农资营销靠什么？
从资行业经过许多次的演变逐渐成熟起来。如果说和以前的区别在哪里？经过分析，就在于渠道价值链的变革和行业文化的发展。从现在的渠道来分析，库存就是一个大的问题！去年的库存、今年的库存、加上明年行业的价格战，因此农资行业面临近许多年来最大的危机！在这种营况下，企业的发展靠什么？答案只有一个------营销。而营 ...
专家谈会议营销模式的新突破
会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。
最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使 ...
农资营销人分享：丧家犬也要回家
今天在浏览一个营销网站的时候，看到了这篇文章，写的很真实，我拿过来跟广大的农资营销精英们分享一下：
原文如下，转自有效营销网：
同志们！
年关将至，春节到了，我们营销人，终于也可以回家。
外行人看营销，风花雪月，声色犬马。内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。
中国有两个行业人数最多，一 ...
讨论：日本9.0级地震对农资市场的影响
这几天，日本发生了9.0级的地震，肯定会对日本的农业产生影响，也会对他们的农资企业产生影响，欢迎大家讨论！我们该如何抓住这次机遇，抢占市场，增加出口！
【农资行业】终端促销4法
第一法：店铺促销（1）。
店铺促销是化肥营销最主要的促销方式，是终端促销的第一促销方式。
门店存在的主要弱点 店铺的硬件条件和软件条件都比较差，比如建筑条件、仓储条件、促销水平、从业人员素质等各方面比较落后，这也是农村市场零售环节的基本特点。而零售门店是化肥和农民见面的地方，农民的购买 ...
关于农资低成本营销的几点建议
2007年以来，全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高，但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去，高成本时代的到来已是不争的事实。在此背景下，中国的化肥企业普遍面临着资源短缺，原材料价格上涨，劳动力短缺，政策环境不 ...
农资连锁连而不锁 别让农资连锁成掉渣烧饼
在农资业界对外宣传中，连锁加盟形式似乎成了建立现代农资流通体制的代名词。其实在行业内部大家都心知肚明，农资经营体系中连而不锁，更准确地说是锁不住的问题，一直是令所有建立农资营销体系的决策者头疼的问题。
农资产品占压大量资金、利润微薄、季节性销售和最终端为村头夫妻店这四大最显著的特点决定了大型经 ...
这个是很好的沟通技巧
大家感兴趣的可以下来看看
推销人员的素质浅谈——————美丽地下虫
素质一词在经济领域中的应用，具有一定的模糊性，但又是能被人们理解的衡量标准。从推销人员角度讲素质，只要是推向人员的思想、信念、能力、气质、性格等因素的综合体现。众多因素中思想素质和心里素质最为重要。
一、 思想素质
让一个人去干他不喜欢的工作，无论他的能力有多大，其效果都不好。近代行为科学理论认为，工 ...
浅谈当今农资市场的十大约束条件
核心提示：熊兴平认为，农资营销人是戴着镣铐跳舞，或者是在正方形之内画最大的圆，即都受到农资市场客观环境的制约，认识这些约束条件的人，才是真正获得自由的人。只有认清并且利用自然规律，我们农资营销人才能从必然王国走向自由王国。
从事农资营销已经10年了，熊兴平终于在市场的随机性中终于摸索到一些规律性，这也 ...
要把农药营销做出自己的特色
给自己的营销思想定位和信念定位为：植保财富的实现者、植保利益的平衡者、植保价值的传递着、植保技术的传播者。
一、寻找到一个“单点突围”的正确方向。
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光 ...
关于农资业务员出路的讨论
我们不可能干一辈子的农资业务员，所以我们需要考虑自己以后的出路，自我感觉，农资业务人员将来会有三种状态：
1：在职场打拼，不断充实自己的知识和能力，成为职业经理人，也就是给企业做营销经理，经销总监
2：努力赚钱，积攒人脉，然后自己当老板，做经销商或者自己开零售店，或者自己做企业
3：钻研技术，成为农资 ...
用市场导向来思考问题——营销人找老婆
近来“非诚勿扰”之类的相亲节目非常之火，俺也来凑个热闹，从营销的角度来谈谈如何找老婆。
找老婆和市场营销看似毫不关联，但如果你把老婆当成顾客，把自己当成一个产品，找老婆和做市场营销是一样一样的：
每个心仪的女孩周围都有一大批竞争对手；
满足女孩子的需求，给她创造价值，才能把她变成老婆；
费尽苦心用各 ...
技巧：“三板斧”玩转农资营销【转】
化肥行业从2004年进入品牌肥营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热闹的竞争画面。
随着市场竞争的升级，化肥企业的营销行为也随之升级，从初期的“圈地运动”粗放式运作到市场细化的精耕 ...
怎样正确处理农资销售过程中的抱怨
农资销售过程中，销售人员会遇到客户抱怨，但是只要全面分析其性格特点，有针对性地采取应对措施，这类客户也并非无法征服。
首先，要认真聆听客户的抱怨，并整理与客户谈话的内容，找到客户抱怨的真正原因。其次，对客户提出的不满表示感谢，先说声谢谢会让对方敌意骤减；而向客户解释感谢的原因会使客户感受到销售人 ...
农资人之歌
让我们一起创造奇迹
——农资人之歌
作词：康康
作曲：康康工作室
不论经历多少风雨，
始终都鼓足勇气。
一次次不懈努力，一次次所向披靡。
不论收获多少成绩，
始终把精彩传递。
一次次开拓进取，一次次把握机遇。
把信心凝聚，把坚强扛起，追求更好永不放弃。
我们每天都有崭新目标，每天都手拉手互相 ...
农资人的营销标兵-袁世凯
农资人现在很少真正的能做到营销，大部分都是属于推销，今天我就来给大家分析下我们需要学习的营销专家-袁世凯
袁世凯（1859—1916） 在晚清扑朔迷离的政局动荡之下，成为数十年政坛不倒翁，而且扶摇直上，权势越来越大。原因何在？就是因为他非常善于营销，各方面关系处理得天衣无缝，具体做法请听在下慢慢道来。
...
正视销售中的拒绝，屡败屡战
一、当推销低潮出现时
首先，这种情形是自满与自傲造成的。
其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。
再次，可能就是推销技术的问题。 ——不用灰心，最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。
炼就越挫越勇的心态
二、鼓起勇气，再试一次日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔 ...
拜访客户，如何面对“小三”的干扰
在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了
中国老婆，欲以诛之的对象。
不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的
小三，小三会干扰正常的婚姻，甚至是毁灭婚姻，经销商拜访中的第三者也会干扰正常的拜访活动， ...
农资行业最牛逼的议会召开日期？
对终端店铺几种培训方式的探讨
终端店铺的培训方式现在主要有以下几种：
一、传统授课方式：老师讲，学员听
起源探秘：这种教学模式取材于从小到大所接受的教育方式，长大后自然沿用。其是在五十年代借鉴原苏联的教学模式而形成的，虽然经过一些改变，但从教材到教学模式上讲改变不大。
教学关系：
我讲，你听；
我问，你答；
我写，你抄；
我布置作 ...
细说农资市场的大品产品战略
首先先来说说对“大品”产品的看法：
所谓“大品”产品，是企业为了提升品牌形象、提升市场占有率，或打压竞争对手、吸引消费者进而促成消费量的增长，通过利用其具有在成本、技术、服务、品牌、附加值等方面的单一或综合优势，推出某个特定属性的定量产品。使其在市场上通过高性价比优势凸显产品杀伤力，以获得市场和 ...
十招面对农资赊销
做农资最头痛的就是农户赊账，面对竞争对手强大的压力，农户的苦苦相逼，是妥协还是从容面对，十招教你从容度过难关。
1．收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单，信 ...
业务员出差住宿-浙江
浙江：
杭州住宿：
悠客青年旅舍 杭州虎跑路四眼井91号§40元/0571-87960788
推荐理由：环境非常优雅，性价比高
庆余客栈 杭州市上城区河坊街小井巷1号 大床间105元§0571-87829881
推荐理由：在西湖边，又在特色街，方便。
杭州基督教青年会旅馆 杭州市上城区青年路27号 单人房35元 0 ...
怎样做好农资市场的精确营销
——精确营销(Precision Marketing)，是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行直接回复式和数据库营销。
对于农化行业来说，以前我们关注的广告、营销、品牌很多，终端只是作为促销的平台来运用，并没有提到一个战略的高度来看待，实际上这是对终端营销力量的巨大漠视。
现在提创新，因为20世 ...
卖化肥也需要策略
卖化肥也需要有效沟通
--------------------------------------------------------------------------------
中国农资网 2011年2月28日 11:23 来源：中华合作时报 【大 中 小】
在农资经销商当中，许斌应该是相对年轻的一位。2006年，刚30出头的许斌在菏泽成立了自己的农资公司，开始了独立经营化肥的事业。他没有考虑别的 ...
从为农户着想出发，换角度营销
随着农资价格上涨，很多农民采用新方法应对市场变化。他们或者更讲究使用农药化肥的科学性，以降低生产成本；或者恢复传统积制有机肥，减少化肥使用量；或者与营销商建立良好的供需关系，共同抵制伪劣农资。这些都说明农民的市场和成本意识加强了。而作为农资营销商，是否也可以换个角度以适应市场形势呢？
把为农户 ...
河南农资市场情况一览
河南是我国农业大省，历年都是众多农药厂家必争之地。市场竞争激烈，基本上是我国农药市场的一个缩影。进入三月，雪过天晴，农药市场也逐渐启动，新的一年（轮）又在春潮暗动中开始。
一：农业气象与病虫害预测
据气象部门预测，2006年度河南全年气候将以暖湿为主，具体的天气预报难保准确，但有两点 ...
精华
浅谈老板用人之道
浅谈老板用人之道
很多企业老板常谈企业用人之道，但多数却谈的是企业人缺乏忠诚，缺乏能力，缺乏创业激情。一句话：“不是老板无能，而是员工太差”。
不错，这一听。很多企业老板都会如此感叹，好像真是那样的！
那么请问：
你的员工从何而来？
1. 是挖别人的墙角？如是挖别人的墙角你凭什么让别人忠诚于你？今天 ...
浙江升华拜克广东区域大面积寻找经销商
浙江升华拜克生物股份有限公司是国内首家上市的农资企业，目前拥有阿维菌素,草甘膦,麦草畏等原药生产!先后实施通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、GMP认证，公司主要产品通过了美国FDA、EPA及欧盟COS认证，产品销往全球多个国家和地区。公司拥有国家认定的企业 ...
深夜，农资行业业务员赤裸裸的对白！
深夜，看到业务员市场操作的对白，真的是有点赤裸裸。真不知中国的农资营销执行力在哪里？
农资市场浅析
农资市场指农业生产资料市场。农业生产资料是农业生产所必须的物资，对农业种植业而言，主要包括种子、肥料、农药、农用机械和象地膜类的生产消耗品。农资市场有其非常独到的特点：
1、市场广大。中国耕地十八亿亩，有九亿农民在从事农业生产，要保障十三亿人口最基础的生活之需，所需的生产资料非常巨大。
2、市场利薄。农 ...
面对农资行业新一轮繁荣你准备好了吗?
农资行业的经销商——这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下我们的经销商朋友或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：1、实力较大型经销商开始走向生产环节，自行投资建厂，生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化;2、致力于经销业务做到底的 ...
请教
我现在在一家肥料企业工作，想在家自己销售农资，想请教一下各位前辈我该如何操作？不卖假的或者缺含量的
2011经销商的出路在何方？
2010年已经过去了，再过个把月就是农资经销商开始忙活的时节了。我们公司的人认为这时也是经销商最迷茫的时间了，天天接待N个厂家业务员，产品多的眼都看花了，也不知道今年该和哪个厂家签合同该签哪个产品？想想每年也是这个时节，对某个产品那是情有独钟，满怀信心满怀激情的“定婚”了，在厂家代表面前夸下海口，共同畅 ...
关注公众号
