如何做好销售目标细化分解?
一、知道与行道
在营销中，存在着认识论（知道）与实践论（行道）之间的“壕沟”。在哲学上，也有“知难行易”与“知易行难”的争论。在农药营销中，就要将计划方案（知）与执行力（行）相结合，才可能会有按部就班的过程和情理之中的结果。因此，解放思想和实战操练，知道和行道的有机结合，这样的营销过程，才有可能达到 ...
叫人无法拒绝的销售方式！
老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。
第一种答案是：辣。
第二种答案是：不辣。
第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？
第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。
第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。
第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生 ...
农资营销的出路
农资营销的出路在哪？单纯的销售模式变化能否适应较高的业绩要求，这几天一直在努力琢磨。
一、农资模式不能简单采取直销或压缩通路。农资销售季节性强、资金压力大、原材料价格波动较大、赊销严重、销售客情比产品质量更重等现实问题困挠了一批又一批的想突破创新的厂家。截止现在仍没有一种直销或压缩通路的公认的先进 ...
成功销售要过的五道关
成功销售要过的五道关
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。
心理关：“不做总统，就去做销售员"，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可 ...
销售高手的十大“秘笈”
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自 ...
精华
“无商品名”农资时代的三大出路
2009年随着农药标签的进一步规范，经销商由原来关注产品商品名转移到了登记成分和登记的含量上面。企业登记证有无优势、含量高低成了经销商选择产品首要考虑的因素。这种新的情况的出现，使得本来就同质化的农资行的业竞争进一步加剧。
俗话说："皇帝的女儿不愁嫁"，那些有登记证的企业的产品肯定是抢着要，有的经销商 ...
中国企业十大营销误区
“水煮青蛙”的原理相信我们中国企业比较熟悉。当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中，青蛙会因剧痛而奋力跳出；但是，当我们把青蛙放进常温的水中，然后慢慢地给水加热时，青蛙就会被活活地煮死。启示了在外部环境不断变化之中，特别是市场竞争越来越激烈的今天，中国企业还陶醉以往传统的营销观念与模式，结果使自己陷 ...
管理学要点：管理八部曲
管理分科学管理和艺术管理，科学管理是抑恶，艺术管理是扬善。而管理的目的就是抑恶扬善。我在20多年的创业历程中，逐步总结出管理"八部曲"。
一部曲：一个基点
管理应以"人性管理"为基点，经营企业就是经营人性，人性管理是最有效的管理。每个人都渴望得到满足、尊重、肯定、实现人生价值。
奥康在这方 ...
开拓多种渠道的技巧
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种渠道面向客户。使用多种渠道的客户比只用一种渠道的客户都能多消费，而且互联网和电话客服 ...
从性价比看销售
营销人看营销，真的就好像诗里说的，很容易犯一个“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的错误，往往会进入一些我们行内人所谓的误区，用一些表面上的数据来分析销售，销售的好坏单从数据说话定然有些偏差，用环比或者同比数据的下滑来找销售不好的原因，结果我们只找到了治标不治本的办法，短时期内看到了回暖，但对于整个 ...
营销人五大修炼
销售无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！如果希望将来成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅槃， ...
从双赢的角度推销产品
销售事业的宗旨是分享和共好。销售人员只有站在双赢的角度思考问题，销售之路才会越走越宽。日本日立公司广告课长和田可一曾说过：“在现代社会里，消费者是至高无上的，没有一个企业敢蔑视消费者的意志，蔑视消费者。只考虑自己的利益，一切产品就会卖不出去。”
所以销售人员在推销产品或服务时，也应站在双赢的角 ...
优秀农资销售人员的特质
优秀农资销售工作的人员的特质是什么样的？
大概每一位农资营销人员都会说出自己的理解：专业知识、吃苦精神、坚持、悟性、勤快、沟通能力等等，不一而足。这些说法都有道理。但从销售人员的整体来分析，这些方面又都不尽然。我们看到最勤快的那些销售人员，业绩并不见得好到哪里去，相反有时恰是那些“懒人”的业绩 ...
农药营销人员如何走好自己的路
近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省 ...
（精贴）100句至理名言
1. 择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。
2. 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
3. 生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。
4. 未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。
5. 静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃 ...
分销的深度：用“三点式”沟通技巧解决问题
“三点式”沟通技巧：
解决所有“遭拒”的问题的杠杆是“利益”，从利益角度进行平衡以取得分销切入的机会，一般可以考虑以下三个要素：
1：问题点首先要分清分销商提出的问题的核心在哪里？核心问题的背后隐藏的未被满足和利益到底是什么？对一些间接的，顾左右而言他的问题，尤其要能过深度沟通与了解，来寻求真正的问题 ...
农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望
这是在一个老农资人的空间里找到的,特转发上来!
1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。
3、产品自身是没有价值的，它只有 ...
廉价，中国营销人的耻辱？
美国模式是中国营销的应有方向，但现实却引诱着中国商人走向欧洲模式。谁能扭转这种文化风气，让中国消费者大大方方地使用廉价产品，让中国的营销人大大方方地说：“我卖的就是廉价货！”
一个声音在中华大地徘徊：
站在高端，
走近高端，
...
帕特森销售法则
简介
约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最著名的销售教练，他整理归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，共32条法则。
32条金科玉律
这些法则， ...
销售生涯六大障碍的化解
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。
胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
...
销售麦田除草剂必须掌握的知识
一般来讲除草剂较杀虫剂等其他农药是较难卖的农药，要求销售技术高，有严格的使用要求。除草剂销售也是非常容易出问题项目。小麦除草剂销售中，特别容易出现农户反应除草效果不好，往往会指责销售店卖假货等情况。实际上除草效果不好与店主对使用技术的掌握及对除草剂产品本身的认识不到位有一定关系。零售商正确指导农户安 ...
我国发布首部农资流通行业“白皮书”
我国发布首部农资流通行业“白皮书”
农资生产企业诚信水准座次排定
我国农资流通体制改革将近2010年底出现新气象，农资流通企业开始对生产企业的诚信现状展开多种形式的评议，以求增强自身的话语权。在11月12日由中国农业生产资料流通协会和中华合作时报社 中国农资传媒共同主办的“2010年度中国农资经销商年会 ...
兽药经销商持续性成长四重奏
兽药经销商，一个搏杀于中国兽药销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者(养殖户)的忠诚青睐而拼命奔波，立志要在激烈的竞争中杀出一条血路， ...
农资营销服务要“延伸”
现在，虽然有越来越多的农资企业开始注重做好营销服务工作，但是从农资市场的调查情况来看，营销服务做得还很不够，还有许多需要完善的空间。
具体来说，至少还有五个领域可以得到延伸。
首先是向调研领域延伸。调查研究应该是做好营销服务的基础性工作，特别是近些年来，农村外出打工人数的增加，进口种子种植面积的扩 ...
转] 促销员与顾客沟通的11个技巧
1.询问法
当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者？还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好！你是来买xx的吧！”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者说我是来买某一品牌的产品！用询问的方法了解消费者的真实需 ...
精华
农资的凹凸营销法则
农资中小企业在资源有限的情况下如何创新开展农资营销，特别是有效营销是值得关注的。笔者结合凹镜与凸镜的原理对农资营销实施战略做一些有意义的探索，希冀对广大农资界的同仁，特别是市场部门经理、营销副总、营销总监等具有营销战略制定者有些帮助。
一、农资凹凸营销的原理
目前农资行业采用的基本是业务员每个区 ...
农资营销-中小复合肥生产企业如何走出动销不利迷雾
“哎呀！现在的复合肥越来越难卖了，企业前途堪忧啊”。这是当前复合肥生产企业与经销商共同的哀叹，真的是这样的吗？以我们多年农资营销实践来看，未必是这样。
“18亿亩的红线”是国家耕地政策的底线，只要没有可使粮食增产的其他化肥替代品问世，则复合肥的刚性需求依然存在，是不可逆转的。
目前农资市场所面临的实际 ...
农资营销-解析农资产品六大乱
农资营销已经走过数十年的曲折道路，到今天，我们发现还是有很多农资生产企业面对激烈竞争的农资市场却束手无策。故有市场的原因，但我想，更多的是企业自身存在很多比较复杂的综合问题，今天，我们先从产品说起，只说现象，暂时不谈论解决方法，看看下面的现象是否存在于您的企业。
第一种：有产品，无业绩
这 ...
超级农资经销商是怎样炼成的？
在中国农资行业超过数十万家经销商中，海南三亚的黄忠一年超过亿元的销售额或许不是最高的，但从个体户式的经销商成功转型为企业家式的经销商，并且逐步向上游厂家发展，农资经销商恐怕难有出其右者。
下列几个数据或许对了解黄忠有帮助：经销近40个厂家的产品，单品数高达1000多个，员工多达80多人，配送车辆12辆，宛 ...
这样的促销政策怎么搞！
因为刚刚开始做批发生意！想搞一个2011年度的促销政策，就是全年完成4W元的产品销售，年底奖励旅游计划，以此来扩大销售！这样的政策应该怎么样策划呢，请大家帮忙出一下主意！
农资经销商不可忽视赠品质量
近两年由于农资市场自身的不景气和竞争的日益加剧，各地的基层经销商都纷纷采取了利用搭送赠品的促销手段，想以此增加销量，摆脱危机。但据笔者了解，很多经销商搭送的赠品大多存在着严重的质量问题，或本身就是些残次品甚至是假冒伪劣。结果很多农民使用后大为恼火：“他娘的，什么赠品，简直就是骗人。”送赠品本身是为了 ...
关于兽药营销的反思！
通过笔者这么多年的兽药销售，也走访了一些兽药营销的顶级人物，现对中国的兽药营销作出以下反思！
一、进入门槛低，无技术壁垒，产品仿制成风
建立一兽药企业仅需要百于万以上资金，具备资金能力的人大有人在。行业内的人积累资金后投资建厂，相关行业的企业也在投资建设兽药厂，饲料企业如：伟嘉、大北农、挑战、禾 ...
复合肥营销存在的十大问题
农资行业是个很有特点的行业，尽管在经过前几年的整合洗礼中很大一部分的复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系，而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言，有一个与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资 ...
我国农药营销的发展趋势
我国农药生产企业历经多年市场竞争的洗礼，在从传统生产型企业向市场导向型企业转变的过程中，不论是产品创新方面还是在市场开拓意识方面，都比计划经济时期有了长足的进步，产能和品种大幅度增加，国际市场的开发力度不断加大，绝大多数国有农药企业完成了改制，一些大型骨干企业还成功实现了上市融资，企业的市场生存能力 ...
对窜货的几点分析和对应措施
在产品销售过程中经常出现窜货，窜货的难以管控是厂家乃至经销商、业务人员都很头痛的问题，窜货的出现就像人体长了一个肿瘤一样，难以控制和消除，成了厂家和各级销售人员的阴霾，窜货能不能控制和消除那，个人认为，要解决窜货问题，需要取决于厂家的决心和耐力，杜绝窜货和消除窜货并非一朝一夕所能解决，需要找到根本原 ...
