精华
乡镇农资经销商，困境中如何突围
最近，笔者针对山东省部分乡镇农资经销商，特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解。通过与他们交流，笔者发现，目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想，生存状况甚忧。究竟该如何走出这种困境，笔者对此作了深入的研究。
一、迷惑：农资赊欠，何时能止
许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特 ...
隐形亏损商品，你在哪里？
随着经销商的买卖越来越大，其所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室布置得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的）。当然，这在经销商老板看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮经销商老板赚钱，赚钱的工具自然是多多益善。从表面上看来 ...
故事里的营销
最近开会，公司领导抛出了这样的一个故事！感觉寓意深刻，特意和大家分享！希望有人能看得懂~！
一个13岁的孩子去乡下姑妈家做客，姑妈很疼爱他！这个地方盛产“贝壳”里面有珍珠的那种！河底有大量“贝壳”。但是他潜不到河底，看这其他小朋友们能一个一个的潜到河底，捞起贝壳！然后去换钱，就可以买好 ...
精华
农药经营的微利时代，做终端还是做客情？
农药产品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修炼，大家都在拭目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来如何发展，自己的命运何去何从。当然，也更会关心关注与自己息息相关的一些行业与产业。 ...
什么样的经销商最不受欢迎？
成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。现实中有很多种类的不受厂家欢迎的经销商，让我们来看看他们的特点。
天女散花型
这种类型的经销商 ...
如何看待农药企业的“现款现货”
题记：人生的许多顿悟，总在峰回路转间。五年前笔者踏进农药界，弹指一挥，四年光阴过去，曾经的奋斗、曾经的辉煌、曾经的失落都同岁月一起成为记忆，带着许多的思考和无奈离开农药圈，进入快速消费品（饮料）领域，经过一年多的风风雨雨，也实现了自己职业道路上的一次蜕变。现重返农药行业，转身回望，农药与饮料虽属不同 ...
新经销商起步谨防三个误区
在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是“三少二小”：产品少、客户少、厂家的投入少；公司品牌影响力小、自身实力小。
企业的发展就是在突破一个个“瓶颈”后才实现的，这些“三少二小”往往是构成了经销商发展的第一个“瓶颈”，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个“瓶颈”时，却开始 ...
不做“伪实力”经销商
在阐述什么是经销商的伪实力之前，我们先明确一下经销商的定义。严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合，就是真实实力的体现，而与之背道而驰的就是伪实力。
经销商伪实力的表现各 ...
与危机竞跑的农资零售商
市级农资经销商五年内减少90%、县级农资经销商十年减少70%、二十年内乡镇零售商的经营使命基本终结。
我如此武断、可能难有人认同。按照正常思维判断，市级农资经销商五年内减少90%、县级农资经销商十年减少70%，可能还有人相信，如果说、二十年内乡镇零售商使命基本终结，恐怕连我本人也不会相信。
事实证明 ...
新人帖
关于生物有机肥商家--禾本肥业
石家庄禾本肥业科技有限公司是一家专业生产有机肥的厂家，hebenfy.com是河北省技术监督局防伪行业协会理呈单位，是经国家相关部门批准注册的企业。是从事高科技有机肥料项目研发、生产、销售为一体的新型现代化企业。本公司主营有机肥、生物有机肥、鸡粪有机肥、发酵有机肥、阿维菌素有机肥、黄腐酸钾有机肥、花果素有机肥 ...
今晚将和神秘嘉宾吃烧烤
今晚将和本论坛，神秘嘉宾吃烧烤！第三届江西农资会议就去不了了，下次我一定去参加，公司准备要改革需要做很多的工作。
因，考虑到嘉宾的人身安全，这里就不报来历了！过几天，会和大家分享我们交流的精华，谢谢大家多多来农资联盟~！
...
精华
错位经营，化解独家与多家代理之困
问诊
某农资企业开发出了新产品，这本是件高兴的事，可是，在代理制度问题上，却陷入了矛盾状态。如果选择独家代理的话，对开发市场来说，效果不太好；但如果多家代理的话，经销商意见很大，而且容易陷入互相砸价，导致市场混乱？并且还存在后患。不少老板，因此陷入苦恼之中……
独家代理好还是多家代理好？厂 ...
精华
成功销售员都不敢公开的秘诀
本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！ 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售 ...
“外脑”，助力经销商职业化
区域市场的品牌滋生，“老大”争夺，渠道压力等竞争日益激烈的因素，必然要求经销商往职业化的方向转型：由短线操作转向长线运作，由短期利益导向转向长期生意理念。当然这样的转变需要厂家经理给予思想和实际操作的指导，来推动经销商的职业化。只有经销商职业化了，市场反应和交流对接才会更娴熟和自然。厂商合力发展 ...
精华
毒姜上餐桌，都是姜农的错？
前言：
山东潍坊姜农滥用剧毒农药神农丹遭曝光。当地农民对神农丹的危害性心知肚明，使用过这种剧毒农药的姜，他们自己根本不吃。当地出产的生姜分出口姜和内销姜两种。因为外商对农药残留检测非常严格，所以出口基地的姜都不使用高毒农药。与出口姜的严格管理不同，内销姜对农药残留实行的是抽查制度，一年抽查 ...
企业如何挖掘差异化的产品策略
一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。
美国的哈佛大学教授迈克尔·波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想，企业应该把产品差异化作为一项既定战略 ...
本土，就是特色和优势
说起本土营销，近年来的确有很多企业利用这一策略不仅走出了困境，而且还取得了不菲的业绩。笔者身边就有不少这样的典型企业：像山东寿光的福瑞化工，一开始像其他化肥企业一样，在同质化产品上你拼我杀，举步维艰。而近两年改变思路，勇于创新，根据当地是全国大棚蔬菜基地这一优势，开发出来针对各类大棚蔬菜生产的、 ...
精华
中小企业应该找什么样的经销商？
谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几个方面：
出身卑微。自古贫穷出孝子，愈是贫穷的人，好 ...
农资经营模式发展预测
随着??市场经济模式探索的不断深入，农资行业此前的统购统销经营方法逐步得以改变。随之而来的是层出不穷、花样繁多的经营思路和手法，笔者根据国内农化行业经营现状以及未来可能出现的趋势，总结出如下五种经营模式。
一、传统模式
所谓最传统的经营模式就是绝大多数厂商目前正在操作和使用的营销思路“厂商-- ...
与几个大的农药经销商的谈话
谈话一：是谁改变了我们的市场？
农药行业竞争日趋激烈。悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断缩小，曾经为我们创造了大量经济效益的产品已经退出市场，更有甚者在退出市场之前这些先前创造的利润也被无情的带走（药害出现导致）。鼓满的钱囊开始变得干瘪。身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人 ...
植保飞防：渐行渐近
飞机防治曾经是一代代农民的梦想
现有的农机喷洒机械已无法满足现代农业的需求，主要表现在以下几点：亩用水量大、施药量大、农药有效利用率低、劳动强度大、植保机具机械化水平低、施药不均匀、施药技术十分落后，已无法无法满足现代农业发展的需求，与我国高速发速的经济不相适应。但是在现代植保机械中又无法具 ...
精品农业：“牛犁+鼠标”的增收之道
解决中国的农业问题，必须按照党的十八大要求，走中国特色农业现代化道路，加快发展现代农业，增强农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。从我国一些地区的实践看，在家庭承包的基础上发展精品农业，将传统农业与现代农业科技相结合，是促进农民增收和推进农业现代化的一条重要途径。
精品农业 更高效的产业 ...
精华新人帖
赊销经典案例分析
赊销经典案例分析
最进，各大农资论坛里"讨论"赊销的的问题非常的火爆。我不擅长于写作，只能用自己的列子来分析。仅供大家参考，如有分析不到之处，还请包涵！
2012年我与同事一起开发广西百色市 ...
推广员在营销过程中的职责及作用
更多文章在：http://www.2888.tv
经销商的(借人)之术
江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变，朝做大的发展路径奔走。薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外，还面临着人员不足的问题 ...
精华
农资经销，谁主沉浮？
朋友王三，陕西渭北某县一位曾经走过弯路的县级农资经销商。今年40出头，瘦瘦的个头不高，精明能干，很有经济头脑。由于在家里排行老三，大伙就都叫他王三，以至于当地十里八乡许多人只知道他叫王三，却不知他的真名。
干字当头敢为先
机遇总是垂青有所准备的人。2000年，当东南沿海地区的人们正在改革开放和 ...
迷失的终端营销
“渠道为王，终端取胜”的观点，早已被业界视为铁律，有关终端取胜的文章大家也看的非常之多。笔者作为一个农资人，在近几年的实际经营中，发现大家在走向另一个误区：只注重如何“终端取胜”，而忽视了“渠道为王”这一基础，甚至不惜抛弃渠道，而过分看重、甚至是曲解了“终端”的内涵。
笔者认为这样发展下去存 ...
精华
农资行业：别让电商变“电伤”
传统企业的电商之路，一般为轻视、敌视、敌对、牵手四步曲。
传统企业做电商，大抵可以分成三类：少数企业，有敏锐的观察力，起个大早，赶了个晚集；第二类，语言的巨人，行动的矮子，甚至只打雷不下雨；第三类，后知后觉者，嘴硬，死扛到底，非到山穷水尽，扛不动了，才改弦易辙做电商。
观念：固守传统，以求 ...
“三级联动”的推广战略
众所周知，随着农资行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要支柱。而对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径；对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利润， ...
营销之渠“活”水来
返利，是营销中时常应用的市场手段。农资经销商在频频展开的返利活动中，常常赚得盆满钵盈，这不，老李这样一位在农资市场滚打了几十年的“金牌”店家，就从农资营销的返利买卖里悟出些“独门”道道来，细细听他说来，还真是不一般。
老李是在多年农资经营的坎坷里自我总结，从中提炼出来的独家返利之法。他，给所 ...
教你如何三招成就农资市场老大
成为一个区域市场的龙头企业，不可能在短期内完成，大致要经过三个步骤（以县级市场开发为例）：
第一步：单品突破，品牌知名度初显
区域市场的单品突破需要具有下列三个条件：一是差异化产品。凡是跟风产品，通常只能起到打击竞品作用，不可能通过打击竞品颠覆市场。只有差异化产品才能够与对手区隔，从而使对 ...
动态营销，弱势企业市场纵横术
企业若要成就市场，关键要学会灵活运用“营销”这一手段。市场经济发展到今天，成功利用营销手段运作市场成功的例子可谓数不胜数，但是在这些辉煌的脚下，我们能看到什么呢？“尸横遍野”“血肉横流”的弱势企业。
“大品牌、大企业、大市场”是市场发展的必然趋势，但并不意味着所有的弱势企业都会失去生存的空间 ...
品牌联想：开创绵绵商机
品牌营销的终极目的是攻占消费者的心智，并通过不断的消费互动来强化一种独特的愉悦体验，从而达到品牌的忠诚。而品牌要想占据消费者的心智，在消费者心中树立一个清晰、积极的品牌形象，就必须找准品牌联想的切入点，并在一定的原则指导下，通过特定的途径向消费者传递出强有力的、偏好的、独特的品牌联想。
找准 ...
精华
农药营销大预言
历史不可超越，历史不可逆转。但历史的进程可以改变，历史的主角可以变换。
行业发展的规律难以逾越，但行业的规律可以把握。
为了未来站在历史的角度不后悔，就要站在当下预言未来。
预言未来是为了规划现在，预言未来是为了把握现在。
站在历史的角度看问题，再细节的工作都有战略价值。战略性工作就 ...
精华
根据地市场：农化企业成长的基本原则
有销量，无市场
与我国大多数中小企业特殊的生存状态相仿，大多数农化企业目前的状况是“有销量，无市场”。所谓“有销量”就是销售额可能并不差，有几千万元，甚至几个亿的销量。所谓“无市场”就是在所有市场都处于“漂浮”状态，没有一个完整的基础市场，或者说没有根据地市场，哪个市场都有点销量，但在哪个市 ...
