农资营销多向农民请教
就像遥望到蔚蓝的天空，笔者并不为迷人的蓝色所动，而是敬仰天空的博大和深邃一样。当笔者登高远望，触目高楼林立、霓虹闪烁的都市，我没有想到城市的规划者和设计者，而是眼前浮现出那些黑瘦疲惫的农民工背影。笔者建议：营销人员应该多向农民工学习。
一、执行力
一座城市的建设，不光是几代的管理者和设计者呕 ...
很搞笑的营销术语！！！
在网上看的 觉得很搞笑，很多属于都来自于我们的日常营销活动！！！特摘录过来，供农资营销人分享！
为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；
上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；
可是GG也不少，这叫竞争激烈；
于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位； ...
农民的用药心理！（指导我们的营销工作）（转）
了解农民的用药心理对我们的农药营销工作能起到指导作用，尤其是在推广促销的时候，根据不同心理的农民采取不同的方法，往往能起到事半功倍的作用！
我国农民的用药心理
一、 渴求心理
种田大户和部分有文化的年轻农民，并不满足父传子习的农田管理经验和一鳞半爪病 害防治及农药使用知识，渴求与渴求致富并重，科学意 ...
谁认识上海迪拜陕西业务员？
谁认识上海迪拜陕西业务员？？？谢谢了！！！
兽药销售员对客户进行“纸性”销售原理
作为兽药销售人员，你有没有尝试从另一个角度对你的客户进行分类？下面兽药营销网就将比较新颖的客户分类介绍给大家——根据顾客对本行业、本企业、本产品及服务的认知程度简单地将顾客分为三类：“白纸”类、“报纸”类、“皱纸”类，从而进行有针对性地销售及介绍，起到节约时间、提高效率的目的。
解释：
纸作 ...
市场的经销商分五流：
市场的经销商分五流：
一流经销商：买思想，买观念，知道心态大于技巧，知道诚意的做好服务后钱财自然而来，学会站在消费者的角度考虑和处理问题，美国前总统福特说：一个人只知道赚钱，不知道服务，我看他可怜。还有个名人说：可怜之人必有可恨之处。
二流经销商：买产品，只知道买市场认可的产品，追逐产品，没有自己认 ...
标准化养殖推动兽药营销革命
对于标准化养殖小区，要求兽药营销不但是“卖兽药”，更多是要充当“健康使者”的角色，推广和践行健康养殖观念，从动物健康、人类健康和畜产品安全的角度行使服务职能，既要熟悉药品专业知识，还要熟悉畜牧养殖技术，同时熟悉动物及其动物产品营销知识和营销路径，为养殖小区提供全方位的营销服务。厂家销售的不仅仅是一种 ...
山东区域兽药经销商做大的秘密
山东是一个畜牧饲料生产的强省，不仅生猪、家禽、牛羊的规模化、标准化及经营管理水平位于全国前列，产业规模巨大而完整，而且还涌现了一大批全国闻名的龙头企业。
兽药是畜牧行业发展不可或缺的一环。目前国内兽药的营销方式以经销代理为主要方式。经销商是联结生产企业和用户终端的纽带，他们也是最直接接触市场的人，可 ...
经销商退货的“五步破解法”
由于市场竞争激烈，特别是退换货行为比较恶劣的行业，笔者建议厂家采用循序渐进的方式来达到最终的目的。应广大朋友的要求,笔者原创了一个可操作性很强的经销商退货困局“五步破解法”，供大家在实战时参考。
第一步：安全存量控制
在经销商无须承担退货品损失的阶段（不好销包退前提下），厂家要加强对经销商 ...
企业营销管理工作的“简单”三步曲
人类的活动笼统来分就是简单和复杂，有的人喜欢把简单的复杂化，以此来显示自己水平高超，有的人喜欢把复杂的弄简单，营销管理工作中，很多人是深陷在复杂的泥淖里面，精疲力竭，心力憔悴。除了部分人是故意愿意让简单事情复杂外，我相信很多人是喜欢简单的，愿意简单的，营销管理工作在很多大师的著作中都是个复杂的工程 ...
销售技巧之客户类型分析
据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型：
固执型
心理特征：坚决、强硬、经常压价，经常要求折扣，提出很多价格上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。
对策：（1）对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。如一些经销商为了抢客户，不惜成本进行恶性的价格战，最终导致整个市场受 ...
企业营销！你会讲故事吗？
在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事(别人的)，演绎着(自己的)，创造着(虚幻的)故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增长。其实呢？营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了 ...
精华
(原创)卧龙闲谈植保会之一———济南植保会之所以成功
卧龙闲谈植保会之一
———济南植保会之所以成功
在农资行业，每年召开的影响比较大的几个农资类会议就是全国植保双交会、济南植保会和石家庄植保会，众所周知，济南植保会就是山东植保双交会，也是最有成功典范的农资类的展览会。
济南植保会之所以脱颖而出，甚至大有超过全国植保会势头，有他的偶然 ...
业务员出差住宿-福建
福州 汽车西站 旁边 鸿丰宾馆 特价房 49 标准打折房 88 ，带宽带。房间很大
现在信息较少，以后会慢慢增加的哦~~~
农药“无言”，让“营销”成为多余
谈起农药营销，很多人都可能从“农药”本身谈起，谈农药而谈农药，大谈特谈4C、4P、12P等等众所皆知的东西。既然大家都知道了，又何其为“关键”呢？
为“农药营销”而谈“农药”，有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为，“农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。 ...
各行业的QQ群
技术交易群:58062829 兼职交易:58063191 项目开发及定制:58063649 招聘:58063430 MP3移动硬盘相机:58064515 QQ交易:58078966 游戏卡装备交易:58078734 手机卡短信卡充值卡交易:58075456 车票飞机票门票其他票:55701480 电脑配件外设配件:58065448 超市购物卡现金卡交易:58079485 教育/移民/公司注册/认证QQ群 :57960677 创 ...
如何把握客户的心理！
曾听过过么一个故事，讲的是有个小徒弟跟着师傅学做木椅，第一个月的主顾是个年轻的客人，椅子做好后，年轻人埋怨椅子做得小了。这下小徒弟可慌了神儿，不知道该怎么办才好。师傅见状连忙过来对年轻人说：“小不占地方，您可以随处放，这样也是为了给您节约成本，既精致又实惠。”年轻人想了想觉得有道理，高兴地交了钱走了 ...
农药经销商营销渠道的建设和维护
有个运作良好的渠道是农药营销活动的关键，是农药产品分销系统稳固的基础，渠道的建设和维护的重要性不言而喻。我国农药市场的渠道大都由厂家、经销商、零售商、农户构成，相对偏平。对于大多数农药经销商来说，其下游渠道的建设与维护是一个令人头疼的难题。
一 农药市场营销渠道的现状
产品销售渠道能否畅通，给厂家和 ...
农资行业比较新潮的销售方法：站店营销
站店推广员的出现,是农资营销继铺货之后的新进展.当铺货普及并成为"地球人都知道"的基本销售手段后,厂家或经销商需要新的营销手段创造竞争优势,站店推广就是在这种情况下受到重视的。
什么是站店推广？很多人可能还不知道。但是，农资业界知名的经销商海南三亚的黄忠3年前就开始做站店推广了。现在，黄忠已经成立了一 ...
谈农民会对销售的促进
目前农资行业的竞争日趋激烈，在各种销售促进手段泛滥的时间，我们该从哪里突破？一场好的农民会对销售的促进是很关键的。
下面笔者就农民会在销售促进方面简单谈几点：
农民会召开准备：
一、提前去田间地头了解当地种植结构，病虫害的发生情况，农事操作习惯等方面的信息
二、按照了解的信息，把自己的产品进行对号， ...
农药营销与孙子兵法
农药企业营销定位：“产品稳定，价格诚实，距离便利，使用方便，服务践诺，”这些定位问题的解决就农民心里想的问题，解决了农民问题就决定了市场不断扩大的问题。本人就孙子兵法的精要与农药营销如何结合谈一下自己的看法。
一、 孙子兵法原文精义一在农药营销中的应用：
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法
...
新产品推广存在的一些弊端问题
目前，农资产品数量众多，同质化严重，已经使得众多生产厂家越来越关注终端，进行激烈的终端争夺战，尤其在农药新产品推广时候，采用各式各样的推广手段与方法，费尽心机与劳力，然而农资新产品推广总是不温不火，究竟是什么原因导致这类情况的发生呢？笔者总结了几类情况如下：
1、推广手法单一：主要是些小的农药企业进 ...
讨论：农产品价格看明年农资市场
由于现在物价上涨，农产品价格也在持续增长。对农民来说这是一件好事。
棉花价格：5.5-7.5元
水稻价格：1.1-1.5元
玉米价格：0.65-0.92元
大豆：1.9-2元
不同地区的不同收购价
比去年都涨了
讨论：1、农产品对农资行业有什么样的影响？
2、农产品对农资产品的开发有怎么样的促进？
3、农产品对于我们的机遇 ...
化肥营销的制胜密码
一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。正道在于产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质量上乘的产品；出奇在于营销策略的出奇制胜，能创造差异，抓住消费者的心智和眼球。奇正相生，以“奇”胜， ...
品牌被盗用，损失该由谁来承担？
案例提示：农民购买伪劣肥料遭受了重大损失，而该伪劣产品为一个国内企业冒充境外企业在另一知名化工企业进行灌装，最终责任被推来推去。
本期案例：
河南省商丘市李某在2009年秋季找到了当地一专业合作社，该专业合作社向其推荐某品牌复合肥，包装袋上写着“总含量45%，进口肥料，世界品牌，肥料之王”等诸多宣 ...
农资化肥行业的六大营销病症
经过多年的群雄乱舞，情况似乎变得越来越糟糕！农资化肥行业到了最关键的时刻！这是我们服务农资化肥行业著名企业的过程中，在走访了全国近20个省份的上百个乡镇、村级市场后，对市场的基本判断。
一方面，国家监管政策相继出台，产业环境面临重大升级，一部分中小企业生存日益困难，市场有限的资源开始向大中型企业靠 ...
农资经销商赚钱的十大出路
一、成为区域总经销商。做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。
二、明晰自身定位，向专业化的经销商发展。就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为区域总经销商的梦想和愿望也不是每个经销商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己 ...
营销心诀
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考 ...
农资行业的“黄世仁”“杨白劳”
最近几天进入清收的收尾阶段，也是最难的时候，因为有个别客户欠款很难回收，就在客户家呆了3天，吃住都在他家，最终很艰难的收款回来了，很深的体会就是现在农资行业的“黄世仁”太不好当了，“杨白劳”都是爷！
精华
讨论贴一:当你遇到同类产品的厂家竞争同一个客户怎么办?
近年,农资市场的战斗越来越激烈,已经上升到"人力战","价格战",一个经销商门店里经常会看见厂家派来的推广人员,有的甚至一个门面能见到9个推广人员。
当你作为一个厂家的业务人员时，只有你一个人的情况下，遇到这种情况怎么办？这里强调一下前提：
1、假设你必须要和这个经销尚谈，他的各方面条件非常适合你们的产品；
2、 ...
精华
营销系统思维
营销系统思维
? 黄应文
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? 激情成就梦想 辛苦成就财富
? 做人：诚信、合作、善于学习
? 做事：专注、创新、追求卓越
序言
从2007年开始到2010年，杀虫剂，杀菌剂连续四年进入了小年！现在不管国家政策是否苛刻！就凭老天爷这个残酷的现 ...
焦点关注--粮食越来越贵 百姓越来越苦（转帖）
近来小麦价格波动剧烈，国际上甚至出现了50多年来最急剧的上涨。国内对粮食安全忧心忡忡的人，大声疾呼政府出面控制粮价。
这种疾呼的理由顺理成章，因为再也没有什么比吃饱肚子更值得老百姓操心了。所谓“民以食为天”，不让老百姓挨饿，是任何政府最基本的责任和义务。
现代科技和制度使我们得以彻底摆脱 ...
（图）2010年济南植保会最牛的车！
在济南植保会上，看到了某农资企业的一辆依维柯，上面赫然印着“农业部赠”！
呵呵
精华
农资营销巨作：农资三十六计之八
说到“暗度陈仓”的计策，不得不想到汉朝的名将韩信。
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地 ...
精华
农资营销巨作：农资三十六计之七
农资营销三十六计之七———无中生有
当前的农资市场竞争异常激烈，稍有不慎就有被淘汰的可能。做为以农资经营为生的经销商，要老老实实做人，但生意上要做到精通灵便，左右逢源，有时，遇到强劲的对手，就的来点“邪”的。
记得是在2005年夏秋之时，我的一个朋友来我家玩，闲谈时讲起了他的邻居小李开了家化肥经营店 ...
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