农资营销 今日: 0|主题: 2727|排名: 71 

------你好！未来！应届大学毕业生职场规划 11月下旬，我马不停蹄地从青岛农大，到河北农大，到山东农大，农业类院校招聘，跟专科生、本科生、硕士生、博士生近距离接触，发现一个很让人哭笑不得的事情，应届毕业生无论什么学历的，对自己的未来一片空白，纯粹是在撞大运，找到个好的企业或者单位，欣喜若狂，找 ...

我们公司有一个业务员最近就遇到了这样一个倒霉事情，拿出来，起到哪位农资高人能帮我解决： 我们公司不是很大，不过在青岛还算是有点名气，每年销售额可能就在6000万左右吧，看到周围的农资企业都在做添加康宽成分的产品，无奈公司现在找不到业绩增长点，我们今年也加入了山寨康宽的队伍！ 下来说重点 ...

赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？ 　　永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。 　　如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？ 　　天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！ 　　但富人永远是少数，穷人永远是多数！ 　　这是上帝定的，谁也没办法。 　　但赚 ...

最近去香港的人士有点多，尤其是男士。 　　这个时候去香港有点尴尬，说不好会遭遇旁人不怀好意的笑；很多人急着解释、撇清：“我不是去看《3D肉蒲团》的”。这种说法听起来不仅有点苍白、无力，而且有“此地无银三百两”的嫌疑。有朋友在微博上说去香港，立马被人打趣，为此特地发声明以正视听：我是去香港做影视广告的后 ...

朋友们，关于2012年阿维菌素和甲维盐原药全国销售量大约是多少啊，大家伙晒晒吧~~

如今农资时代厂家数不胜数，新产品层出不穷，而乡村级经销商也是一个接一个，竞争空前的激烈，面对如此多的新产品，那么他们（厂家）该如何销售如何卖得更好呢？施正道经过近期终端市场的调研、考察、走访、学习，总结出以下销售新产品的心得，供大家共勉。。。 1、把新产品放在一进门就能看到的醒目地方，在第 ...

解决赊欠有绝招 　　 　　目前农资界面临着什么困难，大家都会异口同声的说赊欠、而对厂家来说，最大的困难莫过于 ...

　　农业科技推广是农业科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带，它与农业科研、农业教育并称为农业发展的“三大支柱”。目前，科技推广之风吹遍神州大地，诸多农资企业以科技推广之名开赴一线市场，试图圈占更大的领地。 　　市场经济之下，人们无利不起早，不论是科技示范、农业咨询还是专家坐诊，说到底依然是产品的推广 ...

　　每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北，但走进企业的产品陈列室，无论巨头，还是中小企业，很多都是不愠不火的产品。 　　这些产品的生命曲线，通常分三个阶段。 　　第一阶段：兴奋孕育。在这一阶段，企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，在他们看来，新产品或能满 ...

　　经销商群体通常由个人创业发展壮大，随着粗放型的扩张和自己生意的一步步壮大，团队素质逐步增强，很多经销商发现以前“管理”那帮人的方法好像不行了，尤其是80后、90后这帮新兴力量。他们开始抱怨自己招聘的人不能吃苦，不服从管理等等。其实抱怨越多，越能更鲜明地说明这个经销商的管理水平不足。经销商在管理上遇到 ...

　　“压货年年有，今年特别重”，“特别重”，并不是说今年厂家压货的力度最大，而是“压”了之后，经销商不能动销。“压货”其实是企业一种最常见的营销行为，因为你不压，别人也会压；你不抢市场，别人也会抢市场。那么在今年，农资市场销售整体出现动销困难时，被“压”的经销商，会有怎样的心态？他们又是如何化解“压 ...

摘要: 连锁新模式登场 试业期农药免费试用 广东农易通农业科技有限公司首家直营店在佛冈试营业“这瓶草甘膦真的不用钱？”石角镇三八村刘姨接过店员送上的一瓶“三黄天”喜出望外，这是12月15日，佛冈农易通农资超市门口发 ... ...

1.骄兵必败 2.顽固僵化，抱残守缺 3.员工对老板过于敬畏 4.过于激进冒险； 5.疯狂并购 6.不虚心听取公司内部意见 7.遇到挫折时急于求成 8.纵容危险的公司文化 9.陷入危机时不能当机立断 10.管理职能不健全。

引言： 其实销售新人们大可不必觉得销售失败就是丢面子。 从失败中你可以学到很多有用的东西，而成功其实就在离失败不远的地方。 销售新人应该树立这样的心理观念——被客户拒绝只是一次销售行为的失败，根本不会丢掉自己的面子。 况且，销售员所追求的并不是“面子”，而是事业上的成就。 有了这样的想法，你就不会再认为 ...

怎样提升店面人气？ 噼哩啪啦的鞭炮声中，乡镇的街道边又多了一家农资经销店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖场，店老板成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不住人气呢？店老板陷入了沉思…… 　 ...

　　2012年12月14日，由《营销界·农资与市场》杂志社联合《南方农村报》、《北方农资》周刊、《北方蔬菜报》、《农村大众报》、《安徽科技报》、黑龙江《农村报》等区域强势媒体以及河南君友商务咨询有限公司共同参与承办的“农民心目中的好产品”颁奖典礼在济南黄台大酒店隆重举行。中国磷肥工业协会秘书长修学峰、中国农 ...

　后营销时代 引爆农资未来 　 第十五届中国农化营销策划峰会胜利召开 　　2012年12月14日至15日，主题为“后营销时代，引爆农资未来”的第十五届中国农化营销策划峰会在泉城济南黄台大酒店成功召开，中国磷肥工业协会秘书长修学峰、中国农药工业协会副秘书长李正先、《营销界·农资与市场》杂志社总 ...

随着市场营销观念的兴起，客户在市场中的位置已经发生了改变，他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要，于是顾问式销售理论就应运而生，成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的购物所得与购物支出的差最大。从而 ...

营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能在实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。实战经验和技巧 ...

据统计数据显示，我国存活时间超过5年的企业仅有3.4%，也就是说96.6%的企业在这5年之内消亡了。那么到底是什么原因导致企业如此短命呢？是缺少资金还是缺乏经验？通过对“销亡”企业的研究分析，我们发现，绝大多数企业短命的原因是战略的失误，或者说是视野不够远，站位不够高，老板仅仅看到了眼前的路或眼前的效益，对于 ...

农药营销推广似乎是个“有解”却找不到方法得“解”的方程式，给了我们很多挑战的激情和信心，也给了我们很多失败后的困惑和打击。有些人在经历了很多次失败后，总结经验，转换思路，最后终于把这道方程式解开。在农药营销推广这道方程式中，笔者就总结出了解题的方法:如果把农药产品推广作为一个项目某一环节的话，我们把 ...

中小企业在创业初期需要大量的经销商群体支撑，他们是成就企业的主力军，在创业初期，他们和企业创立者——老板，有着相濡以沫的特殊情结。老板们热爱这个群体，这个群体也习惯了和最高领导人打交道的优越感和满足感。然而，随着企业的一天天壮大，这个群体的优越感可能会制约企业的发展，影响企业的方向和策略。企业总归需 ...

　　随着国家土地流传的出现，种植大户的增多，越来越多的人喜欢团购模式，直接找到厂家购货，即使一些个别农户，也会借助大户购买农资产品的机会，搭便车让他们一块“团购”，团购已成为农资行业的一个独特的农资购买方式，使得一些农资零售店的生意越来越不好做，那么针对这一现象，农资经销商该如何面对呢？ 　　一、合 ...

目前中国化肥市场已明显供大于求，同质化的产品、技术和服务，日益严重的行业“扎堆”和价格的恶性竞争等不良现象，不仅导致了化肥质量的下降，而且还大大降低了消费者对化肥经营企业的整体信任度。长此以往，将会严重阻碍化肥行业的发展进程。究竟是什么原因导致了这些现象的出现呢？我以为只有一个原因：普遍缺乏定位所致 ...

2006年10月31日《中华人民共和国农民专业合作社法》实施，近几年在国家政策的扶持下，农民专业合作社如雨后春笋，蓬勃发展，截止到目前注册的农民专业合作社有约45个，发挥着越来越大的作用。农民合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的 ...

　　作为公司的营销人员除了满足客户的需要，在与客户打交道时穿着、一言一行等都代表着企业形象。在销售过程中注意一些细节，对销售的成功率也有重要的影响。 　　1、销售员的着装：只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中 ...

上赶的买卖不是好买卖，没有“造势”，也就没有谈判的砝码。 若想在价格谈判中获得双赢，让自己得到想要的利益，同时也让对方觉得他赢了，就要制造一种空间。只有当对方面对一个难题，并且通过努力，使结果倾向于自己时，他才会觉得自己赢了。 　　这就需要造“势”。 　　给对手留下砍价空间 　　马玉是一家出版集团公 ...

不管你喜欢或者不喜欢，全世界都在跟着鸟叔PSY，唱着《江南style》，跳着骑马舞。火热得“令人发指”的《江南style》，替代了童鞋们许多年一直吟诵的“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”中的烟雨江南，变成韩国民众对于首尔市江南区富人们羡慕嫉妒恨的一种情绪表达，用我们的网络语言意译过来就是“江南范儿”，偶就理解为 ...

对于产品，你必须把问题本质找出来。 对你的问题，你必须要寻求解决之道。 今天，依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 在竞争初级阶段也许是产品特别的主张 ...

农药行业叫嚷洗牌、整合已有十多年历史，以至于大家见怪不怪，就像那个叫狼来了的小孩儿，叫的次数太多，大家反而没反应。但这次狼真的来了，农药行业的整合真的开始了，以前那种“该活的做不大，该死的死不了”的现象要发生变化了。 狼为什么现在才来在大家都在说狼来了的时候，我们一直强调整合的时代并没有到来，企业要 ...

农化新产品“生”“养”之道（上） -----农化新产品精准定位 佑道：赵国伟 潍坊乐多收生物工程有限公司品牌总 ...

据本人观察，目前中国的农资企业跟在商海里走迷宫没有区别，只能越走越迷茫。我认为中国未来的农资营销就只有三条路可走。　　 第一条路：创新 　　所有的一切营销，其根本就是创新 　　创新放在任何时候都不会过时，这是时代的需要，更是市场的需求。从科技到产品，从产品到商业模式，再从商业模式到活动无疑都夹杂着创新 ...

中国农资市场是一个庞大的市场，但由于行业发展相对滞后、地域跨度较大、经营模式多样，使原来以产品存活的农资经销商在如今严酷的市场竞争环境下，很难找到一种行之有效的盈利手段，尽管刚刚进入市场整合期的农资市场存在很多的机会和发展空间，但很多经销商并没有窥透其中的门道。 人往高处走，每一位经销商都想把自己的 ...

提起山东寿光，大家肯定都很熟悉，这是全国著名的蔬菜种植基地，但是提起聊城莘县，可能很多人都不太了解。其实，莘县也是蔬菜基地，全县30万亩的蔬菜大棚种植面积，向全国各地输送蔬菜的量丝毫不损于寿光。作为土生土长的莘县人，莘县张方农资有限公司总经理（以下简称张方农资）张文方对当地的市场了如指掌，他告诉我们， ...