农村电商发展有哪些创新？
2016年是农村电商蓬勃发展，国家对于农村电子商务发展尤为重视，出台了一系列政策支持其发展。中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东在“中国农业电商创新高峰论坛”上就当前中国农业电商如何创新阐述了自己的观点。
他认为，发展农业电商除政策创新外，还应坚持理论、市场、商流、服务体系的创新，构建落在当地、线上线 ...
谁在倒逼农资企业加快升级？
2016年，在产能过剩，市场持续低迷的形势下，农资行业没有悲观，而是加快了转型升级步伐，旨在超越自我，突破原有圈子，打破原有模式，寻求更多机遇和发展空间。生产企业积极参与行业标准、国家标准，甚至国际标准的制定，以提升产品品质，提高市场和国际话语权。同时，企业借“一带一路”战略，加快了国际化步伐。生产、流 ...
外企裁员：不再掌控终端，还你渠道为王？
为什么现在谈及部分农化外资“大公司”，渠道内大都怨声载道？
为什么许多外企对推广人员只出不进，甚至直接裁员？
所谓的生产企业掌控终端对企业、对渠道是好事吗？
如何告别厂商间的相互内耗，提升渠道效率？
十多年前，中化国际开始呋喃丹、农达经销，业内并不看好。 中化国际农药板块是做配额、做平台起家的，没有 ...
农资营销在农村就要有农村的方法，不会就全抓瞎！
农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。
特征一：重复性购买力强
策略一：防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心 ...
荐
农资业务员最有效的业务培训笔记！
有一个朋友说：做农资业务员如果把四种人研究透了，业务开展将会轻松很多！
1、代理商（需求）。
2、代理商的业务员（需求）。
3、零售商（需求）。
4、农民（需求）。
怎么做？
1、改变自己
因为当我们的目标和目的发生改变的时候，做事的方式也得改变。老的方法，老的心态，老的思路只会得到老的结果，做业务如此，做企 ...
赊销让农资零售商“蓝瘦香菇”？教你七种对策
现在，农资零售商人人都知道赊销的痛，都在寻求不赊销的方法走不赊销的途径。那么，赊销针对的是不赊销的短板，那么不赊销也就要针对赊销的短板。想要不赊销，你要会七招。
1 个人品牌
这个品牌不是产品的品牌，而是个人的品牌。这个不能够一蹴而就，需要长期的培养。比如你的技术，你的诚信的口碑，你的产品的质量（不一 ...
农资电商是行业的“兴奋剂”还是“助推器”？
2016年，是农资电商发展步调画风突变的一年。农资电商在2015年四方摇旗呐喊、高歌猛进之后，诺普信（田田圈）巨亏、一亩田裁员、京东淘宝雷声大雨声小渐渐沉寂，一批知名农化厂家因为电商窜货发文封杀农资电商……农资电商仿佛成了传统渠道眼里的一个笑话。
到底农资电商是行业的“兴奋剂”还是“助推器”？笔者认为，虽然 ...
在农村 卖肥料看着暴利 其实还赔钱！
很多人都觉得卖农资的很挣钱，为什么呢？卖个肥料，还要请人吃饭，卖个农药还要递烟陪笑，关键是抢着给农户家里送，还不要现钱，导致了赊销，还要看农民的心情！你说不挣钱他们图什么呢？其实，事实不是这样的。
在农村 卖肥料看着暴利 其实还赔钱！
说卖农资是暴利的，那是不了解这一行！以前或许是有那么一点差价，但从 ...
农资经营没那么糟，只是病了！
农资市场一片混乱，一大波农资经销商集体大逃离！
在农资行业哭声一片的时候，我笑了！
在中国除了炒房和垄断的国企，比农资更好做的多乎哉？不多也！
农资行业看似穷途末路了，其实只是病了，尤其是农资经销商！而且这个病并不难治疗，因为多数情况只是“缺素症”罢了。
第一个病：缺乏信心
很多农资经销商（特别是零 ...
农资渠道商和种植大户打交道，要注意以下几点！
现如今，种植大户越来越专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的。
专业的产品组合
有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用成本居高，不适合向种植大户推荐。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和试验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于新产品性 ...
我们的农资销量到底去哪儿了?
有涨潮，总有退潮；涨潮的时候，谁都可以在水里扑腾几下，退潮的时候，就知道谁在裸泳……
一直以来，我们关注产品，关注作物，关注市场，更关注销量，但我们真的详细了解了吗？
今年大多数农资企业都感觉生意难做，增长举步维艰。
事实上，农资行业“刚需”的基本属性没有变，市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。 ...
农资电商搞地推？脱裤子放屁！
互联网+”的概念刚刚提出，各个行业迅速行动起来，使出洪荒之力以求能在互联网时代早早地占据一席之地。但当物联网、云计算、大数据、移动互联等现代科技大军站在最传统的农业面前时，发现现实并非理想那么美好。
很多农资电商也在这股潮流中雨后春笋般应运而生了，也有很多投资者翘首观望，但今年爆出的农一网上线一年巨 ...
农资赊销的末路即将来临！
大家有没有发现一个奇怪的现象，已经实现现款销售的农资零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以赊销为主的老板，日子过得异常艰辛。
笔者在大田区了解到，该区十余个乡镇，农资零售店以赊销为主的占90%以上，而赊欠额在一百万以上的不低于60%，最高的每年能赊出去二百多万。
农资，赊出去的是钱，收上来的是气和风险。 ...
农资经营，不要再给自己挖坑了！
某农资零售店老板闲来无事，挥笔写下一副“对联”：
上联：玉米不结籽，大豆不结籽，天意弄人白忙一季子。
下联：农药也赊销，化肥也赊销，好话说尽累死不落好。
横批：赊销必死
我承认，这其实算不上对联，充其量就是农资人发泄郁闷的一种方式。
忙碌了大半年了，也饥一顿饱一顿流着汗水淌着泪辛苦了大半年了，今年农民 ...
农资人最应该弄明白的是如何“种植”好自己？
最近大家讨论最多的就是如何把握未来命脉发展的农资行业，如何致富的同时服务一方百姓。我觉得优秀人才都可以多多交流一下，让自己冲出红海，重新定位一下，成为未来农业的领路人。
笑别人，先看自己
何为管理
咱们经常会指导老百姓如何用肥，甚至笑他们管理水平低下，咱们自己又何尝不是呢？我感觉做农资也像种植庄稼， ...
一位农资经销商是如何卖化肥走红的？诀窍都在这里！
大家现在化肥生意做得怎么样？都赚大钱了吗？ 大家可能会撇嘴：卖化肥想赚大钱？没那么容易！ 我同大家的感受一样：现在，化肥生意越来越难做。
化肥生意为什么越来越难做了呢？
第一个是：价格越来越高，厂家拿架子，越来越难合 ...
天禾农资带伤闯关上市，业绩下滑一季度现亏损
广东天禾农资股份有限公司（以下简称“天禾农资”）近日在证监会官网披露招股书，上市之路提上日程。不过，让人担忧的是，天禾农资经营业绩从2015年开始逐渐下滑，2016年一季度甚至出现亏损，而一路下行的产品价格则让公司高企的存货面临着继续跌价的风险，高企的存货犹如一颗地雷，如果2016年继续出现大幅跌价，则公司业绩 ...
处理农资纠纷，什么最重要？
在基层经销农资，难免会与客户发生纠纷。化解纠纷，经销商在处理过程中的态度，在很大程度上决定了最终结果，笔者遇到的几起案例就证实了这一点。遇到纠纷，经销商要勇于承担责任，耐心做好解释工作，切不可因小失大。
一起是玉米种子质量纠纷。农户张某在本村的种子经销户李某处购买了几公斤玉米种子，种植后严重减产。因 ...
农资类客服的五个经验。
农资销售除了地推以外，所有的交易基本都是在线上完成的。因此，我们有个非常重要的岗位，那就是“客服”。客服就是为客户服务，解决客户的提问疑虑等问题。当然，在农资客服方面，几项基本素养是颠覆三观的：
1、普通话是个什么鬼！
中国文化博大精深，方言也是千奇百怪，听不懂的时候客服妹妹会小心地要求：“不好意思您 ...
农资赊销无路可走，再赊我的店就要关门了！
赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
大家有没有发现一个奇怪的现象，已经实现现款销售的农资零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以赊销为主的老板，日子过得异常艰辛。笔者在大田区了解到， ...
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未来三年中国农资经销商的5种盈利模式
早在1990年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地，渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
然而，进入2000年以后，中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革，传统的批发市场 ...
农资市场是否适合打价格战？
价格战已经不仅限在电器，日用品了，在农资市场，价格战也是硝烟弥漫。价格战不只是低价，高价也是价格战中的一种招式，但是本次我们只是探讨一下低价的做法。 价格战出现原因： 价格从来都不是小事，市场平衡、利润分配都是需要稳定的价格维护的。农作物难卖出价钱，赣州脐橙卖不出倒到路边，果园苹果烂在树上 ...
农资经销商八问肥料市场，生死谁知？
调查就没有发言权，同理，调查是随着形势的变化而变化的，又同理，作为买卖人，农资经销商特别是化肥经销商更处在被边缘化的位置，为什么？因为谁都可以搞，只要有经济实力。16年的化肥市场很叫人讨厌，也叫人琢磨不透，直到快销售完毕才能显现出一点倪端。有人欢喜有人忧是肯定的，但下面这十问正是化肥经销商想问的。
1 ...
农资赊销真的切不断吗？
做农资，赊销成为永恒不变的话题。赊，农资店老板都在苦恼。赊是在找死，不赊是在等死。我感觉，农资人都把赊销说得诡异化了。
赊销真的会导致零售店不能存活吗？农资谈到赊销的根本原因是恶性竞争，“农资界到处是恶性竞争，恶性竞争直接导致赊销成风”.这个观点我不是很赞同。
农民赊销的种类不仅仅限于农资吧。日用百 ...
农资新零售店运营技巧。
对于新开的农资店，一没客源，二没资历，如何快速战胜农资老店？
一、 首先让新店的员工成为老炮：
新店员工老炮化有几个方法，第一是调老店的员工到新店；第二是加强新员工的系统培训；第三给新员工一些基本的推广工具，让小白、菜鸟也会卖货。
如果你可以有老员工派驻到新店，让老员工帮带新员工，可以让新员工迅速的成 ...
尿素价格或低位维稳
市场动态
上周，根据记者统计的全国63家尿素生产企业出厂均价来看，本周国内尿素呈现盘整走势，局部地区仍有小跌行情。当前，华北地区尿素企业主流出厂报价1080-1120元/吨，实际成交价1050-1100元/吨;华东地区尿素出厂报价1130-1220元/吨，实际成交价为1100-1180元/吨;华中地区主流出厂报价1130-1220元/吨，工业成 ...
农资企业+“互联网” 想说爱你不容易
王宝强离婚，马蓉出轨，农村电商，电子商务，互联网+
2015年被定义为农资电商元年，这一年诞生了无数农资电商平台，有跨界的互联网大佬踏入农资界，也有在传统农资领域实力强劲的农资厂家投入巨资自建电商平台，饱受行业之苦的厂家和经销商们对电商寄予了厚望，期盼它能引领农资行业步入新的发展阶段。然而轰轰烈烈的2015年 ...
未来谁将干掉县域经销商？
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争，农资渠道也是一样。按照经济学原理，谁越接近消费者，谁越有可能赚钱，距离决定了钱途。按照目前农资经营环境，厂家—省级经销商—县级经销商—乡镇级村级零售商，我们不难看出，有些环节是多余的，面临淘汰升级，那么谁是多余的谁又将存活下来？本文以县域经销商为例做探讨。
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新人帖
抱着发财梦的农资店主，醒醒吧！你还是把农技服务做到位吧！
2016年是经济的寒冬，互联网公司裁员风波不断。平台之间(滴滴与滴滴和优步中国）结束竞争路线，合并应对经济寒冬的风霜。同样的问题也发生在农资企业，陶氏和杜邦合并是开始，接下来合并可能会越演越烈。农资企业要么转型，要么等着被淘汰，也是不争的事实。但这是平台之间的路线，而我们普通的农资经销商路线又该怎样规划 ...
企业做热点事件营销，难道就放到无下线？
今早看到一篇文章，谈谈利用热点事件营销，楼主举了一个案例。孙杨在奥运赛场痛失金牌那天，红人凤姐发了这样的一篇文章《孙杨拿不到金牌就应该向国人道歉》，成功的又站在了话题的风尖浪口，满足了一次自我的成就感。说的利用热点事件营销，很多人都懂，但是这些营销手段中不少都是毫无下线，或者是丝毫没有契合度的。
个 ...
农资人告诉你：为什么宝强注定要被戴“绿帽子”
宝宝
王宝强微博宣布离婚，引起一片哗然，连农资界也为之震动，大家感言马蓉要是卖农资的话就不会离婚，我看未必！农资界天天上演这种离婚闹剧，李宝强把客户告上法庭；张宝强公司高层管理集体叛逃；刘宝强被农户联名起诉；赵宝强解散员工宣布破产……
夫妻关系和客户关系有异曲同工之处，马蓉开始被王宝强的名气和事业所 ...
资经销商到底该如何做好服务？
随着经营业态的不断创新，农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为，未来农资经营拼的得就是农化服务。
农资行业，从企业渠道利润出发，还是从农民本质需求出发，这两个并不矛盾。
全程解决方案
作物生长是一个复杂的过程，影响其生长的因素很多，温度、湿度、水分、施肥还有自身品种特性等等。我们要试着站在农民的立 ...
不赊怎么办？
不赊怎么办？
上周回老家，发现我的几个叔伯兄弟家的院子里，都放着三五袋尿素。就问怎么这个时间买肥料，而且只买了尿素一样肥料？
老五说：“是咱村的黑牛给硬放的，每袋63元。”
老三说：“黑牛初春时拉了大约20多吨尿素，当时他不卖，想等着涨价，结果没想到价格没涨还掉了。所以现在 ...
农资赊销之风不减反增，秋季农资销售如何是好？
近期，我们从山东、河北、安徽市场了解到，今年赊销现象加剧，欠款严重，在一定程度上影响秋季备肥进度。
当前秋季备肥进展并不顺利，主要表现在市场需求不乐观，价格下行压力增加。从供应方面看，季节临近，厂家开工率提高，市场供应量增加。价格方面，原料市场没有明显改观，对复合肥价格没有实质支撑。局部地区尿素价格 ...
精华
教农资营销人写年终工作总结
又是一年过去了，对于农资营销人来说，几家欢乐几家愁，但是公司的工作总结，是必须完成的任务，而且干的好不如写的好已经是这个行业的潜规则，特此，我整理了一下平时写工作总结的模式，发给各位农资人，希望对你们有帮助：
销售总结的内容，应该包括如下块面：
第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公 ...
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