农资人，切勿将植保知识当销售宝典！
我们先来看两个概念：
植保知识：植物保护，通俗的认识就是如何有效、合理的病虫害防治知识，农事操作经验等。
营销工具：为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系，这种手段或方法体系，可以是有形的，也可以是无形的。
今天的话题是昨天晚上和一个资深的农资前辈交流中的感悟 ...
做农资：难者不专，专者不难。
又是一年麦黄杏熟的季节，看着麦浪滚滚的希望田野，意味着农资人的上半年即将结束。广种薄收、青黄不接、良莠不齐是当下农资人的现状。“知道难，不知道这么难”是大家的口头禅了，难道真得是：难得没有道了吗？
笔者认为当下的农资市场是：难在没有发现容易做的市场；难在没有好的产品；难在没有专业的技术服务人员。古人 ...
穿个“马甲”就好过了吗？
穿个“马甲”就好过了吗？
大家还记得某年春节联欢晚会上，赵本山和宋丹丹表演的有关“马甲”的小品吗？赵本山说：“小样的你穿个马甲（jiá）我就不认识你了？”没想到，这个戏剧小品播出后，“穿马甲”一词就广泛的流传开了。
哪，农资行业有没有穿脱“马甲”的呢？可能不少吧。
近几年以来，新型肥料在 ...
青菜果园告诉你怎样靠农业电商赚钱？
在这个互联网飞速发展的时代，农业也紧随潮流和互联网相结合。那么广大农民到底应该怎样靠电商网站去挣钱呢？(加入我们一起销售安全蔬果，微信公众号：dljishiyu qq群：569693224) 1、政府继续加大对农村(农业、农产)电商支持 过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过 ...
写给种植大户的一封信：对不起，我不能卖给你便宜农资！
对不起，我不能卖给你便宜农资
因为我知道
你进了我的店就是想解决地里的问题
所以我只选择有把握的产品给你
对不起，我不能卖给你便宜农资
因为我知道
你种地是为了赚钱而不是为了省钱
我应该让你把钱花的值得
而不是节省到没有效果
对不起，我不能卖给你便宜农资
虽然我知道
只要卖给你想要的便宜产品
我们 ...
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农资小故事，却有大道理！
1、送肥料的故事
一个人是附近农资零售店的老顾客。跟老板熟络。每次买了肥料，老板总要送他一两斤其它肥。他每次都是把送的肥掺杂一起施用。有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里，结果发现，那里长出的菜比别的地方的菜高出一大截。自此他就再也不买以前的肥了，一定要买老板送给他的肥，虽然这种肥要贵得多。一 ...
李老板的生意经
李老板的生意经
“农资经销说难，也不难。”这是乡村零售商李老板对我说的话。他说，“和前几年相比很难，现在是出力受累多，挣的钱少。说不难，就是只要你有真本事，努力用心去干，也就不太怎么难。”
我问：“今年生意怎么样？”
他说：“外甥打灯笼照舅，嘿嘿，还那样呗。”
我说：“大家都说今年生意很 ...
“互联网+”模式下不同服务主体的遴选--农资电商探索
“互联网 +”的营销模式正在改变农业领域中原有的购销格局，传统的“赶集式”、“地摊式”、“刷墙海报”的宣传和营销策略已被彻底改变。与此同时，针对涉农企业和经营个体来说，借助于国家有利政策和网络通信的覆盖，农资电商搭建的网络服务终端正在为涉农销售企业和农业经营个体创建新的购销格局。
在农业电商平台搭建的 ...
6步到位，农资经销商开拓市场秘籍！
一、首先选择3—5个重点乡镇，3—5个技术型零售客户，前期先实验及总结产品效果。 二、待产品效果满意后，选择10---20个次重点市场，并重点支持3—5个有能力的零售客户，让得到好处的客户更加用心，同时也给其他没有好处的客户树立信心及目标。避免部分零售客户接货不卖货，只想要好处的思想。 三、帮核心零售客 ...
卖好产品的前提一定是了解产品！
最近有位朋友换了新市场，新市场里发展新客户本身就比较艰巨了。加上那边市场里经销商、零售商对同类产品的了解较少，这个朋友常常是三天两头就找我诉苦。“诶，你看，卖的是叶面肥，老问能不能用来打红蜘蛛。”对于农户用肥的疑问常解答不上，遇上这样的合作伙伴确实蛮头疼的。
零售商当然想卖货，开了微信群，人都聚在 ...
买农资能全额返现？我想问他3个问题！
最近我朋友圈一个朋友分享了一篇文章，大意是广西某网络公司正在积极响应李总理的“大众创业，万众创新”计划，他们推出了农户购买农资，能按照每天一定的数额返还给农户，直至购买农资的款项完全返还给农户，我一看，很有点当时“万家购物”，“精彩生活”的味道，这种在其他领域玩的剩下的东西，难道又要来忽悠我们可爱的 ...
农资经营已经到了一个做减法的时候！
第一：减应酬
须多站柜台，少上舞台！
工作离不开交流，交流也有很多种，让大家走在一起，最简单的方式就是组织个场合，把酒言欢，畅所欲言。但是倘若经常穿梭此间，很多工作将被耽误。
特别是很多把农户当作席间座上宾的，见到很多已经买好药肥了，就要靠到中午，喝上两口，叨叨一晌，不是请不起，是时间太有限，若把这 ...
2016上半年的农资市场，焦灼与发展并存！
半年一晃而过，仿佛才刚开始，就走过了一半时间。
有人说今年上半年沉闷，也无风雨也无晴；有人说今年上半年寒冬一直持续，冰雨一直在脸上胡乱地拍。
无论是春天迟迟不来，还是悲观情绪高涨，市场上见惯的都是一张张焦灼的脸。其实“遇冷”这个词已经持续讲了好几年，微利也已经成了新常态，在这样的环境下企业如何生存？ ...
“大农户时代”来临，农药营销得有新招数
当前，我国农业生产领域正发生着深刻变化。种植大户时代到来、农村劳动力成本上升和公众对食品安全的关注，给农药企业带来了新的机遇和挑战，也催生了农药市场营销模式的新变革。
目前，农药行业的整体营销水平相对低下，销售目标重眼前轻长远，重数量轻效果，营销观念陈旧，重经验轻创新，定位不明确，营销机构设置不合理 ...
农资服务为啥这么火？看完你就全懂了！
近年来，随着农资电商平台的逐渐深入以及同行大户的冲击，传统农资市场的生意是越来越难做了，感受到威胁的同时，大家也逐渐意识到，现在农民的胃口也是越来越挑剔了，仅仅靠产品已经很难打动他们了，重要的是之后的服务，那么今天我们就来详细了解下农资服务吧。
对于农资服务的需求为什么会越来越多？
（1）农资市场的 ...
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农资渠道商只需5步就可以搞定种植大户！
农资渠道商长期愉快地和种植大户合作，对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的。如何抓住种植大户呢?成功的经营策略来自于下述几个方面。
一、专业的产品组合
农资渠道商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产 ...
农资企业转型的“四大陷阱”！
国家改革开放以后，各行各业的发展都找到了属于自己的历史机遇。农资市场化的路子虽然比某些行业晚了一些，但之后的产能扩张丝毫不逊色于其他有代表性的行业。从98年国家对化肥流通的放手开始，到07年大井喷，短短十年里在市场化流通改革的牵引下，国内化肥供给能力连创新高。这十年呈现的是一派欣欣向荣的景象。农资行业不 ...
一袋肥料三个报价，你会要哪个？
某人想买一袋肥料
他得到了三个报价：
熟人报价是160，
知己报价是150，
陌生人报价140。
结果，
他选择了140的陌生人。
却不知道熟人只挣了10；
知心人一分没有挣，还倒贴车费；
140的陌生人却赚了一百多！！
最后，他买的肥料是假的！后悔……
不是假货太多，是你太贪了
不是熟人宰你，熟人是想给你最好的保障！
李嘉 ...
种植大户心声：我们迫切想要的东西，可惜你们农资人都不懂！
随着农村劳动力输出增加，土地流转加速，种植大户逐步成为农业种植的主力军，加之国家政策的大力支持，近年来种植大户发展迅速，也成为农资企业眼中的香饽饽，企业都在抓大户。但大户的需求到底是什么呢?产品？技术？服务?资本？可能这些都是大户的需求，可农资企业能够从哪方面入手呢?带着这个疑问，我们从几位河北的种植 ...
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农资店老板：碰到这样的业务员一定要和他搞好关系！
农资店老板，在每天早上开门之后，到晚上关门之前，除了络绎不绝的顾客，就是各种推销化肥农药种子的业务员，虽然很多时候是烦不胜烦，但是遇到这几种业务员，农资店老板一定要邀请他们吃饭，这笔投资绝对很划算。
刚刚入行，主动求教的业务员
刚刚入行的业务员，对农资市场和产品或许没有农资店老板熟悉，但是有一部分业 ...
新人帖
新时代 新营销
网上大家可能看到过这样一个笑话。
老婆说：“老公，我爱你。”
老公：“又想买什么？”
老婆继续说“老公，我爱你。”
老公：“看来不便宜。”
老婆继续说：“老公，我爱你！”
老公无奈地回答：“好，买吧！”
这就是撒娇的力量。
如今，女人们的这个“看家本领”已经被巧妙应用到 ...
如何开好小麦示范田观摩会？
示范与观摩会永远是当前农资销售最直接的一把利器，通过示范观摩，用事实证明、用效果说话，让口碑宣传。经过作者多年实战建设、规范示范田和高产模式策划、推广，总结出来具体的实战操作规程。做好一场有影响力的观摩则需要精心的策划、认真的组织。当前小麦示范观摩即将开始，如何开好示范田观摩，带动业绩、提高营销力， ...
农资经销商，你还想干几年？
看过那个农资人的十大死法的文章，不由得想起葵花宝典，“欲练神功，挥刀自宫”，想要不死，就得避免那些死路。
1、产品多元多样化经营不如抓住几个盈利单品
科学合理、专业化、简单化的产品组合，对农资经营商的经营有很大的帮助。但在产品怎样布局，怎样选择往往陷入误区，即总认为经营的产品品类越多，抗风险能力越强， ...
种玉米账单都来看看，做农资的该转型了。
种地挣钱为什么越来越难？很多人将棍子打在高价农资上，认为农资中间商的逐利行为抬高了农业成本，让农民对品牌农资敬而远之。这样的一种论调掩盖了事实的真相，低价农资救不了农业，当然也救不了陷入窘境的农资经销商。
我们不妨从农业种植收益谈起。前些日子，笔者在包括“镰刀弯”在内的河北玉米产区走访，农民提供了一 ...
农资营销究竟该如何做套餐
作物解决方案、套餐施肥、种肥同播等是经销商逐渐越来越亲睐的名词，最近走访市场中，和一些经销商交流得知，很多人不再把自己定位是普通的经销商，而是“服务商”，依托一些打包托管服务，实现农资销售最大化。那么，经销商在做解决方案时要注意哪些问题呢？
关于作物解决方案（套餐施肥也划入解决方案里面一起谈）
曾经 ...
“互联网+”成农资传统企业转型的关键点
2016年现行经济形式下，整体情况不容乐观，但仍然有两大行业在逆袭，“人工智能”与“互联网+”。笔者非常有幸身处“互联网+”行业中，并在“互联网+”行业中最火的“互联网+农业”。进入互联网行业不到两年的时间，对于资深的互联网就业者来说时间不算长，笔者却深感互联网行业发展之迅速。时代在飞速发展，消费呈现新模 ...
农资赊销，“十条准则”帮您解决死账烂账的烦恼
农资赊账是常见的问题，面对农资赊账，很多经销商很是头疼，不知道如何避免农资赊账，碍于面子，碍于种种原因都无法解决农资赊账问题，小编在网络上查看了很多如何避免农资赊账问题，总结如下，几个办法让你轻松搞定农资赊账问题：
1.收集自己销售范围的人口信用信息。一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那 ...
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1个杯子，8种不同的营销方案，价格翻了700倍！
其实我们农资行业现在是没有营销的，还只是7-80年代的销售阶段，我们更应该借鉴其他行业的营销方法，下面我分享一个卖杯子的案例，希望对做农资的你有帮助：
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高 ...
农资行业，你不知道的"那些事"！
如果一个注意形象的“文明”人，当极度的厌恶反感某个人或某个事，往往会说，该死的！如果这个人“不文明”，或者会直接爆粗口甚至挥拳相向了吧。我们提倡文明，反对粗暴，农资圈，利益充斥，竞争无序，假货泛滥，这些“该死的”事，又怎么让人文明得了。也许你做的一些事，在某些人眼里，也该“去死”了!下面就让我们看看 ...
这年头，不狠就不叫农资零售商！
这几年，随着农产品价格的漂浮不定以及农资电商的一通搅合，农资零售店的买卖越来越不好干已成业内共识。尽管行情不给力，但生意还得照做啊！零售店老板为了销量像“孙子”似的求爷爷告奶奶，销量还是上去。我现在给零售店主出几个“狠”主意，万一有一个“点子”能帮到你们呢！
推荐点子
点子一：打一折
大家都喜欢去买打 ...
抓大户才是关键！散户都跟大户走。
相对于分散经营的农户，技术较为先进、实施规模化种植的新型经营主体通常被称为大户。以前，农业生产讲究“村看村，户看户，老乡看干部”。如今，随着农村新型经营主体的兴起，大户对小散农户的生产，特别是肥料等农资的选用上有着巨大的带动作用。合作社、家庭农场、种植大户等新型经营主体到底在规模化种植中起到了哪些作 ...
农资销售，碰到爱比较的客户你要怎么办？
从事销售工作，你是不是常碰到爱比较的客户，表现出对你有高度的认同感，对你的商品有高度兴趣，却在准备成交的临门一脚时，告诉你“你真的很 好，只是我想多比较”。
而你就好像遇到一见钟情的异性，正以为他也爱上你，没想到他却说“你是我心目中的理想情人，只是我还想多看看有没有更好的对象”，错愕、无奈、不知所措 ...
农资渠道商要注意：忽略以下几点属违法经营
在郑州市分布着一些种子农药化肥类批发市场，马上要到夏季农忙时节，正是肥料、农药批零销售的高峰期。
不同于服装、汽配类等产品，这些产品质量好坏、真伪，直接影响着农户一年的收成。如何挑选质高产品，不被假冒伪劣产品坑害呢？
日前，河南商报发哥从郑州市工商局了解到，购买化肥、农药种子、农膜等农资商品时，要注 ...
如何真切的开好农民会绝招（超实用）
农民会上15招
1、预先暖场。
2、直接进入主题。
3、多与农户进行眼神交流，使他感受到自己很重要，对一些“刁民“多戴高帽”。
4、运用有效的互动方式，从互动中掌握农民最需要的东西。
5、获得当地种植大户的支持。
6、通过零售商或其中的核心农户拉近与农户的关系。
7、讲解时多用反问句，让农户带着思考去听课。
8、做好 ...
农资人：干了这杯，你还有多少酒要喝？
前不久，身边一个好友倒在酒桌下再也没有爬起来，长期的熬夜加上重体力工作和应酬，突发心肌梗塞，年纪轻轻就与这个世界说再见。作为农资圈里人，不禁感叹，农资人也不容易，酒就像老友，离不开，推不走。
“请客不喝酒，就像没请客，啥事儿也办不成”一句民间的小调儿，唱出不少人的心声。中国酒文化源远流长， ...
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