农资零销售老板掌握的东西
作为农民的大多朋友有没有想过做些农资产品的零销售呢，自己做老板可要比给别人打工好的多，并且本身对农作物有就一定的了解，就是一个良好的开端了，有兴趣的话可以了解一下作为老板要掌握的东西。
销售前的铺垫
示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验 ...
农资营销新的模式
在当今，农资市场竞争越来越激烈的年代里，市场竞争日益白炽化。传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求，越来越不适应当前市场的新形式变化。因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式改革，改变传统的农资市场营销模式，总结经验，不断完善，实现营销模式的多样化立体化，这样才能更好的赢得市场。方能适应 ...
农资经销 大户为王
土地流转后产生的种田大户是一批新兴群体，在农资购买行为中呈现出鲜明的特征。能够吸引普通农民的产品未必能引起种田大户的兴趣。但是很多农资经销商不能感觉这种变化，或者也不能采取差别化的营销策略，像对待普通农户一样对待这些种田大户，就很难与他们取得长期和愉快的合作。
种植大户是一个独特的群体，具有自身的消 ...
对农资市场的细分
农资市场细分主要包括产品市场细分和客户市场细分两个部分。
产品市场细分。根据产品的用途、特性、适用范围、使用时期、使用方法，以及其后、环境、作物、栽培方式，还有本公司的语气目标、竞争产品的特点、适用范围等等，对市场进行细分。通过这种细分就会找到自身产品的发展机会和市场空间，从而定出相应的市场 ...
电子商务：农村经济发展的新引擎
10月13日，阿里巴巴在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布，集团将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，大力推动其电子商务在农村的拓展。无独有偶，早在上半年，京东、当当这些知 ...
浅谈农资连锁经营存在的致命问题
伴随着我国农资流通体制由计划经济向市场经济的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。另外由于现在市场规范不强，常常出现假冒伪劣农资，农资消费者找不到生产者，也使正规生产者的名誉受损。在这种形式下，能够产生规模化、集约化的农资连锁经营模式顺势而生。农资 ...
小广告里蕴含的大学问
我们所处的时代，是一个由广告堆积起来的世界。不管你承认或者不承认，我们每天都被各种各样的广告侵蚀着，并或多或少的被广告改变着！
广告，广而告之的形式，随着时代的发展，也越来越丰富，从电视广告到报纸广告，从宣传单页到户外广告，从现实生活到网络世界，从繁华都市到偏僻乡野，从硬广告到软广告， ...
要如何做，才能成为“剩”者？
要如何做，才能成为“剩”者？
当前，我国“三农”领域正在发生深刻变化。农民合作社的发展，家庭农场的兴起，种植大户的壮大，土地流转的推进，城镇化的持续，农村劳动力的转移，粮食的持续丰收，农民收入的增加，农业的多功能化的重视……农资流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的土地流转，“剩 ...
九个容易避免的销售错误
以下的列表给出了九个最常见的销售错误，以及如何正确地确保不犯这样的错误。
错误之一：未能保持你的销售渠道畅通
定义：在销售周期开始之初没有足够的潜在客户（即完全合格的销售线索）。
为何容易犯此错误：建立渠道常常涉及打推销电话（例如，致电给某些你私下不认识的人），而且经常会碰到大量的“拒绝”。
为什么这 ...
团购化肥让人们买到放心化肥
近几年团购成为一种流行，是商家的一种新兴电子商务模式，通过消费者自行组团，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。如今团购化肥在农村也很流行，一改过去由一家一户自己购买化肥的做法变为由集体派干部带队凑齐各户购买化肥的款项，村里派车到附近农资公司团体购买化肥，解除了一家一户购买的辛劳之苦而 ...
在大同世界里创造大不同 ----中草药功能肥“比希...
长期偏施复合肥造成土壤根系微环境的恶化，造成重茬、根部病害和枯黄萎病、柑桔黄化等问题，红日红人认为要用辩证的思维去分析寻找原因。
作物的根、茎、叶、花、果组成了作物的生长环节，如果某一个环节出了问题，必须从土壤健康和作物营养的系统工程上去思考，一如人静脉曲张是静脉栓塞，不通畅的原因；高血压不仅仅是血 ...
农资零售终端常犯的第4大错误：利字当头
经常听到有人说“实现利润最大化”这句话，由忽视利润到重视利润，这是农资零售终端经营管理的一大进步。重视利润固然好，但只是单纯地强调实现利润最大化，有可能在实践中引发一些问题，甚至会造成不良后果。有些农资零售终端为了追求利润最大化，购进不合格的产品，将劣质产品卖高价。更有一些个人为了追求利润，销 ...
浅谈销售行业营销人的职业修养
营销人的工作属性按照其创造的价值来分类，属于服务!他是服务于企业、品牌和市场需求之间的一部分，具体的讲，是开拓市场、维护市场、促进沟通、创意规划、情报反馈等具体工作。笔者认为，营销人应具备以下修养。
职业修养
一、营销理论和营销实践的修养。
作为营销人，以营销作为自己的核心工作，首先就要谙熟市场营销学 ...
农资营销：面对难缠的客户怎么办
一难缠的客户是以下四类人：
1、固执的怪人
这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的客户服务者。
照片冲印店的职员就遇到过这种情况，一个客户指责没有把他的照片冲印好，曝光不足，尽管后来他承认是自己没有运用足够的灯 ...
终端铺销：不仅铺货 还要铺心
铺货历来被企业和商家所重视，通过有效的适当范围的终端陈列，使消费者看得见产品，这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权，由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售，飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”，而飞机助跑，那就应该算是铺货销售阶段（铺销）了。这个阶段，已经有一些 ...
农资零售店出路何在
现如今大家都呼吁，农资零售太难做，市场竞争太大，而且更有甚者假劣伪劣产品的引进，都给农资零售市场带来了严峻的考验，那么究竟农资零售的市场在哪里呢，应该如何快速找到正确的方法去做好呢，让我们一同看下下面的几点吧。
首先让我们了解下业务常识：
1、 客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大 ...
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农资经销商要想赢得市场需转变思维
目前农资市场与过去相比已发生了翻天覆地的变化，愈来愈多的农资经销商融入到这个行业，竞争日益加剧，农资经销商思维也在潜移默化中改变，具体表现在以下两个方面：
一是开始由坐商向行商、跑商转变。随着市场环境的变化，配送和服务能力已成为经销商的核心竞争力。有不少农资人深入农村一线，与种植大户、专业合作社、农 ...
化肥生产企业“直达终端”不现实
近年来，一些生产企业把销售重心移向终端，企图寻找一条直达终端的最短销售渠道。但是，笔者估计一段时期内,生产企业——县级批发——村镇零售仍将是我国化肥流通主流途径。
大多数县级经销企业其销售网络指的就是以批发为主，兼有零售。批发对象就是销售区域内乡镇、村级零售商，兼顾各销售点之间的利益。零售对象指部 ...
为催款发愁？这么催款，款就回了！
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出 ...
农资化肥行业的六大营销病症
多年的群雄乱舞，情况似乎变得越来越糟糕!农资化肥行业到了最关键的时刻!这是我们服务农资化肥行业著名企业的过程中，在走访了全国近20个省份的上百个乡镇、村级市场后，对市场的基本判断。
一方面，国家监管政策相继出台，产业环境面临重大升级，一部分中小企业生存日益困难，市场有限的资源开始向大中型企业靠拢 ...
农资经销商，你想搭顺风车吗？
农资经销商，你想搭顺风车吗？
当前，网络渗透到了社会的各个方面。不管您愿不愿意，接受不接受，互联网已经实实在在地在影响你的思维，改变你的生活。同时，它对农资行业传统的经营模式也将带来深刻的影响，跨界的IT大佬们利用互联网的信息技术，为农业产业化设计了一条科学的发展道路。农资行业将 ...
传统农资渠道的特殊性
传统农资流通渠道与其他的进步后的也是不能说哪个好的，传统农资渠道有它的特殊性，参考如下。
第一，渠道价格竞争非常敏感。
由于农民对价格非常敏感，并且，有很强的询价习惯甚至虚低报价，因此，农资产品有一个很明显的螃蟹现象，就是“一红就死”。怎么死的，一火了就乱价了，就没有终端愿意卖产品了。当年，拜 ...
农资经销商推荐产品从几方面着手
经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理，知道他要的是什么样的产品，对症推荐产品势必事半功倍，具体的细节逃脱不了下面的几个特点。
一、好厂家
厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造者。因此，选择的厂家至少要具备以下三个特点：
1.质量过硬 产品质量达到或超过相关标准要求，具 ...
农资经营好做得找先进的经营模式
农资经营好多人都说不好做，但是在今天这个社会，还会做生意的人比较多，发展前景比较好，所以销售并不是不好做，而是要找到更先进的经营模式，在农资行业中立足才更显实力。
人们之所以热衷于商业模式创新，原因有三。第一个原因是，现今这个社会，什么都越来越快。产品生命周期和设计周期越来越短。随着变化步调 ...
做好一个县级种子营销总代理需要具备的能力
县（市）级种子营销总代理应具备的条件
诚信为本，信誉第一。
这是县（市）级总代理应具备的最起码的条件。如果一个总代理没有诚信，只会以自己的经济利益为中心，那么在种子营销过程中，将会掺假使诈，以次充好，这种利益是短期的，会严重损害经销商在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象，后果是将失去所有的合作伙伴， ...
农资账难要，谁有好法分享一下
账不好收，头疼，有什么好方法分享一下，让客户少欠账，早结账
如何把流失客户降到最低
大家都很清楚，增加客户忠诚度、降低客户流失率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户流失率”降低1%，企业利润就会翻一番。
然而，由 ...
土地流转，小小农资店不好干
我们村里土地大面积被承包出去了，农资的生意快不好做了，我们小小农资人不好做了，快要改行了，我们的出路在哪里？？
农资产品销售行业存在的误区
农资产品销售竞争激烈，各商家在农资销售上各出奇招，不过在这个行业中存在下面几个错误区，还请多加研究。
错误一：“我的定位是高端”
在我们接手的农产品项目中，一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力，高端客户是优质客户，定位高端，价格就可以提上去，有非常可观的利润空间。
...
新市场开发十步骤
新市场开发十步骤要成功开发一个经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。 在 一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续 ...
精华
农资网销，我该拿什么相信你？
当今社会，是一个网络时代。那些领跑在农资行业的先进者，对于网络运用的是如鱼得水，从容自如。一些厂商，为了市场，为了销量，学会了在网络上造势。一些批发商和零售商，也学会在网络上筛选产品。就连那些曾经被誉为“面朝黄土背朝天”的农民，也跃跃欲试，都配上了电脑，开启了网络之路。
网络营销前景无限，网络营销渐 ...
25%吡蚜酮的爆笑推销
嗨喽，大家好，我是25%吡蚜酮，25，100的四分之一，250的十分之一，
我来自常熟，这里有十里虞山，还有沙家浜，如果我是她的话，出自普通人家，当属小家碧玉型的，
如果我是他的话，不算高富帅，也算得上一个穷屌丝，
我不是论斤卖的，但是论吨卖的，一吨也就六万五左右，仔细想想的话，我虽然不够高端大气上档 ...
乡镇农资门店，你拿什么吸引并留住客户？
经过几十年的发展，如今的农资行业竞争越来越激烈，有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁，想在激烈的市场竞争中留住老客户，争取到新客户。那么，我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢？
一、塑造店面的“形象”附加值
相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都 ...
农资经销商八大技巧销售秘籍！
到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的(除非极特殊的情况)。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低;选择小品牌虽然 ...
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