攻伐湖北，必占荆州
水稻棉花中高端用药，必做荆州，水稻直播田除草剂必做鄂东南（黄石，黄梅）。小麦除草剂必做襄阳
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农资行业：决胜新一轮营销周期
在新竞争格局下，农资行业的落后，不是一点一滴的落后，而是整体的落后。对企业而言，在行业博弈中，我得到的就是你失去的，我成功了你就失败了，新的行业第一集团的出现，以及延续多年的主流营销模式的逐渐失灵，无不昭示着行业新一轮营销周期的到来。之前被奉为圭臬的营销策略不再显灵，曾创造奇迹的销量增长源泉面临枯竭 ...
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经销商发展中的枷锁
随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商面临着转型的艰难抉择，不进则退，做强做大，成为经销商发展的必 ...
拿什么盈利来拯救你？
产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而，随着市场环境的变化，经销商的利润空间越来越小，为了获得新的利润，大家都在不断寻找新的盈利模式。
那么除了价差，经销商还能赚什么？
赚厂家的钱
一般来说，厂家和经销商之间是单向贸易关系，即只有厂家卖产品给经销商，很少有哪个经销商能赚厂家的钱。但其 ...
县级农资经销商如何突破三个转变
面对自己市场萎缩， 面对企业战略转变，面对消费者选购产品提高等变化，县级农资经销商如何去应对?
在农化行业，提到县级农资经销商，首先想到的是赊销批货大比拼。如今，随着农化行业的市场的逐步完善，越来越多的企业不再赊销，对于县一级的农资经销商来说，一夜之间变成了市场风险的最大承担者。
不管是近几年 ...
营销模式改革思辨
近年来，肥料市场的竞争日趋白热化。一方面，复合肥行业产能严重过剩，产品良莠不分，以劣充优甚至“劣币驱逐良币”演变为现实；另一方面，随着农村土地流转加快，集约化、规模化成为发展趋势。在这样一种胶着状态的非常时期，锐意改革营销模式，适应市场变化，以变应变，引导产业朝着正确的轨道运行，是行业旗舰责无旁 ...
密植网络，突破营销天花板
大型化工企业通过渠道的打造，大多都经历了多品牌建设销售网络到整合渠道。通过整合渠道来增加经销商的利润，提高了经销商对品牌的忠诚度。整合的阶段经销商获得了较大利润，销售量上有了明显提升。
经过近几年的高速发展，肥料行业的竞争更为激烈，企业如何实现在老品牌不衰退，老网络不减量的情况下，在市场形 ...
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经销商转型，势在必行
随着农药行业竞争的加剧，处于厂家与终端零售店“夹心层”中的经销商，面临的是上挤下压的经营环境，上有企业的合并重组，特别是当前资本整合速度已经呈现快于市场整合速度的趋势，很多规模化企业开始实施渠道扁平化策略，将渠道下沉，直接控制终端市场，农资连锁已经遍地开花，厂家直供来势汹汹；下有农资超市、农资大 ...
经销商把控弯道巧超速
中央一号连续十年关注“三农”问题，给农资企业很多信心，众多的涉农企业开始认真研究政策走向，寻找突破口，以期在未来的变化中搭上政策的顺风车，在变革中谋求更大发展。面对变革，经销商群体表现出了不同的态度，一部人认为遇到了发展的机遇，在积极备战，而有一部分人对外部环境的变化视而不见，整日在抱怨中度过。 ...
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农资工作的那点破事之一
农资工作的那点破事之一
过完春节后，公司需要招聘人员，所以就发了几个招聘的帖子。
后来也来了几个“精英”，但是当知道企业是做农资的，就脑袋摇的像拨浪鼓一样，不辞而别。着实让人感到凄惨惨的悲哀。
确实这个行业缺少人才，但是外行业的人都根本不愿意接触这个行业，偶尔在饭店吃饭，我们来大侃特谈 ...
经销商：跨过黑暗，迎接黎明
前段时间给经销商讲课时，给大家分享了阿里巴巴董事局主席马云先生说过的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。吃饭时，经销商告诉我，这句话让他感同身受。目前经销商，就恰是身处黎明前后。行动慢的，还在黎明之前苦苦挣扎，前途未卜。 ...
当机会来敲门
2月1日，2012年中一号文件正式对外发布，文件将发展农业科技摆在了更加突出位置。这是新世纪以来指导“三农”工作的第9个一号文件，中央连续9年将“三农”工作摆在突出位置，背后折射出了涉农产业巨大的发展机遇。
土地流转，呼唤农化服务到来
随着农村劳动力的城镇化转移，农业发展也面临不少新挑战，而今年的一 ...
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对县域经销商库存管理的一些思考
对县域经销商库存管理的一些思考文/贾磊 江西省永修县农鑫农资公司
常听经销商同行抱怨“今年又没赚钱，赚了一仓库货”。其实库存的货也是钱，只是暂时未变现，所以年底就不能用库存的草甘膦来给员工发奖金，不能把库存的敌敌畏当做年夜饭，不能拿快过了期的稻瘟灵当红包发了……库存也就成了大多数经销商年 ...
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县域农资经销商公司化运作初探
县域农资经销商公司化运作初探
文/贾磊 江西省永修县农鑫农资公司
县域农资经销商为什么需要公司化运作？就目前现状而言县域经销商大多维持个体户经营状态，公司化运作比率较低。另外众所周知的县域经销商大多数已经面临经营困境：销量增长乏力；赊销带来资金周转困难；利润越来越薄；库存难以控制；人员流失转而 ...
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经销商，如何从“竞底”走向“竞优”
目前，农村土地流转已成大势所趋，现代化科学农业正在悄然兴起。种植专业合作社、种田大户雨后春笋般地出现了。随着他们种植规模的扩大、经营实力的增强，在农资采购方面的话语权日益突出。为了降低成本，这些新兴的农业有生力量必然采取团购、直购的方式购进需要的农资。在这样的大前提下，用肥大户绕过中间商暨总经销 ...
农资定向销售，开启规模时代
在当前激烈的农资市场竞争中，一些眼光独特的农资生产企业，他们把着力点放在农资消费大户方面，努力探索一条实现农企对接、开展农资供货和综合服务的创新营销模式，创立了一种企业与农民或农民专业合作社联合经营的合作社农资连锁店，发展速度之快，涉及面之广，反响和效益之好均令人刮目相看。从组建以来，这些携手联 ...
农资产品，让卖点与买点实现对接
目前，随着农药化肥等农资产品买方市场的来临，以及农资行业发展的不断成熟和完善，产品呈现极大丰富，随之而来的就是产品的同质化，各种产品之间的差别很少。因此，作为农资企业和经销商，农资产品卖点的差异化就显得特别重要，面对那么多的农资产品，对于企业来说，怎么才能让经销商和顾客来选择你的产品；作为各级经 ...
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给中国农药市场下一剂“猛药”
前不久，笔者老家的一位农民兄弟打来电话，让代买某品牌的杀菌剂，并说这个牌子的农药效果好，药效长，不容易买到。笔者不以为然，结果跑了几个经销门店都没有买到。一位熟悉内情的经销商朋友友笑着说，你是外行不懂这一行的门道，肯定难买到，难道买瓶好药就这么难吗？
针对上面的问题，笔者感到很蹊跷，这么好的 ...
营销人是怎样炼成的
笔者是营销专业出来的毕业生，回首过去几年的个人发展历程，不禁感慨良多。我忘不了学生时期曾在亲自参与创办的战狼营销工作室手记上写下的豪言壮语：放眼商海，群狼争霸。我们不做驯顺的家犬，更不做软弱的绵羊。我们不会任人宰割，只要有一口气，就要与狼共舞。一双锐眼，一副英气，一腔壮志，一腹智谋。要做就做有勇有谋 ...
成功密码，与营销有关的五个神秘数字
第一个神秘数字：黄金分割率。
原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品 ...
做一个营销“植物人”
笔者喜欢植物，更喜欢一些植物的“秉性”。
作为营销人，学一学植物的品性，做一个“植物型”的营销人，有时会给我们带来潜在的能量与快乐。
小草：人们喜欢小草，是喜欢小草的甘于平凡，是喜欢小草的流落天涯而不悔。营销是一项漂泊的职业，选择了营销，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式，因此，营销人 ...
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央视暗访郑州假农药谁之过？
2013年3月26日，对于农资领域，发生了一件很大，也是很特别的事：央视记者以应聘者的身份到了郑州一家叫做安徽银农进行了暗访，并且从事了换标签、擦瓶盖该日期等工作！然后叫来了农业执法，对安徽银农进行了查封，从两个仓库里面，共计查处了126件货，其实6个品规均未假货，然后农业部门，公安部门并介入调查，截止 ...
农资商家如何将销售额提升10%？
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非盈利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。在这里我不敢妄谈这门涉及广泛的科学，只谈我的营销感受及其认识。
市 ...
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做一名有思想的现代经销商
这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。
这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。
改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或“不务正业”下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节，利用国家搞活经济的大好时机，胆大灵活，一夜暴富 ...
招商：教你三招，招到大户经销商
厂家们没有一个不想招到大户经销商的。因为一个大户经销商的销量可以顶的上10个小户的经销商，而且只要做好服务就可以了，市场一切问题都有经销商摆平。可是，你知道招到大户经销商需要什么招数吗？
招数一：跟着主流媒体找到大户！
首先，怎么找到大户呢？每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商，全国加起 ...
读懂大经销商的销售灵魂
优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都身着统一的西装，打着一色的领带，在领队的指挥下，喊着 ...
诸侯纷争，我们该如何应对
随着中国国内行业门户的不断开放，国内农资市场也逐步地允许外资以及有实力的投资者相继进入。在中国内陆，越来越多的外资农资连锁店如雨后春笋伴地出现在人们的视野。
外资农资连锁店的进入，这无疑极大地满足了农民高效的购买需求，更重要的是它的统一化运作。统一价格、统一品牌、统一配送和统一销售。在一段时 ...
“正规军”与“游击队”生死对决
要注意到一点，“百全”、“美特”等农资“沃尔玛”的市场重心在于县乡镇市场。在此，不妨称这些农资“沃尔玛”为“正规军”，而传统的农资经销商（终端商）为“游击队”。那么，这些“正规军”会剿灭“游击队”吗？不会！“正规军”甚至还会被“游击队”打败！
农资“沃尔玛”的优劣之处
道理何在？我们先来 ...
经销商转向运营商的龙门一跳
经销商升级转型是时代发展的必然，是市场充分竞争的成熟表现。但是转型就意味着对过去的运营方法的辩证否定，是一个破旧立新的蜕变过程。必然面临着某些放弃，新增业务和新型智能短期内没有带来可观的收益。按捺不住的诱惑又每天发生在眼前，是进是退？进是龙门，退是深渊！鱼跃龙门，脱胎换骨，龙门一跳考量经销商的经 ...
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大经销商如何成功“反围剿”？
在利益对决厂商近博中，一些过分的经销商成了厂家“卸磨杀驴”的牺牲品。但更多的大客户毅然决然与厂家展开了较量，在这里面，有的大客户因为失去赖以依靠的品牌和产品而日渐衰微，而有些大客户却能纵横捭阖，游刃有余，在与厂家博弈的过程中，总结出“反杀”的战略战术，我们分别来看几个案例：
竞技厂家，大客户 ...
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实战营销：站在巨人的肩膀上成就自己
营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能在实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。实战经验和 ...
渠道创新：深发展的战略出路
前几日,笔者去山东为某知名农药企业进行了一次短暂的培训会议,对象是某个区域的零售商,主题是农资连锁加盟操作,应该讲这是一种新的现象。
依据多年为农资企业服务的经验,发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现”决胜终端、品牌经营”在农资渠道领域真正形成了 ...
顾问式销售：让你的营销华丽转身
随着市场营销观念的兴起，客户在市场中的位置已经发生了改变，他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要，于是顾问式销售理论就应运而生，成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的购物所得与购物支出的差最大。 ...
防止大客户叛离
“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可以总结为：一个沟通，两个一致，四个保证。
一个沟通
根据我们了解的很多大客 ...
促销预算定胜局
现象：
如今，农资促销的手段越来越多，但促销的效果越来越差。一位农资人面对记者的采访时，无奈地说，以前给农民赠送各种生活用品，之后给农民赠送家用电器，现在给农民送摩托车都不灵了，货还是卖不出去。大量的促销费用打了水漂，我们现在该怎么办？
问题：
促销费用到底该投入多少，是否投入的越多 ...
