华为内部狂转的想象力惊人的好文
一、大数据的初步理解 似乎一夜之间，大数据（Big Data）变成一个IT行业中最时髦的词汇。 首先，大数据不是什么完完全全的新生事物，Google的搜索服务就是一个典型的大数据运用，根据客户的需求，Google实时从全球海量的数字资产（或数字垃圾）中快速找出最可能的答案，呈现给你，就是一个最典型的大数据服务。只不过 ...
企业运营微博、微信的15个真相
1、企业要不要在某种社会化媒体上投钱，比如微博(如同鸡肋，食之无味，弃之可惜)?这就如同打仗的排兵布阵，每个兵种承担着不同的角色。不要头痛医头，脚痛医脚，盲目跟风。先规划公司的社会化媒体架构，问问自己：这个社会化媒体在整体架构中的定位?它是否有可取代性或重复性?
2、现在运营微博该往哪方面发力?以前总说“内 ...
让下属既爱你又怕你的七个秘诀
中层如何做领导，领导是种影响力，但是它有个前提，它必须有个权威，怎么样让下属对你既爱又怕，不能是又恨又怕那就麻烦了，如果能做到既爱又怕你的时候，这个管理者是个比较优秀的管理者。
那么怎么能做到让下属既爱你又怕你呢？有七个秘诀：
一、有距离才有威严。大家都知道“刺猬”法则：两只刺猬，由于寒冷而拥在一起。 ...
李嘉诚是如何激励员工的？
当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘 ...
未来营销的5个格局
任何事物都受环境的影响，连人的性格也受环境影响，营销更是如此。
求大于供时，传统营销风生水起，拼的是成本;供大于求时，品牌营销崭露头角，要的是形象;产品过剩时，定位营销大行其道;人们注意力稀缺时，免费只手遮天;未来，会出现什么样的营销格局?
我们目前所处的阶段是定位时代和免费时代。由于社会特产的丰饶，使得 ...
合伙创业指南及翻脸法则
创业，本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，由此去掩盖这个大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的深夜失败的人。其实，你所看到的每一个成功者的脚下，都埋葬着千千万万创业者的累累白骨。而这些死去的白 ...
如何开好农资会议
会议营销当前农资市场产品销售的重点渠道及工具，每个公司在新品及重点产品上市时都需要利用此形式来快速启动市场，但是就会议内容是否有看点方面？应该值得大家共同商讨，传统形式会议已经使得目前各种形式的会议的企业投入大、经销商收获少？如何做好会议的课题、内容设计、如何能让经销商通过会议领悟到有价值的东西？这 ...
企业产品--包装、产品外观和质量
企业销售的是产品，产品必然离不开内在和外在的装饰，这里我谈谈复合肥产品对于内在质量，外在包装和颗粒外观一些观点。 作为一个复合肥品牌，特别是一个正在崛起的复合肥品牌，我认为必须要有优势的包装，首先让经销商和农户一眼看去，就有种耳目一新的感觉，有一种想经销，想使用的感觉，就像一个人一眼看上 ...
学习型团队与内部提拔(对企业的忠告)
复合肥企业和其他行业一样，都面临一个严峻的问题，那就是没有合适的人才，很多公司都在招收人员，而且招收的人员流失也非常大，这个问题为企业的发展带来了很大的困扰。特别是对于想快速壮大的企业。 针对这个问题。我给出的答案就是学习型团队和内部提拔。这个词语可以说并不新鲜。谈到这里，可能很多人会 ...
农资连锁何去何从
连锁经营模式之风虽然在中国的农资行业已经刮了不少年了，但实话说，就目前而言，还没有哪个企业能真正凭借连锁经营撑起一片天地。虽然农资企业们都纷纷表示对该模式寄予厚望，并逐渐开始了各自的战略行动，由于是对新渠道的探索与开拓，所以谁将成为这其中的主力军便成为了人们关注的话题。
力不从心，供应 ...
对于农资销售的再认识
作为农资销售的最终消费者，农民的购买力直接或间接的决定着经销甚至是生产环节。正如锦绣千村农资连锁(北京)有限公司孙向东总经理所说的一样，“农民是从生产到经销整个链条的最终发力点”，如何解决农民的购买力问题，一直是众多农资经销商深深思考的问题。
目前，行业内的经销商朋友用到的方法很多，活动促销、抽奖、技 ...
教你与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。 ...
从xx公司的兴衰看企业管理陷阱
拜访客户前销售人员要做好三大准备
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常常会导致在拜访客户时，谈话内容空洞无物，显得对自己所销售的产品知之甚少;语无伦次，想到哪儿说到哪儿， ...
浅谈现时代中小企业的营销策略
大家都知道,中小企业是中国经济发展的中坚力量,所以鼓励中小企业的发展是非常重要的,那今天我们就来谈谈中小企业营销策略普遍存在的问题:
1、对市场环境的分析不透彻
中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析 ...
浅谈复合肥会议营销
谈到会议营销，大家都不陌生，可以说复合肥行业的会议营销相比其他行业落后很多，目前搞会议营销搞的非常好的行业非常多，特别是保险行业和快消品行业等等。
复合肥方面的会议营销，根据营销的对象不同，这里我大致分为那么几类，终端会议促销会（主要是针对农户）、种植大户会议（主要针对农户中的核心成员 ...
如舵手一般领航市场
业务员到一个陌生的市场，就如一叶小舟进入茫茫的大海。大海，除了表面的惊涛骇浪外，还有不易发现的洋流，还有从表面上根本就看不出来的暗焦。大海航行靠舵手。业务员想在一个陌生的市场走出一条阳光大道，必须要有舵手的指引。
有一篇故事，讲的是一个舵手在大河里行船，船行到急流处，河中间还有一块巨石，航道很窄，稍 ...
新人帖
小品牌起初破局之—保护利润
宗庆后说过一句话“没有合理的利润价差，人家不给你卖”，做生意难，为什么很多人这么说？因为他们想找到更多的钱，但是各方利益的博弈，处于底层的人们必然会发出这样的感慨。
钱---很多人都想追求，尤其对于经商的人来讲更是这样。这就有了做大市场的对策。 我曾经很多次的告诉经销商，尤其是刚做生意的经销 ...
农资零售商有一天会被淘汰吗？
今年以来，低迷的行情加速了农资行业营销方式的变革。最大的动向是，大农户正成为农资圈各种力量争夺的焦点。在这场火并中，零售商可凭靠的资源最为有限，力量最为单薄，很多人因此而忧心忡忡：农资零售商有一天会被淘汰吗？
甲方 很可能被边缘
大农户的崛起将是未来中国农业不可阻止的大趋势，这是与种植业 ...
关于复合肥企业多品牌经营的一点思索
前几天去了趟昆明，一次吃饭时有个老总问：怎么看待企业多品牌经营之路？我这几天正好闲来无事，想谈谈我的一点看法。谈这个问题之前，我想回顾一下几个大的复合肥企业的品牌之路如何走的，然后谈谈我的浅薄看法。
史丹利化肥股份有限公司，以前是临沂的一个小企业，1997年时，更名为史丹利，也就是现在的名 ...
“解析”一代领袖毛泽东的“营销手段”。
第一:“星星之火，可以燎原。”
在井冈山最困难的时期，
一位后来背叛了他的亲密战友，
提出来自己的怀疑
“红旗到底能够撑多久?”
毛泽东在回信中写道
“星星之火，可以燎原。”
要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，
坚持!坚持!再坚持!
第二:“ 谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，
这是 ...
大农业产业链会到来吗？
前言： 所谓农业产业链，简单的说是某个有战略胸怀的企业在国家的支持下对大田粮食作物进行土地托管，改变目前分散的种植，改变目前落后的种植现状。也就是围绕农民和农业生产，将农资产品的生产、销售、物流等，延伸到农业种植，农副产品的收购、深加工、销售，农村消费品的分销等环节上，同时在整个过程中建立一整套 ...
狄仁杰说话技巧分享
狄仁杰是唐代杰出的政治家，曾担任国家最高司法职务掌管刑法的大理丞，判决了大量的积压案件，以不畏权贵著称。在他身居宰相之位后，辅国安邦，可谓推动社会走向繁荣的重要功臣之一，是我国历史上以廉洁勤政著称的清官，也是历史上处理辛辣问题的绝对高手。
武则天执政期间提拔重用狄仁杰，封他为宰相参与朝政，这时候出 ...
企业的灵魂—文化
这几年的工作经历让我感觉到企业能否走起来，能走多远，取决于企业文化的底蕴厚不厚。私底下也和很多同行和非同行的精英们讨论过一些问题。大多是产品销售凭借什么？基本的答案都是良好的品质、一定的外观和产品的价值观。这里我把产品的价值观，主要理解为企业文化。
产品好不好，有人说是老百姓用出来的，这个说法我 ...
六种营销方法农资人最受用
农资营销从最初的无营销意识到现在农资人全民营销的演进，足以看出农资人对营销的重视，以及市场营销对农资销售和品牌建立的功不可没。笔者供职的西安左右咨询就是从事农资企业营销管理咨询的专业性公司，在服务的众多客户中总结了一些农资企业受用营销方法，实战性较强，在此与大家分享、讨论，共同进步。
媒体广告营销
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荐
“薄利多销”与“暴利多销”
一、“薄利多销”是经营策略
“薄利多销”是指该商品在某地颇具知名度，市场培育好，使用者认定该商品，价格比他人产品相对便宜，能吸引使用者前来购买，形成总销量的迅速上升，达到多销的结果。销售的利润尽管相对较薄，但是因为销售的总量很大，最终获得了较好的经济利益。以农药为例，如草甘膦、杀虫双、敌敌畏等品种， ...
成为最佳销售的十个技巧
以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。
1.建立名气
你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。如果找不到，那证明你名气不够。如 ...
创意广告看红日红“火苗”！
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，强暴了十几年中国人的耳朵，恒源祥的“羊羊羊”喊了14年，而且在某一年的春晚 上连喊了12遍，这则堪称“简单、粗暴”的广告，引来了观众的恶评如潮。有人骂它比“脑×金”更加恶俗，有人说看得几乎“要崩溃”，但策划此广告的人说，他们的目的达到了，“不能流芳百世，那就遗 ...
营销禁忌：搞砸营销的八种方式
你是不是正在破坏自己的努力成果?
营销的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。
让自己成为营销内容
营销应着眼于产品和服务，对不对?不对。营销应着眼于产品和服务能够为客户做些什么。前者是 ...
是谁绑架了农资经销商的步伐？
行业的整合，市场的竞争，推动着经销商不断壮大自身的经营销量和规模，追求上量、规模也成为自然而然的事情，因为只有这样才能在渠道的变革中成为“剩” 者。上游厂家兼并重组，大肆扩大自身的规模，加剧了集中化的进程；下游渠道商也开始利用连锁、协会、直营店等的组建提升销量。这些在一定程度成为一种信号，一种加剧农 ...
电子商务冲击下的市场营销研究
回顾电子商务的发展，从小米粉丝模式、饥饿营销，到京东国美苏宁的价格大战，在互联网营销思潮的冲击下，传统企业或所谓非传统企业，无论主动或被动，电子商务已经成为一个不容小觑的营销渠道，一股强大的营销力量。
随着这一营销新势力的崛起，作为市场营销活动智囊团的营销调研公司，在专业的营销研究中，又该有怎样的 ...
敢问路在何方-新形势下农资零售的困惑和出路
纵观十年来农资行业的发展过程。结合乡镇零售商的心路历程和困惑，以及以后的出路。本人精心组织，结合大形势和本人的一点愚见，形成书面文字，发给对部分经销商朋友，水平有限仅供参考。文中可能有伤及大家的言论，敬请原谅！
一 乡镇零售商的群体照片
和全国的任何地方一样，农资零售商普遍素质不高，业务水平低下，惰 ...
国内企业建立农药品牌需走出误区
优胜劣汰是竞争的必然规律，在市场竞争中，必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局，另外一些则强势冲出。在洗牌的背后，很多企业抱着这样的观点：先把品牌做起来。但是，很多时候，很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区：
农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛，能说的上嘴的品牌除了几大外资企业旗下的品牌之外 ...
你会卖农资产品吗？
也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营多年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。这就是经营户所谓的“维持到现在”的生 ...
快乐营销：心态、心境、心势的统筹
人活着是为什么?答案是林林种种，也可以说是千回百转的!所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问!不同的人就有不同的理解?达成目的是快乐!经历过程也快乐，平衡需要是快乐!分解开来更是寓意深刻!
生活中，每每问起许多来到深圳的朋友，到深圳做什么?为什么时?许多人会回答不一，更多回答是到深 ...
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