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农资营销的六大病症
几乎所有农资企业的营销系统都出现了的令人纠结的问题，突出的表现为以下六大病症：
一、战术指导战略，营销手法失灵
曾几何时，请名人、打广告、建车队、买飞机、送毛巾、送香皂、送T恤等营销手法，让众多原本名不见经传的小企业，一下子成为行业内外耀眼的明星，成为老百姓田间地头津津乐道的话题，让这些企业赚的盆满 ...
精华
买盒饭引发的农资营销思考
没想到车管所那么远，直接已经到了郊区的郊区了，该死的摇号系统也不给力，把我的号拍到了最后，为了下午的科目三考试能顺利通过，我决定中午来个丰盛的大餐，犒劳犒劳自己。
走出车管所，才发现，这鸟地方除了几栋房子之外就是一望无边的坟地，看来这大餐的泡了汤，只好回到车管所得大门口，看到一排卖盒饭的生意异常火爆 ...
精华
什么人，才是农资人才？
这几天我们论坛的农资人朋友们对于“农资人才”，这个话题讨论的如火如荼！由于几篇非常好的关于“农资人才”分享讨论的帖子分散在了不同的板块，大家可能很难立体的去读这几个帖子，去比较他们的思想、他们的理念以及对他们农资人才的认识，因此我在这个帖子里面把这几个非常好的帖子展示给大家，我将按照发帖先后顺序每楼 ...
农化营销培训师-仪海亮简历
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仪海亮
农化营销培训师
产品经理
多家杂志特约撰稿人
中国农化行业产品经理交流会发起人之一
主要培训课程：
■ 植保基本知识（植物病害、农业害虫、农药基本知识等）
■ 如何做好基层推广工作
■ 会议营销技巧
■ 经销商、零售商及农民需求分析和沟通技巧
■ 如 ...
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十则推销案例
如果说一则故事是一把开启智慧之门的钥匙，而一组故事却不止是一个钥匙串......
故事一：非洲鞋市场的调查
美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”
公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了 ...
黄点褐斑灵
防治靶斑病特效药：黄点褐斑灵 15097967058
黄瓜靶斑病是由黄瓜靶斑病菌——半知菌的棒孢菌引起的病害，温暖、高湿有利于发病。近年以来在山东主要黄瓜产区如寿光、沂南、莘县、济阳等地区大面积发生，成为黄瓜主要病害之一。其症状与霜霉病和细菌性角斑病极易混淆，生产上误按霜霉病和细菌性角斑病用药，防治效果较差，危 ...
精华
农资市场，悟道人生！！！
从踏入这个行业，就似乎感到这个行业很烂，好像大家都是一股脑的去挣钱。
走过这么多年，真正的感受到了农资行业这个“挣钱”的含义了，既然是挣钱，自然就是用手去争，自然会忘却一切道德而做有悖人伦的事情，自然会不顾廉耻礼仪而做禽兽不如的勾当。
所以，每一年农资市场下来，就真的好像是屠宰场一样，大 ...
农资营销人新人一定会经历个8个错误
营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。尤其是农资行业，很多完全不是学农的或者农学院一毕业就加入了农 ...
精华
农资界谁在做市场营销
人人都重复着同样的一句千真万确的废话--市场越来越难做！
“塞”产品与“轻”销售的逻辑
似乎，会议的组织者和参会者们，趋之若鹜，赶“会山会海”，真的认为“会议”可以帮助农资人解决行业或企业“市场难做”的重大问题。其实不然，尽管农资界将举办的会议都冠上各类“富丽堂皇”的名称，但是，其会议的核心主题 ...
精华
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农资营销人如何送礼
在中国这个礼尚往来的国度里，尤其是我们这些做农资的，难免要经常给客户给朋友送礼，而怎么送礼，我们有没有想过呢？那么我们就来分析一下！
送礼的最高境界是什么，有人说是雪中送炭。能够做到雪中送炭，当然是很不错。掉井里送绳子，掉海里送木头，他一定会铭记在心，这是最高境界，不花钱，但能让对方记你一辈子。问题 ...
寻资深农资人意见
我们准备跟邮政合作，求高人谈下跟邮政合作的利与弊！！！坐等
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七招教你怎样更好的拜访客户！！
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那 ...
农资业务员如何催款！
众所周知，农化行业赊销比较多，如何催款是一门艺术，我在此总结下，分享下自己的经验！
1 、调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而 ...
瀚斯益农
瀚斯益农成立于2000年，现座落在美丽富饶、风景如画的青岛海滨--胶州湾工业园，是专业从事农用化学除草剂研发、生产和销售的国家农药定点生产企业。随着市场需求的不断扩大，公司产品均出现了供不应求的局面，为此公司合并了“青岛瀚斯农化有限公司”“商丘市纽茵兰农药厂”。现占地面积27000平方，固定资产3500万元，员工1 ...
精华
(原创)我的农资情结：从胜利走向胜利?
过几天就是2011年的元旦了，人总是到一个阶段来总结一下自己的路。我也不例外，也喜欢在这个时段来进行回顾并反思一下。
我是一个农资人，从事的是为天下农民服务，在这么多年的颠簸流离的日子，其实没有什么值得自豪的，只有更多的失败和失败，也许梦想中那是一种胜利，那么学一学啊Q，心理满足也是一种愉悦。
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做农资零售商如何用最少的钱进最多的优质货？
精华
讨论帖二：假如你应征这样的一个区域经理职位？（管理+销售型）
假设公司背景：经营产品：农药或小肥
经营时间：4年左右
公司人员：20人左右
此公司为一个发展型的小公司，但由于大环境以及公司内部小环境因素影响，导致公司连年亏损。老板此时准备招聘一个区域经理，该职位的前景非常不错，坦白讲，做的好，上升到副总级别不成问题。经面试后，你被录取 ...
卧龙倾诉：特别的日子，不亚于国庆节，真的！
光阴如梭，从最初的一个梦想到今天的现实，真的很感叹，不知道是冥冥注定还是机缘巧合，一切都是那么的淡定！
想对我们农资人说，谢谢大家这么多年的关怀和认可，没有大家的默默支持也没有今天的日子。
虽然，前方的路很曲折，很坎坷，很渺茫，但是，信念是成功的支点！
路漫漫，风习习，人生本是就是一种脱变中的体 ...
精华
马无夜草不肥：业务员的悲哀
近来，有许多业务员给笔者来电，抱怨目前金融危机时期，业务不好做，销量上不去，收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻，业务提成、差旅费用算得太精明，搞不到小费;还有业务员说营销管理太死，工作辛苦不说，还要天天要用当地固定电话(还不能用移动、联通座机)向总部领导汇报销售进展情况，还要每天写工作日志……。 ...
农资服务：用服务粘住客人
在基层农资终端市场，有很多经销商的生意做得红红火火，赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验，在于销售方式与众不同。在销售某种化肥或农药时，他们都能把有效成分含量、适合哪种土壤和作物，什么时候使用、对哪些有抗性的害虫有效等，整理成文字材料，编成顺口溜，通俗易懂地向农户宣传，或者张贴在门店，或者 ...
精华
营销的基本理论与实践
好东西，和大家一起分享！
美国BSE商学院--简单营销十五步法：设计商业模式
美国BSE商学院--简单营销十五步法：设计商业模式
一个成功的企业，首先都是拥有一种成熟的商业模式！无论是海尔在全国各地采取的工贸公司方式，还是格力电器采取与经销商合资成立格力公司，无论是康师傅，可口可乐采取的营业所方式，还是宝洁中国采取的总代 ...
3456.TV-复合肥营销：品牌定位要准确
随着市场经济不断融入当前的农资行业，复合肥市场也随之发生了结构性的巨变。过去粗放型的管理方式越来越不能适应激烈的市场竞争和日趋严峻的供求矛盾，使得部分经营不善的小企业因为冲击而濒临破产边缘。思索咨询的营销咨询专家认为，在未来三年，国内的复合肥市场将继续一个复杂的整合过程。不仅厂家之间会进行整合， ...
请教大伙一个市场规划文案的事情！
某一个市场，很多零售店在卖我公司的产品，用户对该产品的效果还是很认同，但却因为很多零售店再卖，把价格卖乱了，大伙都没利润，估计这样的状态在持续不远就没人再卖了，为了产品的可持续发展，特此想整顿市场，搞定点销售，想做一个文案，征求下大伙的意见，该文案如何去做？因为我对文字不是很在行，大体思路是有的！
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产品管理，企业竞争力提升方案。
市场竞争白热化的今天，你的企业如何创造更大效益？价格战充斥的今天，你的企业如何提升自己的竞争力？弱肉强食的今天，你的企业怎样才能够真正笑到最后？为了让您的企业更好更快的发展为了让您的企业核心竞争优势更加突出为了让您的企业盈利能力实现快速的增长敬请关注：第三届农化产品经理交流会【时间地点】 2011年10月2 ...
农资营销新方法讨论
这几天下乡，看到一个农药企业在没箱里面都放置了喷头，据说那喷头是他们的专利，用那喷头一桶水可以喷5亩地！这个举动在经销商，零售商以及农户中间引起的反响比较大！通过这个事情能感受到农资的营销时代真的是来了，希望大家从这个小事里面看出农资营销以后的方向和具体模式！ ...
一个销售冠军的30个思维模式
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不 ...
成功销售五大步骤
八年业务总结（七）
终端管理的黄金法则
附件是一位资深人士无偿提供，现在拿来与大家分享，或许对您目前的产品并不合适，但可作为一个参考。
经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说打工就是为了赚钱，我为你经销商在厂家申请了多少酒店 ...
（转帖）资本运作究竟是什么，利润从何而来?
资本运作其实是一种运用资金重组再分配的融资行为。这种融资行为不同于股票、债券、彩票等在法律还没有界定，对这种行为的合法性多人会怀疑，会不会构成非法集资。所谓非法集资，是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法规，通过不正当的渠道，向社会公众或者集体募集资金的行为，是构成本罪的行为实质所在 ...
关于国家对农资的补贴看2011的农资市场
2011年1月21日，财政部宣布，为进一步稳定粮食生产、促进农民增收，加大对种粮农民的直接补贴力度。中央财政下拨今年粮食直补和农资综合补贴资金986亿元人民币(下同)，比上年增长14%。其中，农资综合补贴835亿元，粮食直补资金151亿元。
讨论：
1：农资补贴都怎么补贴
2：补贴到那些方面？会不会造成政府采购
3：我们农资 ...
农资经销商怎样提升服务
农资营销的优质服务是一项长期的系统工程，它不是一朝一夕就能完成的，必须扎扎实实地做好每一项工作，一步一个脚印地执行和完成各项任务；优质服务是一种行动，而不是一句口号，需要我们实实在在的付出，真正做到急消费者所急，想消费者所想。笔者认为，提升农资经销商的优质服务水平，必须注意以下几个问题。
一、重 ...
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个性营销及其成功案例
个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。个性营销，满足消费个体的需要，而非群体的需要，区别于共性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自 ...
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