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火苗育秧宝 产品策划书 ...
某业务人员的经典分析
在农资市场的日益激烈鏖战中，市场的精细化操作成了必然的趋势，这应该是渠道战略的必然选择。当市场战略向纵深发展之际，精耕细作的概念往往被企业演绎得淋漓尽致，但对高昂的经营费用也一定有着切肤之痛，精细化与精益化的完美结合是现代企业市场运作的不懈追求。如何使得其在精细化的同时保持精益化，满足企 ...
营销人,你要赶快挖井!
在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气，而 ...
市场营销八大“戒律”
1.尽量保存实力,延长生存时空;不要过度消耗,更不要孤注一掷。今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。所以无论你如何投入,火爆也很难再现。这种情况下,企业若仍像以往一样追求轰动效应,盲目投入,就可能因过度消耗而导致自身难保。
2.要靠科学方法提高营销效果和命中率,不要因市场环境不好而停止 ...
销售员想拿下客户 要具备什么谈判规则
谈判的本质是沟通，但这种沟通却往往由于利益纷争而充满“火药味”。在谈判桌上，不但要与客户比实力、拼资源，还要比战术、拼套路，更要比知识、拼智慧。谈判比的就是“出招”、“接招”与“拆招”，虽然招无定式，无法告诉你如何做一定能成功，但却有一些“规则”，违背这些谈判“规则”，恐怕你就会在谈判桌上遭遇滑铁卢 ...
关于乡村零售商应对赊欠和清收欠款的探讨
关于乡村零售商应对赊欠和清收欠款的探讨 清收欠款是个令人头疼的老话题。有多少人为之头疼，又有多少人又卷入其中在无奈中还陪着笑脸？市场不规范，这种无奈恐怕还要继续持续下去。我想就此话题来与大家共同探讨。对乡村农资零售来说，市场空间小，服务对象就是三乡五庄、十里八村的亲朋好友、左邻右舍的老少爷们，同饮一 ...
农化服务可以作为开拓市场的利器
不妨打磨农化服务这把利刃，作为开拓市场的利器
农化服务，指在农业生产过程中，为农民提供产前、产中、产后所需要的一切服务。对化肥企业而言，则指在作物种植前期提供种子和化肥的品种选择、施用方法及注意事项等知识，产中提供水肥管理、病虫害防治等知识，产后跟踪产品效果、听取农户反馈等。它是一种宣传手 ...
新人帖
新人求教，忘各位大侠指点迷津。
本人农资新手，不是农校专业。入行二月有余。就职企业主要做杀虫杀菌剂。感觉这个行业厂家多产品多竞争激烈。现在一直都找不到方向。不知道该从哪方面入手。还望各位前辈指点迷津
黄金粒颗粒水溶肥为您导读——谁动了我的市场（四）
我们经销商一直考虑市场难，农药难，肥料难，种子更难，什么都难做。
其实我们经销商也在找一个产品好，信誉好，售后好，服务好，的厂家，我们经销商也不想要求太多，因为要求的多了。厂家跟咱们要销量，我们也不愿意收限制。
靠我们自己卖废料，不好卖，靠大家卖废料，相当好卖。宣传，宣传，还是宣传。
试问： ...
农资行业的三大经典推广模式
所谓的生态农业，就是逐步减少单质肥料以及普通多元复合肥的使用量，而大力的推广新型肥料，这是未来农业的发展方向，并且国家对新型肥料的研发和推广也给予了很多政策方面的支持，但摆在大多数肥企的问题是，很多的农民甚至是很大一部分的经销商对新型肥料的接受程度不高，这就需要我们的化肥企业在产品推广方面 ...
浅谈零售终端铺货技巧
企业要发展任何时候都不要放松啊，你在休息的时候别人就在超越你！ 一个市场做得好与坏，产品在零售终端投放是否全面到位是其决定性因素。 把产品拉到经销商的仓库中是我们市场运作的刚刚开始。要想让我们的产品风云市场并取得辉煌的业绩，在该市场的农民朋友心中深深扎根，就要做好下一步工作：全面到位的零售终端铺货。 ...
产品畅销法则：把买点变成卖点
在激烈的市场竞争之下，有的企业把市场做的风生水起，产品一直旺销，而有的企业在市场上举步维艰，产品严重滞销，这是为什么呢？仔细研究我们发现，凡是畅销的产品都有一个共同的法则，那就是畅销产品的卖点完全吻合消费者的买点！
那么买点和卖点该如何定义？所谓买点，就是消费者在购买行为产生时所倚重的衡量标准，或者 ...
八种人不能做你的经销商
厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的 ...
6大关键点，教你牢牢抓住种植大户！
随着土地流转的不断推进，咱们农资渠道商又面临了一个新的群体——种植大户，如何抓住种植大户，对于占有市场，提高农资产品销量起到了决定性作用。因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的，成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。
1、专业的产品组合；农资渠道 ...
药肥市场存在的问题
农化行业大客户营销流程的华丽转变
营销流程设计六大黄金法则
端端相连
构建端对端的流程体系
流程是因客户而存在的，流程的真正目的是为客户提供更好更快的服务。我们经常讲流程的起点是客户，终点也是客户。建立从客户的需求端，到市场开发、研发试制、批量生产、客服，满足订单输出端的流程体系，整个组织功能要充分体现理解、实现、交付客户需求的端到 ...
看宋江的营销战略
一部《水浒》荡气回肠。随着电视剧《新水浒》的落幕，这部流传甚广的水浒故事和水浒故事中一个个鲜活的人物形象再次引起众人的极大关注。
看水浒，不得不说宋江。宋江，人称“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等八个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸好宋江事先告知，八 ...
想卖好，你得再贵点
文/王耀杰
05年营养快线推出，几年后它占据了饮料市场的半壁江山。它的单瓶销售量并不是最高的，但整箱销售势不可挡。整箱销售卖的是礼品市场，礼品在中国市场的节日里面尤为重要。因为营养快线价位一直较同类产品要高，所以它在节日里面一直都是抢手货。但是近年走红的王老吉，已经把单箱更高的价位区间掌控在手。而红牛 ...
农资小店经营策略
农资小店要发展，服务能力是关键。
顾客本来就有限，高中低端覆盖全。
小店生意有讲究，缺了品牌难镇店。
别说位置不重要，位置偏了不方便。
店面大小要适中，太小就是不招眼。
招牌就像人的脸，干净漂亮都喜欢。
货品不能藏起来，为了显多堆成山。
价格并非不重要，价值才是最关键。
促销花样无穷多，赠品促销最来电。
小 ...
农资企业如何应对农业种植大户
据统计，截至2013年底，我国土地流转面积占耕地总面积的26%，耕种面积超过50亩以上的大农户数量达287万家，平均拥有面积200亩以上的家庭农场数量达87万家，农业合作社已发展到98万家，涉及农户7400万。在传统销售渠道中又分离出一个巨大的市场客户群——农业种植大户。
随着大户时代的到来，如何满足新型群体 ...
农药新产品经营模式
售前服务
首先要对下一年度计划推广的农药新产品，销售单位要预先进行一定面积的试验，这不仅是对农药新产品考察鉴定的重要环节，也是扩大新产品宣传的有效途径。试验田应选择田块集中、肥水条件较好、靠近公路、交通便利的地方，平时在试验田边树立一个醒目的标牌，以吸引行人的注意和观察。适当的时候可邀请当地的植保专 ...
8条中国式营销潜规则
思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。
如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销，如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。
此乃“跳出营销做营销”的方法，也是发现 ...
走好四步棋 农资经销增活力
当今之时，在农资市场经销点多，经销渠道众，经营品类繁杂的农资圈里，“生意怎么做？”常常成为不少农资经销商们互动的中心话题，与一些成功人士交流，偶有所得，虽似“一孔之见”，也不乏可作参考借鉴之处。“经营像下棋，走活车马炮，棋子活，财路活，运道活，生意全盘活……”他们的“得道”之处在于走好了几步棋——识 ...
进销存软件注重实用，企业管理才能上道
企业管理中不仅要拥有好的头脑，而且要与时俱进，选择适合的管理方法。现代化的社会是一个信息化的社会，而企业的管理也逐步在实现信息化管理。因此对于企业的管理来说，各类的管理软件缺一不可，而其中最不可缺少的就是进销存软件。
而对于企业来说，在选择进销存软件的时候，最重要的是什么呢？是其软 ...
精华营销故事分享---给农资人启发
白酒中的娃哈哈 “我们是像卖矿泉水一样来卖我们的酒”，这是老村长酒总经理经常挂在嘴边的一句话。说者无意，听着有心。我们抱着怀疑的态度进行了实地的考察和调研，调研了大半个河南后，我们不禁感叹：真的就像跟卖矿泉水一样。 一个竞争最激烈的行业、一个白酒中的三线品牌、一个白酒中的低廉产品。我们有 ...
精华
一个业务员的成长之路——模型建立
一个业务员的成长之路——模型建立这里没有老师，一切都是从头开始。业务新人进入农资行业，最怕的就是“不知从何做起”做什么事情都没有头绪。本篇将从最底层的业务基本技能说起——业务员的模型建立（数据管理）。一、定位重点①根据自己公司的产品进行初步作物数据实习： 举例说明：我所在的公司“定位”为专业生产、 ...
气场修炼----业务经理必备素质
气场是什么？气场由表情、肢体语言（动作），语言等组成，笔者见过很多业务经理，自认为气场强大，结果与客户沟通或上台演讲，手不知道往哪里放，麦克风不知道哪只手拿，动不动就手插到兜里。这也是气场，但不是对的气场。乔布斯说：人活着就是为了改变世界。但需要先从改变自己开始。要改变自己，必须从改变气场开始。
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薄利多销，这句话害了多少农资人？
薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。
记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说："小李啊，要想生意好，东西卖的 ...
精华新人帖
互联网与农资行业结合的具体做法
现今社会是一个大鱼吃小雨，快鱼吃慢鱼的时代。不要觉得自己很成功，说不好下一刻就会有人颠覆你。
如今的农资行业同样面临竞争压力大，而且逐渐白热化，国外企业研发能力强，处于垄断地位。而国内企业面临企业数量急剧增加，竞争压力迅速增大，产品同质化严重，面对国外企业无优势可言，只能跟着后面走，我们的 ...
亲！大家探讨一下农资产品为啥易杀价？
亲！大家探讨一下农资产品为啥易杀价？
引言:农资产品的品类性质：其实农资产品的使用频率很高，每季要使用，年年要使用，基本上可以划入快销品的类型；农资产品的利润分析：一般终端利润在20--30%左右，基本上很多很上量的品种排除在暴利产品之外，纵观白酒行业和烟、副食等行业，也是必须使用的快销品，利润率也在2 ...
代理商这样会被淘汰
代理商这样会被淘汰
1、面对建议和方法总是“不可能”。
代理商作为市场流通的中间环节，承担着产品销售的重要任务，代理商的日常销售和服务行为与市场的动态变化密切相连，是企业市场 信息反馈的重要窗口，更是企业应对市场竞争变化策略调整和实施的阵地，如果一旦企业营销管理结构，针对市场的变化做出调整措施，而作为 ...
您能将一个苹果卖到1000万元吗？
在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是 ...
代理商如何跑赢零售商
笔者语：进入农药业已经多年了，每年、每天、时时刻刻都在和不同代理商和零售商之间进行交流着，沟通着，学习着，同时也总结着。有不少的代理商在埋怨挣钱少或挣不到钱，而零售商更是感觉利润太少了。然而对于各级而言，到底挣不挣钱，能挣多少钱，恐怕对外的言辞总会有些大相径庭。正如一句说的一样：没有哪一个傻蛋不挣钱 ...
从海尔停止投放硬广说起咱们农资企业广告投入
引言：今年1月底海尔宣布停止投放杂志硬广，引起业内广泛关注和热议。其实海尔不仅停止投放杂志硬广，同时还停掉了报纸和电视硬广。不知道大家留意到没，刚过去这个央视春晚，我们没有看到海尔的广告与小米、微信红包、格力等同时出现。据熟悉情况的人士介绍，海尔2014在央视的广告预算为一个亿，而且仅限在春晚期间投放， ...
农资零售终端常犯的致命错误
邓小平说过：“发展才是硬道理。”在产品质量就是企业生命的今天，产品质量已经成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此质量才是硬道理！特别是现在，农资零售业处于低迷时期，选择产品一定 ...
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