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农资营销：沟通中现真功夫真功夫
农资经销商要想真正成为农民选购农资的参谋和向导，除了有一颗真诚为农民服务的心和好的服务态度外，还要善于用语言与客户沟通。一些基层成功的经销商，他们善于针对不同层次的客户，使用不同的语方技巧，往往能够收到意想不到的营销效果。
适时使用赞美性语言
一些精明的经销商在接待客户，或接听购买询问时 ...
经销商的取势、明道、优术
河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后，外面的货冲进来，泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了， ...
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让零售商成为终端开荒牛
近日，网络上一篇“让零售商成为终端开荒牛”的文章在农资人当中引起轩然大波，对于这种观点，广大零售商直接予以反驳，有理有据，甚为激烈，当然，也有网友持相同意见，依据是地域不同，企业实力不同等，貌似不可实现的事情也存在其可能性。但不管怎么样，一个观点能引发农资人众说纷纭不得不给人予警醒，终端零售商的 ...
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经销商,选择产品有门道
选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，因此产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。
陈老板是X市商界赫赫有名的人物，很多对手对他都很佩服，因为陈老板市场做得好，对终端的掌控能力很强，任何一个产品只要是他 ...
农药经销商如何更好管理和激励分销商
农药分销商处于产品销售渠道的最终端，是产品的直接推广者，对市场有着更近的接触。农药经销商要想做大做强，仅仅依靠自己是不行的，必须与分销商进行强强联手，才能更好地占有市场，实现共同的利益，怎样才能对分销商进行有效的管理？
1．了解市场，检查各级市场的铺货、理货情况，对竞争者的产品做到知己知彼。 ...
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农资连锁店中的细节营销
跟同事闲聊的时候，同事曾经跟我谈起过德州某个乡镇的零售商，单店的销售额能占到整个乡镇市场份额的70%左右。每到旺季时候，门庭若市车水马龙，老板负责给农户开方子配套餐，偶尔有农户会对方子提出异议，老板大声呵斥农户，农户也只是笑呵呵的接受；老板娘就坐在门口收款台后收钱，算账口算加珠算，利落干净，而且从 ...
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压货式营销还能走多远
在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了，求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按即定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办？除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高的任务！
上述情景就是“压货式”营销的真实写照！是我们众多厂家，包括品牌厂家所 ...
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县域经销商赊销--------在冰与火的情欲中挣扎徘徊
县域经销商赊销--------在冰与火的情欲中挣扎徘徊 文/贾磊 江西省永修县农鑫农资公司
从事农资的人都能体会到过对赊销的爱与恨。论坛上也多有讨论关于赊销问题的，但是大多集中在厂家层面。近些年来厂家渐渐收紧了赊销的口子，而终端的零售商 ...
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除了卖产品，我还能卖什么——浅谈县域经销商如何做服务
除了卖产品，我还能卖什么？——浅谈县域经销商如何做服务文/贾磊 江西省永修县农鑫农资公司 作为县域农资经销商，产品无疑是我们最为重要的资源，也是我们在当地“呼风唤雨”最大的王牌。但是产品真的能成为我们永续发展可以倚重的东西吗？多数农药产品的寿命都不长，能持续卖三年以上的就很不错了，还没怎么赚 ...
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县域经销商的钱途-----敢问路在何方？
县域经销商的钱途-----敢问路在何方？文/贾磊 江西省永修县农鑫农资公司
春节前参加一个公司的年会，酒席上与一农资经销商老前辈坐一桌，席间闲聊，老人突然问：“你年纪轻轻的为什么要做农药生意？我在这个行业干了30多年了，这是个最没有前途的行业，你为什么来选择这个行业呢？”看着他对我不解与可惜的表情 ...
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农药新产品推广会心得
若想将自己产品推广，尤其是新产品，推广会是个捷径。新产品上市要经过实验、示范、推广三部曲，若做好前两步，那么开推广会就是产品能否规模进入市场的关键。开推广会应该注意以下几点：
一、做好会前准备工作：
1、会期的确定及人员分工：内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。
2、会前的实地调查：与业务经理、 ...
农资人必须掌握的圈子营销
所谓的圈子是指在一定的范围内也可能是物理上的也可能是心理上的聚集着有相同爱好和特点的人们，大家在彼此的范围内共同营造美好的爱好，比如上学有同学圈，当兵有当兵圈，我们做农资的也有农资圈！还有企业家圈等按年龄、职业、兴趣爱好、地域等来划分，圈子广义上讲可以看成是一个大人里面的很多人俗称小人，由于 ...
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农资营销人如何做好全年市场规划
作为农资人，萎靡的2012年结束了，充满激情的2013年开始了，但是好多人对自己的市场都没有一个总体规划，如果真是这样的话，我估计2013年你将会有事白干的一年了，因为凡事预则立不预则废，这是我们耳熟能详的名言，农资销售人员如果能做到全面、细致的规划、计划，离成功的销售就不远了。下面我就来详细的介绍一下如何做好 ...
销售是一次长途旅行
很多人不原意做销售工作，认为销售工作东奔西走，很辛苦，工作压力大，心理垃圾多，能不做则不做，即使硬着头皮做了，也是怨声载道，体会不到工作的乐趣。没错，把销售工作做好，的确是需要耗心耗力，如果努力不得法，还有可能付出很却收益甚少。那么，是不是这个工作就没法干了呢？
在我看来，销售工作就是一次长 ...
换个角度看经销商的团队管理
团队指的是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为五个主要方面，分别为：目标、人、定位、权限、计划。团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。通俗点说就是大家精诚团结，发挥协作精神，紧密配合，实现1+1大于2的 ...
在思想的光芒下疾行
记得在一本书上看到这么一句话：你不会找到路，除非你敢于迷路。人在不同的年龄，从事不同的事业，行走不同的道路，走着走着迷路在所难免。
农资人李先生已经在农资圈里做了多年，给个体户干过，给农资公司干过，自己也单独干过，总之，农资行业的各种从业方式，他都尝试过。如今，他辞去了某农资公司营销总监的职 ...
寻找巅峰发力点
一位上世纪90年代初从教育系统下海经商的朋友，转行搞农机销售。他从一个小小的门店开始经营，做到全国各地70多家品牌机具的省级总经销、总代理，与100多家农机具生产厂家或经销公司建立了固定的业务合作往来，在省会城市和其他地市级城市拥有多家门店和公司，年经销业绩近亿元的经销商，成为地区行业“老大”。2010年 ...
营销人员“愚忠”没有大未来
在计划经济年代，厂长大多来自企业生产管理系统；市场经济时代，经理则大多来自企业市场营销系统。这意味着做销售业务拥有无限的职业发展空间，市场是造就经理人最好的学校。很多人从最基层做起，一步一个脚印，从小小的销售业务员开始，做到了区域经理，然后又升至营销总监，甚至做到了总经理的宝座。在他人眼里功成名 ...
解密奇虎360，更好服务农资营销
作为一个农业人，一个农资人，不能光坐井观天，只关注我们农业方面的发展，更多的时候，我们应该多关注其他行业的发展，借鉴其他行业的发展，只有这样，我们才能做的最好，360从客户为零到现在做的这么大，甚至到了可以挑战百度，腾讯的地步了，我们更应该从他们的商业模式中学到东西，今天我就来解密一下奇虎360，希 ...
硫黄·甲硫灵可防治病害分类
硫黄·甲硫灵可防治病害分类
硫黄·甲硫灵为甲基硫菌灵与硫黄复配的混剂，产品有40%.5 0%悬浮剂，50%、70%可湿性粉剂。
(1)防治小麦赤霉病、白粉病、锈病，用50%悬浮剂500～700倍液，亩喷药液50～70千克；或亩用40%悬浮剂75-94克或70%可湿性粉剂120～150克，对水50～70千克喷雾。
(2)防治人白菜熙斑病，在发病 ...
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销售经验只是一个传说
前不久，和一个小学妹一起去一个客户朋友那里玩，回来的路上她一直问一些做市场的事情。于是我就从怎么调查市场到怎么开客户，再到怎么去拜访客户以及怎么切入产品给他说了一遍。讲之前我告诉她说这是我做市场的方法，仅供参考，不可迷信。讲到最后我甚至把我当初刚做业务的时候见到客户就颤抖这糗事都说出来了，为的是 ...
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非典型终端博弈：当“僵尸”遇上“海盗”
林子大了什么鸟都有，市场大了什么店都有。有这样两类终端店：
一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝，应对不及时，甚至缺乏应对，促销不活跃，营销手段陈旧，营销模式单一，屡遭败绩仍安之若素。这类终端，其步调僵硬有如僵尸，总是一条道走到黑，撞了南墙也不回头。
“僵尸终端”的最大死穴在于迟钝。
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四大转变，成就农资经销商
当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资业大洗牌时代已经来临。作为农资经销商又该如何应 ...
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终端店：酒香也怕巷子深
当前，对于农资营销来说，随着市场竞争的一年比一年加剧，农资经销商应该意识到：在农资产品销售的整个链条中，真正能产生销售行为和实现销售流通的还是终端，因此竞争最为白热化的也在终端，说得更明白一点，和农民打交道，终端促销问题已显得越来越重要，有效实现在终端环节的突破是现在销售环节的关键。面对这一现实 ...
影响力销售六脉神剑之一：『互惠』销售神剑
销售人员如何修炼才能成为顶尖高手?达到无招胜有招，成交客户于无形。思考愈多，却发现思绪愈加浑沌。这好比习武之人修炼内功，长期以来各种功力在体内流转，没有得到及时矫正疏通，而导致走火入魔。
读完很多较为成功朋友推荐的心理学着作《影响力》，我感悟了一件事情：销售人员的终极修炼，不仅要致力于主观能 ...
农药生产企业终将走向互联网营销模式
随着互联网的不断发展，电子商务被很多企业所认可，也给企业创造了巨大的利润空间。但农药行业多年来仍然沿用老传统的营销模式，靠人力促销推广，面临成本高，费用大，促销面窄，销售量低的尴尬局面。靠每年一度的全国植保会或各省植保会展览产品而获得的效果也越来越不明显，还给企业造成极大的浪费，宣传资料满地扔， ...
营销中的致命点
营销并不简单，我见过的人中有的做销售基本都是到了上班时间，下班时间都是他的工作时间，为了拉到客户可以用上三十六计了，所以可见客户的维护及建立都是非常不易的，下面看看失去客户的原因，一定在在实践中避免。
1.事前不准备，对客户的需求粗心、漠不关心;
2.不能让客户产生信任感;
3.谈话不知所云;
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一篇有深意的农资会议讲稿--最美好的属于未来
今天，在绥化，在这里，在我们面对着黑龙江肥料市场竞争日益激烈的时刻，大家内心深处都在想，过去的2012年，有的赢得了市场，赢得了竞争，有的虽然失去了部分市场，也赢得了些许竞争的成果，2013年的脚步正向着我们缓缓走来，我们又一次相聚在这个美好的日子里，让(填写公司名称)更加完美的任务又向前推进了一步。
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农资经销商如何宣传产品提高知名度
很多农资经销商之所以销量不好，很大程度上是因为宣传不到位，农民朋友不了解经销商的门店，不知道他们要推销的产品品种，不知道他们的技术水平，不知道他们的为人和真诚，不知道产品的效果，这当然也就不会购买相应的产品了。国内农民有自己的消费习惯，习惯于老的门店，习惯于占便宜，习惯于办事托熟人，习惯于自己相 ...
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中国农药营销10大策略
目前全国2600多家农药定点企业，23000多个登记证件，市场容量在460亿元左右，近10万名农药营销人，近20万家左右农药零售店（2000县*20乡镇*5零售店）（保守估计），任何一家农药企业被“丢”入其中也如石沉大海地难见动静的。
农药生产企业如何在彻底混战的局面中突出重围呢？在分析《农药营销10大“宏观战略 ...
营销中遇到不同类型的客户要如何应对
营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。
1、随身附和型的顾客
症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言 ...
营销谋变：当肥料遭遇套餐式营销
自从1998年化肥流通体制改革以来，肥料市场发生了翻天覆地的变化，产量激增，种类繁多，供过于求成为了买方市场，竞争异常激烈。同时，各种假冒伪劣肥料屡查不止，各种忽悠欺骗老百姓的营销活动四处蔓延，再加目前农资市场管理混乱，赊销成风，肥料行业利润越来越薄，生意越来越难做。不少肥料企业已经在市场的洗礼下倒闭关 ...
别玩传统营销，来学可口可乐、奥巴马的社会实验
依靠大量的、单向的广告来打动顾客，曾是可口可乐式的品牌营销基础。但社交媒体时代的新兴品牌来说，这种耗费大量资金但难以准确评估效果的营销已经落伍。相比之下，“社会实验”式营销看起来效率很高。但要玩好这个，你却必须要先放弃一些传统营销的理念。
依靠大量的、单向的广告来打动顾客，曾是可口可乐式的品牌营 ...
企业营销策划成功的八条路径
在当今的发展趋势下，在公司的 营销 策划规划中 营销 经理必须认识到没有一家企业是独立运作的，企业为了成功，常常采取其他企业、政府、合作机构、雇员、股东、消费者等有效的合作和互动，这种互动的好坏也决定了企业的运营的好坏，因此公司在发展中必须找到一条适合自己发展的并且能够达到成功目的的路径。
1.速 ...
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如何让2013年的农资产品主动营销更有效果？
做好主动营销，要分三步走，每一步中还有细节要加以注意。
主动营销第一步：快速判断客户类型。
把主动营销的时间留给有价值的客户，头脑中找出相应的适合他的业务加以营销。
第一，在为客户办理他要求的业务的同时，查看客户的话费消费大概平均一个月多少。
第二，如果一个客户一个月只有9元消费，那 ...
