零售商，以后你会过得好吗
零售商，以后你会过得好吗三年前海南的农资商都觉得日子过得很好…
两年前北方的农资店也都觉得日子过得很好…
现在广东的农资都觉得日子过得很好….
以后你会过得好吗？
……
某公司人士谈到统防统治时候这样说：
有几句古话，穷不过三代，富不过三代。还有穷则思变。说明背景这个东西都只是 ...
助力营销:春天花会开
在营销4P中有一P为促销Promotion，这与产品策划中的推拉结合不谋而合，我称其为助力营销。在产品策划中渠道方案很重要，尤其零售渠道激励方案很重要，是国内厂家赖以生存的保障，而外企产品策划更重视促销拉动、服务推广，更加重视消费者农户的体验和感受，通过终端用户来影响零售渠道，弱化渠道利润，因为渠道利润永远无法 ...
农资行业为什么会陷入价格竞争？
走到大街小巷，店铺到处都是打折促销的声音，对于实现提高产品销售量，难道只有降价这一个办法吗？拿农资产品代森锰锌来说，国厂的代森锰锌一吨便宜国外好几千元，但仍然卖不过进口的大生。国产的丙环唑便宜进口的必扑尔、敌力脱几万元，但销量仍然落后他们一大截，这说明价格并不是产品上量的唯一出路，而真正的高手并不 ...
农资终端铺货 更要铺心
铺货历来被企业和商家所重视，通过有效的适当范围的终端陈列，使消费者看得见产品，这是实现销售的前提。
经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权，由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售，飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”，而飞机助跑，那就应该算是铺货销售阶段（铺销）了。这个阶段，已经有一 ...
适应新常态 创建化肥经营新模式
当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现，为农资经营带来新的机遇和挑战。因此，抓住机遇、适应新常态，做好经营转型，探索创建化肥经营新模式，是农资经营的当务之急。
目前在东北化肥市场，由于化肥产能过剩，市场容量有限，竞争越来越激烈，化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭，久打不禁； ...
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说营销 聊4P
新年到 聊4P 说营销送走2014迎来2015，恐怕很多公司做完总结以后紧接着就是做计划了。说到计划，无非是重点产品策划、渠道建设、新客户开发、老客户维护、产品规划、价格定位、促销政策等等。今天我就聊一聊营销说一说4P。
众所周知，营销就是营和销的组合，首先营造销售的基础，再顺势销售。具体内容涉及到4P，即产品、价 ...
农资电商该怎么做？
请各位前辈指教......
植物营养系统业务员基本工作流程
目 录
业务员市场调查
客户开发流程
产品布局投放
获取业务订单
站柜销售
零售店买赠抽奖促销实施规范
零售店店面维护
客情关系的维护与提升
调退货管理
突发事件处理流程
市场调查
一、目的
1.了解当地人文地理环境，便于工作开展。
2.了解经销商及零售店信息，为新客户开发做铺垫。
3.了解作物、土肥、用肥、病虫害信息 ...
精华新人帖
荐
90后农资人，你该如何走好你得农资路
伴随着各大厂家封账，农资人的2014已经正式结束，农资，一个很低级也很高级的行业，随着90后农资新人的加入，给这个行业注入了新的活力和动力，但是同时90后农资新人坚持住的也很少，流动性很大，那么小宋就说说，作为90后农资人，该如何走好农资路。
2010年，很偶然的机会，家里转行做农资，那时候的我还刚 ...
如何保持农资店的生意红红火火呢？
生活中常有这样的现象：农资店开业时，随着噼里啪啦的鞭炮声，农民就大批大批的进店选购产品，等到第二天，第三天……农资店的生意就变得越来越冷清了，那么应该如何保持农资店的生意红红火火呢？认清下面五大问题，你的农资店生意不火也难。
一、农资店自古一个印象：脏、乱、差
农资店作为经营农药化肥的场所，在历史 ...
农资关注：解析2014农药行业热词
作物解决方案绝对是2014年农药行业“热词”之一。目前，农药终端市场竞争异常激烈。产品同质化严重，企业必须通过以产品为载体的技术加服务才能生存，而制定作物解决方案逐渐成为当前农药行业的热点，国际农药巨头在做，国内农药生产企业也在做。2014年3月29~30日，在中国植物保护学会植保产品推广工作委员会和《农资导 ...
2015第一波人才召集令
曾经的屌丝新人，如今威震武林，他是谁？他有怎样的经历？二年级的他，是如何走到今天？一起走进他的世界，聆听他的声音，不但不要钱，还给钱！哇咔咔，有这么好的事？怎么了解？我告诉你，那么就是加入他们的团队！
或许你是新人，或许你是老农人，或许你要想，为什么要加入他们的团队，他的东家是一家以科技为主 ...
农资经销商怎样推荐自己的产品?
如今农资市场竞争已经日趋白热化，经销商要想在竞争中生存下去，就必须把产品销售出去，但是怎么销售，向农民朋友推荐什么产品呢？对经销商来说，掌握下面推荐产品的三个特点，就掌握了农民朋友的心理，对症推荐产品必事半功倍。
一、好厂家
厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造者。因此， ...
回眸2014农资口路边的风景
一年一回的感想，
2015年农资市场营销如何解题
2014年的农资市场，一路下滑，短暂停顿后，继续震荡向下，如果用一句话来描述2014年的农资市场行情，就是“在无支撑下缓慢回落”。越往后走，下跌的趋势越明显，越往后走，运营的风险越大。就好比一个人在风雨中走下坡路，路越来越陡，雨越下越大，你需要更大的雨伞才能遮住雨水，但风也越来越大，你手中遮雨的伞越大 ...
精华
你的农资路走得怎么样？
你的农资路走得怎么样？
——从一位老人的话说开去
重阳节秋高气爽，我与朋友前去探望了一位姓叶的古稀老人。老人絮絮叨叨地讲述了他小时候挨冻受饿要过饭，中年时候苦巴苦做养活了一大家人，老了却因老伴病后生活不 ...
乡镇农资门店，你拿什么吸引并留住客户？
经过几十年的发展，如今的农资行业竞争越来越激烈，有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁，想在激烈的市场竞争中留住老客户，争取到新客户。那么，我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢？
一、塑造店面的“形象”附加值
相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、 ...
2015年，经销商应该怎么活？
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！
我们都知道，近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨 ...
农资零售商的困境
我碰到的最有意思的一个零售商，有一次店里一个卖的很多的产品被隔壁店窜货，有农民来买药说隔壁的店卖这个产品很便宜，多少钱一包，零售商首先确认了这个货是真品，也清楚对方是从别的地方调来的货，在亏着卖赚吆喝，于是直接让熟悉的农民到隔壁的店去买这个产品，有多少买多少，很快对方就没有货了，然后该零售商也不卖这 ...
农资门店促销的六种方法
众所周知，中国农资行业曾以每年翻番扩店的形式在发展，并拥有高速增长的“黄金十年”。然而，物极必反，如今农资行业进入调整期。毋庸置疑，造成传统农资行业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、农民进城务工的影响、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导致其发 ...
怎么才算一个好业务员？
跟老板走的近？还是跟同事走的近？还是跟经销商走的近？
怎么做一个好业务员？
我认为跟谁走的近不关键，关键是能不能成为客户和公司的完美纽带。这个纽带扭的好，那就是长远合作的业务。如果扭的不好，那么就会断，断则痛。都痛。
第一要为公司着想：因为是公司给开的工资，经销商没有给开工资。
第二要为 ...
农资零售赢在哪里？
今年农资零售竞争跟往年一样激烈，经销商为了扩大市场，争到客户，真所谓是无所不用其极，但凡在其他行业能用的营销手段都用到了农资上面，赊销、奖品是惯用伎俩，当地一个经销商为了拉到客户，竟采用了跟农户签合同的方式，把肥料铺的漫天盖地，难道你的的一纸合同就能达到农民心中去吗？一纸合同就能保证农民的增产增收吗 ...
未来谁会干掉县级农资商
有人的地方就有江湖，有江湖地方就有纷争，农资渠道也是一样。从经济学原理，谁越接近消费者，谁越有可能赚钱，它的位置才不可替代。按照目前农资经营环境，厂家—省级经销商—县级经销商——乡镇级村级零售商，我们不难看出，有些环节是多余的，那么谁多余谁又将生存了？本文以县域经销商做探讨
最近很多人探讨农资电商， ...
农资营销勿触碰“四大忌”
农资营销谈判有很多技巧，但是切记不要触碰这四忌，谈判乱弹琴无目的性，突换谈判人无系统性，急着抛底线无理性，太急于求成无耐性。
谈判乱弹琴 任何一项营销谈判，都是有目的的，而且是目的相当明确的，所有的谈判内容必须是为谈判目的而服务的，如果谈判内容偏离谈判目的，或者无意义于谈判目的，那么这种营销谈判 ...
【梦想】农资技术的破冰之路
1.一群农资90后的技术买卖梦想
90后霸道总裁于佳文火了，90人群体也引起了更多人的关注。
他是一个90后农资人，吉大学农的，现在在长春，组建了一支技术团队，主要业务范围是东北地区的有机技术服务。
他说，不做农资，只做技术，单纯与农资对接一下。植保的方针是预防为主综合防治，他们不做单个病害的防治，而是做整个 ...
农资零售商如何提高销量
作为农资零售商日常的经营过程中，我们每天面对的工作就是销售、推荐、和接待工作，如何调高销售、如何成为一流的零售商、如何做大做强、如何构建自己的网络做大做强，成为我们普遍关注的一个问题。
首先，我们大家来看看，我们销的是什么？或许，我们会异口同声的说，农药和肥料呗！其实，我们所销售的就是我们自己。中国 ...
新人帖
让更多农民爱种地会种地
让更多农民爱种地会种地
——代表委员热议培育新型经营主体
本报记者 李海涛 张凤云 邓俐
随着工业化、城镇化的快速发展和农村劳动力的大量转移，“谁来种地、地怎么种”问题日益凸显。习近平总书记在中央农村工作会议上强调，要把加快培育新型农业经营主体作为一项重大战略，以吸引年轻人务农、培育职业农民为 ...
盘点2014年农业电商五大营销利器
2014年，随着几千家农业电商崛起和淘汰，不禁使人思考，到底农业电商要如何才能在如此动荡的市场里站稳自己的脚步呢?笔者首先想到的是营销，在竞争如此激烈的市场，若不懂得营销，农业电商很难躲过被淘汰的厄运。以下让笔者为各位农友盘点2014年农业电商五大营销利器，掌握这些利器，业绩翻倍不用愁!
2014年农业电商五大 ...
农资企业如何做好“表面文章”让他人信服
有优势有特点的产品才好卖。可惜，产品同质化是市场的常态，好像专门考验营销人似的。一些产品由于市场成熟、竞品众多，产品之间的差异微不足道；还有些产品，如来自田间牧场的粮、油、肉、蛋、奶等，天生就是弱差异，如肥料产品，由于各家生产原料及生产工艺都相差不大，也属于弱差异产品。
面对这种情况，农资企业也不要 ...
你会卖化肥吗？
也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营多年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。这就是经营户所谓的“维持到现在”的生 ...
农资营销的四个“是”你会吗？
产能过剩、竞争加剧，在群雄逐鹿的农资市场，想要占领市场得有两手
一是将为农户着想放在首要位置 长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，是追求双方价值共同成 ...
做好农药经营的五个转变
近几年，农药行业发生了重大变化，国家政策对农药市场规范力度逐渐加强，一些高毒、高残留农药逐步被淘汰，我国农药产品结构更趋合理，作为农药经销商如何在做好产品、农资服务、满足农业需求的同时，也给自己带来合理、稳定的收入，有必要做好以下五个转变。一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变由于农村 ...
2015年芭田股份羊年挂历 创意征集令
全体侠客： 为了丰富2015年羊年芭田挂历创意，符合芭田文化，展现芭田形象；特发此征集令： 内容要求： 1、体现芭田食物链营养专家理念，
2、有芭田已上市的产品，
3、加入健康养生内容，
4、能与挂历用户产生互动，
5、和芭田产品海报相结合 ， 画面要求：简洁，知识性，趣味性，农民看开心快乐； ...
农资淡季，虽闲不等闲—— 旺季赚钱 淡季赚心
农资流通行业的店老板们有句口头禅：“谷熟黄，生意‘黄’；收欠单，来年忙。”大意说的是每每到了秋收以后，农资生意开始步入清淡“萧条”之时。于是，不少店家与经销商半是“打烊”，半是经营，一面做生意，一面收欠款，边走边看，边卖边等，寄希望于等到来年的火红生意光临。
难道生意黄的时候，就可以停下脚步了吗？显 ...
终端商立于不败之地的六大核心竞争力
文 ｜ 施正道
今天来谈谈 终端商未来立于不败之地的六大核心竞争力：
不管农资行业风云如何变幻？国家政策如何调控？土地如重新分配？行业内竞争如何激烈？出路究竟如何？未来5年10年农资店经销经营如何难做？乡镇村级经销商即终端商农二代农三代如何出现断层？............等等一系列的问题，笔者施正道经过详细的 ...
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