解决营销断层，提高农资销售
农药行业的营销在众多营销当中是一个比较特殊的营销，正因为其特殊性，所以该行业的营销过程也与其他行业的营销有所不同，尤其是营销的断层比较明显，大部分的农药厂家在这个方面还难以解决。厂家和经销商现阶段都在关注营销手段，也有开始关注农资服务，但是，没有深入研究农资行业在做了大量工作之后，依然收效甚微的 ...
营销操盘的五大方略
文/张洪瑞现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？
2 1世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“ ...
促销预算定胜局
现象：
如今，农资促销的手段越来越多，但促销的效果越来越差。一位农资人面对记者的采访时，无奈地说，以前给农民赠送各种生活用品，之后给农民赠送家用电器，现在给农民送摩托车都不灵了，货还是卖不出去。大量的促销费用打了水漂，我们现在该怎么办？
问题：
促销费用到底该投入多少，是否投入的越多 ...
精华
赊销，对付信任危机的利器
“卖小鸭来——好——小鸭来——”随着卖鸭人一声洪亮悠长的叫卖声，三五成群的老太太、小媳妇就会把卖鸭人的摊位团团包围，我要一对，她买两对……然后，卖鸭人逐一登记好买鸭人的信息，整个过程全部都是依靠赊销来完成。不过，这期间双方依旧可以讨价还价，价格的标准就是看鸭的长相、精神头，再就是看个头大小，而买 ...
内容营销：外柔内刚
前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。这件事情其实很普通，在 ...
农资连锁这副牌，你怎么看？
农资连锁像一颗耀眼的新星，无数农资企业对它仰慕已久，一批企业倒下又一批企业站了起来。希望能够成为这艘农资行业的航母，可以主导农资市场，但是无论怎么看，农资连锁这副牌都不是一手“同花顺”。
从北京德农到今天的千村植保，从江西惠万家到徽商农家福，无论全国性的还是地方性的企业都在摸索中前进，这其中 ...
终端营销走好这十步棋
一、终端兴趣高，价格稳定，但用费大，人员数量多，过于饱和，不利于长久发展。
二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够，如果现款操作基层经销商会感觉风险太大，除非你的产品在当地小有名气，或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。
三、网络下沉，人海战术。需要大量的人力物力，如果一旦产 ...
为农资生活中的沟通算算账
沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白的沟通问题，在工作与生活的两重空间里交叉感染。工作中 ...
农资广告形式的分析与探讨
每个企业要创立品牌、打造知名度、提高产品销量，在很大程度上都需要借助各式各样的宣传广告。通过广告，将知名度由行业延伸到大众，产品销量也随之不断攀升，同时来拉动了企业知名度的提高。有广告知名度的品牌产品在得到经销商青睐的同时，也得到消费者的认可。
农资广告在农资产品竞争市场中发挥着举足轻重的作 ...
精华
农资经销要有新思路
案例
湖南长沙望城区河东地区有一位经营农机的经销商叫刘协华，因为服务做的好，业务跨度两地四县，据他介绍，他的经营主要是从三个方面着力：一是从技术培训上提供服务。2011年他组织了4次购机的农户和机手共200多人统一参加培训。培训后如果还有什么需要，刘协华都会很积极地提供帮助，使培训对象的技术更加成熟 ...
确立优势，经销商市场翻牌
在市场待的时间长了，见惯了诸多经销商的抱怨：“厂家不守信用，花了一年时间帮他们推开市场，今年就不给我做了，给了当地的其他人做”、“可恶的***（厂家）”、“跟我同区的经销商串货杀价，让我无言以对乡亲”等等，数不胜数的对厂家的控诉，对同区竞争者的指责，大有罄竹难书之势。那么我反问你一句：你为什么要让 ...
农资企业如何进行微博营销？
时下，微博的兴起让众多农资企业看到了潜在的商机！如何通过微博这个新兴的媒体传播给更多的精准定向客户，这个是所有农资企业日思月想的问题。今天中国365农资网为大家讲解下农资企业如何通过微博进行产品营销！
如何来做“微”
微博，多以文字为主图片为辅。所以如何写微软文就成了大家绕不开的争议。谁都 ...
苹果公司十大营销服务黄金原则
打造经销商狼性团队
现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。
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破解农资行业销售的困局
农资行业连续几年的低迷，无论大厂小厂，日子都不好过。笔者经过3个月的同行沟通，走访重点客户、关键零售商、基层农户，发现造成农资困局的主管因素无怪乎以下三种情况：要么货压不到客户仓库；要么货压出去后零售商不愿意接货；要么客户压到零售商那里后货堆积在零售商仓库。
推广，有效解决渠道滞畅
做销 ...
农药赊销到底谁在得利？
厂家：不欠账很难找到合适的经销商，不欠账生意做不大，要想做大就先要欠账。
经销商：现在的零售店你不欠账别人欠账，谁欠账就和谁做，有奶便是娘。我也没有办法，厂家你不给我欠款我就不和你做，反正厂家多的是。
零售店：现在农民买药都是记账，都是要等到小麦（水稻）收了、卖了给你还钱，还不能催，你催 ...
渠道变化，你将如何应对？
从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们要做出何种决策和改变。
变化一、大的批发商在锐减合作厂家
往年春季的时候，一些大的经销商，可谓门庭若市，厂家的人员都快踏破 ...
精华
终端物是人非，农资流通如何做？
农资经销的终端是什么？在哪里？对于农资生产者和经销商来说，这可能是一个再也简单不过的问题。是农资经销的客户，客户在哪里，终端就在哪里。当然，这话没错，在传统情况下确实如此。然而，随着日新月异的市场和农村政策的变化，农资销售已经变化莫测，农资销售终端也发生了很多变化。如何根据农资经销的终端变化趋势 ...
精华
农化新产品“生”“养”之道（下）
农化新产品“生”“养”之道（下）-----农化新产品系统管理 佑道：赵国伟 潍坊乐多收生物工程有限公司品牌总监【本文为第四届农化产品经理会内容】 如果说把产品比作孩子，那么产 ...
把控渠道，巧启终端
农资销售现在是零售店越来越多，竞争激烈，很多进口产品也加入肆虐中国的市场，商家而言，其中滋味不言而喻，那国内企业怎样才能披荆斩棘，脱颖而出呢？俗话说，胜负决定在店头，作为企业，只有控制好销售渠道，才能赢得终端，最终赢得市场。
赢在终端之攻城略地
产品综合优势控制终端。一个产品想在市场上有 ...
可持续发展之路怎么走？
随着近几年农资市场的开放搞活、从业要求的偏低，农资行业的发展如火如荼，给农业的生产增收起到了保驾护航的作用。可是这与我国现阶段农业发展的要求极不相称：“数量多、规模小、产品结构不合理，技术含量低，同质化产品严重，行业产业集中度差，整体竞争能力不足”。农药行业的竞争到了非常关键的时期。按国家《农业 ...
引力营销，持续增长的力策略
随着市场的发展，农药行业爆发出多层次发展瓶颈。市场混乱，产品单一，创新乏力，过度营销，高毒污染……在国家倡导可持续发展的环境下，未来农药厂家如何获得可持续增长？抛出这个问题，多数人也许会有些哑然无语。
持续增长是一个综合优势和竞争力的结果，即便是核心竞争力也在不断的发生变化，今天依靠产品获得 ...
用“两关”衡量产品卖点
卖点是冲击消费者感知的先锋官，反映着企业的策略，体现着产品的核心价值，是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功，往往伴随着一句精准的Slogan（口号），比如“怕上火喝王老吉”，比如“经常用脑，多喝六个核桃”。
每一款产品都凝聚着企业的财力物力精力和对市场前景的期望，但是，很多企业挖空心思 ...
卖产品也要找对婆家嫁对郎
众所周知，近年来产能严重过剩、假冒伪劣横行、恶性竞争不断，整个农资经营市场呈现出一种极不健康的混乱局面，令我们的农资企业、经销商举步维艰，陷入一种难以摆脱的困境，特别是近两年又连续遭遇特殊气候因素的困扰，更是让大家的经营雪上加霜，整个市场表现出一种极度疲软状态：销量萎缩，利润看薄，开工不足，成为 ...
精华
本土化营销让产品“风靡一时”
无论是大企业还是小公司，面对当前的农资市场之现状，无不期望用一个“鲜招”来抢占已经竞争到白热化程度的乡野村镇。但是，市场就是市场，它不会因为我们的好恶去有所调整或改变。从年初的会议营销、到产品的广告宣传、再到后来的运用小飞机撒传单造势。力气是没少花、心思是没少用，但是市场还是没有像预期的那样迅速 ...
厂商携手，共御市场风险
与厂家紧密联合 分担销售压力
在湖南省沅江市基层的农资市场，笔者曾看到过不少农资经销商，他们坚信一条经营原则，那就是“只有做人做到位，生意才能做到位”。只有与生产厂家携手并进，共渡难关，相互理解和支持，双方才能建立起长久的互惠关系，才能把农资生意做得红红火火。
从事农资营销的人都知道，在 ...
情感互动，激活经销商心智
厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？是的，肯定有这方面的因素，但只是这样吗？我想不单单都是经 ...
学习：销售核心价值是“帮顾客买
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非盈利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。在这里我不敢妄谈这门涉及广泛的科学，只谈我的营销感受及其认识。
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看360老总周鸿祎的市场营销策略
最近，奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高，而雷军断然否认并反击。雷在微博上说：欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点：1.敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行;2.学习对用户 ...
口碑营销的三种策略分享
1、口碑营销与新渠道组合策略——权威人士推荐策略：
河北光辉炉业有限公司的产品光磊牌家用采暖炉的目标顾客是农村家庭，所以怎样在农村打开市场成为营销的关键。但是光磊发现，城市里惯用的推广手段在地广人稀的农村市场根本行不通，因为目标受众都是分散的，甚至如何将推广信息有效送达都是一个问题。于是光磊采暖炉 ...
分享：农资电话营销的四大必杀技！
目前，许多企业的销售终端都普遍使用电话销售，第一能够显示真诚，第二能够方便人性化交谈，第三容易形成订单。但是在农资话营销的过程中，农资经销商应该怎么办才能使农资产品尽快的销售出去呢？今天365农资总管就为大家提供农资电话营销的四大必杀技！
电话营销技巧1：不确定成交法
电话销售人员故意说出一些没 ...
开展口碑营销的两大前提及四大特点
一、口碑营销开展的两个重要前提条件
1、不是所有的产品都可以进行口碑营销。口碑营销对于没有卖点的产品不起作用，产品与服务的高品质是口碑营销的生命;据专业调查得出的结论，只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。重视产品与服务在细节上的完美 ...
开展口碑营销的两大前提及四大特点
一、口碑营销开展的两个重要前提条件
1、不是所有的产品都可以进行口碑营销。口碑营销对于没有卖点的产品不起作用，产品与服务的高品质是口碑营销的生命;据专业调查得出的结论，只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。重视产品与服务在细节上的完 ...
品牌营销 企业运营的润滑剂
传统的工业品客户只重视销售，忽视营销的观点正在改变，最重要的原因是竞争的加剧，市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式，但许多工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。
品牌作为工业品营销中一个最耀眼的名词，已经开始登上历史的舞台。有关工业品品牌营销和策划的论述和 ...
现代农资营销讲究语数兼用才有效
记得前不久，有一位农资营销界的专家提出现代营销要从“语文式”向“数学式”的转变。依本人之见，不然!如果纯搞数学式，只讲究数理预算，枯燥的财务分析，这无疑于大大阻碍了市场的不确定性的分析和社会公共资源可再生性。
精确管理，提高企业的综合竞争能力，这话很对。但如何真正做到管理精确，如何有效的控制营销 ...
