化肥农药价格暴涨下的机遇：根治赊销正当时！
往年，几个农资人坐到一起，必谈的话题就是赊销。而今年，或许涨价来的太猛烈，不再谈赊销了。当然，也不敢赊销了，本人预计，五年左右的时间，赊销将成为过去。
赊销成为农资市场顽疾，为什么治愈不了? 根本原因，就是农资还是属于暴利行业。当涨价成为阶段性趋势，中小型厂家必须提价的时候，试问经销商，你还敢赊销吗?
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今年冬储价格要涨？经销商抄不抄底都是一场赌博
目前，秋肥市场热度逐渐退去，各地经销商的秋肥销售都进入收尾阶段，主要以反季节蔬菜肥和果树肥为主。厂家小麦肥供应基本结束，精力主要转向冬储。受多方面因素影响，今年冬储价格较往年可能会有提升。
冬储喊涨 经销商热情不高10月份以来，尿素上涨势头依旧不减，山东、河南等地价格已经普遍涨至1700元/吨以上，随着印度 ...
薄利多销，害死了多少农资渠道商?
薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。
薄利多销，害死了多少农资人！你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶农药，就挣了几毛钱，客户还要死命的砍价，你不便宜，他还很 ...
农资经销商还能干多久！3年？5年？……
最近，在对经销商做采访的时候，他们普遍反映农资生意不好做，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，这些真让人感觉非常疲惫，相信这种现象是大多数经销商共同发愁的！
造成农资销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大农资人，包括公司老板和销售人员，都没有对如今的整体 ...
农药涨，肥料涨，为何渠道拿货热情不见涨？
近段时间以来，无论是化肥还是农药，价格普遍都快速上涨，在临近年底的时节，给了行业一个不大不小的惊喜。尿素、复合肥涨势分析国内尿素市场走势较为强劲。随着出口消息的利好，加之大气治理形势严峻，局部区域企业部分装置相继进行停车检修，多地价格大幅上涨。统计数据显示，本周中国大颗粒尿素出厂均价为1717元/吨，环 ...
农资界抓环保引发的“涨价传闻”，真相是这样...
经济的发展不能以牺牲环境为代价，但也不能因为环保而什么都不做。从生产企业对环保“一刀切”的质疑，到近期出现的“抓环保引发涨价潮”等传闻，面对普通大众的关切，化肥、农药等化工行业似乎很委屈。谈到环保治理这个敏感话题，一些农资企业更是有一肚子的话想说，但却常常欲言又止。
甲抓环保与产品涨价无关过去有一些 ...
农药化肥价格疯涨后的冷思考：警惕价格高位风险！
开篇：
前几天有一位农资企业的负责人即兴赋诗一首：
沁园春：今日之农资
环保至上，材料涨价，企业急昏头。
看原药市场，一货难求；价格日高，企业利润流。
惜日冬储，今日不收，想转机还需环保松手。
望星空，问苍茫大地，此景何时到头？
无产品客户难留，有产品价格难以接受。
思环保宽松之年，购原料键盘一点， ...
中国农化服务现状及发展趋势。
农化服务是农业现代化水平的重要评价指标，是推进现代农业发展重要举措和必由之路。
随着国家通过“土地确权、土地流转、新型农业经营主体培育、农业补贴向规模户倾斜”等等，一系列宏观农业政策来推进中国新型农业现代化进程。其实也伴随农业相关领域的转型和升级，农化服务就是一个典型的领域。
1. 传统农化服务向现代 ...
新人帖
农业资料销售道路合区何从？
在市场同质化，价格战形势下，农资经营面临很多挑战，赊销吧占用资金太大，不赊销吧，同行赊销，选择难，难选择，特别是到了收账的时候，够意思的很痛快的给了，不够意思的推三说四不痛快，想痛快的打他一顿吧，怕自己的钱不痛快。
市场是在变化的，某个情况不会永远延续下去，例如低价，低价最后伤的是谁？所有这个行业的 ...
农资经销商还能干多久？前途在哪？
导读最近，在对经销商做采访的时候，他们普遍反映农资生意不好做，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，这些真让人感觉非常疲惫，相信这种现象是很大多数经销商共同发愁的！
造成农资销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大农资人，包括公司老板和销售人员都没有对如今的整 ...
环保核查+新农药管理条例，这次行业洗牌是真的来了！
近期，很多农资人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话，“不要问价格，直接问有没有货”！此后，这些消息又被多家媒体出来辟谣，消息不实！甚至很多自媒体号把前段因为环保核查要关多少厂家的屎盆子直接扣到了农资厂家身上！而这些动作的目的不言而喻——告诉农资渠道商们、大户们该进货了，再不进又涨价了（不过今年 ...
村里的农资店，为什么产品卖那么贵？
哪个村都有农资店。
对农民来说，家门口能买到化肥、农药，谁也不愿意跑远路；有需求就有生意，在家出不去，又没什么事儿干，借着开超市卖点儿农资也理所当然。
前些年，在村里卖农资，一年还能赚个三两万，现在农资市场竞争越来越激烈，已经蔓延到了基层，农资生意越来越难做。
站到农民的角度，村里农资店的东西，买起 ...
新型肥料发展的差异化道路分析与销售推广建议
2013年4月，步入新型肥料行业，从单一中微量元素肥、到功能型肥料、到特肥、最后到微生物肥料，不论在生产公益上还是在营销模式上都发生了很大变化，之所以发生这么大变化，源于大家看到新型肥料这么蛋糕，很多企业之前做农药的也开始同时新型肥料、还有一部分企业高管之前从事农药也开始从事新型肥料，作为一个新兴的肥料 ...
原创干货|订货会88个细节，您知道多少？
今天，和朋友聊订货会活动，他说这两年生意经营的不太好，土地流转，赊销严重，各种围绕农民展开的活动，观摩会、订货会、示范会、订货会等等，有些人搞的很好，有些人搞的一般，有些人“赔了夫人又折兵”，农民需求您真的了解吗？农民为什么要订货？促销力度能否吸引农户？会前走访农户了吗？等等这一系列问题，薛老师，认 ...
农资厂家员工频繁离职，可能是这个原因
一般，企业员工离职原因无外乎，不适应公司文化、薪酬待遇低、缺少发展空间、与上/下级关系不和等等。但从最近接触的几个涉农企业客户，了解到员工离职频繁的原因竟然是系统太复杂，效率太低，让员工难以忍受。
一些企业也在分析原因，为什么公司花了时间花了高昂费用，上了系统，就是为了提高效率，现在不但使用效果不理 ...
经销商老孙最近比较烦，你是下一个老孙吗？
老孙的烦恼老孙是我在农资行业较熟悉的朋友，在山东潍坊不少人都认识他，他做农药生意12年，主要从事各种农药的批发。前几年，他和大多数农资批发商一样，基本上人家做什么，他就跟着做什么；农民需要什么，他就经营什么。店里经营的农药品种不少，路跑得不少，销售费用不少，几年下来他算了一笔账，效益并不理想。按他的说 ...
病虫害一年比一年难搞！我们究竟错在哪？
近几年种植黄瓜、番茄、茄子、辣椒、草莓等果菜的菜农反映，从结果到罢园拔藤各种病害不断，各种病症交叉、重叠发生，天天打药都治不住。
经济效益越好的果树如葡萄、柑橘等，肥料投入年年增大，而作物产量不见增加，有的还越来越差。病虫害爆发严重，着色不良、裂果、沤根的问题层出不穷。
瓜类作物死棵、枯萎、黄萎、根 ...
现代农资渠道商的八个标准，做到了吗？
春季肥早开始了，有的地区各种原因都快卖下去了。群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的，无聊的时候，便会有人聊起农资经销商的各类标准，整理一下发现，原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。
一、要有资源，包括现金资源和人脉资源。这个是最基本的，常识性东西，不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分文 ...
玉米价格疯长，直逼1900元/吨，农资行业要复苏了？
截止2017年7月11日（今日），华北产区特别是山东地区玉米价格持续“高歌猛进”也着实吸引市场关注目光，在成功稳占“1800元/吨”高位之后，山东地区玉米价格似与炎热天气相媲美，不断逼近1900元/吨。
与此同时，随着本地用粮企业纷纷开始转向新鲜度较高的本地玉米，其价格与东北陈玉米价格也快速拉开。
6月下旬以来，相对 ...
为什么农药行业缺乏大单品？
到中期，很多农资企业会议内部会议基本开的差不多了，很多企业一开会就说今年计划要把某几个产品做成大单品……但是，为何这么多年，农资行业诞生的大单品并不多，核心问题出在哪里？笔者结合行业发展现状，简单做了一下梳理。
一、老板追逐热点的思维作怪。国内很多农药公司做的都是产品简单复配，在应用端缺乏摸索。尤其 ...
农技服务到底值几文钱？
之前，《卖农药需要服务吗？》的文章，引起了大家的热议，也有许多热心人士问我，你文章没有结论呀，这还叫文章？我也诚恳地接受批评。不过，笔者认为这种没有结论的剖析也应算一种形式吧，我的目的就是通过现象来剖析背后的本质。而看清本质后该怎么做还是交给我们广大的读者吧，我不能用自己的观点左右了你的判断。如果本 ...
以农民的名义：“懂技术会服务”解决农资行业最后一公里的痛点
热闹的涨价潮刚过完清明节就结束了，原药行情的结束一年比一年来得早，从前几年的儿童节到这几年的劳动节就进入淡季，今年感觉是没有过完清明节就淡下来了。
涨价潮对农民来说并不买账，笔者走访了数省的基层了解：在农户层面没有涨起来，是什么原因涨不了价？供大于求？农产品价格低迷？种植积极性低？回到原点：我们除掉 ...
农资渠道商最新促销6式绝招，送10条促销秘籍！
在农村除了辛苦劳作的农民从土地里挣口饭吃，积攒下多年的养老钱意外，就是做服务与这部分人的农资生意还算是能够在农村称得上“能人”的一个行业。但近几年的农资零售环境竞争越来越激烈，如何在严峻的竞争环境中脱颖而出，抢占更多的营业额还是需要有些促销手段的。下面我给大家总结6式农资渠道商最新促销手段：
第一式： ...
正确看待作物解决方案，切莫进入这5个误区！
自先正达提出作物解决方案概念，并实施从种子到餐桌的服务之后，形形色色的作物解决方案如雨后春笋不断涌现，甚至各种作物方案汇集成册，似乎作物解决方案要大行其道了。
结果呢？！所谓作物解决方案普及的地方，大多出现了“大药方”和“大肥方”，农民用药用肥成本提高、土地质量极速下降、食品安全问题日益突出、提高了 ...
静电喷雾施药：一个搏击蓝海的机会
如果您是厂家，你是不是在为寻找“买赠模式”的出路而一筹莫展？
如果您是代理商，你是不是因缺少转型的抓手还在不断试错？
如果您是植保服务商，你是不是为缺少省水省药、好用高效的家伙而烦恼？
如果您是零售店，您是不是正为如何搞定吆喝声比你还大的隔壁老王而发愁？
如果您是基地老板，您最闹心的是不是进口药虽好但太 ...
经销商把价格做烂了，离死也就不远了！
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。机械行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般 ...
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再不改变就将被淘汰！
在现在的中国做农资经营的据我所知大概有百万计，如此多做农资的，难道农资真那么赚钱吗？答案是“NO”，现在做农资真正能赚到钱的我想大概不超过20%吧，有很多老板说自己一年销售额上千万，我想大部分还都是赊欠的吧，而且现在做农资的大多数的，还是使用最传统的模式经营，有一些年轻一点的或者是有一定的经营头脑的会 ...
农资行业深陷价格困局，谁之过？
价格在2016年、2017年成为农药行业被频繁提及，又不想提起的词。尤其是做为农药生产企业而言，2016年农药价格下降，日子不好过；2017年农药价格上涨，日子更不好过。
2016年公司采购部门汇报最多的是原材料价格下降，利好！原药销售汇报的主题是原药价格又下降了，没法干！制剂销售人员开会必说的是产品价格太高了，卖不出 ...
做农资，我以《人民的名义》来忽悠你？
近期，《人民的名义》电视刷爆朋友圈，各大媒体终端处处可见，《人民的名义》可谓是引爆眼球，虽然笔者不追星，也不追剧，但是今天我也不得不来谈谈这部剧爆火的背后。据说这部剧之所以那么火，因为第一题材随应（把握）了时代（时政）的脉博；第二内容真实，接地气。并不是一味地展示揭露腐败而是在总结和反思腐败，还处处 ...
不赊销咋卖货？其实赊账生意可以这么做！
很多农资人都在心里暗下决心不再赊账了，但是2017年春耕旺季已经开始了，想要做现款，发现生意就少了！想要彻底告别赊销，好像并不现实。这里，我肯定地告诉大家，赊销还是需要的，而且要把赊销做到极致！
纵观国内农资行业，从厂家到经销商，真正能给农户提供靠谱的服务的，还是凤毛麟角。很多所谓的“服务”， ...
农产品区域公用品牌运作误区之缺乏战略目标
倘若说区域公用品牌最致命的过错是什么?无疑，是在多元化竞争的市场中缺乏战略目标，并且在战略方面选择盲从，缺乏针对性与有效性，杭州品牌策划公司看到主要有以下3种表现。
一、战略眼光短浅，行为短期化。战略规划是品牌面对未来发展的着力点，也是构建可持续性发展的重要保障，区域公用品牌正是因为缺乏战略目 ...
打造区域公用品牌需要有竞争对手
以品牌形象来替换营销战略的问题在于：你打你的，我打我的，一通乱拳下来，筋疲力尽，却突然发现自己在原地打转，更有甚者，幻想着仅凭一个地名、一个品种、一腔热血呼唤消费者，但是根本不知道到底要针对什么!
从市场的发展规律讲，毫无疑问，未来区域公用品牌必然会陷入一片同质化的血海之中，最终将上阵赤膊血战 ...
精华
农资营销落后模式已死，新模式该如何平稳降生!
在新竞争格局下，农资行业的落后，不是一点一滴的落后，而是整体的落后。比起其他行业的营销，我们农资行业可以说是落后的不能再落后了。。。
对企业而言，在行业博弈中，我得到的就是你失去的，我成功了你就失败了，新的行业第一集团的出现，以及延续多年的主流营销模式的逐渐失灵，无不昭示着行业新一轮营销周期的到来。 ...
新人帖
大家好，新人一枚，请大家多多指点
大家好，刚来贵圈，新人一枚，主要是做苗后除草剂的厂家，有需要的欢迎咨询，电话微信：15038271010
农资渠道商突围之路：一定要从打药队！（深度）
今年农资形式很不乐观，已经到了大鱼吃小鱼，快鱼吃满鱼的时代，我们农资渠道商们都在谈转型，彻底的转型绝非仅仅以技术服务做突破口那么简单，转型是一个长期复杂的系统工程。我把农资渠道商转型大致分为六个阶段，如下：
产品买卖（促销品）→技术服务（农民会）→解决刚需（打药队）→土地托管（刚需打包）→土地流转（ ...
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