讨论：什么样的农资业务员是好业务员？
今天跟一个比较大的经销商一起吃饭，聊天的时候很有意思，说给大家听一下：
席间一共有4个业务员，山东某复配企业业务员加+他们大区，安徽某除草剂企业，浙江某原药+复配企业，因为他们公司一直都是一个营销总监在主持工作，所以陪我们吃饭的这个总经理，我基本么见过面，席间，他指着山东某复配企业的业务员说：这个业务员 ...
精华
农资营销的出路在哪里
随着大量食品安全问题被曝光，无公害食品越来越被大力提倡，农药化肥企业的日子越来越不好过，农资营销的出路在哪里?单纯的销售模式变化能否适应较高的业绩要求，许多在农资行业做了几十年的老业务员也迷茫起来。因为农资行业是在农村特有的环境体系，在普遍农村消费力低下，多头行政执法，想做好，做强，做顺利的 ...
电话营销的六大技巧
测土配方施肥的意义
近年来，测土配方施肥在我国逐渐兴起，其其意义重大，测土配方施肥技术是集土壤测试、肥料试验、专用肥料配制、施肥技术指导为一体的技术体系，也是目前世界上广泛使用的比较先进的科学施肥技术。测土配方施肥是根据土壤测试结果，农作物的需肥规律和特点，结合肥料效应，科学合理地确定氮磷钾及中、微量元素肥料的适宜用量 ...
农资业务员如何搞关系？
做我们农资业务这行的请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“流血”，即时这样客户还是不卖帐的多，客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来起 ...
精华
关于农资经销商（银禾化工专供）
（一）症状
一年下来，农资经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，到底经销商的利润都去了哪里？
总的来说，经销商应该去好好检讨一下自己，对全部账务来个全面盘点，仔细算一算账，层层深挖，看看到底是亏在哪里了！
尽管农资经销商老板们心里不一定有一本清晰的账，但从总体看来，经销 ...
精华
（原创）农资人才进化论
农资人才进化论
人这个动物很奇怪，总是喜欢去研究自己不知道的领域，尤其想弄明白人类到底是从哪里来的，后来就有了一个外国人叫“达尔文”研究出进化论。
好像是说人是从古猿演变出来的，具体的证据没有，就是一种推理，你信不信我不管，反正我信!于是乎，每一个国家民族都开始四处挖洞，研究一些骨骼 ...
精华
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哪些农资营销人不能深交？？？
我们经常谈战略，但是战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来意义。作为农资营销人，如果你不知道现在应该做什么，不妨采用倒推法，看看自己如何为人处事，想想自己应该跟哪些人打交道？哪些人是不能深交的？
★交浅言深者不可深交：
初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一 ...
精华
农资营销巨作：农资三十六计之一
最近偶然读到真卧龙先生的农资营销文章：农资三十六计！感觉收获颇多，特转载在这里，供大家观摩学习！
农资营销三十六计之一——瞒天过海
前几天我看到一个新闻，很受启发，说是一个老太太在自家附近的菜市场选购了几斤猪肉，回家后发现肉的颜色暗淡无光，与先前在菜市场看到的鲜红透亮判若两样。琢磨了半天老太太 ...
《乡村爱情交响曲》给营销带来的启示
“你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；
你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；
你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；
央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”
《乡村爱情交响曲》（简称《乡4》）无疑是当下最火的 ...
今年冬储你开始了吗？
冬储越来越早，返点越来越高，6、8、10、12、到20几个点不等，看你有多狠！！！
你的冬储开始了吗？
感觉多少合适啊？
大家发表一下意见？
精华
驳网友“wo太乖”帖子“农民需要的是科学技术！不是吃请”
今天偶尔在论坛上看到了网友“wo太乖”写的一篇“农民需要的是科学技术!不是吃请” 的帖子，细细的读了多遍，深感讲的不无道理，但是本人感觉仅仅是从皮毛说出了事物的现象，但是很多深挖层次的东西没有说出来，更加的说明作者对中国农资市场的有感触，本人也想就此来阐述一下，望网友不吝赐教!
第一点，作者对中 ...
精华
农资企业如何招聘合适的营销人员？
又到了一年的年底了，农资人员的大跳槽又快开始了，如何找到自己企业合适的营销人员，就成为一个很有技术的难题，下面，我借鉴别人的意见，总结下，希望各位农资人能一起讨论：
很多时候，简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显 ...
慧眼看农化：解读“瑞德丰”
在农化市场比较成功的一个公司来说，“瑞德丰”的经验本来是可以对我国农药行业产生较好的影响的。然而，由于误“读”和误“用”，“瑞德丰”对近年我国农药企业的影响却是负面居多，甚至对整个农药行业都已造成不良的影响。现在倘能全面解读“瑞德丰”，认真研究对“瑞德丰”的误读误用现象，则对提高我国农资营销水 ...
成功销售的九条规则
今日重读一遍，还是觉得很有激励意义！与大家分享下！
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因 ...
精华
资本大佬的“农家乐”
卖到120元一斤的胶州里岔黑猪肉，无疑成了猪中的“战斗猪”；而想要买一盒“平度雪花牛肉”，兜里得有一千块钱；在3日开幕的山东畜牧业展上，这些令人咋舌的高端农产品，让人感叹如今的农业再不是记忆里的“庄稼把式”。在农业产业天翻地覆的同时，投身其中的从业者也变得令人瞩目，不仅炙手可热的IT精英们纷纷务农，手握 ...
精华
农资营销的本质；用乱拳打人
作为农资营销人,我们一直在探索营销的本质，并希望从最简单的营销蓝图上，寻找到营销成功之门。
几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可以布局，没有势你也可以造势，没有机，你也可以造机。
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黄瓜黄点 黄瓜叶斑 黄瓜靶斑 黄瓜褐斑 靶斑病特效药
山东沂南县黄瓜斑病研究所
中国第一家瓜类斑病专业研究所 斑病产品第一品牌 中国销量第一
我们只做特效产品：靶斑、褐斑、叶斑(香蕉)、黑斑、黄点、斑点、霜霉、疫病、灰霉、菌核、细菌、病毒、白粉、锈病、蔓枯、叶霉、水稻(恶苗、稻瘟、稻曲、条纹叶枯、白叶枯、稻飞虱、稻包虫、稻纵卷叶螟)、白粉虱、蚜虫、蓟马、 ...
Vertu售价11万，中国区销量居首
本报讯（记者古晓宇）昨天，记者采访全球最大的奢侈手机品牌Vertu公司总裁时了解到，中国已经成为Vertu全球最重要的市场，而该公司还将继续加大在中国市场的投入，不过在邻国日本，Vertu则实施了全线退出的策略。
中国区销量居首
Vertu 是十年之前诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司，该品牌刚刚在中国面向亚太市场发布了 ...
精华
邮政在农资方面的思考
前几日参加一个论坛，会上某位领导讲其在市场调研中对农资市场的认识，他跟踪了解了邮政系统对销售化肥业务的成果。他认为邮政代表的是国家渠道，能很容易取得农民的信任，销售化肥等农资更便捷且效果明显，而且同时邮政还可以销售日用品，以及其他很多与农民生活相关的产品。也许他说的每一个故事都有原型，但是这 ...
精华
做有含金量的销售
七步挽回80万元应收账款
企业为了发展重点市场、维护大客户，有时免不了要答应客户的分期付款要求，而这就必然给企业带来经营上的风险。
A市场是笔者所在客车公司的主打市场，每年的客车销量要占到公司总销量的四分之一以上，正因为是大市场，公司给该市场的政策也比较优惠，比如，别的市场没有欠款销售政策，A市场却可以做 ...
请问老农资怎样选择进货渠道
有哪些地方时需要留心注意的 付款方式 是怎么样的 望老兄们不吝赐教 拜托了
精华
农资营销巨作：农资三十六计之五
农资营销三十六计之五——趁火打劫
说到“趁火打劫”就让人联想到“趁人之危”来了，其实，在营销上，“趁火打劫”就是在竞争对手遭到危机时，就应抓住机遇获取利润。尤其在农资经销商身上，处处显示“趁火打劫”的迹象！
在农资终端经销商那里，当听说竞争对手家中有婚丧嫁娶、生老病死的事情后，立马大喜过望，调整 ...
农资人黄应文的演讲视频！
这个视频不错，是我们农资人自己人生的总结！分享给大家！
主要内容：每个人都渴望成功，但那个人的成功不是经历风风雨雨！如果渴望上苍的恩赐基本是做白日梦。因为成功等于执着加专注
农药营销（王教授）
在朋友那得到的不错的课件，值得所有农资人学习！
精华
农资门店销售的八个技巧
第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。第二，正确应用宣传资料。门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时 ...
传统农药营销渠道及其存在的问题
1、 营销渠道的概念
营销渠道是促使产品、服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。这些相互依存的组织包括生产者自设的销售机构、批发商、代理商、中介机构和零售商等。
2、 营销渠道的功能和流程
营销渠道对于企业的重要性，相信没有谁会否认。营销渠道是企业的无形资产，营销渠道执行的工作是把商品 ...
精华
农资文化在哪里？
最近这段时间，由于工作关系没有及时的上网，更没有什么帖子了。
很多朋友经常打电话询问，甚至论坛都很少上了，再次深表歉意！
人是在不断学习中悟到生活中的意义的，所以就是人生了。作为农资行业来说，真正的农资文化又在哪里呢？难道是劣质假冒，是坑农害农，是背信弃义？在农资行业这样不道德的事情已经是司空见惯了 ...
精华
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生活无处不营销，有感“营销力”
营销存在于世界，生活在我们周围的各个角落。当商业市场利益争夺，生意背后角逐比拼时，当你走入街道，融入商业领域，当你留意我们身边的角落和繁花似锦的商业地带：或商超，或街头小道，，一处农资门店，一处生意都折射出营销的存在意义与价值。
生活无处不营销，留心去观察去体会这个世界，其间渗透的营销力也无孔不入。 ...
精华
体验营销：让品牌与客户谈恋爱
人们常说恋爱中的女人智商为零，为什么恋爱中我们只因为对异性的感觉不错，而甘愿付出很大的代价去追求一段感情？是什么让我们为昂贵的“感觉”买单？也许一切皆只是因为恋爱带给人的感觉太过于美好。不少聪明的商家，正是利用了人们这种为感觉不昔一切代价的心理，去打造让消费才有“感觉”的产品。因为商家知道，只有让消 ...
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给力的农资网
剩女现象的营销启示：如何不被剩下（转贴）
当前剩女问题成为社会焦点话题,为何在此时会大量这样的现象呢,在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味着什么呢？
一、剩女结构性过剩vs好的产品都在仓库里剩着
都市中的剩女往往具有三高特征:高智商、高学历、高收入,自然身价也不一样,高调而又能够保持低调的人确实很少,这和许多自命不凡的高科技产品一 ...
刨析2010中国营销10大关键词
我们虽然从事的是农资行业的营销，但是我们更多的应该是借鉴其他行业的营销知识！增长自己的营销技能，今天我就通过借鉴别人的东西，给大家解析一下2010中国营销界流行的关键词！！！
关键词一： 90后李宁
事件回放：
创建于1990年的李宁公司，在早期凭借卓越运动员李宁本身的社会感召力迅速成长为中国体育用 ...
精华
宋江的营销艺术
近日一口气从后面往前看，看完了水浒传，发现里面值得深思的地方甚多，我想整理一下，分享给各位农资人朋友，希望我们从水浒里面学到我们日常，营销，做人的知识！
既然要说水浒传，那么我们就先从宋江开始吧，我太佩服这个人了，绝对是一个资源整合的高手，也是一个营销的高手！
宋江，人称“及时雨”。早先为山东郓城县 ...
☜：超值！农药销售冠军30个思维模式
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