理性营销，企业才能走得更远
过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，那个时代的营销人长歌当哭。几年前，各高校市场营销专业逐渐成为热门，部分院校为了满足需求还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀赴高校讲学，有的还成为不少院校的客座教授。营销，已成为了各大中专院校的一门社会学科，在 ...
精华
对营销管理者的新思考
题记：经常碰到许多企业老板总这样叹息：千军易得，一将难求。农药圈的许多营销经理们却又叹道：农化企业，圈子太小，信用太差、营销水平太低，总是发挥不出来。笔者也曾经有过这样的想法。但是，随着时间、经验的进一步积累，作为企业的营销主管，笔者想从另类理念与农资营销的经理们进行探讨。 在公司营销中心全体人员会 ...
终端深挖，开拓更广阔的市场
目前市场竞争异常激烈，特别是以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润提升的时候，就要仔细研究市场变化，找到一条开拓市场的新路。分析现有市场，有两个最大的问题：一是产品同质化空前严重；一是渠道竞争空前激烈。同一类甚至同名的产品很多，经过更换包装和剂型，不断变换形式出现。产品同质化的 ...
做农资到底难不难？
现在对于农资经销商来说，一提起销售情况大家都非常的头疼，这到底是为什么呢？
近日，我们经常接到客户的电话来寻找各种产品，也有是找代理区域的，面对这么火热的农资市场，可是有的经销商却说，农资行业的钱越来越难赚了。这到底是什么原因，让您的销售差于别人呢？
由于近几年已从卖方市场向买方市场的转 ...
厂家直通车蓄势待发
随着市场竞争的激烈，越来越多的农资企业开始深入终端，力求精减中间环节，将渠道扁平化，直达目标客户；另一方面，社会的信息爆炸，网络营销时代已经来临，有战略眼光的企业提前布局，将网络营销的触角深入到终端，深入到消费者，让更多的农民可以用上放心优质的肥料。 厂家直通车顺应潮流，把握时势，将传统渠道进行 ...
农资销售任务量破解
从事农资销售的朋友们都有类似的体会，在经过了销售技能的培训之后，每个人都饱含激情地投入销售战斗之中。可是，现实与想象差距甚远，有的人能把业务做得风生水起，而有的人则为了完成最基本的销售量而劳力伤神，甚至到了每月的月底还在督促客户提货。
一年之计在于春，新的一年又开始了，每个企业，每个人，都给自己提出 ...
福建龙岩海西农资网上超市诚招各地商户加盟
海西农资网上超市是龙岩市供销社主办，龙岩供销电子商务公司承办的专业农资电子商务平台。该平台具有商品展示，在线咨询、网上交易、网上招商、网上代理等功能，是专门为了广大农资生产、经销企业能更好地拓宽农资销售渠道，展示企业光辉形象，推广新肥新药、寻求合作伙伴，节约经营成本，赢得竞争优势而制作的电子商务平台 ...
“科技进步与现代植保发展论坛”在郑州成功召开
11月27日，在第二十八届全国植保会期间，为了更好地推广行业科技进步，推动现代植保发展，特在郑州国际会展中心举办“科技进步与现代植保发展论坛”。本次论坛由第二十八届植保信息交流暨农药械交易会组委会主办，《农资与市场》杂志社承办，北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司、北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司大力 ...
第十五届中国农化营销策划峰会即将盛大开幕
第十五届中国农化营销策划峰会 邀请函 主题：后营销时代，引爆农资未来 全球经济复苏趋缓，新兴市场和发展中国家增速回落，欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动，中国GDP首次调整为破”8”时代。对于中国乃至全球来说，2012注定是不平凡的一年，纵观农资行业，也是哀声一片。 ...
河北省最垃圾最不可交最坑人的经销商
河北省最垃圾最不可交最坑人的经销商
http://nongzi100.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22561&fromuid=11329
新人帖
村村乐：一部抒写农村题材的史诗
“建设社会主义新农村、大力发展农村经济”，在这种良好的经济形势推动下，村村乐，一个扎根农村、关注农村、反映农村、推动农村发展的网站应运而生。在我们看来，村村乐是一部“史诗”，它包含了从农村新闻、农民交友到农贸交易等等一切与农村有关的信息和事物。它将现实的农村搬上网络，利用互联网的普及性，为农村走向 ...
乐多收品牌总监赵国伟简介
赵国伟，笔名佑道，2003年毕业于山东农业大学，农学师范专业，从事农资行业10个年头，曾经跑过业务，做过推广，目前专职策划，策划案例：
2007-2009年全程策划运作洁苗（300g/L丙环唑·苯醚丙环唑EC）销量从0突破1000万
2009-2010年接手策划运作真彩（430g/L戊唑醇SC），销量从800万突破1400万
2011年8月至今，策划运作 ...
农资营销的前提条件与另类预言
正如经济学的预测研究需要前提条件一样，农资营销预测也是需要前提条件的。经济学中有“三大假定”条件：①假定人是有欲望的，②假定人是有理性的，③假定人是追求利益最大化的，然后根据这些前提假定，再来探讨经济人和企业(“经济动物”)如何在市场上进行博弈的。要知道任何基本命题都需要假定的前提条件，否则就无法研究 ...
农资营销人不用看客户的脸色
中国有句俗话：“出门看天气，进门看脸色”。由于工作性质的关系，营销人员不但必须经常下市场，还必须不断的接触大量的顾客，“出门会看天气，进门会看脸色”，一直以来被认为是营销人员的基本功。随着科技的进步，天气现在是基本上不用看了，类似“黑云接驾，不阴就下”“日落云里走，雨在半夜后”“清晨落雨一天晴 ...
揭开农资营销培训的迷雾
世界第一CEO杰克韦尔奇曾经说过“培训是企业最划算的投资”，对于农资行业来讲也未尝不是这样，随着农资行业营销竞争的升级，不管是生产还是流通企业越来越开始重视对员工以及网络成员的培训工作，有些甚至不惜重金请到所谓的专家、教授、大师进行或长或短的企业，经销商培训，但是绝大多数效果似乎不是很好，众多受训者反 ...
一个绝对牛的出租车司机
绝对牛的出租司机(转载)
——教会你如何做生意！！！
这个司机做CSI恐怕也行。
这个叉头司机太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。
我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上 ...
尚冠宏老师
尚冠宏老师
中国著名植保专家农资营销权威顾问
1973年出生于普通工人家庭
1995年毕业于吉林农业大学
2009 年取得东北农业大学硕士学位
依靠一线实战经验，致力服务三农事业，尚冠宏老师，以其权威技术和人格魅力，被广大农民朋友、农资企业誉为中国植保与营销界风云人物。
走近三农热点，关注国计民生：改革开放30年来 ...
农资赊销的反向思考
赊，有风险。不赊，就难以占领市场、进入市场，会让机遇擦肩而过，这已是农资行业早有定论的事实。赊销是一种信用销售，我们又该如何看待赊销？首先，我们必须明确赊销的概念，赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的一种销售方式，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或 ...
教农资经销商如何参加植保会
2012年的全国植保会已经定于2012年11月28日-30日在河南省郑州市举行！
那么作为我们的农资经销商群里，到底怎么能更好的利用好植保会资源，这里我跟你详细道来，希望各位农资人朋友讨论！
也许一些农资经销商以路途遥远、公事繁忙为 借口拒绝参加植保会；也许一些经销商往届到檀保会便是“打酱油”，过眼云烟般 ...
不被窜货的最好方法.一招灵!
窜货问题各位同仁很头疼.
到客户那里就忽悠.我的产品
不会被窜货.产品市场保护如何
如何的好.说谁都会说.做起来就难拉.
做农资不窜货.那就是没有竞争.
那里有竞争就有窜货. 不窜货是天方夜谈.
当然拉如果产品没效果.就不会有人去窜你的货.
不被窜货的最好方法就是产品没效果!
如果你的产品效果好.有利润.别人不窜你的货.
...
我们销售人员的时间是被谁悄悄偷走？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心 ...
带好你的促销员
2012-2-2 15:39 原作者: 范武林
摘要: 即便是一个“芝麻官”，你也需要修炼这个岗位的内功心法和动作招式，为公司的业绩和自己的成长奠定很好的基础。
所有管理者都有一个梦想：“号令群雄，天下未有敢不从者”，即便身为最初级的管理者，这份豪气也颇为让人憧憬和动容。回到现实，身为一线打工族的我们，却觉得这个梦想 ...
敌委丹竞品都有哪些？
敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？敌委丹竞品都有哪些？ ...
马云经典语录
1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每 ...
精华
业务员，放养还是圈养？
在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。
国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一 ...
低价的营销策略 丧失品牌成长的机会
在营销界，所有的理论都是共通的。农资营销也一样，只靠低价去营销无疑是给自己掘坟墓。
福建、浙江、广东、四川等这些省市有很多低价现象，各种各样的产品都有。这样的话，在出口方面我们抢的就是别人的市场。比如说，我们的旅游鞋、皮鞋、服装价格很低，有的皮鞋才十几块钱一双，出口也就合计两美元，质量却并不比国外生 ...
荐
销售人？都虚伪？
人生在世，一辈子，痛苦的时候你嫌岁月太长，幸福的时候，你怕岁月太短。其实，不必在乎时间的长短，只要那段或这段时间你过的快不快乐，你觉得幸不幸福。
我是个地地道道从农村来到上海这座都市的平凡打工一族，我拼命努力的工作，只为改变我的人生，只为实现我的梦想，我希望我可以通过自己双手不懈的努力，让我 ...
本人对农行行业的理解！
目前，行业内的经销商用到的方法很多，活动促销、抽奖、技术讲座等等，但这是一种短暂性的行为，对农民消费者的研究和把握，不能仅仅停留在这个层面，而是要找到其中的“道”之所在。这个“道”才是形成可持续销售的有效途径。
首先，转变对农民以及农民的原有认识。从“面朝黄土背朝天”到“旧貌换新颜”，如今农 ...
精华
农资企业招聘不是在招爹？
时下，不论在网络上，报纸上杂志上，还是各种招聘会上，农资企业总是乐不思蜀的大量招聘员工，大有不招尽天下所有人才而誓不为人的精神，着实让人感动！
但当真正的去接触这些所谓的农资企业时，几乎都是千篇一律的“俗”，这也就是成就了中国特有的农资小企业的一道亮丽的风景！
其实，做为一个企业的老板，总想让自己的 ...
精华
荐
农资市场如此“打假”为哪般
近日在采访中听到这样一件事情：某镇有一家农资店，从2005年开始开业至今，始终坚持经营正规农资品牌产品，在历次的农资抽检中，所经营的产品全部合格。由此该店的生意也是越做越大，在当地的农资销量和口碑都非常好，受到了当地农民的认可和欢迎。
按理说，这样的一家农资店应该受到有关部门的肯定、鼓励和保护，特别是在 ...
做农资到底难不难？
现在对于农资经销商来说，一提起销售情况大家都非常的头疼，这到底是为什么呢？
近日，我们经常接到客户的电话来寻找各种产品，也有是找代理区域的，面对这么火热的农资市场，可是有的经销商却说，农资行业的钱越来越难赚了。这到底是什么原因，让您的销售差于别人呢？
由于近几年已从卖方市场向买方市场的转 ...
揭示农药生产企业的生存状况，破解农药产品销售不畅的困局
揭示农药生产企业的生存状况，破解农药产品销售不畅的困局目前，农业部定点农药生产企业全国有二千四百多家，各企业登记生产农药产品大同小异，销售方法也大至相同，大企业关注原药生产与出口，中小企业关注制剂与药效，营销上打点“擦边球” ，搞点概念炒作，以求打开市场销路。由于，各企业农药产品证件与产品质 ...
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郑州植保会瞎侃几句
今年郑州植保会很多朋友说越来越木有意思，有个别厂家搞了几个美女在会场跳钢管舞（道听途说没鉴定，其实我也想去看看热闹什么的，因为级别太低木有去成，），惊出一身冷汗，幸亏木有邀请干露露芙蓉凤姐苍老师出席植保会要不然农资界也会被人染指了。说明一个问题:农资界压力越来越大了，竞争越发激烈了，一个搞农资的企业 ...
如何跟进客户?
我们跟进客户一般是3种,1是服务性的.2是转折性的.3是长期性的,许多的业务员抱怨现在的业务太难做,资料或产品也没有什么问题了,饭也吃了,红包也谈好了,就是客户不签约,问题在哪里呢?各位营销精英都来谈谈你是如何跟进客户的？
跟进的重要性
1、一次性谈成客户的几率不高
2、80%的客户是在跟进中实现的
3、跟进的方法和技 ...
精华
农资营销人如何驰骋酒场？
酒场，和官场商场一样，应属名利场的一部分，都是有着自己独特文化现象又蕴涵丰富内容的一种圈子。我虽是草根，但也颇参加了一些酒场，规格高的和市长书记，规格低的和弟弟妹妹，日常是客户同事。不管哪种酒场，都有很多共性，下面咱们就挑些有意思的随便唠唠，各位农资人朋友请勿对号入座，自娱而已，自娱而已。 ...
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