一句话感悟
论坛送礼，其实就应该放弃原有的思路，可能才是真正的出路！
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八大“恶习”致经销商惨败
随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商面临着转型的艰难抉择。不进则退，所以做强做大，成 ...
山东省农资经销商名录大全
菏泽绿色家园印铁制罐有限公司 联系人：司鲁峰 省：山东省 地区：菏泽 电话：0530-5830011/13508985152
山东邹平一支花肥化有限公司 联系人：李吉通 省：山东省 地区：邹平县电话：0543-4820844/13906491524/13854321226 . 主营产品类别： 肥料
山东梁山杨桥农资批发站 联系人：杨金科 省：山东 地区：梁山火车站西1公 ...
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孙子兵法阐述农资发展
推动土地流转，加快传统农业向集约化、规模化转型。近几年来，全国各地农村土地流转呈现蓬勃发展的势头。我国农业在巨大的内力推动下，已经踏上了集约化、规模化发展的必由之路。在苏北盐城，流转的土地已逾60%；安徽桐城土地流转面积也已占到耕地总面积的近40%。在从中央到地方的政策推动下，土地流转已是大势所趋。
在这 ...
为什么世界上到处是有才华的穷人？
他一直在想自己是现在末路狂奔的英雄！他想不明白的是英雄为什么总是会走到末路？既是英雄为什么还会在失眠中黯然落泪？今日自己的梦想为什么会到了明天别人面前变成了妄想？明明选择了康庄大道却为什么变成了一条死路？明明找到的是可以舒展才华的理想舞台却变成了埋藏自己的坟墓？
我是那个他！他是那个你吗？
你是那个他 ...
当前农药销售市场状况浅析与对策
2009年全国病虫害发生较轻，同时受世界金融危机的影响，市场较2008年相比虽然被农药界戏称为“寒冬”，但是2010年的1-5月农药市场经销状况：气候异常、病虫较轻、市场低迷、竞争白日化，可谓寒冬里“三九天”的定位，我想的确不为过分。笔者年后近2-3个月对市场走访调查，经销商冤声叹气一片，等待观望心切，没有销售激情， ...
钱花在有用的地方（好钢就应该用在刀刃上）
现在业务员和企业不会花钱，这话说的似乎有点过，其实不然。中国的社会不会花钱的太多了。
上学的时候没有女朋友那会买衣服总喜欢买便宜的，贵的从来没有买过，舍不得。后来有了女朋友，怎么着也不能穿的太寒酸了吧，索性就去专门店里搞一件装装门面吧。没有买的时候不知道，买了穿的时间长了竟然发现了一个小秘密，那就是 ...
对伤害过你的公司，离职后你还会不厌其烦地跟客户推荐他的产品么？
对伤害过你的公司，离职后你还会不厌其烦地跟客户推荐他的产品么？
不知道大家会怎么做？
2012年全国磷复肥会议照片
农资直销的利与弊
近两年，总听到很多客户反映市场越来越难做，很多农资厂家直接把产品送进村，销售到农户手中。目前直销做的最成功的应该算是瑞诺系。而且，随着时间的由近，这种言论日渐增多。这几个月以来，陆续的接到几个从曾经在直销厂家做业务的人员过来面试，从他们的口中，我终于揭开了厂家直销的神秘面纱，摸清了他们的营销思 ...
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年底总结（未完待续）
2012，世界还没有毁灭，因此，需要给自己来个年度总结，以下不针对任何人和任何事：
年初：奋斗篇
新官上任三把火，公司客户以及我。
销售奋斗好青年，再苦再累也是甜。
领导忽悠好功夫，上当卖力不叫苦。
万般迷茫加疲倦，只因内心不亏欠。
刚当经理那会啊，腰不酸腿不疼，一天一口气跑三儿客户不费劲，整天跟打了鸡血似 ...
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农资营销人：你是强盗你怕谁
做好经销商，做强经销商（逗不忽悠）
我们都羡慕别的经销商做的大，做的强，一直却总是羡慕，认为自己很难做大，其实不然，我们每个人都是大户，心态转变一下，思路转变一下，我们也可以成为大户。逗逗在闲下来的时间把平时想到的记录下来的一些片段，综合起来，公布于众。
强化内部管理，提高执行力。
这不是大假空的话，作为经销商，我们不能拘泥于以前的做法 ...
新人帖
农药外观鉴别方法
（1）辛硫磷：无色，略有刺鼻气药味的药液；（2）敌杀死：浅黄色或棕色药液，略带有腥味；（3）硫酸铜：天兰色呈矾状物，无味；（4）多菌灵：白色或灰白色粉状末状，略有异味；（5）可霉松：白色粉末状，有辣椒样气味；（6）敌克松：红色固体粉沫状；（7）托布津：黄色粉末状，略有辣椒样气味；（8）杀草丹：浅黄色，有异味 ...
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一种农资行业比较新潮的销售方法——站店营销
站店推广员的出现,是农资营销继铺货之后的新进展.当铺货普及并成为"地球人都知道"的基本销售手段后,厂家或经销商需要新的营销手段创造竞争优势,站店推广就是在这种情况下受到重视的。
什么是站店推广？很多人可能还不知道。但是，农资业界知名的经销商海南三亚的黄忠3年前就开始做站店推广了。现在，黄忠已经成立 ...
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从“寄居”到“共居”成为农资新型的营销模式
农资市场商业竞争模式，已经被大部分人解析为利益相关的交易结构模式，从厂商到经销商到门店到农户这是一个流程的形式，已经被渐变成一种“寄居”模式，农资经营要想更好的发展，必须打破这种理念，从“寄居”到“共居”——农资营销的新型营销模式。
随着农资行业供求关系的变化，随着国家对农国策的变化，农资经 ...
成功销售的24种策略
销售策略
做好经销商，做强经销商
我们都羡慕别的经销商做的大，做的强，一直却总是羡慕，任务自己很难做大，其实不然，我们每个人都是大户，心态转变一下，思路转变一下，我们也可以成为大户。逗逗在闲下来的时间把平时想到的记录下来的一些片段，综合起来，公布于众。
强化内部管理，提高执行力。
这不是大假空的话，作为经销商，我们不 ...
中国农业企业到底要不要狼性文化？
“狼性”文化从何而来？
国人自古就有托物言志的情结
自古以来，国人趋向于以物言志，将某种精神特质和追求用有形的物体表达出来，所以，才有了古代诗词歌赋中“赋、比、兴”的手法，也才有了文人骚客们“寄情于物”、“物为心声”的境界。传统文化的底蕴似乎潜移默化地影响着现今的企业家，使他们习惯于以物拟人、以物言 ...
新人帖
看我如何做农资零售
声明：转帖，感觉写得不错，自己又不会写就转了，赚点积分。
好几天没写日志了，不是没写，是没发在网上，每天的功课还是必须的，这几天是最动脑的几天，很多新的课题和项目在讨论，在研究，不是想上新项目，而是想跳出农资零售，寻找些新的思维方式，整天除了农药还是农药的，简直不会干别的了，这可能就是农资零售 ...
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顾客为什么跟你买?大多人只知其一不知其二
顾客为什么跟你成交？这个问题应该说对于从事销售事业的人来说，并不难。很多人会说，顾客因为便宜跟我成交；顾客因为质量过硬跟我成交；顾客因为售后保障跟我成交；顾客因为品牌跟我成交……
林子大了，什么样的鸟都有；池塘宽了，什么样的鱼都有。消费者有层次之分，有消费水平高低之分，从表象上看，确实有部分顾客是 ...
做农资业务的三个境界
关于如何做好农资业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。
在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟业务能力是个综合方面的积累，是需要时间和实践来形成自己独有的风骨和独家技巧。
当然，更重要的是不仅 ...
成功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户 ...
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2015年，经销商您是谁？
2015年，经销商您是谁？
按：都说2012年的农资市场是残酷的，因为2012年的中国农资市场竞争的核心将不再是产品之间单一的竞争，而是创新竞争、企业文化竞争、渠道之争、服务之争。经过这样一系列的争夺之后，农资经销商群体也将在各个方面变得强大有力量，在经销商方面无论是经营国内产品还是经营国外产品都会有自己的独一 ...
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农民需要的是科学技术！不是吃请
卖好的产品，用合理的价格和优质的服务，不用请客照样顾客盈门。
今年五一节期间，笔者回老家遇到一个奇怪的现象，一个农资经销商为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，竟然请农民到自己家里吃饭，并摆起了宴席。
由此笔者想起，平时，一些化肥厂家和农药厂家常请经销商参观企业并宴请经销商，每逢过年 ...
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农资营销人如何选择自己的人生路
身穿正装,斜挎背包,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。
有调查显示,农资业务员一般只做到五年左右。在他们的“后业务员”时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付 ...
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农资提升销量更要动“脑筋”
近年来，农资市场竞争日益激烈，农资产品同质化日益严重，农资市场也由原来的卖方市场变为买方市场，农资经销商要想发展壮大靠什么吸引客户？靠什么在竞争激烈的农资市场中生存？这是所有二级经销商需要解决的问题。
一、利用情商销售。以往我们都认为一个人能否取得成功智力很重要，智商越高成就就越大，在农资 ...
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唐僧为什么可以领导孙悟空？？？？
小时候读西游记总有一个疑问——那个唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么？后来长大了，工作了，先被人领导，之后又领导别人，总算明白了，原来唐僧领导孙悟空是有道理的，如果不是这样，取经这项伟大的事业就不能成功了。唐僧究竟有什么东西，是孙悟空没有的呢？究 ...
雷人的示范！雷人的推广！
刚到下面的一个县，去看打卷叶虫的效果。忽然一夜之间，田里插满的旗帜。基本每去一个地方，在马路上都看得到。“欢迎参观***示范田，打稻飞虱用*+*”天啦！满田旗帜，手笔真大。
我就问当地的经销商，我说怎么他们怎么做了这么多示范呀？工作够扎实的哟！经销商说：哪里呀！农户都没有用过这个药，他们也不知道是谁弄的 ...
农资人分享：陈光标保钓与姜太公钓鱼
短短几天，陈光标的拼音“Chen Guangbiao”已跃居《纽约时报》网站排名第一的热门搜索词汇，成为中国商人保钓第一人，我觉得我们农资人应该学习学习！我i得上一次就分享过一回陈光标在汶川地震的炒作，本人觉得这样的炒作才是真的炒作，比我们现在农资行业的地裂炒作新鲜多了！
陈光标保钓与姜太公钓鱼一样， ...
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农资促销，促死了那些倒霉蛋？
纵观现在的农资市场，促销活动一波接着一波，方法天天都在更新。企业对经销商的提货奖励，旅游奖励，经销商对零售商的会议促销，现款提货；企业，经销商，零售商合起来对农户的促销方法更是花样翻新，无奇不有！今天我们就来讨论下这些促销的环节，看到底这农资促销促死了谁！
一：企业对经销商的促销
每到年底年 ...
第一个女朋友（恍如隔世节选）
销售本就是处理人与人的关系，营销和恋爱到底有什么同或不同的地方，答案不得而知。有那么一篇长长的随笔，抽出来一个节选的部分，是因为感觉着这部分和销售或者营销相关的东西有一部分，虽然不多，而自己又刻意的修改一番，虽然失去了原文中的光鲜，但是足以作为一个农资营销人茶前饭后消磨一下时间。于是发出来与大家共勉 ...
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对酒色财气的态度
注：论坛发了一篇关于农资营销人如何驰骋酒场的帖子，基本都保持观望状态，当然了这就是中国人喜欢的做法。也有进行小声议论之。总之，本人也对对一些回复贴进来点评，当然了，也招致来疯狂般的回击。不想去讨论这个问题了，毕竟每一个人占得角度不一样。今天拿出珍藏的一个文章，以飨众位农资人！！！
说书唱影的开头 ...
农资人营销必须二精八步骤
业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给周围的朋友灌输企业的负面信息。而这个负面信息犹如《黑洞》 ...
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一个老农资营销人的自白
销售这两个字眼对于职业销售人来说，意味着太多.........
当朋友满脸期待的问及自己的待遇时，摸摸裤袋中仅剩的几十块，辛酸而又笃定的回答“还可以”
当夜晚降临，万家灯火的时候，独自走在熙熙攘攘的街头，想起远方的女友、亲人而暗自伤神
当在酒席上喝的七荤八素，而扯着腮帮高喊“干 ...
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