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农资销售技巧销售技巧有以下31点
农资销售技巧销售技巧有以下31点 1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的 ...
供给侧改革大潮下,涉农企业要眼下还是看长远？
供给侧改革是国家力推的重要战略之一，也是近年来业界谈的最多的课题。目前供给侧改革主要集中在第二产业，但第一产业也存在非常明显的供给侧改革的压力。
涉农企业应变供给侧改革
供给侧改革是经济的结构性调整，对企业发展也提出了新的要求。先讲一个有趣的现象，实际上中国toB的企业过的并不好，而美国有很多大的toB公司 ...
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农资销售利剑系列之一：如何做好示范田
编者语：走南闯北，积累大量实践经验，苦学实干，胸中满腹农资韬略。最近实战派学者张保印老师在《农资经销商》杂志即将推出大型专题《农资销售利剑》系列，这个专题气势庞大，包罗万象，而且更难能可贵的是接地气，都是张老师多年一线实践经验的总结。接下来我们将迎来第一篇《农资销售利剑系列之一：做好示范田》。
当前 ...
老客户不断流失，营销活动陷入困境——农药营销如何走出困境？
最近几年，随着国内农药市场的竞争日趋激烈，很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题，农药营销活动也未能给企业带来预期的收益，A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业，目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。
老客户不断流失、营销活动陷入困境，这是目前摆在A公司管理层面前的一道 ...
我知道农资违法者是坏人
“认识你我用了一下子，爱上你我用了一阵子，忘记你我却用了一辈子”。每到“3·15”，总有吃瓜群众早早地友情提醒。
写了十多年，也曾试图轻松过，过一个风中有朵雨做的“3·15”，而每一年的风雨里依然伤透了心，找不到一丝丝怜惜；苦口婆心过那些徒有林黛玉外表只有王熙凤心肠的农资厂家商家，终究只能“打击假冒伪劣远 ...
农资渠道商2017年想活的更好？应该做这些事！
一、农资不好做，不是你一个人的问题
现在农资不好做，上到代理商，下到基层经销商，面临的问题是多种多样。
比如说，资金压力比较大，对上游厂家打现款，下游还要进行赊销；市场竞争进入了无序状态，比如串货，好不容易推出了一款新产品，结果从其它市场串过来了；还有就是砸价，你价格卖得高，他卖得低，砸你；产品不好 ...
从传统走向现代 农资流通商“互联网+”转型
随着国家政策调整，行业资源整合趋紧，农资市场的竞争使原来的“暴利”行业步入了微利时代，现如今，微利时代的农资市场现状如何？农资市场的出路在哪里？迷茫的农资经销商出路又在哪里？2017年的中央一号文件首次对农资经销商的未来做了阐述，文件指出，要“促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型”。
2016年的 ...
火速通知：2017年农资渠道商不做这件事，会被重罚！
最近在群里看到好几个朋友说他们当地开始检查台账，也有一些地方发台账记录本的。
2017年，这件小事不重视起来，可能会遭遇罚款和麻烦。
因为新《农药管理条例（修订草案）》中提到一点：
建立农药质量安全可追溯制度，包括生产环节原材料采购查验、进货记录和出厂销售记录，经营环节进货查验、建立采购台账和销售台账（ ...
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农资人，请置顶你的现款模式！
2017年农资销售怎么做？心有货源不足，心无市场不足
2017年的农资春启在“涨声一片”中拉开序幕。备战春耕大家都撸起袖子了，加足油了，准备大干2017年！于是，2017年国家的第一个动词，春季是做农资的最关键的时间节点，春启是农资的第一个动作。如何干好春启，从心开始。
心开眼明
2017年的农资市场还没有开始就看到了结束。大家内心都很焦虑，都想找一味中药治疗一下心 ...
2017年农资销售的第一要务，为什么是控货？
简单说，控货是在既不降低销量的情况下，又能提升渠道利润，而稳定的渠道利润，是企业开展其它营销工作的前提。
相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间，我的结论是：2017年销售工作的第一要务是控货。
为什么不是销量，不是利润，不是产品升级，不是大单品，而是把“控货”作为第一要 ...
农资人如何经营你的朋友圈
一、分析好友
首先确定一下微信好友的数量和基本类型，如果有精力可将微信好友粗略分组，例如：厂家组、客户组、亲人组等。
大多数时候我们会记不住微信好友的真实姓名，如果你想利用个人微信去影响身边的朋友，就一定要标记好每个用户名称（尤其是你的客户）。
具体操作方式如下：打开微信通讯录，找到好友，点击头像进 ...
农资渠道商必看，未来产品4大方向!
不管你相不相信，农资行业整合已经在进行;不管你承不承认，不改变就要被淘汰是铁的定律；不管你改不改变，不想死的人已经在改变。
不管你是农资企业、农资代理商还是农资零售商，现今已经不再是“人有多大胆，地有多大产”的时代了。曾经的农资人，不管你懂不懂农资，只有胆子够大，注册一家公司，租几间房子弄几把铁锹， ...
广西柑橘产业“黄金期”能维持多久？
近年来，广西柑橘产业飞速发展，品种多，扩种快，加上对农资产品的旺盛需求，成为农化企业必争之地。有行业人士表示，近年及未来几年，正是广西柑橘产业的发展黄金期。
然而，在不断扩张的趋势下，一系列隐患已然显现。黄龙病侵染、部分种植户资金技术跟不上影响整体品质、苗木不正或携病毒、市场趋于饱和等，都在威胁着广 ...
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农资人从中央一号文中看什么?
2017中央一号文件再聚焦农业
深入推进农业供给侧结构性改革
粮食价格依旧瞩目，聚焦农民增收
种植结构优化调整
农产品品质化备受关注
大力倡导绿色、生态、有机农业
农药化肥零增长进一步推进
农资综合服务商迎来发展机会
土壤健康修复更加重要，有机肥试点开始展开
节水灌溉大力提倡，水肥一体化利好
特色小众作物热度不减 ...
我们的农资销量到底去哪儿了?
今年大多数农资企业都感觉生意难做，增长举步维艰。但农资行业“刚需”的基本属性没有变，市场容量的盘子总体上也没有大的起伏。面对这个疑问，在农资圈纷纷刮起了这样一句流行语“销量到底去哪儿了呢”？一直以来，我们关注产品，关注作物，关注市场，更关注销量，但我们真的详细了解了吗？
——销量被“稀释”了。农资市 ...
生存危机之下，农资企业如何进行价值链重构?
1、中国农业目前面临尴尬境地农业是我国的立国之本，多年来，政府对农业领域的投入和支持可谓不遗余力。尤其是今年，国家从1月1日起取消了农业税。至此在中国延续了几千年的“黄粮国税”彻底终结。不仅如此，政府每年对农业的补贴力度也不小，光是2015年一年，下发的各类农业补贴就达5833亿元人民币之多！同时还为大宗农产 ...
农资行业告急！利润下滑触目惊心，市场堪忧？
元旦已过，伴随新一年的到来2016也渐行渐远，但中国经济低迷形势依旧。反应在农资行业上，生意难做的声音不绝于耳，农资销量和利润双下滑的趋势依然在加剧。农资行业“增长乏力”已成正常态势
进入2016年，由于受全球经济持续疲软、国内农药肥料使用量零增长方案的实施、安全环保要求日趋严格所带来的成本增加等等一系列客 ...
农民赊销农资的真正原因！请对症下药！
不可否认的是，农村人的日子越来越好了，兜里的钞票虽然不多，但也基本能满足基本的生活需求了。
往日靠赊鸡苗、赊鸭苗、赊猪仔、赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了，绝大多数农村人银行账户里多少也有了存款，可对于能让农作物增产增收的农资产品却不愿意付现钱，这是为什么呢？
一、既然能赊为啥不赊
如今农资销售 ...
2016农资行业7大变化！
变化太大，是我对这一年来最深的感触！
变化1
产品供应极度丰富，产品已经满天飞
产品时代已经走到末路，再也不是那个有产品就能发财的年代，不用说省级、县级经销商，就是普通的零售店都不缺产品，每天抱着产品手册登门造访的人比比皆是，进口、国产、高端、低价应有尽有，农资业务员地位在逐渐下滑。
变化2
经销渠道不 ...
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农资人的年终总结，不忍直视！
01 竞争激烈，企业销量普遍下降。
2016年，我们看见的不是某某企业销量同比增长多少，看见更多的是大跌几成或者巨亏几亿，只有少数企业逆流而上，在销量上实现了新的突破，受到年成的影响，生产企业今年的退货问题，也是一个非常严重的问题！
年终总结：今年不赔钱的企业，都是好企业！
02 天灾不断，经销商过的很煎熬。
...
农资经销商，从三流到一流有多远？
农资经销商群体终端裂变为三个等级，一流和三流主体之间的区别和距离差主要在于对待市场行情变幻下的心态转变，
主动作为和眼光格局。
经销商群体也极端分化为一流经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。如今，界限已经很明显，一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿 ...
农资行业到底该如何+互联网呢？
如果用一个字来概括今天的农资行业，那就是“难”。其主要表现就是“难在主流营销模式已基本失效，也已无利可图”。
如今，互联网已经在改变和影响着我们的生活，势必其也将在未来影响和左右传统的农资行业，随着农村智能手机的普及，互联网的红利已真正转移到农村。作为与农村农业息息相关的农资行业来说，该如何利用互联 ...
迷乱的农资行情，到底要不要冬储？
前一段，接到很多经销商朋友电话，问我，陈老师，最近原材料价格一直涨，我们要不要冬储？煤涨了，天气气涨了，尿素涨了，二铵涨了，草甘膦涨了……我仔细查了下数据，碉堡了，草甘膦都报2.6万了，大有向3万进军势头。但问题来了，储还是不储了？
因为农药和化肥属性还是有些不同，分开说吧。
先说化肥，今年11月我国取消 ...
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如何改变农资赊销现状
农资赊销一直是农资销售中的一个顽疾，如何去改变呢？
在农资销售过程中，农户不是没有钱去现金购买药剂，而是最基础的乡镇零售商让农户产生了这种赊销的习惯。小散户买药剂少比较零碎，加之都是附近农户都是抬头不见低头见，就先记账月底结算或者等水稻收割后再进行结算。小散户是如此，种田大户买药剂因为量大更不愿意付 ...
农资电商“周年祭”！先烈的都是贪心狼！
农资行业的营销水平总是和中国整体市场的发展慢上几个节拍！
2003年淘宝诞生的时候，我们这一代的农资人也许还没有入行，也许是刚刚入行！
2009年淘宝开启双十一营销大幕的时候，我们农资人才刚刚开始学会网购！
当网络销售创造一个又一个神话的时候，我们农资人也许从来没有想过如何在网络上通过电销的形式来销售自己的 ...
农资赊销不是不可以，而是如今的赊销已经变味儿了！
前言：农资赊销不是不可以，而是如今的赊销变了味儿了，已经到了非改变不可的程度了，如果你非得说，在我们这里赊销是为了情面，乡里乡亲的谁也不会赖我这几个农资钱，那么恭喜你，请继续。
今天去大田作物区收账，认识到一位农资店大姐，她说如今的农户再也不是曾经朴实的农户了（当然她表达的方式不一定准确，笔者只是转 ...
12条农资冷门知识，保证最起码有10条你没听过！
1 绝大多数化学肥料是无机肥料，比如硝酸钾、磷酸二氢钾，但常用的尿素却属于有机物
2 人们往往重视碳铵、尿素中的氮素，但却忽视了它们施入土壤中会产生二氧化碳，二氧化碳也会在一定程度上影响产量，尤其大棚中
3 在没有现代科技以前，人类已经使用上了天然化学肥料——火山灰
4 中国用世界上约8.5%的土地生产的粮食外 ...
农资价格多低的生意都有人做！农民真的需要低价吗？
近年来，农资行业各种“倒闭”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。经济形势不妙，农产品价格下降，农资行业哀鸿遍野，很多企业不得不采用价格战来维持下来，甚至有些企业打出了“保本”姿态，誓将低价竞争进行到底。
价格多低的生意都有人做！
现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在一些企业看来，价格 ...
农资人不得不说的故事：未来农资的五大趋势
现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么?我们都是普通人，
平凡人走平常路，只要这条路不歪就行。走多远都无所谓，只要能够获得生存的基本资源，赢得尊重收获满足就好。挣钱多少，这是个问题，但与心满意度的生活状态，又有多大关系呢?就在我 ...
精华
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农资人如何整合身边的资源
一个人的水平我觉得体现在两个方面：
一是是否有明确的目的，知道自己想要得到什么，自己的需求是什么。看似简单，但是不是每个人都是有目标的，我知道很多农资人都是混一天是一天，也有很多农资人朋友不知道自己真正想要的到底是什么。
第二个方面我觉得就是资源整合的能力，且不说有钱人，很多由穷变富的人我觉得除了 ...
2017年农资界6大猜想！
1、关注作物“根”的问题
土壤问题本年度得到了足够的关注和讨论，现实中的痛点和热点，将在2017年得到更为广泛的落实和跟进，解决土壤问题将是农资界的下一个蓝海。
2、特肥市场将会很“特”别
忽然之间，国内外很多颇具影响力的农化企业都开始进军特肥行业，水溶肥、有机肥、生物菌肥、中微量元素等等势头颇猛，而且定位 ...
农资经营：赊销消失之时，就是你的关门之日？
赊欠，可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍。当然了，你不赊欠自然有人赊欠，但同时会失去原有的市场和人心。
过去，我们常常从农户的角度来分析，为什么农民有钱不给？无非是产品的质量、农民现金的短缺等。如果从经销商的利益的角度上看，真应该感谢赊销。
因为有赊销的存在， ...
农资巨头相继并购、收购，中小企业还能走多远？
今年以来，农资界的新闻真是层出不穷，某些农资产品的禁用，知名企业的更名改姓、国内外大型企业的并购，真是不胜枚举。纷纷猜测着未来农资市场到底会如何，心中却依旧是一片迷茫......就连驰骋于农资界好多年的资深老司机一边擦汗一边表示说越来越看不懂.
大企业的并购
先看看今年后半年的几个大动作吧!
2016年7月6日， ...
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专家：农资行业虚火消退 市场渐趋理性
据中国乡村之声《三农中国》报道，一个产业的发展，除了提高整个产业本身的生产能力之外，还会在资本市场上带来更广泛的影响。比方说，大蒜价钱高了，自然就有更多的人投资来种蒜和卖蒜，之前出现的“蒜你狠”“姜你军”，其实就是资本作用的一种极端表现。那么农资领域的投资热潮背后否存在隐忧？中国乡村之声特约评论员张 ...
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