得比往年更累一些。市场有些变化了，有的市场出奇得好，有的看好的市场却一落千丈了。营销的方向就自然会发生改变，对好市场的好进行分析，是政策好？还是经销商给力？还是其它；对不好的市场就分析是宣传推广不到位？还是经销商思想发生了改变？还是哪一方面有失误了。
在农资业务员群体中，难免会有以下 ...
激活零售商
农药零售商是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，“卖谁的产品”和“卖多少”是由零售商说了算的，因此，零售商主动权较大，也一直得到生产厂家和上游经销商的重视，但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上，农资店正如雨后春笋般增加，遍地开花，越来越多的竞争对手加入进来， ...
窜货，市场中常谈的话题
窜货是市场中常见的现象，有人为之头痛，有人为之叫好。头痛者，因为窜货扰乱了市场；叫好者，因为窜货在短时间内处理掉了库存。
究其源头：一是老批发市场所致，在九十年代初期，市场经济还不是很发达，自然形成的批发市场起到了活跃市场的作用，比如浙江义乌、山东临沂、河南郑州、河北南三条等。在当时来说，这些批 ...
新人帖
农资业务员如何野外自救？
本故事纯属虚构
李荣低头看了一下手表，秒针再转一轮可就是7点了，夕阳终于被大山所吞没，只留下一抹红云在上头。李荣不甘心，又钻进车里，尽管他确定车子的确是没油了，但是还是希望有奇迹发生，钥匙旋了又旋，还是没有点着，愤怒的李荣一拳砸在方向盘上，车子发出鸣笛回荡在漆黑的山谷，寂寥而悠长……真不该出这趟差，李 ...
农资新模式探讨:超市＋分销＋配送＋服务＋连锁
本人是一个农资从业者，但是今年的农资特别难做，想转型，经过最近大量的思考，得出此经营模式及策略，希望农资联盟各位老师能给一点意见：
富骏农资的经营模式为：
农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点
实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格。销售渠道 ...
窜货，市场中常谈的话题
窜货是市场中常见的现象，有人为之头痛，有人为之叫好。头痛者，因为窜货扰乱了市场；叫好者，因为窜货在短时间内处理掉了库存。
究其源头：一是老批发市场所致，在九十年代初期，市场经济还不是很发达，自然形成的批发市场起到了活跃市场的作用，比如浙江义乌、山东临沂、河南郑州、河北南三条等。在当时来说，这些批发市 ...
企业管理从细节看成败
一个企业发展好不好其中有诸多原因，有可能涉及到的范畴包括营销、管理、财务、市场等方面。
发展的好有原因发展的不好也有原因，世上任何事物没有无缘无故的发生一切都有原因。例如：一个经常功高我慢人（“贡”字的意思是献功，献物，是给社会的贡献，贡高的意思就是贡献比别人高（这个高不高可不一定，多是自己以 ...
【1块钱话题】1块钱的馒头你会赊给她吗？
有人说，滴水之恩当涌泉相报，有人说，举手之劳，何足挂齿。然而，很多诚信负面事件不断发生，又有多少人还愿意相信别人，本是一件小事，很多人却依旧那么小心翼翼，究竟是谁的错。 如果是你，你愿意赊账吗？一块钱的馒头。 情景：时间：周三早上8:15分地点：公交车站附近，阳光早餐摊位。环境：附近基本都是工厂，人烟稀少 ...
乡镇农资经销商怎样能赚取更大利润
随着农资竞争力的增强，许多农资经销商都在苦苦寻求出路，怎么才能赚取更多更大的利润？说到底是一个如何提高核心竞争力的问题，竞争力提高了，一切问题都解决了。
要提高竞争力首先心态要放正，对农民的责任心要加强，首先提高自己的组织情商，诚信谦虚，要想把生意长期做下去，并且有利润越来越红火，取得农民的信任是必 ...
老板，千万别做那只飞起来的猪
老板，千万别做那只飞起来的猪（转载）
摘要: 无论是一个企业还是一个人，都需要激情，需要 ...
从明天起，做一个快乐的农资人
从明天起，做一个快乐的人，下乡，回访，漫步田间，从明天起，关心客户和试验。 我有一辆摩的，越过农田，微笑满面。 从明天起，和每一个客户微信 告诉他们我的坚持 那坚持的信念告诉我的 我将告诉每一个人
给每一块田地每一个果园取一个响亮的名字 农资人，我也为你祝福 愿你在农业的前程一片光芒 愿你爱 ...
农资商如何找到精品
农资商如何找到精品：高夫，大家都知道，农资市场发展到现在，产品已经不缺了，而是缺少精品。到市场上转一圈，或者到展会上去看看，就会发现，产品遍地都是。在展会的地摊上，产品的包装，花样翻新，层出不穷。在展会的柜台上，虽然装修样式年年不同，但产品却年年相似。
经销商想找个产品，每个人都收集了大量的 ...
寻找最理想的农资供应商
张喜才
中国用7%的耕地养活了世界上20%的人口，但却使用了世界农药使用总量的20%和世界化肥使用总量的35%。因此，农业生产资料是发展现代农业，确保粮食安全的重要投入品。中国是典型的小农经济社会，农户是农资供应链的终端，也是农资供应链中的弱势群体，加之农资产品本身的季节性、后验性使得农资市场秩序较 ...
体验营销：让品牌与客户谈恋爱
人们常说恋爱中的女人智商为零，为什么恋爱中我们只因为对异性的感觉不错，而甘愿付出很大的代价去追求一段感情？是什么让我们为昂贵的“感觉”买单？也许一切皆只是因为恋爱带给人的感觉太过于美好。不少聪明的商家，正是利用了人们这种为感觉不惜一切代价的心理，去打造让消费才有“感觉”的产品。因为商家知道，只有让消 ...
精华
我们要向太监学营销
自古以来太监就是一个特殊的群体，不仅因其特殊的生理特征，更是由于他们独特的工作性质和生活环境。细心思考之后会发现，太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人。我们在慨叹一些太监罪行累累却能耐非凡的同时，也能从他们身上悟出一些难人可贵的技能和素质。我认为这些正是当前很多营 ...
四大转变，成就农资经销商
导读
由家族化向企业化、运作由“多面手”向专业化、由产品经销向品牌化发展、从传统人工向信息化应用转变，将是未来农资经销商的发展方向。
当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分 ...
高端农产品如何卖出高价格？
作者认为“高端农产品企业可以让消费者从感性认知和理性认知两个方面识别高端农产品的高品质”老徐补充一点：前提是所卖产品本身确是高品质的，其次识别的方式尽量少花哨，现在的用户什么没见过？！必须更加权威和科学，如二维码追溯、绿色或有机认证、地标品牌、专供授权等，这些基础工作比做再精美的包装都管用多！
第 ...
卖产品不能光盯着农民的钱袋子
近日，某厂的一位业务员来到笔者的农资店，向笔者推荐他们厂针对花生生产的一种复混肥料，只要使用这种复混肥料3袋(300斤)/亩，保证能够高产。当笔者询问仅这一项需要投资多少钱时，这位业务员很轻松的回答：400多块钱吧。然后，这位业务员又向笔者介绍了他们厂针对花生生产的一套全程方案，做到全程跟踪、全程服务。
...
辣椒青枯病该如何预防呢?
辣椒是中华美食必不可少的配菜，具有杀菌、防腐、调味、营养、驱寒等功能。随着温度的变暖，辣椒青枯病越发的严重，给种植户造成很大的损失，该如何有效的防治成了种植户最关心的问题。辣椒青枯病属于根部病害，与辣椒的长势、土壤重茬程度有着一定的关系，一般是幼苗期的接触，到花果期病害爆发，主要症状是辣椒整体迅速 ...
老猫低价卖产品，谁的情怀碎了一地！
老猫要低价卖磷酸二氢钾，价钱直接杀到了1块9，据说差不多已经是成本价了，据说假货也不过是这个价格，据说这真的是一个让零售商心动的价格，老猫拍着胸脯保证，这绝对是来自大厂家的真货，然后大声喊了一声：这样的磷酸二氢钾，你敢要吗?
零售商A：要么就是假货硫酸镁，要么就是用废磷酸生产的，绝对不会是什 ...
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