市场格局在变，淘汰开始
市场格局之变：
1、随着家庭农场和种植大户的发展，加上国家土地确权流转政策的出台落地，农业种植将会越来越集中，以前分散的小农经济将不复存在，农业种植将会逐渐集中到少数大中型农场。
2、信息化是农业发展的方向和趋势，随着农业种植的集中化，农业信息化的进程会加速推进，并席卷整个农业产业链。
对农资行业的影响 ...
农药电商：是补药 还是毒药？
（转自农资导报蒋善军，访江苏辉丰农化股份有限公司副总经理王兴林）
农药电商是2014年农资行业内的最高频词汇，进入2015年，该领域的竞争局面可能进一步加剧。面对电商蓬勃发展，业内也出现了很多不同的声音：有人质疑农药电商究竟是“补药”还是“毒药”，过低的价格让企业纷纷叫苦;很多经销商面对突如其来 ...
那些鲜为人知的营销小技巧
我们平时都知道那些大的营销道理。但在我们生活中，关于营销的小知识也随处可见。每个小故事背后都有着非常棒的营销思维！值得深思！下面小编给我们几则关于生活中的营销知识。希望能给我们一些关于营销的启发。
一、发现需求
嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。
出租车 ...
零售商:如何避免“城头变幻大王旗”
乡村农资零售商，处在农资流通领域最前沿，人数最多，竞争最激烈。所以，在乡村农资市场常常出现“城头变换大王旗”开业歇业不断的局面。特别是近年来，随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社出现、种植大户增多、政府采购、统防统治、劳动力成本上涨，以及农民品牌意识提高，更进一步加速了零售商被淘汰的 ...
化解客户拒绝的六把利剑
营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声，那是司空见惯的，面对客户的拒绝所带来的心理效应，营销人员各有不同，有的沮丧，有的平和，有的营销人员直接放弃了，寻找第二家，有的营销人员调整策略准备第二波的进攻。
笔者求教一位业绩卓越的营销人员工作的心得，他总结道：营销人员在任何时候要保持“三心”，对工作要有 ...
2015年，微营销的新趋势
2014年，朋友圈营销是一个褒贬不一的话题，有人在兢兢耕耘，有人在跃跃欲试，有人在支持，也有人在抵制。任何一种新的事物，在尘埃落定之前，无法去评判对与错，但所谓趋势，也往往存在于各种非议之中。
朋友圈营销，让更多的人了解了微营销，我认为，所有通过移动互联网进行的营销活动，都可以归于微营销的范畴，例如微 ...
农资经销商，建立好自己的销售根据地
目前，在大批的农业专业合作社，各种形式的农业生产联合体，以及病虫防治的大型载体统防统治队伍的出现和广泛形成后，基层农资市场开始面临着巨大的变化和挑战，经销商之间的竞争开始演变为与各级统防统治承包组织的竞争。 经销商不能再像过去那样，只重视与农资企业打交道，牢牢地抓住这些终端市场急需的农资产品，而是要 ...
讲课宣传 大家的误区
针对大家对本人上传的宣传讲课预定活动大家提出的质疑 在此申明：不是农资界所说得忽悠团。本人也接触过忽悠团 讲课师傅 下乡讲课 卖种子 卖化肥 确实存在很多问题 过度 夸大宣传 脱离了 产品的品质 过分承诺 带来许多后遗症 很多市场 忽悠团 宣传一次 就不会再次宣传，，本人 现在所打造团队 是 结合县级代理 乡镇网络 ...
犹太人传奇的12式营销
高招一、为女人服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性 ...
大话“农资营销”
又近年末，各个企业的经销商会议如火如荼。观察近些年类似的会议，我们不难看到两大特征：一是规模越来越大，二是形式不断创新。年会是当下农资营销竞争的缩影，从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花，但与此同时，更多的企业和经销商也在冷静思考：农资营销大战能不能败败火？农资产品的销售模式能不能简单点？ ...
农资人，莫被贪念左右
今天看微信，看到一个小故事，觉得很震撼，题目是《为什么会害怕》，大致的意思是这样的：一位将军喜欢欣赏古董，一次不小心差点把一个玉杯打碎，幸亏及时抓住了玉杯把，但之后也是满头大汗。待他镇定下来之后，就想：我冲锋陷阵，出生入死都不怕，怎么一个小小的玉杯就把我吓成这个样子？他思索了很久，毅然决然的把那只玉 ...
植物保护导师赵占周老师个人简介
欢迎植物保护导师赵占周老师加盟我们农业人论道栏目！赵老师从事植物保护专业相关教学、农药销售、技术推广等工作30余年。希望赵老师不吝赐教，指导我们学习进步！
赵占周老师简介：
从事植物保护专业相关教学、农药销售、技术推广等工作30余年。
赵占周老师靓照：
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新人帖
农资电商：一个需要勇敢探索的模式
近年来，随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展，传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化，正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景，但从目前来看，由于物流体系和目标群体的特殊性等原因，这条营 ...
农资促销如何做才能更成功
无论哪个行业只要涉及商业，人们都希望。用最小的费用达到最大的销售目标，对农资企业来说，这样的状况都是大家想要的，但是，既然成功了，不会简简单单的事情，在成功之前，从各个方面都充分的做了分析了解，那对于农资促销会，又该做哪些准备呢？
一、市场分析
1、潜江是棉花水稻各占一半的市场，买正品农资到， ...
农资人，你是先卖自己还是先卖产品？
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户的定单或什么承诺就 ...
经销商有可能成为服务大户的主体
经销商有可能成为服务大户的主体
农资销售主要靠的是良好的质量效果、诚实守信的信誉来取胜。所以，在新型土地革命的大背景下，我认为经销商更有可能成为服务大户的主体，因为他们就生活在服务对象中间，占尽了“天时、地利、人和”的优势。
一是可 ...
农资小店经营、服务顾客顺口溜
农资小店要发展，服务能力是关键。顾客本来就有限，高中低端覆盖全。小店生意有讲究，缺了品牌难镇店。别说位置不重要，位置偏了不方便。店面大小要适中，太小就是不招眼。招牌就像人的脸，干净漂亮都喜欢。货品不能藏起来，为了显多堆成山。价格并非不重要，价值才是最关键。促销花样无穷多，赠品促销最来电。小店也要讲品 ...
新人帖
不能一味的搞电话营销，应适当改变。
我是一个职场菜鸟，换个好几份工作，当中有很多辛酸和泪水，在这就不多说了。
之前，我做过电话营销，不是卖农资的，是保健品，整天在这打电话，客户都是看到广告打进来的，总体成交率还可以。可是人家是以广告为载体的，当然会比打陌生电话强好多倍，咱做农资的找到的电话，都是陌生电话，客户接到电话大部分都很反感，成 ...
浅谈农药营销渠道
现在农药发展的脚步不断加快，这个市场也是越来越受人们喜欢都想从这个百家争鸣的农药市场当中获得一杯羹，但是想要获得更多的利益就要特别的营销渠道。
广告战与渠道战愈演愈烈。对于农药这一本来就微利的行业来说，广告投人多了入不敷出，投人少了又见不到效益。一些国有大中型企业在规模生产和加强管理上做文章，抓技术 ...
关于农资电商，最完美、最中立的剖析
先来看一道真实的中学政治题：目前，占全国人口总数约2/3的农村，只消费了全国1/3的商品，5个多农村人口购的商品才相当于1个城镇人口购买的商品。这意味着？如果你回答，这说明我国城乡差距较大，那么你只答对了一半，如果你还能答出，这说明农村消费具有巨大的潜力，那么恭喜你，这才是标准答案，你答对了。
还有，电商们 ...
农资产品经理是如何修炼的？
产品经理(Product Manager)，又称品牌经理(Brand Manager)，这就需要其对产品负责，对品牌负责。他是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。举凡产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。
产品经理看起来很美，做起来很累，需要具备方方面面的素质与能力， ...
农资经销商，拿什么拯救你？
在我国，农资经销行业发展到今天已经经历了几十年的时间，特别是在改革开放以后，农资经销商的数量和规模都发生了翻天覆地的变化，数量之多，规模之浩大前所未有，很多经销商已经“嗅到”了这个行业潜在的危机，他们对自己的前途开始感到迷茫和捉摸不定。为了让经销商朋友们能够了解农资行业的发展趋势，从而抓住机会 ...
农资营销人员的困惑与出路
目前在我国农资行业，物流、催款、签合同的事情，几乎占了营销人员80%的时间，厂家的经销商生而不养，养而不教，很少做推广、宣传，甚至没有促销，营销人只做销量，不做营销，已成为农资行业营销的潜规则。到头来企业到处都是库存和烂帐。
营销是一项创造性的工作，是为了销量的实现而做的。上到营销总监，下到区域经理， ...
经销商这样做，最赚钱！！！
经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经销商们将面临着生存权的剥夺，将再也没有存在的空间！讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫！
都说经销企业 ...
精华
2014年农资行业8大怪
上一周，在给员工开会的时候，很多人都向我表达了同样一个问题：今年很忙。一直在忙，很少有闲下的时间。虽然如此，很多人依旧没有给自己2014年一个满意的答案。晚上多喝了点，没事就唠唠嗑。
怪相一：会议多。2014年的行业大大小小会议从年终开至年尾，行业内的几大媒体领航，《农民日报》、《中国农资》、《农资导报》、 ...
新年到 聊4P说营销 （价格和盈利模式）
前面聊了4P 的产品，今天侃侃价格和盈利模式。
产品销售肯定要制定一个价格机制。是高价格销售还是低价格倾销，其实质是利润的获取，是销售效率和企业效益双重考虑的平衡点。
国内农资销售行业中，很多零售商和部分批发商对产品的价格设定理念往往比较感性，基本上遵循一个简单的规律，物以稀为贵，高价高利润，或打价格 ...
更接地气的营销，化肥这么卖才火。
一.、赠品促销
当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标，当时广告也比较厉害，在马上用肥的季节，用企业宣传车带着毛巾，响着音乐，当时农民比较好奇，出来围观，再加上当地经销商在场，企业人员给农民讲解一番，利用农民占便宜的心理--订货送毛巾，反正到了季节，也该用肥了，农民们都 ...
市场冷淡期，经销商如何节流
做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然了，当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面，认为这做生意，主要还得是要开源来赚钱，想方设法如何开源，例如扩大市场区域，增加新产品，扩大公司规模，提高销售额 ...
精华
代理商与零售商，哪个先消失？
大约5年前，农资界就有专家认为：农资零售商将在10年内逐步消失。理由很简单，农资零售是传统家庭农业的产物，是为户均面积很小（户均面积只有几亩地）的农户服务的。随着土地流转，户均面积的提高，特别是面积扩大后对植保技术服务的要求提升，缺乏技术服务职能的零售店会率先消失。
我也曾经持这种观点，然而，现实却并非 ...
精华
不要迷信营销策划，成败来自于品质与效果
不要迷信营销策划，成败来至于品质与效果
今天的农药市场与前几年相比，已不可同日而语。前几年农药生产企业的一个“擦边球”，就可以赢得一块市场，一个新点子就可以纵横几个省，企业一个好的忽悠，就能拿茶水当乳油卖。这些所谓的成功经验，给一些农药生产企业造成了不好的经验认知，他们总是认为，“只要营销策 ...
新人帖
几个能拉近客户关系的好方法，收好别客气
“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。
业务员拜访客户，最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达，飞机、高铁、动车、汽车等，大大缩短了人与人的空间，但无形之中，人与人的心理距 ...
经销商业务员下乡工作方法，让您的利润翻一翻
一、下乡前的准备
1、 首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或 者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。 2、装车的时候要确保产品完整无渗 ...
经销商为什么越来越难赚钱？
2014年，经销商明显的感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗？
图片
一、同质化经营模式，创新能力差。
许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最 ...
销售十大步骤
一、 准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态 ...
2015年起只有拥有《农艺技师资格证》才能经营农资系谣言
近日关于“2015年起只有拥有《农艺技师资格证》才能申请经营农资相关证件，如无此证者禁止从事农资经营，取消农资经营资格并定性为非法经营”的言论在各微信平台疯传，我们通过大量的搜索和咨询，查证不到此政策的任何官方来源，而相反，此言论的后面都会附有办理《农艺技师资格证》相关办理方法以及联系方式，因此我们推定 ...
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