营销人员的牛，狼，狮进化论
据了解中国有数量庞大的营销人员，据说有八千万之众，按职位和收入呈金字塔形排列，依据营销人员入行工作的时间长短和状态不同，我进行了老牛阶段，饿狼阶段，雄狮阶段的划分。一个成功的营销人员一般需要在这三个阶段的历练之后才能找到属于自己的归属和价值。
老牛阶段
处于老牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生， ...
团队—我要创业式
团队是什么？这个问题很多的企业家或是管理者都给了非常好的诠释。我的理解是：把一个人放到合适的人群中，他的能力会放大几倍甚至几十倍，并会给企业带来巨大的效益。即便是一个能力一般的人，把他放进去也能能量超群，我想这就是团队。
这里我要说的是创业式团队。 公司刚开始起步，万事开头难，农资行业销 ...
化肥经销商PK粮食收购商？？？
你天天盯着隔壁卖农药的王二，看他是不是卖的药比你便宜两毛钱顶个球用啊!你后面那个收购粮食的早已经抄了你的后路。关注每天农资微信公众帐号，了解从行业内的竞争到行业外的竞争？
前几天老猫在每天农资微信上发信息时说，要和大家重磅分析一个观点。粮食收购商PK化肥经销商，后台有很多网友留言讨论，这段时间老猫忙的 ...
做市场如何做“势”----“火苗”成功之道
“势”这个字，说起来有点虚，但却是决定一切的最本质的东西。《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。故善战者，求之于势，而不责于人，故能择人而任势。故善战人之势，如转圆石与千仞之山者，势也！”
用现代语言讲，湍急的流水疾速奔泻，以至于能冲走石头，这就是势。高明的指挥员总是从自己造“势”中寻找胜 ...
农资经销商的十大出路
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路，希望能够给各位商家朋 ...
样板的力量：优秀农资产品营销的独门绝技！
当今市场战，农资产品同质化严重，农资营销同质化激烈，农资营销战略缺乏系统性及创新性，且功利心极强，善抄袭模仿——每每某企业精心推出了某营销组合，嗯！没几天就发现别人也在如此操作，怎么瞅都觉得眼熟——合着大家都是亲戚啊！），无论是外贸企业的内销之困、区域品牌的全国突进，还是老行业谋求新增长，老字号欲求 ...
销售，首先是一种传播
销售，首先是一种传播。传播所需要探讨的核心问题，传播的是什么。也就是企业要对该企业产品的目标消费者说什么。如果把这个传播问题和销售结合起来，从最根本的层面去发问，就是你销售是什么？
销售的是什么？若拿这个问题去问市场总监甚至营销老总，可能所有人的回答都会停留在产品共性的层面，如进销存软件的行销老一定 ...
首富王健林成功模式：清华北大不如胆子大！！！
引言：“哈佛耶鲁不如敢闯敢干”，“清华北大不如胆子大”，从哈佛大学的演讲台到中欧国际工商学院的演讲台，王健林一再重复这样的句子。
最新的2014年华人富豪榜显示，他仍是大陆首富。“王健林成功学”里，“创新，胆子大，敢闯敢试”排名第一，这是他的人生信条和价值观中最重要的一部分。
“清华北大不如胆子大”
26年 ...
浅观农资70、80、90后
今天在网上看了一个帖子，文章的大概意思就是说，70后都是工作狂，80后拒绝加班，90后拒绝上班。网上关于70、80、90后的的激烈论战也很多，我不想参与口水战，也不想拿谁和谁来比较一下，我只想以一个农资人的身份，来简单的说一下我们农资人中的70后、80后、90后。
农资人中的70后
农资人中的70后，大都在 ...
从0到200亿，加多宝首度披露凉茶之战详细内幕
今天看到一个帖子，深有感触，加多宝如何 在一准备之间突飞猛进，让对手汗颜，纵观我们农资企业，如果加多宝的不幸降临在你身上，你如何应对？
原文如下 ：
12月下旬，加多宝与王老吉的“改名案”和“怕上火案”判决结果先后出台，两大凉茶巨头之间的官司纠纷再起波澜。而加多宝集团品牌管理部负责人王月贵，在出席活动 ...
化肥销售一定会走上电商平台
最近有人说京东商城要开始在网上卖化肥了。目前此事是真是假，还无从求证。但从电商发展的趋势来看，这不能算是空穴来风。电商模式的兴起，实在地让各行各业都受冲击。最新的统计显示：阿里巴巴去年的盈利水平超过了40%，第四季度毛利和净利更是高，毛利率77.5%。而与其相对比的是，今年前几个月大多数行业的业绩都非常差。 ...
精华
老板，为什么你的业务员这么穷？
那一天，群里突然冒出来一个人
说没有钱了，该发的补贴没有发，老板出差了，不在公司，签不了字，没有钱花了，不知道该怎么办了？
我打趣道：公家的发不了，借老板私人的钱吧！他说：老板不在公司，办不了的！我接着说道：那就借其他老板的钱吧！他说：借过，经理说，他的钱也不够花，又没私房钱！
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企业步入信息化管理，进销存软件选择且行且慎重
在此之前，众多的中小型企业对于管理并不重视。然而，随着社会竞争激烈以及信息化时代的到来，因此很多企业都开始步入信息化管理。因此企业管理软件——进销存软件是企业发展和管理的关键。而对于这一软件的选择必须要且行且慎重。
进销存软件不仅有收费版的，而且还有免费版的。但是对于众多的软件品牌来说，其收费版的使 ...
农资经销商算不算农技推广员？
农资经销商算不算农技推广员？这个问题看似简单，甚至都不成为问题，其实它关联到农资流通变革和管理转型。简言之，如果将农资经销商仅仅视作中间商，那么它在产业链上的价值已经所剩无几；如果将其纳入农技推广的队伍，它的意义不过刚刚显现。
甲方 已成农技推广主力
笔者近日在南宁参加一场农资论坛时，一位农业 ...
营销热点新总结：技术+品牌+实时+变换
当代的营销手法无非包含有两种，线上和线下。简单解释下，线上实指网络营销，线下可以认为是传统营销或者说是实体营销，这两种营销都有自己的过人之处。如今的营销热点看似都被网络占尽优势，其实也并非如此，网络营销使用的的手法和套路其实还是传统营销的模式，只不过变换了下途径而已，但是可以说网络发展趋势必会包含了 ...
农业软件给农资经销商带来巨大的竞争优势
随着社会经济大发展，现在中国各行各业都已经进入到了竞争激烈的时代，各种商品服务都呈现过剩状态，利润率下降。而我们中小型的农资店铺，就更大了，所以这个时候想要让企业发展起来，就得想办法提高竞争力上。加强物流管理、信息的动态管理、资金的动态管理，让各个环节的配合更加紧密，及时的调动各种资源应对市场的变 ...
新人帖
农资人必须认识的几个问题
农资人必须认识的几个问题 刚刚做完某肥料企业的全国的市场调研，早已埋藏在心中的种子仿佛受到某种刺激骤然发芽、成长。我们农资人如果想共同做大农资这块“蛋糕”，那么我们必须认识到这几个问题。一、 农民的基本素质问题 改革开放以来我们的祖国飞速发展，大量的农村生产力涌入城市，城市人口越来越多，生产力越 ...
加多宝的渠道铁军
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中，发挥了至关重要的作用。通过电视、网络，尤其是现实的商业世界，人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。
然而这支队伍又是神秘的，不仅可以查询到的资料非常有限，而且采访对象也大都不愿多谈。如此讳莫如深，更让我们迸发出摸清这支近万人队 ...
分马的启示
古阿拉伯民间流传着一则非常有趣的故事，一直流传至今：一个老牧民有11匹马，临终前对他的三个儿子说：“我死后，按老大得一半，老二得四分之一，老三得六分之一的比例把马分掉，但不能把马杀了来分。”不久这位老人就去见“真主”去了。这三兄弟想尽了各种办法，总是想不出按老人意愿分马的方法，他们只好去请教他们那聪明 ...
顺丰要疯了，马云都害怕的事终于出现了
前天上午，杭州城西银泰城附近的小区旁新开了一家“便利店”，名叫“嘿客”。在店里转上一圈，就会发现没有满货柜的饮料零食，取而代之的是两台超大寸的选购下单屏幕，以及一排可供手机扫码下单的虚拟商品，食品、服饰、母婴、数码、家电统统都在其中。
没错，这就是做快递的顺丰开出的首批社区便利店。昨天，杭州同时 ...
互联网思维“与众不同”的产品定位
与众不同意味着你能在目标顾客的心智中实现差异化，意味着能利用一个差异化概念防御对手，组织进攻，意味着能用此打造品牌，他甚至说，差异化是企业与品牌战略的全部。激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为 ...
微信管理业务员大家怎么看？
信息时代了不得，很多公司都开始了微信管理业务员，我说一个公司的微信管理业务员方式，大家讨论下利弊，哪个更大？欢迎企业老板和一线员工分享自己的关点。
大体是这样的：这个群里有一线员工，有总公司市场部领导，自己直属领导，总公司销售总监，也就是一线员工发的一切信息，所有人员在微信群里都能 ...
互联网营销传播的未来：由外而内的用户思维
随着互联网和移动互联的发展，营销出现了一个新的研究领域即如何融入互联网的特色，互联网的媒体属性进行营销传播即互联网营销传播。然而目前互联网营销传播除了搜索营销外，基本还在传统的整合营销理论的框架下运行。自2002年以后互联网营销的中心从网络新闻转移到了搜索引擎，在欧美是Google，在中国则是百度，今天当全国 ...
农资零售商仍有发展机会
农资零售商仍有发展机会
目前有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰，但是笔者认为，今后农资零售商之路虽然难走，但还有生存空间，仍有发展机会，短期内更不会消失。
农资零售商在农村已经生存多年，占尽天时、地利、人和的优势，与农资生产企业和中间经销商有着长期的合作关系，积累了自己的一套成功经验，已成 ...
新人帖
水溶肥营销务实
水溶肥营销务实 李 学 哲“渠道为王，终端致胜”，是传统肥料4P时代营销模式。“服务为王，创新致胜”，应该是以水溶肥等新兴肥料为代表的4C时代营销发展方向。水溶肥市场营销理念，模式等相关套路相对于传统肥料行业营销要稍具复杂性。水溶肥兴起，标志着传统肥料行业的革命 ...
营销员的反思
为什么我的销量上不去
业绩差的时候，业务员总是很苦恼和郁闷：为什么市场静悄悄的？为什么没有发货和回款？为什么总有完不成的指标？为什么我的销量上不去？我自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？问题到底出在哪里？
其实，越是业绩差的时候，越容易陷入恶性循环：
首先是领导整日给你施加压力，催着 ...
化肥营销的制胜密码
一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。正道在于产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质量上乘的产品；出奇在于营销策略的出奇制胜，能创造差异，抓住消费者的心智和眼球。奇正相生，以“奇”胜， ...
农资经销商，你拿什么拯救自己？
一个行业发展到一定的程度，在由混乱走向正规的过程中，必然有所发展有所淘汰，这个时候就需要我们有敏锐的眼光来寻找突围的方法，不然会死在发展的路上，而看不到明天的太阳。当下，在农资行业，很多农资精英们在感慨：未来农资行业的发展在哪里？农资经销商的出路又在何方？但这其中很少是农资经销商。农资经销商这个群体 ...
生意是如何炼成的！
精华
农资经销商，明天怎么办？？？
明天怎么办？在新型土地革命的大背景下，中国的农业，也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变，农资行业已开始全面进入残酷的整合期，洗牌已成为不争事实。作为基层农资经销商怎么办？危机与机遇并存。经销商要想成为“剩”者，不被淘汰，就要认真研究政策走向，正确分析农资市场形势，调整好心态，适应市场变化，顺势而为，以期在 ...
如何让代理商永远与厂家一样激情四射
业务人员在开发市场、管理经销商的过程中，往往会面对经销商 不能、也不愿意全力配合公司拓展市场，不情愿加大力度对辖区市场的进行投入。而是消极的等待公司资源支持，等、靠、要的思想严重。 那么如何说服经销商按照公司的设计来开发市场，自觉的投入资源来开发、维护市场，下面的文章应该能给我们些许启发：
...
让人无法抗拒失传了的营销销售方案!
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂
找到对方内心对话的四个步骤！1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！（不要在 ...
你的高端肥料往哪里销（一般人我不告诉他！）
你的高端肥料往哪里销？哪里种植高端果蔬就是你的目标市场！
（什么地方产什么水果?）
水果的地域分布比粮食还要严格。在我国，热带、亚热带水果椰子、芒果、菠萝、桂圆、荔枝、柚子、香蕉等最怕0℃低温，因而只分布在华南地区。柑桔、枇杷等亚热带水果能耐轻寒，但在–9℃左右甚至以下低温时仍会造成严重冻害，一般只分布 ...
复合肥企业市场服务方面的一点思考
搞营销，其实就是折腾，就是变着花样的折腾，就是变着花样的服务然后去“要销量、要业绩”。作为农资行业也是如此，看看身边的一些品牌，这里我印象比较深的是新方向颗粒氮素、洲际化肥，当然还有史丹利、金正大和新都化工等大型企业。谁能把市场服务折腾好，折腾的到位，谁的产品就能在市场上卖的非常活跃。
...
“高端定位”不是万金油
三人众联合创始人 王小立
前两天，央视的《致富经》讲了一个故事：邱大梁原来是上海一家证券公司的副总，受创业激情和中国高端农业前景的双重鼓励，萌发了回四川老家养鸡的念头。下决心前，他在自己身边的朋友圈做了一番调查，看看有没有市场。调研完后邱先生信心爆棚：朋友都大加赞赏，并表示一定成为其产品的铁杆粉丝 ...
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