经销商为中小型企业设置了哪些门槛?
经销商想要什么? 中小型企业能满足到什么程度呢?
1 先赊货，后付款/资金实力不够
2 低价格，利润高/多为中低端产品，要求价格低、价差高
3 单次进货量少，流转快/品牌拉力不够，配送能力差
4 更大的独家经销权 /市场运作粗放，小企业往往愿意这样考虑
5 厂家更多的人力投入/人力不够
6 ...
农资营销渠道的创新法则
前几日,笔者去山东为某知名农药企业进行了一次短暂的培训会议,对象是某个区域的零售商,主题是农资连锁加盟操作,应该讲这是一种新的现象。
依据多年为农资企业服务的经验,发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现”决胜终端、品牌经营”在农资渠道领域真正形成了氛围 ...
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业务新手如何去做农药市场
农药是一种特殊商品，作为一名新业务员首先应熟知有关农药的共性知识和自己业务范围的农药商品知识，同时亦要懂得一定的植保知识和农药安全使用规则，这是必备的自身条件。那么当你首次被派到市场上，面对陌生的环境、人群、竞争对手，公司又急迫地向你要成绩的时候，你将如何处理？你们不妨按 ...
市场营销最难的两件事
市场营销最难的两件事：
一是把自己的想法放到别人的脑袋里面去（售前）
二是把别人口袋里面的钱放到你的口袋里（销售）
第一件事，我做到了。。
而且还把自己卖个好价钱。
第二件事，我没有做到，
而且还把自己口袋里的钱放到别人口袋里
所以我是一个好售前，不是一个好销售 ...
精益营销模式，农资市场破局霹雳剑
精益营销模式有两个基本点，是运作农资市场的两大法宝，这就是“根据地市场”和“战略性区域市场”。企业要以客户的需求和欲望为中心，理解客户价值并为客户创造价值，从中获得利益。
在农资市场的日益激烈鏖战中，市场的精细化操作成了必然的趋势，这应该是渠道战略的必然选择。当市场战略向纵深发展之际，精耕细 ...
农资终端市场的八大现状及其营销应对策略
农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式的出现，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业特殊性，尤其是对农资行业的服务内容和方式 ...
营什么?销什么? 营销,是利用,而不是创造
营销，到底是营什么?销什么?这是一个值得探讨的问题许多人认为，市场是产品的战争，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上，这仅仅是一个幻想，没有什么事实依据。
市场不是产品的战争，而是认知的战争。
显而易见，没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。大多数市场人员认为自己的产品是最 ...
营销的几大法则 同样适用于农资销售哦
1、宁可错杀一千，不可放过一个。
这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片， ...
如何给客户留下好印象
策略1：调整你的第一印象。糟糕的第一印象几乎是不可能挽回的。请确定你看上去像是客户想要一起共事的人。
策略2：制定一个友好的问候。如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。
战略3：始终念对名字。熟悉不常见名字的发音。潜在客户会欣赏这一点 ...
农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望
农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望！
2011年1月5日 星期三 上午 09:00
老生长谈,营销应知的42条 转载同大家分享：
1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
其实，整体 ...
珍惜最初的6秒钟
年轻人经常说的,**某和**某是一见钟情之类的话,所谓的一见钟情,就是两人初次见面，在大概6秒钟内就能对比做出评价。这种印象主要来自于人的眼睛，而无需通过语言。
在此意义上说，你有6秒钟的时间来给顾客创造良好的第一印象。所以，你要格外珍惜这最初的6秒钟。在这6秒钟里，请你学会用眼睛说话。人们常说：“眼睛是心灵的 ...
营销总监如何消灭团队内部矛盾五宗罪
李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，他可不想得来不易 ...
24个不能错过的投资小启示市场营销学习
韦斯特、塞勒和安东尼是美国的三位理财顾问，他们把在“讲述理财故事”研讨会上收集到的许多小故事进行加工整理，用投资者自己的语言栩栩如生地叙述投资故事；许多抽象深奥的投资理论、理财概念，包括投资战略、资产配置、投机时机、投资智慧，通过这些通俗的语言一一展现，相信对你会有所启发。
1.追捧热门基金
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销售知识，销售人员的最高任务
“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。那作为销售人员，有没有去寻求产品之外的竞争力呢？一个经销商，除了产品之外，他还亟需什么呢？经过调查，经销商最需要的是知识，管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人力资源知识、电脑知识等等。起点低、素质差、管理乱，是各行各业 ...
销售员的思维惰性很可怕
用昨天的方法来处理今天的问题，又用今天的方法去处理明天的问题，日复一日，年复一年，而销售环境却发生了巨大的变化，他们的销售业绩也就每况愈下，为什么？销售员的思维惰性使然。
最近，有一个大学生销售员给我讲了他的痛苦经历。他是一个医疗器械公司的销售代表，该公司主要销售国内生产的激光医疗仪器。他满脸愁 ...
如何营造良好的终端销售气氛？
消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。
终端销售气氛的三大功能
销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留 ...
中国农药营销十六大“拐点”
十一世纪已进入了全营销时代，随着中国农资市场的进一步开放，国外农药系统经历了买办、代理阶段后已经全面进入中国。国内，今年以来以中国石化集团为首收购5个农药上市公司组建农药航母，预示着中国农药市场“拐点”时期的到来，预示着中国农药市场已由自由竞争时期开始步入联合兼并时期。
拐点一 企业由“利益型” ...
精华
业务经理80问？
业务经理80问？
市场问：
1．你知道去去年的天气状况吗？
2．你知道去年的农药行情吗？
3．你知道去年你区域的销售业绩吗？
4．你知道去年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
5．你知道去年你区域每个季度，每个月的回款情况吗？
6．你知道你计划今年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
7．你知道你计划今年你区域每 ...
农药市场不正常竞争的十八般武艺
话说中国农药市场，由前几年的春秋时期演变到今天的战国时代。市场发育不成熟，竞争无序，兵荒马乱（产品乱、厂家乱、渠道乱、价格乱）礼崩乐坏。价格战、广告战、促销战、概念战，狼烟四起，烽火连天。昔中原伏牛山中有位布衣居士，深居浅出。然熟读商战兵书，又细研现代营销，尽观中国农药行业之风云变幻，毕览各厂商之荣 ...
5种最易被老板开除的人
被开除是最难堪的，但知道为什么被开除吗？老板心中的那把尺在哪里？
1.不懂得承担责任的人：有些人不愿意承担责任，只想到得到多少，而不是自己贡献多少的，形成了管理障碍。
2.缺乏团队精神的人：许多人过于专注于自己的专业上，不太注意其它人，不积极展现与其它部门沟通的努力。
3.不愿改变的人：有些人无法掌握环境变 ...
顾客价值是企业战略的基石
在我的心中，一直存在七个不安:第一个不安是中国企业二十年来的高增长是来源于市场的自然增长，而不是靠企业自身的能力;第二个不安是企业没有持续稳定的增长;第三个不安是大部分中国企业只关注两件事情，第一件事是不断降低成本，第二件事是在市场上拼价格，不具备系统的能力;第四个不安是企业还没有意识到自己究竟依靠什么 ...
新人求指点
我是农资新人，大家多指教啊！！
讨论：品牌产品推广
今年来由于国外产品所占比例越来越大，国内产品的生命力还比较短。这样我们如何才能建立一个品牌产品？如何推广？
假如一个产品：成分:1%甲维盐 规格：50ml*80 零售：16元 用量：50ml/亩 精包装 效果：20-30天持效期可与国外产品（康宽）相比。
利润比要比国外产品高。
如何做这样的产品?怎样做出品牌？ ...
精华
销售心得
一、要想做好销售，要先对自己的产品充满信心。业务人员一定要对自己的产品充满信心，给客户介绍产品时，对产品的质量、效果等一定要充满信心，只有这样才能让客户树立信心，信心是可以传递的。好多时候，当客户问你这个产品的效果怎么样时，实际上他们只是想得到一种心理上的安慰，如果你很肯定地告诉他很好时，并举例说哪 ...
如何让客户对你产生好感
如何让客户对你产生好感 微笑加赞美是让客户对你产生好感的主要原因，如果你能天生一张婴儿般的笑脸，那将会让你事半功倍，日本的原一平先生每天对着镜子练半个小时，连续十几年。接下来讲如何赞美。
1、真诚发自内心。赞美对方的闪光点。
小时候父亲给我讲的故事，说有一个国王是独眼龙，而且还有一只脚是瘸的，有一次找 ...
农药销售精英必备的素质
农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者(农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。作为一个优秀的农药销售人员就必须要具备以下素质：
一，要有强烈的责任心。有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一 ...
农药生产商如何把握主动权
如果您是一个农药生产商或农药厂家的销售经理，您一定会被以下问题搞得焦头烂额。
1：大量应收帐款漂在市场上。
2：因有大量的应收帐款，您的一些新的销售政策不能很好的贯彻执行，稍有不慎，就会形成大量呆坏帐。
3：经销商会向您提 ...
农药直销与传统市场营销的区别
直销与传统的市场营销相比，在以下几个方面具有自己的特性。
1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系
直销与传统的市场营销相比，一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样，直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。
直销人员并 ...
超级不受欢迎的5种农资营销人员！
国内某大型兽药销售企业老板分享！希望对我们农资行业的兄弟们有帮助~！
虽然销售被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类客户不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。
让客户厌恶的五种销售人员画像
⒈死缠 ...
农资经销商如何选择厂家和产品
经销商要想做大做强，长期稳定的发展，成功的一半来自于厂家的选择和合作后的支持。我站在厂家的角度谈一下我个人的看法，厂商合作，就象结婚找对象，厂家一直在找好的经销商，经销商一直也在找好的厂家，对于厂家来说，找到一个好的经销商也就等于成功了一半，同样经销商也是如此，剩下成功的一半就看合作的深度和各自 ...
农药新产品说明策划四大要点
目前，国内农药企业的农药产品说明趋于同质化，在产品诉求点上具有很多雷同。因此，农药新产品的说明应从产品特性、市场定位、产品包装、卖点提炼等进行深刻挖掘。
一、产品特性——区分你我他要想策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分、化合物的特性以及消费者对该农药产品的需求点进行深入了解， ...
新时代农资经销商8个预测
1、由专一买卖农资产品向买卖技术服务相结合转变;
2、农村新型专业合作社将取代终端经销商或终端经销商将向专业合作社方向转变;
3、农资经销商将对农资市场营销：试验——示范——推广起到重要作用;
4、农资经销商将担当起病虫测报及病虫防治的技术负责人;综合防治的实施者;农村病虫防治的承包人;
5 ...
一个产品策划的流程
你是产品经理吗?你想做一名合格的产品经理吗?**** 本内容被作者隐藏 ****
农资零售商！要在赊销中保全自己！
本人是做农药销售的，天天跟零售商打交道，他们天天叫苦的一个词：没钱！为什么没钱呢 ，是因为赊销造成的，在这个你赊我赊，大家赊的时代！在“你不赊我就赊”的农资经营大环境下，如果不赊账给农民，不仅意味着会失去市场份额、失去人心，甚至还会威胁到其他方面的利益。像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼 ...
恳请赐教
大家都说说
好的叶面肥应该是什么样的？
好产品怎么打开市场？
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