农药经营要讲究技巧
近几年来，不少农药经销商的库存往往都偏大，库存农药最后或退给厂家，或压在仓库，或过期作废，给制造商和经销商都造成不小的损失。造成这一现象的原因何在？ 这与2005年南方水稻区稻飞虱大爆发有一定关联。那年全国稻飞虱大爆发，导致防治稻飞虱的药剂出现供不应求的局面并且价格一路走高，如敌敌畏由正常年份的 ...
精华
农资企业中的鹰鸽策略
在企业群落内，每个企业都要面对开拓市场、创新投资决策以及与其他企业或个人合作的问题。企业在进行策略交往的时候，均有两种策略，一种是“鹰”策略，是一种“攻击型”的策略，进行正面争夺市场、强势公关等；另一种策略是“鸽”策略，是一种“和平型”的策略，它考虑到直接竞争会有损失，避开正面竞争，在公关交往中也 ...
精华
“双网合璧” 发展农村物流能否助理农村商务
引言：农村仓储物流的现状已经明显制约了农村商务的发展，十二规划与今年的一号文件在农村物流的建设和发展都给出了新的思路和政策，如何引导企业转型、如何加快农村仓储物流的建设是农村面临的重大课题，同时对企业来说也是一个百年一遇的战略机遇！
连续9年的中央一号文件都聚焦“三农”问题，2012年中央一号文件中特别提 ...
针对网络营销市场串货你怎么看
近几年“网络电话营销”越来越普遍化，更多的经销商学会了在网上订货，这样方便又快捷，不用亲自跑去厂里面拉货，只需要一个电话就OK了，但是与此同时，更多的零售商或者是农户他们也学会了网购，这种情况就给农药厂家的销售带来了困扰：到底哪个是零售商哪个是代理商，因为大部分的人打进电话都会说想做某种产品的代理 ...
营销中的借势法则
什么是借势营销 借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作“大树底下好乘凉”，那么借势营销就是“乘着东风好远航”，比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。 ...
知胜而为之，农资销售从情商开始
近年来，农资市场竞争日益激烈，农资产品同质化日益严重，农资市场也由原来的卖方市场变为买方市场，农资经销商要想发展壮大靠什么吸引客户？靠什么在竞争激烈的农资市场中生存？这是所有农资同仁都在积极探索的问题。
下面就我个人在农资经营过程中的一些体会与大家分享：
一、情商销售。以往我们都认为一个人能 ...
农资团购-农资营销新模式
“我们联合购买农资，既能节省资金，又能保证质量，真是一举两得啊！”在新建县联圩乡大洲村，种粮大户孙祖升正忙着联系村民集体购买化肥、农药和种子，积极筹备春耕。元宵节刚过，在新建县像孙祖升一样开展春耕备耕的农户越来越多，而“团购”农资也悄然兴起。
新建县地处鄱阳湖滨湖地区，是国家商品粮生产基地县、 ...
精华
关于营销：什么是推、拉结合？
“营销如流水，要销售得多，不仅取决于渠道挖得深、宽、落差要大，还要注重终端市场容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授，近日在给学员授课时讲到的观点。
营销= “营”+“销”
营销，简单地讲，可以分解为 “营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团 ...
2011年中国农资市场一片光明！
一是自然灾害推升行业景气度。从国际环境看，恶劣天气袭击澳大利亚、泰国等农产品种植大国，直接导致其农产品产量减少，从而推动国际农产品价格上涨。而价格上涨会带动我国农民的种粮积极性，增加农药的使用量；从国内情况看，我国北方地区今冬遭遇大旱，涉及山东、河南、河北、山西等9省份，其中产粮大省山东的旱情为50年 ...
农民的逆反心理成为农资商推销产品的瓶颈
在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一种逆反心理：又再忽悠人，说的天花乱坠，还不是为了挣俩钱？
的确，农资商的一切努力，说到底最终是为了利润，是为了生存。但这里面最最重要的一条就是服 ...
魔鬼营销连载三
二、离婚经济学
经济波动影响全球离婚指数
经济危机的威力不断加强，从扫荡金融业开始，逐渐蔓延到实体经济，直至进入单个家庭。
危机来了，一切能省则省，于是有人总结出十大过冬指南，第一条就是“抱团过冬，死不离婚”，毕竟两个人总比一个人更有力量。
但世事总不如人愿，经济危机一来，婚姻危机也随之不可控制地产生， ...
种子处理，“北热南冷”
种子处理剂“南冷北热”水稻市场推广受阻
□南方农村报记者 钱普贵
近年农药市场持续低迷，但种子处理剂却悄然走俏。仅在7月下旬，河南郑州便连续召开10场小麦种衣剂产品订货会。据了解，去年中国种子处理剂销售总量超过4万吨，价值约10亿元，而且处于高速增长势头。
但目前种子处理剂主要应用在北方的小麦、 ...
销售不是卖 ,是帮客人买 !
成功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有 ...
这也是营销：袁莉真空上阵的品牌思维
袁立以一席黑色蕾丝透视装亮相华表奖红毯，透视装下的丁字内裤显而易见，这个红毯造型在微博上一亮相，就被网友疯狂转发，袁立的微博粉丝猛增至45万余人。很多人都不解袁立为何如此出位？其实明星更注重个人品牌，尤其是女明星。如何在一大堆漂亮女人中脱颖而出，才不枉来颂奖现场走一场。如今颁的奖那么多，似乎己经没有 ...
冯小刚电影的营销启示
2010年冯小刚的两部电影大片《唐山大地震》和《非诚勿扰2》双双热映。让冯小刚一个人独占了11亿的电影票房。美国的《新闻周刊》甚至评价他“是中国的斯皮尔伯格”。在谈及如何取得如些成就时，很多圈内人都说冯小刚善于讲故事，事实上他对剧本的重视，可从自传《我把青春献给你》的一段话看出端倪：“电影拍出来没人看。 ...
精华
5个经典的农资营销故事
农资营销故事一：苏格拉底与其学生
古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开， ...
精华
年底总结终极篇（元芳，你怎么看？）
2012，世界还没有毁灭，因此，需要给自己来个年度总结，以下不针对任何人和任何事：
年初：奋斗篇
新官上任三把火，公司客户以及我。
销售奋斗好青年，再苦再累也是甜。
领导忽悠好功夫，上当卖力不叫苦。
万般迷茫加疲倦，只因内心不亏欠。
刚当经理那会啊，腰不酸腿不疼，一天一口气跑三儿客户不费劲，整天跟打了鸡血似 ...
推广模式可行性讨论
新产品推广宣传的四个误区
误区一：广告误区
广告宣传是化肥企业常用的营销武器，也是新产品上市的必备法宝之一。招商的成功离不开具有轰动效应的招商广告宣传。然而，对于很多新产品尤其是化肥新产品而言却存在许多问题。首先，广告宣传多贪大求全，盲目堆砌信息，却丝毫不关心经销商的需求。经销商如果没有把广告从头看到尾，根本就没法迅速 ...
让你的销售彻底失败的七宗罪
1、没有自己亲自负责
2、不理解客户的业务
3、成了对手，而不是盟友
4、销售产品，而不是解决方案
5、在需要你的时候找不到你
6、销售，但没有提供帮助
7、浪费客户的时间
评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学。不
要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一 ...
胡润2010年财富排行榜公布，宗庆后成首富
看到这么多有钱人，我们是不是该努力了 ？应该雄起的农资人！
2010年10月12日，胡润百富在北京正式发布《2010海南清水湾胡润百富榜》完整榜单，腾讯财经将对发布会进行全程视频直播。
前10名中有4位是新挺进前10名，并全部集中在前5。前10名中只有2位以房地产为主业，而去年有6位以房地产为主业；有2位以饮料为主业 ...
化肥价格交流QQ群47639107
欢迎同行业的加入 ，本群讨论：氮肥价格、尿素价格、磷肥价格、复合肥价格、钾肥价格。
欢迎同行业的加入 ，本群讨论：氮肥价格、尿素价格、磷肥价格、复合肥价格、钾肥价格。
QQ群47639107
精华
兄弟，别说你的眼泪无所谓
曾几何时，迷茫、恐惧、孤独、委屈......还有自卑、压力等等这些出现在我们生活中，不管咋样，即使全世界都在怀疑我，我们也要大声的对自己说不认输。
——题记
兄弟：
你的来信已经收到，近况已尽知。
因为房子的事情又和弟妹生气，着实不该，弟妹说的对，今年想办法付个首付，现在的房价一路飞涨， ...
大家谈谈农资氮季促销的方法
怎么实现淡季不淡。大家把自己的好点子说说
江苏南通绿洁康农业生态科技大棚兴农
南通绿洁康农业生态科技公司流转丰利镇龙口村土地200亩，发展起大棚特色果蔬，生产的大棚草莓、西甜瓜、大棚西瓜远销浙江、苏南，每亩收入近万元。图为公司员工正在大棚内移栽松花菜。
农化营销培训师-仪海亮简历
仪海亮
农化营销培训师
产品经理
多家杂志特约撰稿人
中国农化行业产品经理交流会发起人之一
主要培训课程：
■ 植保基本知识（植物病害、农业害虫、农药基本知识等）
■ 如何做好基层推广工作
■ 会议营销技巧
■ 经销商、零售商及农民需求分析和沟通技巧
■ 如何做一个持续赚钱的零售商
■ ...
我们销售人员的时间是被谁悄悄偷走？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的 ...
经销商生存手册
厂商关系定律
定律：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
经销商代理厂家的产品当然是为了赚钱，但是厂家承诺的利润只不过是“画饼”而已，不能真正“充饥”。有些厂家，不管经销商要什么都敢承诺，经销商不是最后什么也没得到吗？
真正能让承诺兑现的是合作理念，只有厂商的经营理念相似，才能 ...
精华
浅谈农资行业职业经理人的未来
随着世界经济朝着集约化发展的趋势,未来的世界分工将会越来越细。在农资行业很可能会诞生很多新兴职业,比如产品经理、作物经理、产品策划师等等。 通过这次产品经理研讨会,相信很多人对产品经理这个职业有了全新的认识——他不仅要对精通农药化合物、生产流程、包装设计,还要精通产品的推广销售、植物保护,更重要的是他 ...
《完成目标百分百》感触颇深的几句话
参加了姜洋大师《完成目标百分百》课程的培训，有几句话很有感触，在此与大家分享：
[*]目标从来不是一个数字，而是人一生的修炼。
[*]拒绝高难度的目标，就是拒绝财富，拒绝机会。你能承担多大的责任就能拥有多大的平台，创造多大财富。你推掉了责任也就推掉了自己的未来。如果你总需要别人逼着你承担责任，你基本 ...
关于农资网络营销的一些个人见解
关于农资网络营销，现就以下几个方面阐述企业网站所存在的劣势，今后要怎么通过网络来做农资销售！
企业网站所存在的几点劣势
1、网站缺少内容
现在很多企业的站，都是于图片为主，更多更漂亮的展示自己的产品是他们想要的，但是产品描述呢?只有单单的产品名称，规格，价格。关于这个产品的性能，制造原材料等等一系列的 ...
讨论创业项目的可行性
长白山特种野生蔬菜
刺嫩芽
刺嫩芽为五加科落叶小乔木。 学名 龙牙葱木 , 俗称刺老芽、刺龙牙。在我国主要分布在东北地区。
刺嫩芽含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素等。嫩芽可做菜、做汤，也可腌渍加工灌头，营养丰富，味道鲜美，风味独特。
薇菜
薇菜是蕨类植物中紫萁科紫萁属紫萁类孢子体嫩叶的 ...
2010年农资市场十大变革趋势
2010年农资市场十大变革趋势
在经历了2008年的原料波动、2009年的市场低迷后，行业专家认为中国农资行业将加快进入大整合时期，行业集中度将日趋增高，企业强弱悬殊将加剧。2010年，中国农资企业如何应对大浪淘沙的变革趋势？如何练好营销内功，在行业低迷期异军突起？
行业洗牌，马太效应中藏机遇：2009年农资 ...
“杜甫很忙”病毒营销
“杜甫很忙”系列画作，一路从微博爆红到台湾，每次看到有新图片产生，我都很佩服网友的创意与巧思，神手将杜甫改造成各种模样，这看起来彷佛又是一场不可考究的网友集体创作，没想到，竟然是有人在背后策划的结果！
杜甫真的很忙
“杜甫很忙”是由薛永昱一手主导的公关团队所创造，他表示这是为了引起大家对杜甫的 ...
天上掉馅饼
前两天去株洲参加了:久久购消费新模式财富论坛.大体意思是,消费者通过久久购平台购买物品,就能享受极大折扣,差不多是白拿.有具体操作过的坛友,分析分析:它是骗局吗?能持续吗?谢谢!
关注公众号
