农资营销费用流失你知道有多少
农资营销的前提条件与另类预言
农资营销铺货环节
做农资销售并不是简单的，自己做老板就要每个环节都要把握好，特别是要保证店铺的整个运行，店铺正常运转其中有一个重大的环节是要处理好赊销问题，还有就是正确的铺货方案。
1.大致了解零售商情况
事先和经销商业务员充分沟通，了解这个经销商的销货能力、口碑、信誉度、及与经销商合作情况等等。如果是适合 ...
农资营销迎来电子商务时
用先进的电子商务手段开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。
为此，国家“十二五”规划首次把电子商务作为战略性新兴产业列入了国家发展计划，其中明确指出：“推动经济社会各领域信息化。积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等 ...
思想营销：跳出格局，世界无限精彩
思想营销：跳出格局，世界无限精彩 今天谈谈思想营销，也叫自我营销和思想革命 吧 一直以来，记得小学时学过的一篇课文叫《坐井观天》。
说的是一只坐在井底的青蛙，世界在他眼里只有井口那么大。
这让我印象深刻，所以说“你看到什么，你的世界就是什么”！
静下来想想自己这些年走过的 ...
营销成交法则
营销成交法则农资网首先达到巅峰状态，激情四射2、与客户建立好信赖感，无往不前
3、诉求产品达到征服型卖点，点石成金
4、深挖痛苦，让客户购买有强烈紧迫感
5、表达能给对方的爱或好处，越多越好
6、展示强大的客户见证，不由得你不信
7、说明这是你唯一或明智的选择，智者所为
8、前提是消除抗拒点，锁定抗拒点，逐一攻 ...
做好农资促销的几个关键点
中国农资企业市场营销五大盲区
中国农资企业市场营销五大盲区，你知道几个？
第一、中国农资企业把营销看成主要是广告和销售
它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它 ...
修炼个人品质，由内而外提升销售沟通力
“学技巧，是笨蛋，沟通品质要修炼!”这是我在培训课堂上为学员编的一句顺口溜，作为每节课程单元开始之前的一句课堂口号，提示参加培训的销售经理们：从沟通技巧的学习转向沟通品质的修炼，才是提升沟通能力的根本!
不可否认，沟通的确需要一定的技巧。但是，从学技巧入手往往是难以有效提升沟通能力的。在很多情 ...
农资经销商如何应对的风云变幻的市场
目前农药市场正在发生着潜移默化的变化，随着国家对农业政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。
农作物种植结构经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚踏在田里，一只脚踏在市场，一只眼睛盯着经济效益，一 ...
中国农资企业市场营销五大盲区
农资营销强化课：如何做好短信营销
如今，农民生活越来越智能化，如何通过时下新型的沟通载体实现新媒体营销已成为了重中之重。短信营销就是新媒体营销的一份子。怎么做好短信营销？短信营销的效果怎么样？下面跟随中国365农资网小编一起走入今天的农资课堂---农资人如何做好短信营销。
一、短信营销之大背景分析
根据信息产业部去年统计数据显示，我国 ...
详谈农资厂家压货经销商手段及应对策略
要想不被厂家的压货牵着鼻子走，了解厂家进行压货的手段是必要的事情，营销专家戚俊文总结了厂家压货的四种手段，这四种手段如下，有时是每种手段更替使用，有时是叠加使用。
1、 手段一：利益诱导。指厂家为取得经销商能够按照合同约定或为完成某定时期内的销售任务，给予经销商一定销售政策或特殊的奖励，来诱惑经销 ...
农资商家应如何与客户沟通
十种容易失败的农资经销商！
农资经销商电话销售技巧归总
农资企业如何运用微博营销
农资经销商如何衡量和提升客户满意度
十种容易失败的农资经销商
农资人必备五大电话销售技巧
成功销售的密决
成功销售的几个细节
1、 一定要先让客户提前亮出底牌，让客户先说出心理面的期望值和忧虑的地方。这样才能更加提供的针对性的产品给客户。好多时候，我们推广半天，述说半天，最后发现，我们所推广的产品其实并不适合这个客户。
2、 在销售的时候，激情和激动有些时候比苍白的介绍产品性能更重要。只有激动、激情才 ...
销售必看的采购大吐槽（爆笑版）
销售与客户真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。
遇是遇到了，但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。
客户没有义务去理解销售，因为他是掏钱的大爷；但是销售有义务理解客户，因为他想掏人家的钱 ...
从菜鸟到顶尖销售的成长路径
成长是个沉重的话题，也是个轻松的话题。如果站在成长的角度看，人这一辈子大部分时间其实都在瞎晃，只有几个瞬间在成长。或者这样说，所有的瞎晃都是为了那几个成长的瞬间。
所以，如果你问我成长中什么因素最重要，我的答案是：偶然。
“偶然”这个东西，说白了就是“命”，人力没法控制，很多时候要学会敬 ...
你在行销什么？
行销是一种商业行为，从挖掘未被满足的需求与渴望开始，接着定义并且量测这些需求与渴望的强度，决定哪个目标市场我们可以服务的最好，发展适合的产品、价格、推广策略与通路策略，来服务这个市场并且取得成功。-Wikipedia
无论我们讲了多久，很多初创业者还是继续把“行销”与“推广”搞混。
不过这也不能怪 ...
精华
农资经销商：激活你的新思路
农资经销商，从事农资行业销售，每天店门一开，我们面对的就是农民朋友，听到的是农业方面的事情，做的是服务农业农民的事，可谓是再熟悉不过了。天天和土地、农村、农民、农业打交道，这是我们做农资的根本优势。按理说，我们是搞农的，对农业的变化、对农资销售渠道的变化，对自己的销售对象应该是了如指掌，但是，我 ...
创意增值，逆向思维的新逻辑
富有价值的创意是创新的必要条件。赋予创意以价值可以通过逆向思维、数字化资产、让客户成为创新者、另辟蹊径、重新配置和吸引注意力六种方法。
逆向思维
逆向思维是勇于将司空见惯的思路反向思考的思维方式，从问题的相反面深入进行探索。例如，公司发展的旧逻辑关系会考虑从组织的需求出发，注重于提高效率 ...
营销模式改革思辨
近年来，肥料市场的竞争日趋白热化。一方面，复合肥行业产能严重过剩，产品良莠不分，以劣充优甚至“劣币驱逐良币”演变为现实；另一方面，随着农村土地流转加快，集约化、规模化成为发展趋势。在这样一种胶着状态的非常时期，锐意改革营销模式，适应市场变化，以变应变，引导产业朝着正确的轨道运行，是行业旗舰责无旁 ...
密植网络，突破营销天花板
大型化工企业通过渠道的打造，大多都经历了多品牌建设销售网络到整合渠道。通过整合渠道来增加经销商的利润，提高了经销商对品牌的忠诚度。整合的阶段经销商获得了较大利润，销售量上有了明显提升。
经过近几年的高速发展，肥料行业的竞争更为激烈，企业如何实现在老品牌不衰退，老网络不减量的情况下，在市场形成 ...
精华
基层经销商的“危”&“机”
日前，下乡走访到村里，与一位多时不见的农药经销商朋友拉开了话匣。闲聊之中，他给我说到了这样一件既“失意”又“得意”的农药销售的事儿。
那一年，经镇上农技服务部门的技术人员推介，他刚刚进购了一批水稻病虫害防治新药。可是，就在随后的几天里，老天爷接二连三地下起了一场又一场暴雨，使这里大面积农田雨 ...
终端为王的条件下 如何有效激励经销商？
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。
经销商激励一般 ...
如何化解业务员和公司的矛盾
前几天看到一个帖子，讲的是业务员和公司之间的矛盾关系，这个帖子站在了业务员的角度上提出公司对业务员的不理解。其实这样的现象存在很多，各个行业都有。在我看来，解决问题，可以尝试用以下几点着手。
公司要懂得配合业务员
业务员最大的愿望就是：我拿了单子了，后方的发货等业务能赶紧跟上，使得有更多 ...
别让你的营销做布朗运动
从哲学角度上来看，事物具有普遍的相通性，不管是微观还是宏观。布朗运动不仅仅是一种物理现象，实际上在生活中我们也经常在演绎着类似布朗运动的行为，而实施者无一例外地是都没有太好的结局。吕布在事业上作布朗运动，数易其主，最终被曹操结束了他的布朗运动轨迹；职场上，那些经常变换着自己的岗位而缺乏坚持和职业 ...
农资定向销售，开启规模时代
在当前激烈的农资市场竞争中，一些眼光独特的农资生产企业，他们把着力点放在农资消费大户方面，努力探索一条实现农企对接、开展农资供货和综合服务的创新营销模式，创立了一种企业与农民或农民专业合作社联合经营的合作社农资连锁店，发展速度之快，涉及面之广，反响和效益之好均令人刮目相看。从组建以来，这些携手联 ...
纠结营销“伤不起”
以竞争为中心的营销，使得中国企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上，还存在诸多问题。在此前提下，鼓励中国企业采取更大的动作，无异于鼓励它们冒险、涉险。经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往 ...
精华
农资人出差分享：遇到一个卖苹果的感悟
我们这些做农资的都知道。山东烟台盛产红富士苹果，在苹果收获后会对果品进行分级，分类标准有果大小、果面光泽度、颜色等，有一类果因为皴皮，就会归为次果的行列，这样的果进不了商场超市，只能在地摊上贱卖，价格也仅为优质果的一半左右。在我的思维中，这样的果子也只能卖到这个价格，偶然的一次机会认识到一位 ...
