2011农资市场会涨价嘛？大家来讨论
近期，农资价格不断上涨，究其原因是多方面的，譬如成本的推动、供给的不足、需求的加大、流通的不畅等等，其最终结果不仅会增加农业的生产成本，降低国家“三补一免”带来的政策红利，而且会严重挫伤广大农民种植及养殖的积极性，进而影响粮食生产，危及农产品供给。与此同时，农资价格上涨还可能导致农民为降低生产成本使 ...
精华
【引用】经销商红火销售的秘诀
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛 ...
农资人看卖报老人的营销哲学
我在青岛一家农资企业工作，每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！” ...
教农资销售员怎么用名片！
名片是我们农资销售人员中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和营销并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。
名片 ...
农药营销中如何做市场调研
在经典市场营销观念中一致认为企业要想取得各项目标的成功，最为关键的就是准确认识目标市场的需要和欲望，将需要和欲望转化成实实在在的满足，并且比竞争对手更高效地传送给目标市场、需求者。那对于我们农药行业，怎样才能做到准确了解农民朋友的需求以及竞争对手的行动？毫无疑问只有通过对农民购买心态的调查、研究，收 ...
业务员式经销商：让人欢喜让人忧
去年在上海参加皮尔·卡丹（中国）羊绒制品全国经销商联谊暨新品推介会，会议中有一对来自于吉林省的小夫妻俩颇为引人注目，两人的年纪约在二十一、二岁左右，但行事作风、选货眼光等却很是老到，因为羊绒制品全省总代资金要求量比较大（首批进货约在300万—500万元之间）、旗舰店开办要求高（需自营店2—3家、开办费在 ...
农资经销店怎样提升店面人气
怎样提升店面人气？
噼哩啪啦的鞭炮声中，乡镇的街道边又多了一家农资经销店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖场，店老板成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不住人气呢？店老板陷入了沉思…… ...
基层农资店的成功法则
1、一定要拒绝假货、小路货。坚持经营正规产品。不要对假货有任何侥幸心理。
2、诚信经营是做强做大的根本，耍小聪明只有眼前的利益，没有做大的希望。
3、切切实实的学习农技知识。做农资就是“植物医生”没有这个基础你也走不了多远。
4、有现代的营销基础知识与适合本地的营销方式。
5、把做真货、做品 ...
十招教你从容面对农资赊销(零售赊农户)
做农资最头痛的就是农户赊账，面对竞争对手强大的压力，农户的苦苦相逼，是妥协还是从容面对，十招教你从容度过难关。
1．收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单， ...
【讨论】土地集约对农资行业的影响！
耕地的规模经营在“十二五”期间将会不断扩大，农资行业还能保持原有的生产经营模式多久呢？
我认为，宏观上，中国农业的变革为农资产业带来了新机遇。在国内化肥、农药等农资产品数量上已经能够保证充足供应并长期适应现有耕作模式的情况下，化肥、农药产业需要应对土地集约化“大考”。随着土地集约化程度的提高，种 ...
不同农药的注意事项
【敌敌畏】核果类、猕猴桃很敏感，禁用。高粱、月季对敌敌畏乳油敏感，不宜使用。玉米、豆类、瓜类幼苗及柳树也较敏感，稀释不能低于800倍。敌敌畏对梅花、樱桃、桃子、杏子、榆叶梅、二十世纪梨、京白梨等观赏植物有明显的药害，通常情况下应改用其它种类的杀虫剂。敌敌畏对杜鹃、馒头柳、猕猴桃、国槐、核桃及瓜类等也有 ...
精华
解密农资终端营销（经典）
营销从80年代初期随着中国市场经济的改革开放，慢慢开始进入中国的各个领域和行业。在供给不足的那个年代，生产为王，人们买东西需要提前交款才能买到，渠道的各级经营者也需要先付款才能提到货物。随着市场的进一步放开和发展，生产的进一步过剩，销售变得越来越艰难。特别是近几年来，终端渠道通过竞争和发展，迅速发展起 ...
精华
农资招商广告如何“一箭穿心”？
作为一名营销策划人、广告人，每天阅读财经类报刊杂志是我的工作习惯，一方面是为了获取新闻资讯，一方面更多的是鉴赏广告，希望能从中获得一些广告创意灵感。但说实话，多年来每每翻完手里的一大堆农资行业刊物之后，我心理常有一种深深的失望感，继而替那些广告主们到悲哀——白花花的银子又打水漂了！
目前，农资行业刊 ...
小悟电话销售技巧
打电话对每个人都不陌生，是现代人的交流工具。与朋友的电聊可以长达几个小时，表情丰富，神采飞扬。可与客户沟通，只有简单的问候、不自然的询问，所以许多刚从事业务工作的人来说，有打电话的恐惧。
与客户打电话其实很简单！你掌握了以下几个要领就可以了：
一。准备一张便条，写下你要与客户讲的要点，首先自己先 ...
巧用销售技巧攻克大客户
“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。
让步技巧
让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率 ...
怎样开好农药产品推广会
农药推广会是一种非常有效的推广方式。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂农药说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此外，农药是一种技术含量很高的商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会 ...
精华
解剖农资促销活动之四要三忌
如今，农资产品促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间，满大街都能看到它的身影。
在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚 ...
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七条高级营销哲学-从其他行业营销看农资营销
七条高级营销哲学-从其他行业营销看农资营销
1、认知就是事实
传统的智慧认为，只要产品好，顾客有一天一定会认识到，真相一定会大白于天下。高级的营销哲学与之相反，市场中不存在真正的事实，认知就是事实。如果我们稍微留意身边的事物，就会发现，现实中“事实”与“认知”完全不符的情况比比皆是。
国内销量最大的红 ...
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张新亮老师解密农资终端营销
张老师为资深的农资营销人，致力于农资营销的培训和实战，以下内容摘自张老师的博客：
营销从80年代初期随着中国市场经济的改革开放，慢慢开始进入中国的各个领域和行业。在供给不足的那个年代，生产为王，人们买东西需要提前交款才能买到，渠道的各级经营者也需要先付款才能提到货物。随着市场的进一步放开和发展 ...
如何开好一场农民会
如何开一场成功的促销会
什么是成功的促销会？
所谓成功就是在当地情况下达到最大的效益，用最理想的费用达到心中预计的销售目标。
也就是成功的促销会就是用最小的费用达到目标销量的短时间的销售。
如何能用最小的费用达到最大的销售目标分析？
一、 市场分析
1、 潜江是棉花水稻各占一半的市场，所以在这 ...
给你的客户一个无法拒绝的理由
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。让客户最终选择你，不是因为你有多么好，而是因为无法拒绝你。
中国古代道家始祖老子认为，无 ...
农资营销讲堂：什么样的销售拜访最有效?
我是一名培训师，也经常到农资企业培训，其中发现了一些问题，在这里拿出来和大家分享以下！
作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；作为一名培训师，在培训的过程中与学员交流，他们经常会问，每天出去见客户，经常会觉得一天下来 ...
营销人拿下自己竞争对手的三重境界
大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大;二是旗鼓相当;三是对手强过我们。
如果日常营销工作中遭遇对手怎么办呢?理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。
...
本农资论坛原创：“人情”养活了一个零售商却可能毁了整个农资行业
秋季小麦肥销售季节已经结束，很多农资人特别是肥料相关者似乎可以舒了一口气，因为库存总算送出去了。为什么此处用了“送出了”而不是“卖出去了”或“赊出去了”呢？卖出去那是10年前的用词了，赊出去也是5年前的用语了，而如今肥料行业的零售环节只能用送出去来表述。
我是千村植保的一个基层农资营销人员，每天的 ...
讨论：做为厂家是以零售店为王还是以种田大户为王
讨论：做为厂家是以零售店为王还是以种田大户为王？
一、现在各个厂家的网络不段下沉，有的直接做县级代理、还有直接做零售店（如：标皇兆在部分地区直接做零售店），暂时还有没有直接做种田大户的，做种田大户是否可行？
二、作为年销售一亿三千万的制剂销售公司，该选择以零售店为主还是以种田大户为主？
三、不论做 ...
电话营销员如何开口（农资销售人员专用）
目前基本上很多农资公司都在有意无意的运用电话销售这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话销售业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话销售追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论销售类型的电话销售。
作为 ...
香飘飘奶茶为何能做到十亿？
香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。
为何香飘飘能取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，很多从事食品销售的朋友对此感到不可思议 ...
业务员出差住宿-江苏苏北
江苏苏北
宿迁万源商城即汽车站附近家庭小宾馆标间30-50有电脑,单间20.
另外楚街在此基础加10元.
新沂南京路现代城,邳州韩世步行街,价格同样.
连云港市苏欣快客站旁家庭旅馆大把价钱同样
围攻宝洁
教师爷的困境
宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。
不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司很学上一阵子了。它首先在中国推行了多品牌战略，当时人们都 ...
世界十大经典营销案例分析
移位营销
上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
限量营销
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新 ...
怎样把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻 ...
农资人！如何制定下一年销售目标？
岁未年初，对广大的农资销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。我在这里结合自己在农资界经营者们多年的经验，给大家抛砖引玉！
一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：
一）“拍”目标：这是 ...
向客户赠送礼品的7条秘诀
又到了一年的年底了，结完了一年的帐，又得下市场跟客户对接明年的工作！很多业务员都会在公司选择点礼品带给客户，但是据我观察，很多农资业务员送礼都不对路，因此我在这里分享一下我的送礼秘诀，希望对各位农资人有帮助！
规则一：象朋友而不是熟人一样赠送礼品。你赠送礼品的目的是加强联系，而不是发展关系 ...
业务员行为效率分析
这也是朋友推荐,年底了,大家肯定都在总结,那么我们就认真总结一下吧!
网络营销，信息发的多不如发的巧
大家做网络营销的总是接受这样的经验，订单，靠的是广发信息，大量的不停的发信息，可是大家都知道，这效果不是很好是吧，这是因为大家都被误导了，因为他们说的缺少了个词---大量发布有质量的信息（我个人认为有质量的信息就是你的信息在百度排在前两页）。下面我就简单和大家说三点我总结出来的经验吧。（虽然我不是做网 ...
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