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中国农资产品经理都是炮灰
前些日子在中国农资联盟农资论坛上看了篇文章，鼓吹农资产品经理的重要性，几乎夸上了天。
我思索了良久，得出一个结论：重要个毛线，依我看，都是炮灰。
一个人能取得多大的成功，取决于两点：
1、他有多少才华与热情
2、这些才华和热情是否能战胜环境中的困难。很遗憾，摆在产品经理面前的障碍大部分是不可战胜的。
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经销商的多品牌营销问题
对于经销商来说目前很多都是采用多个品牌产品进行销售的，针对这种形式，渠道资金就很重要。
终端、消费者赊销习性，以及企业和渠道对存货资金占用的需要等因素决定了对渠道资金的“抢夺”是市场竞争的关键。一个品牌“抢夺”经销商资金不够，就再加一个品牌“抢夺”经销商资金，这确实是实行多品牌模式一个比较充 ...
农资经销商反思几个问题
作为一个农资经销商，在对手林立，竞争激烈的今日，店铺发展下去的一些因素除去一些促销这种方法你又想过其他的一些更有利于发展的信息吗，对于店铺的发展一些问题是必须要认真考虑的。
你有多少张和当地农民朋友照的效果宣传图？你开店这么久，喊的出几个老买主的名字，几个种粮大户的面积，顾客资料你做了吗 ...
农资营销与农民朋友沟通的方式方法
其实作为销售人员来说很多人都会认为他们会说话，其实这也是说销售人员在于顾客打交道的时候沟通技巧非常的重要，农资销售也是如此，特别是在与农民交流的时候要注意一些方式方法很重要。
1、无礼质问，让客户产生反感
对于零售商来说，理解并尊重顾客的思想和观点，根据他们所需所想，不要强求客户购买你的产品。 ...
农资店产品陈列的各项要求详解
没有搞陈列，生意不错，但是搞了陈列，生意可能会更好!好的商品陈列能够提高农民购买农资的积极性；能够调剂店内商品的销售进度；能够使店铺在同行竞争中占有一定的竞争优势。那么农资店究竟如何搞好商品陈列呢？
商品区域划分
无论农资商品如何推陈出新，基本可分为以下几个种类：化肥、农药、种子、大棚薄膜、地膜和简单 ...
农资产品销售合作人选择很重要
农资产品的销售选择销售网点，也就是选择合伙人的时候要重视，这关系着企业产品的销售及发展，因此选择也很重要。
首先，考虑本地区对产品是否有需求；其次，要考虑网点负责人的为人、口碑及在附近地区的威望；第三，了解全年销量，本客户拥有的品牌，以谁为主；第四，是否能经营单品牌产品，从而使产品上量。
消 ...
中国贸易代表团与美国签署采购480万吨美国大豆协议
据悉，中国一个贸易代表团在进行为期一周的考察后，和美国出口商签署了采购480万吨美国大豆的协议，交易价值23亿美元。
USSEC称，中方周一晚间在威斯康星州Milwaukee市举行的全球贸易会议上签署了21笔采购协议。USSEC为此次全球贸易会议的资助方。
贸易商表示，中国每年都会举行类似的例行采购，这也反映出中 ...
农资市场营销管理要点
农资市场营销管理的要点有3个，其具体信息如下。
一，加强过程管理、明确目标赶进度。引导全体人员紧盯目标不放松。将全年总目标任务细分到各片区，再将各片区任务量细分到每人，每人细分到每月，每月细分到每周。在计划的制订执行中，反复沟通、严谨落实、提早安排。业务员根据每个月的销量分解，自我加压，要求每个 ...
基层农资经销店之成功
在农村调查后发现，这些基层经销店之所以成功，不外乎运用了以下几大策略：
一、锁定目标顾客。经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气，这是谁都知道的。一些有心眼的经销商，看准了基层外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。这些经 ...
农民购肥心理特征分析
一、农民的性格分析
1.素质相对较低。一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获取的信息大多片面，形不成完整的、属于自己的东西。表现在化肥选购上，就是一知半解。
2.犟。由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以，农民多数比较犟。各地多 ...
农资销售 夏播结束后化肥企业压力大
农资行业的销售在旺季是没有什么问题的，一旦处在淡季经销商的压力就不是一般的大了，目前来说夏播已经结束了，化肥的价格下滑，现在的化肥企业压力很大。
今年上半年的市场氛围太乱，假货充斥着市场，严重扰乱了市场秩序，正规厂家的销售深受其害，因为这些不正规小厂生产出来的肥料施用到地里短时间内和正规 ...
农资门店如何吸引回头客
经销农资，回头客的多少直接决定了生意的成败，如果让农资门店的回头客多起来，这是每个农资经营者要认真思考的一个问题
一、将门店的形象“增值”
众所周知，很多商品本身的附加价值难以显现，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺要塑造自己的形象，特别是增加“销售附加价值“来实现增值。从而建议店铺塑造诚 ...
化肥竞争加剧促使农资营销渠道发展变革
化肥竞争加剧促使农资营销渠道发展变革，近些年来，由于国内外需求不足，加上国内化肥等农资产品产能严重的过剩，导致农资产品竞争日益激烈，销售模式也不断收到挑战。鉴于销售模式具有高度的相似性，中国农资未来的发展方向很有可能朝着两个方向发展：其一是大型农资超市，类似家电连锁店，其二是厂家自建销售直营店。
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基层农资经销店之成功
在农村调查后发现，这些基层经销店之所以成功，不外乎运用了以下几大策略：
一、锁定目标顾客。经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气，这是谁都知道的。一些有心眼的经销商，看准了基层外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。这些经 ...
潜在顾客管理帮助业务人员客户
潜在顾客管理帮助业务人员找到适合的潜在顾客，创造销售机会。业务人员可以利用各种标准过滤最适合的潜在顾客名单。
顾客关系管理的本质是一种企业策略的执行。它的目标是将顾客的长期价值极大化，让公司的业务、行销与顾客服务都能以顾客为核心。公司在以客为尊 的文化、策略与领导下，透过信息科技的协助，有效 ...
农户促销模式中存在的问题
农户促销是一种什么样子的销售模式呢？农户促销通常是农资企业处于停滞或者瓶颈的时候所采用的措施，但是这在目前这种销售模式中还是存在误区的。
（一）促效依赖症
单纯追求直接、迅速的效果，结果就是一做促销，销量就迅速增长，不做促销立马卖不动。下面天天喊着要促销，促销经常有，都成为习惯了。长期依赖 ...
北大国家发展研究院院长周其仁教授主体演讲心得
周其仁：马云王健林身上最值得学的是什么（导读）8月31日下午，北大国家发展研究院院长周其仁教授发表主题演讲。他表示，做企业如同耕地，收获固然重要，但更重要的是春天的播种，耐心的等待，以及向外部环境借力。企业在做市场定位时，要选择适合自己的“种子”，因为适合即特别，这意味着差异化。
现在是秋天，是一个收获 ...
别赢了眼球 输了诚信
别赢了眼球 输了诚信 ——从一农资企业给肥开光说起 近日，媒体爆料了一则奇闻：辽宁某化肥公司在沈阳棋盘山召开了一场在业内堪称“惊艳”的经销商会：“给肥开光，为农祈福”。他们在常规的企业参观、技术介绍之外，还在棋盘山某寺举行千人祈福开光法会。让法师为一化肥品牌开光，来祈福风调雨 ...
品牌营销经典法则，想创业就看！
好帖子分享大家，如何打造 一个品牌产品：
导读 品牌定位必须具备：1、有限性 2、第一性 3、认同性，三点的挖掘需要从以下四点：1、行业目前的品牌生态环境 2、竞争对手去挖掘 3、消费者深层次的需求及期待结构的变化 4、我们自己企业的实际！在综合的交集中挖掘出品牌定！
以下是品牌营销11种经典定位法则 ...
他山之石--直销成功培训内容大揭秘
今天 微信上看到一个帖子，感觉不错，跟大家 分享一下，因为直销也是一个营销模式，精华的东西还是值得借鉴的：
直销成功培训内容大揭秘
我们到底在经营什么？是产品，还是公司？是制度，还是人才？
直销经营的是大爱，而老师在鼓励与仁。因此，直销不能只盯着钱，只盯着人，而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。
一、关 ...
辽宁一寺庙为化肥开光，是迷信还是炒作？
2014年9月初，网上流传出一片文章和几张照片，文章说辽宁省沈阳市向阳寺举行千人祈福开光法会，法师为辽宁某化肥企业的化肥开光，寺院众法师诵经祈福，现场千人祈福（下图）！
法师郑重其事的开光仪式，数以千人的祈福现场令人震撼。在呼喊“全民缺少信仰”的时代，在“传统文化”被重拾的当口，在现代农业兴起的今天 ...
解密红日红“火苗”基施宝
近期市场上不少人在议论红日红的火苗基施宝，笔者去公司采访时，也亲自见证了有不少咨询电话和要求代理的电话打进公司，笔者一直在思索，农资行情这么低迷，一款小产品，怎么会如此火爆？
通过对公司高层的交流，得知此产品火爆的几个原因，下面跟大家分享一下：
1、定位准：针对目前偏施氮磷钾的现象，全力打造一款中 ...
销售沟通十忌
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。
一、忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要 ...
2014：中国营销图景
2013年营销舞台精彩纷呈：微信营销、自媒体营销、大数据营销让营销走入精准化和强关系时代;内容营销、多屏互动使营销走入“讲故事”的天地;社会网络发展让企业公关越来越透明、即时、互动……走入2014年，企业营销将有哪些新的期望、动向?营销将走向何方?
在这份2013年年终完成的调查中，33%的被访者具有10年以上 ...
请暂停援手，但爱的精神无法停止！
2014年9月6日中午，得到了任凯的最新消息！
他说，感谢大家的关注和帮助！是大家的爱，让两小姐妹有了拥有母爱的机会！是大家的爱，让他的爱人有了重生的机会，是大家的爱，让他燃起了对生活的希望！到今天为止，他们共收到了20万爱心捐款，钱基本能维持治疗费用，如果不够的话，后期费用由公司承担！
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他山之石--销售新手如何搞定第一单
近日，有人给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
来源：中国营销传播网 作者：佚名
相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出 ...
妈妈，你若走了，谁来爱我们？
妈妈，是这个世界上，最美妙的一个词，从她遇见他起，就一直幻想着做妈妈的模样！
今年年初，她怀上了一对双胞胎，因为缺乏营养，贫血，她格外的辛苦，
她幻想着做一个好妈妈，她幻想着一家人幸福生活的场景！
她终于做了妈妈，但却没有机会抱抱自己的小宝贝！
妈妈，你听到了吗？我们好想长大，叫你一声妈妈！
有妈的孩子 ...
精华
老板，为何你的员工想要逃？
这是我一个朋友的故事。
开始的时候，他开了一间农资店，经过他的努力和打拼，生意还算不错，但是干着干着，他感觉到了没劲，觉得这不是自己想要的生活，于是，勇敢的选择了外出，找了一家公司做市场部主管。
第一年，新的环境，新的伙伴，新的模式，让他充满了激情和力量。下市场，开农民会，推广产品， ...
农资新产品的“三级联动”推广
众所周知，随着农资行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要源泉。而对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径；对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利润， ...
亲们，支个招，欠款客户怎么对待？怎么讨债？
欠得不多，1200，欠了9个月了。好郁闷，不说不给，总说在催财务。就这样。
他山之石--小米成功的秘密！
小米的几大“降维攻击”武器中，最被大家关注的是小米式口碑营销。在外部，黎万强曾总结过小米式口碑的好几个关键词，比如发动机、关系链、放大器、自媒体等。但我印象最深的，也是小米4年最坚持的，则是一个关键词：参与感。文/金错刀 来源：网络黎万强把自己4年的工作笔记结集出版了一本书《参与感：小米口碑营销内部手册 ...
如何和经销商谈判
在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢？
一、谈判前的准备
大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎 ...
土豪们招谁惹谁了？
不知道从什么时候起，“土豪”这个词拽了起来！跟土豪做朋友，也渐渐成了新的流行！
在我们农资圈，围绕着“土豪”们召开过各种会议，在我的眼里，土豪们分明就是现代农业里的佼佼者，他们走在时代的前端，他们引流着未来农业的发展方向，他们兜里有钱，他们乡下有地，那些卖药卖肥的对他们趋之若 ...
精华
用骗子的精神干农资
我先声明，我不是一个骗子，也不是在教你们如何学坏！ 现在是一个骗子横行的年代，我们一提骗子，马上就会紧张，马上就会厌恶，骗子的确是可耻的，行骗也是天理不容的，但纵观各种大小骗局，我们会发现，那些骗子身上其实也有很多的优点，值得学习。 一、骗子永远都在与时俱进。 科技在发展， ...
关于供应链和分销链
公司从供应商（其他公司、员工等）那里购买资源，这些供应商就构成了公司的供应链；公司还向分销商和客户销售其产品，这就是公司的分销链。有时我们会考虑向公司供应或从公司购买产品的组织或个人，以及决策对这些供应商和客户的影响。我们可以将这些供应商和客户观视为公司的边界。这样，供应链和分销链就是公司之外的价值 ...
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